[集合]电子商务实训报告15篇
在我们平凡的日常里，报告使用的次数愈发增长，报告根据用途的不同也有着不同的类型。那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是小编为大家收集的电子商务实训报告，欢迎大家分享。
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电子商务实训报告1
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内容摘要
本次实训内容主要有电子支付的基本概念、电子支付的特征、电子支付的协议、电子支付的发展阶段、电子支付的类型、电子支付的工具、电子支付流程、网站推广的基本方法、策略等和标准化包装的内容和作用等。
关键词：电子支付、网站推广、标准化包装
一、实训概述和意义
通过这段时间的实训，不仅拓宽了自己的知识面，更培养和锻炼了自己所学的基础理论，掌握了基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。
1、锻炼了自己的实践能力，将在课堂上学到很多理论知识运用于实际中，使自己较全面深入地了解电子商务相关工作的情况，开拓了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。
2、进一步深入掌握专业知识，并在实习的过程中逐步找准自己的专业定位，让自己对社会有一个更好的了解，使自己在未来就业方面有清楚的认识。
3、培养了自己分析问题和解决问题的能力，踏踏实实的工作态度，树立了良好的职业素养。
二、实训过程与内容
（一）电子支付：
所谓电子支付，是指从事电子商务交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，通过信息网络，使用安全的信息传输手段，采用数字化方式进行的货币支付或资金流转。
电子支付的特征：
1．数字化的支付方式
电子支付是采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输的，其各种支付方式都是采用数字化的方式进行款项支付的；而传统的支付方式则是通过现金的流转、票据的转让及银行的汇兑等物理实体的流转来完成款项支付的。2．开放的系统平台
电子支付的工作环境是基于一个开放的系统平台（即因特网）之中；而传统支付则是在较为封闭的系统中运作。3．先进的通讯手段电子支付使用的是最先进的通信手段，如因特网、Extranet；而传统支付使用的则是传统的通信媒介。电子支付对软、硬件设施的要求很高，一般要求有联网的计算机、相关的软件及其它一些配套设施；而传统支付则没有这么高的要求。4．明显的支付优势
电子支付具有方便、快捷、高效、经济的优势。用户只要拥有一台上网的PC机，便可足不出户，在很短的时间内完成整个支付过程。支付费用仅相当于传统支付的几十分之一，甚至几百分之一。
电子支付的类型：
1、网上支付
网上支付是电子支付的一种形式。广义地讲，网上支付是以互联网为基础，利用银行所支持的某种数字金融工具，发生在购买者和销售者之间的金融交换，而实现从买者到金融机构、商家之间的在线货币支付、现金流转、资金清算、查询统计等过程，由此电子商务服务和其它服务提供金融支持。
2、电话支付
电话支付是电子支付的一种线下实现形式，是指消费者使用电话（固定电话、手机、小灵通）或其他类似电话的终端设备，通过银行系统就能从个人银行账户里直接完成付款的方式。
3、移动支付
移动支付是使用移动设备通过无线方式完成支付行为的一种新型的支付方式。移动支付所使用的移动终端可以是手机、PDA、移动PC等。
（二）网站推广：
根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法也可以归纳为几种：搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等
基本推广方法介绍：
1.搜索引擎推广法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。
搜索引擎推广的方法可分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
2.电子邮件推广法
中小企业在实施这一方法时需注意：许可E-mail营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
3.资源合作推广法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。
4.信息发布推广法
这是免费网站推广的常用方法之一，即将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。
5.病毒性营销法
即利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息。
6.快捷网址推广法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的'关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。
7.网络广告推广法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：Banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、E-mail广告等。
8.综合网站推广法
如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。
网站推广时的几点禁忌：
1．把首页做成Flash。这样不仅不利于搜索引擎排名，反而会减慢进入主页的速度，在一定程度上为你的客户尽快找到你设置了一道小障碍。
2．把导航做成图片连接。这样做不利于搜索引擎搜索到网站的其他页面。3．用大量的图片组成首页。
4．作所谓的通用网址。一个网站80%的流量来源于搜索引擎，其他的20%则通过直接输入网址和导航网站的连接，用通用网址的人不到0.5%。
（三）标准化包装：
商品包装标准化主要内容是使商品包装适用、牢固、美观，达到定型化、规格化和系列化。对同类或同种商品包装，需执行“七个统一”，即：统一材料，统一规格、统一容量、统一标记、统一结构、统一封装方法和统一捆扎方法等。
标准化包装的内容：
1．包装材料标准化
商品包装材料应尽量选择标准材料，少用或不用非标准材料，以保证材料质量和材料来源的稳定。要经常了解新材料的发展情况，结合企业生产的需要，有选择地采用。
2．包装容器的标准化包装容器的外形尺寸与运输车辆的内部尺寸和包装商品所占的有效仓库容积有关。因此应对包装外形尺寸作严格规定。运输包装的内尺寸和商品中包装的外尺寸也有类似的关系，因此对运输包装的内尺寸和商品中包装的外尺寸，也应作严格规定。为了节约包装材料和便于搬运、堆码，一般情况下，包装容器的长与宽之比为3:2，高与长相等。3．包装工艺标准化
凡是包装箱、桶等，必须规定内装商品数量、排列顺序、合适的衬垫材料，并防止包装箱、桶内空隙太大、商品游动。如木箱包装箱，必须规定箱板的木质、箱板的厚度、装箱钉子的规格、相邻钉子距离，包角的技术要求及钉子不得钉在夹缝里等。纸箱必须规定如何封口，腰箍的材料，腰箍的松紧及牢固度等。布包则要规定针距及捆绳的松紧度等。回收复用的木箱、纸箱及其他包装箱也都必须制定标准。
4．装卸作业标准化
在车站、港口、码头、仓库等处装卸物时，都要制定装卸作业标准。要搞好文明操作。机械化装卸要根据商品包装特点选用合适的机具，如集装袋、托盘等。工业、商业、交通运输部门交接货物时，要实行验收责任制，以做到责任分明。5．集合包装标准化
集合包装即适合机械化装卸，又能保护商品安全。我国集合包装近几年有较快的发展，并制订了部分国家标准，其中，20吨以上的集装箱采用国际标准。托盘的标准应和集装箱的标准规定的尺寸相配套合。6．包装检测标准化
包装产品在交付给使用方之前应该通过统一的检测。测试指标如下：
测试目标消费者对可以刺激其购买欲望的外包装的形状、规格、色彩、图案、文字说明、品牌标记等信息的反应情况，从而刺激其购买。
标准化包装的作用：
1．包装标准化有利于包装工业的发展
包装标准化是有计划发展包装工业的重要手段，是保证国民经济各部门生产活动高度统一，协调发展的有利措施。商品质量与包装设计、包装材料或容量、包装工艺、包装机械等有着密切关系。由于商品种类繁多，形状各一，为了保证商品质量，减少事故的发生，根据各方面的需要，制定出行业标准及互相衔接标准，逐步形成包装标准化体系，有利于商品运输、装卸和贮存；有利于各部门、各生产单位有机地联系起来，协调相互关系，促进包装工业的发展。2．包装标准化有利于提高生产效率，保证商品安全可靠根据不同商品的特点，制定出相应的标准，使商品包装在尺寸、重量、结构、用材等方面都有统一的标准。使商品在运转过程中免受损失。同时也为商品贮存养护提供了良好条件，使商品质量得到保证。特别是运输危险品和有危险的商品时，由于包装比较适宜、妥当，减少了发热、撞击、因此运输安全也得到了保证。3．包装标准化有利于合理利用资源、减少材料损耗、降低商品包装成本。
包装标准化可使包装设计科学合理，包装型号规格统一。过去纸箱规格参差不齐，质量不好，实行包装标准化以来，纸箱统一简化为27种规格，降低半成品损耗千分之五。如沪、津两市，仅针织内衣包装实行标准化，一年就可降低包装费上百万元。
4．包装标准化有利于包装的回收复用，减少包装、运输、贮存费用商品包装标准的统一，使各厂各地的包装容器，可以互通互用，便于就地组织包装回收复用，节省了回收空包装容器在地区间的往返运费，降低了包装贮存费用。
5．包装标准化便于识别和计量
标准化包装，简化了包装容器的规格，统一包装的容量。明确规定了标志与标志书写的部位，便于从事商品流通的工作人员识别和分类。同时，整齐划一的包装，每箱中或者每个容器中的重量一样，数量相同，对于商品使用计量非常方便。
6．包装标准化，对提高我国商品在国际市场上的竞争力，发展对外贸易有重要意义。
当前，包装标准化已成为发展国际贸易的重要组成部分，包装标准化已成为国际交往中互相遵循的技术准则。国际间贸易往来都要求加速实行商品包装标准化、通用化、系列化。
三、实训总结
电子商务的实训课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。
通过这次的学习，让我更深刻的认识到了电子商务的特点和应用领域，也使我体会到了电子商务的核心思想，在这个模拟中，我们将扮演着不同的角色，例如：物流企业、银行、卖家、买家等。而在这些不同角色的操作和转换中，让我更加认识到掌握实际应用技能的重要性。而在现代这个信息时代中，掌握这些知识已越来越重要。当然，在实训中，我们都会遇到或多或少的问题和困难，但也正因为这样，我们不断的去寻找解决的方式和途径，使得这些难题得以解决，而这一过程，也为我留下了不少心得和经验。
经过这次的学习，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么困难和难题，只要一直保持着这种心态与斗志，将会对我以后的人生奠定基础，同时，也会为以后的我带来很大的收益。
电子商务实训报告2
周一：老师为我们开了实训的动员大会。
周二：老师带我们去参观国家物联网应用展示中心等一系列的关于电子商务的一些企业。
周三：老师带我们去无锡物联网产业研究院和东方博宜等地去参观，让我们自己去感受电子商务
周四：老师们请来08级的学长学姐们为我们讲述她们的成功心得，以及和我们交流，解答一些我们关于电子商务这一科目的疑问。
就这样一个星期的实训不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己学到很多的东西，但我真的在其中明白了很多。学校给我们提供的这次实训，是一个很好的学习机会，可以摸索自己的兴趣和以后发展的方向，可以让自己提前认识到自己想得到的东西是什么，“不知不知，先行后知”。这一个星期的实习生活，使我受益匪浅，回味无穷，实习所感历历在目。
虽然这次实训只是以参观为主，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的'一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。
在泛亚和东方博宜我了解到我们并不能把电子商务只理解成网上交易，从现在的理论和实践来看，网上交易对于商品交易的作用，获得了广泛的肯定，然而，网上交易只是电子商务的一个局部，作为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流，通过程一样，如果进行细分，可以分解成商流、物流、信息流、货币流等4个主要组成部分。任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务，也都是这“四流”实现的过程。现在看来，商流、信息流、货币流可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇，这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。现在我们即将步入大二，经过一年的在校学习，对电子商务已经有了比较全面的认识和理解，但在校期间，我们一直忙于理论知识的学习，没能有机会走出校园，真正切身感受电子商务，所以在实训之前，网络尤其是电子商务这一行业对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们掀起了她神秘的面纱，使它离我们不再遥远！据我了解，大多数同学都有网购经验，也接触过不少从事电子商务这一专业的工作者，但那一系列的经验只限于皮毛的边缘，对于我们所学的电子商务这个专业渗透较少，实践的都是表面，重点则被忽略。此次实训就不同了，我们都作了充分准备，在活动中我们都认真的跟着老师，和我们一同参与实训的还有电子商务专业老师，在实训中也分别给予了我们指导，并且做了示范讲解，这次实训活动十分成功。通过这次实训，我们对电子商务有了更深刻的认识，做一名电子商务人员不但要有过硬的专业技术，良好的心理素质，健康的体魄，更要有扎实的专业知识。马上大二的我们，再过不到一年，就要出去实习了，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我，攻破专业知识，争取做一名出色的电子商务专员！
电子商务实训报告3
为期两周的电子商务职业资格认证明训已经挨近尾声，回顾这两周的实训课程，我有一种恍然大悟的感触。我深入地认识到电子商务的表面核心，电子商务便是指利用国际互联网进行商务活动的一种方法，比方：网上营销、网上客户办事、以及网上做告白、网上查看等意想到电子商务当今成为收集经济期间的新兴商务方法的可观性。兵戈更多收集知识，明白收集经济期间的企业经济办理模式，在切身实践中，进步了我们对册本知识更深一步的明白。电子商务的课程进修已经两年了，立刻就面对考据—助理电子商务师，方才进修这个专业我就对这一职业证书很隐约，不知道到底这是一个甚么职业，经过议定这两周的实训，我完全的办理了心中的迷惑，成果颇多。
此次实训我们利用的是模仿电子商务师的软件，可以很逼真的模仿电子商务的各种进程，在这个进程中，我可以担当各种角色，买家，卖家，物流商，营销商等等，美满了册本上的一些坚守脑筋，在应用到这个系统上时，觉得本身真的在一个真实的'电子商务进程中。从方才入手下手对付B2B的不求甚解，到如今我可以谙练的在这个系统上操纵，并可以同时扮演三种角色，从建立网店，建立物流机构，再到购货，订单，处理订单，发货，送货，到最终的结账，这些进程可以用一台谋划机完全办理，所以经过议定这个课程的练习，更加让我对电子商务产生乐趣。
此次实训课程，加强了我对电子商务根本表面的明白、对电子商务根本方法的应用和对电子商务根本技巧的练习，将电子商务专业知识和电子商务实务有机的联合在一路。使我能够真正把握针对各种企业、贸易单位所碰到的题目，利用收集及电子商务的方法来进行办理，并能自力处理小型商务网站从筹谋、履行到运作、保护的全进程，从而为我今后从事电子商务工作打下坚固的根本。让我更加认识到把握实际利用技巧的紧张性。在当代的信息期间中，多种交易都是经过议定收集兑现的，所以，对付把握这方面的知识愈来愈紧张了，此次实训是一个特别好的机遇，让我们对电子商务知识的更深一步认识，也是以感触到了电子商务的优秀性。
电子商务实训报告4
一、训练时间
20xx年xx月xx日—xx日
（周一至周五）
二、培训目的
通过本课程的实训，可以更深入地了解大学生电子商务的现实意义，电子商务的现状和未来发展空间。通过了解本专业的社会发展，学生可以更好地了解自己的专业，将课堂知识与实际工作相结合，达到理论与实践相结合的目的，为步入社会做好准备，进行必要的热身和适应。
三、培训要求
1·让学生加深对电子商务基本理论和概念的理解。
2·培养学生解决实际问题的能力。
3·培养学生认真细致的态度和科学严谨的训练风格和习惯。
4·要求每个学生独立完成一份培训报告。
第四，培训安排
周一，训练前的准备
周二，训练动员会议
周三，参观无锡科技会展中心，感受科技
周四，参观博一教育
周五和xx学长学姐交流相关专业知识
实际培训经验
一周的训练不知不觉就过去了。我不敢说我在这里学到了很多，但我真的明白了很多。学校提供的培训是一个很好的学习机会，可以探索自己的'兴趣和未来的发展方向，让自己提前意识到自己想要什么，“我不知道，我先知道。”。两周的实习生活让我受益匪浅，实习经历历历在目。
电子商务实训课程是学生学习电子商务方法、掌握电子商务技能的重要渠道。
在实习的过程中，我们参观了无锡新区科技馆，感受了科技，普及了教育，让我认识到了科技和网络的重要性。电子商务依赖于计算机网络，网络的快速发展也使得电子商务发展迅速。在20xx年与学姐学长的交流中，我们也学到了很多在课堂上学不到的有价值的知识。我相信这对我们今后的工作会有很大的帮助。通过这次培训，我认识到认真学习电子商务的重要性，注重理论与实践的结合。理论固然重要，但是训练操作可以让我们更快的掌握这些知识。
通过这次培训，我们对电子商务的特点和应用领域有了更深入的了解，学习和体会到了电子商务的核心思想。在实训的过程中，我学会了，也提高了自己。在现代信息时代，许多交易都是通过网络实现的。所以掌握这方面的知识越来越重要，这次培训是我们对电子商务有更深入了解的一个非常好的机会。其次，我们也感受到了电子商务的优越性，不禁对自己当时的选择窃喜。
有人说训练很辛苦，但我觉得训练是一件很有意义的事情。在这次培训中我接触到了很多新的东西，给我带来了新的体验，新的体验。学校给了我们这次培训的机会，为我们的学习和未来的工作铺平了美好的场景。所以我坚信，只要用心探索，勇敢尝试，就会有更大的收获和启发。也许只有这样，我才能为以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验，获得更大的收获！
电子商务实训报告5
近年来，电子商务行业呈现出了迅猛的发展态势，而其中又以直播电商为代表的业态更是备受关注。为了让学生更好地了解电子商务直播的相关知识和技能，本次实训机构特别设置了电子商务直播实训。下面，我将就本次实训报告做出总结：
一、培训目的和意义
通过本次直播电商实训，我们意识到了电子商务直播的内涵和含义，学习了各种直播电商平台的使用方法和操作技巧，了解了直播电商的各种营销方法和技巧。本次实训的意义在于，它为我们提供了一个新的盈利模式，实践了实用的商业技能，增强了我们的社交能力和表达能力，使我们更好地适应现代商业的快速发展。
二、培训内容
本次直播电商的培训内容分为三大部分：
1.基础知识讲解。通过学习教学视频，了解电子商务直播的概念、种类和发展趋势。掌握直播电商的原理、功能和优点，及其在实际商业中的'应用。
2.平台使用操作。本次实训我们体验了多种直播电商平台，包括拼多多、淘宝直播、京东直播等。我们从基础的入驻操作开始，学习了如何进行直播、如何选择直播产品和策划直播推广活动等。
3.营销方法和技巧。本次实训我们还学习了直播电商的多种营销策略和技巧，包括预售、打折、秒杀、团购、红包等等。还学习了如何提升观众体验、增加粉丝数量和销量。
三、实训课程收获
本次实训我们通过操作不同的直播电商平台，体验了直播电商的实际营销环节，收获很多：
1.规划思维方式得到改善。我们逐渐意识到直播电商的营销活动需要提前规划和设计，同时需要定期维护和改进。
2.提高了销售技能。通过实践，我们学到了如何与观众互动，如何通过直播来销售商品，如何提高店铺的成交量和信誉度等。
3.增强了与他人交流的能力。直播电商需要与观众和合作伙伴进行沟通，因此我们逐渐提高了自己的社交技能。
四、实训中的问题和建议
在实训过程中，我们也遇到了一些问题，主要表现在以下几个方面：
1.基础知识不足。有一部分人对电子商务直播的概念和平台使用方法并不熟练。
2.参加率较低。由于一些原因，部分同学缺席率比较高。
3.时间安排不合理。有一部分同学反映培训时间过于紧张，需要更多的时间来学习和练习。
对于上述问题，我们提出了以下建议：
1.增加知识普及。在下一次实训中，可以增加电子商务直播的基础知识讲解，扩展学生的知识面。
2.提高实践机会。可以通过更多的实际操作机会，逐步提高学生的操作技巧。
3.提前规划时间。在组织实训时可以提前考虑学员的时间安排，避免因时间紧张而无法完成学习任务。
五、总结
通过本次电子商务直播实训，我们对直播电商的概念、平台和营销方法等方面的基础知识有了更深入的了解和掌握。同时，我们也通过实际操作锻炼了自己的电商技能。期望在将来的工作中能够将这些实践经验转化为实际效益，不断优化自己的商业能力，为企业的发展做出贡献。
电子商务实训报告6
姓名：xx
专业：会计学
班级：xx
学号：xx
指导教师
管理信息系统与电子商务上机实验报告
一、实验目的
通过我们在淘宝上自主操作并进行网店交易，实验重点是掌握好如何在淘宝网开店，了解其操作流程及注意事项。从而更清晰全面的了解电子商务。拓宽自己的视野，锻炼实际动手能力。让我们在现代激烈的电子信息时代做好准备。
二、实验内容及过程
1．在淘宝网上注册自己的账户
由于此次操作是以小组为单位进行的，而这个环节我没有过多参与，所以我是问了小组长后得到如下信息：首先必须是淘宝网的用户，注册后进入淘宝网首页→点击“免费注册”→在“手机号码注册”和“邮箱注册”中任选其一点击进入→填写会员信息、会员名、密码→通过邮件确认→注册成功
2．进行支付宝实名认证
申请实名认证→立刻申请→选择认证方式后点击“立刻申请”→填写个人信息→填写银行卡信息（支付宝姓名必须和银行卡的姓名一致）→点击确认信息并提交→填写打入卡内的金额
3．发布10件以上的宝贝
淘宝网首页→我的淘宝→我要卖→一口价→在类别中找到在宝贝的类型，点击“好了，去发布宝贝”→填写宝贝基本信息→宝贝物流信息→售后保障信息→其他信息→发布
4．将店铺升级为旺铺，并对店铺的进行精装修
淘宝首页→我的淘宝→店铺装修→卖家成长助手→新手卖家如何装修→旺铺免费扶植版→店铺招牌的在线编辑→自定义内容区在线编辑→掌柜推荐宝贝在线编辑→热卖宝贝在线编辑→新品上架在线编辑→人气宝贝的在线编辑→保存
5．进行3笔以上的交易
确认购买信息→付款到支付宝→卖家发货买家确认→支付宝付款给卖家→双方互评
三、实验中遇到的问题及对策
1．宝贝的发布时，要求上传照片，可是，精心准备的照片效果不好。对策：放弃那些照片，去借比较专业的相机去拍照，最后，大家决定卖手链，所以，结果是花了几个半天的时间将我们自己的手链和在外面店子拍的照片都简单修饰后上传到网上。
2．在淘宝网搜索自己的店铺时，看到自己的店招仅为一个购物车的图标。对策：问了同学后明白是自己的店铺的基本信息没有补全，到我的淘宝中点击“店铺的基本信息”，利用美图秀秀上传一张80x80像素的图片便搞定了。
3．宝贝的物流信息方面价格不是很清楚。
对策：在物流模板里面倒腾了很久，但是最后的价格还是得自己定，因为我们的手链都比较贵，所以，只能以买家的身份在同行相关首饰的网店里面去查看物流价格，最后结果将平邮选择8元，快寄选择15元，每加一件多3元。
4．店铺的在线编辑时，招牌底下有部分不能显示出来。
对策：刷新了很久，就是没有将遮挡的店招显示出来，所以，只能将招牌上的字尽量编辑在上半部，那样被遮的部分对店招就没有什么影响。
5．店铺左侧的分类很难看，什么都没有。
对策：老师在第一次检查我们的操作进程时指出我们的这个问题，但是我们是在不大明白，讨论无果后，还是决定通过实践摸索真理。我们反复的试验，得到：我的淘宝→卖家成长助手→普通店铺如何装修→旺铺扶植版免费使用点击其中一个关于左侧栏素材的网址链接，里面就有现成的图案，比如：欢迎光临、人气热卖、超值宝贝、收藏本店、营业时间等，只需要复制链接到图片空间，然后增加分类，并且根据顾客的喜好进行排序并保存。
6．交易完成后自己里面的'货物不足10件了，被淘宝网通知3个星期内必须补货。
对策：进入“我要卖”后，填写相关信息，其中图片上传方面，由于自己以前有将图片传到图片空间里面，所以，只需要将图片重新挑出来，放到宝贝信息里面即可。
四、实验总结及体会
短短五周的电子商务实训就这样要结束了，虽然其他的组会很优秀，比我们出色，但是我们也是得到老师包括我们小组成员的肯定的所以，即使我们小组在
创意、具体操作和营销能力都不是最好，可是，通过一段时间的实训，我还是感触蛮多的！
首先，在淘宝上开店，让自己加深了对淘宝的了解，对网络购物的危险性和便捷，新颖有了重新的认识，在某种程度上也改变了自己对于新兴事物的态度和意见。
其次，明白了在面对自己不了解的问题时，不能逃避，要勇于正面问题，努力解决掉它。然后是在这个发现、解决问题的过程中可以充分发挥主观能动性，运用我们的综合能力，也可以向大家求助学习。因为在老师要求我们完成3笔交易时，到上课当天，我们都没有办法完成，其他的同学也不会，但是在上课前的那个中午，我们一鼓作气，居然还能完成一笔交易，即使没有得到信用。
接着，某种程度上讲老师上课只说出要求和大致步骤，我认为这是很好的，因为我相信只要我们自己用心去做，这样对于我们的动手能力和操作能力就会有很大的锻炼。因为老师没有实时的给我们做演示，而很多的同学都没有接触过在淘宝网开店，这让我们像无头的苍蝇，虽然耗费了我们大量的时间，而且每天还要为没有完成老师的要求担心，但是，这对于我们的自力更生能力和团队协作能力是有很大的帮助的。
最后，当然离不开老师的悉心指导。老师就象是我们的指导员，在您的教导下我们收获了很多。不仅仅是这门学科，更多的是将受益终身的，比如分享、自信
总之，我认为，电子商务关于在淘宝网开店的实训让我各个方面都有所成长，这里不得不感谢老师您和电子商务这门学科。
电子商务实训报告7
为期二周的专业技能实训结束了。这次的实训给了我很大的收获，但也给了我一个很深的感触。科技的力量不可小视，IT技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷。原来都需要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。实训所用的软件中所含有的东西还是比较全面的，整个作业完成下来，确实学到不少东西。从最简单的开始，申请帐号，个人信息的填写，再到后来的商品信息的录入以及一些简单业务的操作，这些看似简单的流程，里面有许多细节问题是要求我们注意的，毕竟将来到真正实际操作过程中很少允许我们出差错的，一个错误的信息的公布出去给公司带来的损失是无法估计的，所以细心，细致是必需的。
这次的实训内容主要有：
一、通过“德意”操作在电子商务虚拟平台了解电子商务的基本流程，同时在虚拟平台上做了操作。
二、通过虚拟平台的模拟操作相应地在网络实践平台做了相应的操作。
三、到欧中经贸网参观并听工作人员介绍公司状况。
四、听讲座。
我们主要是电子商务实训室的德意模拟操作平台里进行的，不管是BtoB还是BtoC交易模式都有前台和后台之分。前台是让客户进行操作的平台，客户可以注册成为会员、网上购物、网上银行的开户、电子钱包、数字证书的注册和获取、以及电子合同的签订等。而后台管理系统是网站管理人员才可以操作的。它能够对前台购物网站进行全面的管理和运作。通过对后台系统的操作，能够让我们了解与参与到电子商务运作与管理过程，有助于我们知识的实践。而后台管理系统的主要模块包括：系统管理模块、日常业务模块、综合查询模块、报表管理模块、月末处理模块、系统帮助模块等。其中的采购业务管理，主要提供采购的各种管理，如采购订单的填写、采购订单的确认，采购入库等管理。电子钱包以及企业数字证书的审批。
在虚拟平台操作完后，我们还在阿里巴巴、拍拍等网站中进行会员注册。我们在阿里巴巴里面发布自己的商业信息，在拍拍网上则是利用QQ号码网上开店，发布自己的`商品，进行商品的买卖。这些都是在现实的网络中实现的。当然，作为电子商务的学生，如果我们自己都不去实践，那我们又如何使他人信任，让他人放心的进入到我们自己的网站。
另外，我们还听取了由雅虎中国企业的一名营销经理谢经理给我们讲了关于搜索引擎和推销的知识。让我们从中了解了世界上三大搜索巨头：百度、雅虎、Google它们之间的特色和市场的定位。使我们对这三个常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同时听了这位营销经理的推销艰辛而又精采的一面，在为她喝采的同时也开放了自己的眼界，使自己的知识又多了一方面的扩充。
通过这次电子商务综合技能的实训“理论+实操+讲座+参观+案例”，使我对电子商务有更深一层的了解，对国内外电子商务的发展有了进一步的认识。使我们了解电子商务企业的组织机构，企业的管理模式，企业的运作模式，企业的行业特点，电子商务企业运作系统的硬件设施和架构，电子商务应用软件系统的基本架构、运行管理维护的特点和流程，电子商务企业的营销模式和营销过程。这次的实训也让我们更进一步的了解电子商务在当今世界的发展情况。也对电子商务所涉及的几个模块进行了实际操作，我对原先所学的电子商务的理论知识有了更为深刻的理解。
经过这次的实训,我们对电子商务有了更深的了解，从书面的明白到实践的理解。我们这次实习对我们的认识起到了很大的启发作用，使我们以后在接触电子商务的过程中少走点弯路。也使我们对人生和社会有了更清楚的认识，任何的成功都有艰辛和汗水铺出来的，没有那么多的意外收获。
在这里很感谢潘老师给我们传授了这么多的知识和经验,让我们在毕业之际更好的填补自己的不足。
电子商务实训报告8
一、实训目标一览
在这次实训模拟中，咱的目标是深入理解和感受沙盘这一工具在企业运营中的核心地位，身临其境地摸透真实企业的运作全流程。从激烈的市场竞争中，亲身体验企业家直面的精彩与残酷，担起经营风险与责任的大旗。通过全程模拟企业经营决策，涵盖战略规划、生产管理、产品研发和市场营销等方面，咱们力求提升对现代企业管理综合知识的理解、掌握和应用能力，真正领悟到企业经营管理的精髓所在，为今后择业之路打下坚实的基础。
二、实训实战经历
聊聊我的角色扮演：
这次在沙盘模拟实验里，我可是扮演了至关重要的生产总监一角。
身为生产总监，那可得对企业生产的大小事务负责到底，尤其是在公司的起步阶段，诸如产能预算、设备引进改造等，全都是咱的份内之事，而且这些工作别人无法替代，有些甚至不能授权他人处理。
（一）战略布局：
1、产品抉择：鉴于p3、p4产品的开发条件不成熟，我们选择稳扎稳打，主打p1、p2产品，避免冒险。
2、厂房选择：瞅准了能容纳四条生产线的a厂房，前四年刚好能充分利用，性价比也比b+c厂房更高，第一年末之前考虑直接购买。
3、生产线选择：手工线太慢，柔性线又太贵，半自动线受空间制约，相比之下全自动线的优势明显，所以除非特殊情况（接到大订单超出自身生产能力时），公司决定采用全自动生产线。
4、市场开拓与ISO认证：随着产能提升，少量市场满足不了需求，而且ISO认证还关系着能否接单，有认证的订单价格往往更优。长远来看，老师也建议全面开发市场并获取所有ISO认证。
（二）实战经营：
1、首战之年：在生产总监的.带领下，开了新年度规划大会，以营销总监的建议为基础，根据自家产能和现金流状况敲定广告费用，按市场地位、广告投放、竞争态势和市场需求等因素抢夺订单，同时启动p1生产，为订单服务，也为p2生产做原材料准备。第一季度开始研发p2，第二季度引入半自动生产线。
2、第二回合：眼看着订单重要性凸显，为了尽可能多卖货提高选单机会，我们加大了生产力度。可惜第二年订单不太理想，销售收入仅11m，但库存积压了不少成品。
3、第三年：由于订单不足且库存够用，我们在第三年选择了停产，闲置生产线一年。
4、第四年逆袭：第四年的订单价值较高，于是我们重启生产。经过一番努力，终于在第四年扭亏为盈。
三、实训成果展示
在老师的悉心讲解和指导下，我成功带领企业在模拟环境中走过了四个春秋，历经坎坷与失败，收获颇丰，最终位列第三。
四、实训心得总结
沙盘模拟大赛落幕，回望这段实训历程，感触良多。市场竞争既激烈又无法回避，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作共生。通过沙盘实训，我深刻体会到全局观念和团队协作的重要性。整个系统生动展现了企业的整体运营情况，让我直观看到企业在市场中生存竞争的状态。每个角色都需站在企业全局角度，各尽所能，通力协作，共同实现企业目标。这段经历，真是受益匪浅！
电子商务实训报告9
电子商务是一个极具创新意识的新兴的产业，随着网络经济的迅速发展，电子商务已逐渐成为大学生在就业选择当中一条较为重要的途径。传统的“灌输式”和一般的实验操作的教学方式已经不适合电子商务专业的授课。目前中国已经有很多高职院校设立了电子商务创业园和电子商务创业课程，希望能够提高学生的创业能力。但是大部分学校都没有很好地把电子商务创业与课程教学相结合，缺乏这方面课题的研究。近年来，许多高校不断扩招，大学生普遍面临就业难的问题。高职院校尤其是电子商务商务专业，以解决大学生就业为目标，改进教学方式和方法 ，着重培养学生的创业和就业能力，已成为高职院校教育改革的重点。
因此，如何引导学生掌握电子商务领域必要的操作技能，培养学生的实践能力，帮助高职学生尽快适应工作环境等问题，是高职院校面临的非常现实的课题。特别是电子商务实训教学与学生网上创业相结合，将会提高电子商务专业学生的商务理念，突出专业特点，提高动手能力，提升电子商务学生就业质量和数量，目前是一个值得进一步研究和探索的方向。
一、高职院校电子商务实训教学现状
电子商务是一个极具创新意识的新兴的产业，随着网络经济的迅速发展，电子商务已逐渐成为大学生在就业选择当中一条较为重要的途径。电子商务是一门综合性的商务学科，无论计算机网络技术、商务策划、项目实施都需要大量的动手训练。目前，高职院校电子商务专业的实践教学一般分为校内专业实训室实训、参加各级电子商务赛以及校外实训基地的实训，其中真正接触到实际工作过程的校外实训基地的实训这个环节存在着一些实施上的难度，如校外实训基地往往不愿接收大量的实习生，学生对于实训的`任务分配也存在高不成、低不就的现象，所以在这一环节中期望大大提高学生的实践能力往往不能实现。
1、职业技能训练不到位，实践环节欠缺
电子商务专业在校内的实训通常是通过电子商务模拟平台进行实训，该实训模拟平台仿照实际业务流程操作，旨在使学生熟悉电子商务的运作过程。然而这一模拟平台虽然可以帮助学生对电子商务有一个感性的认识，但也存在着一些不足：
（1）模拟平台是对实际电子商务业务流程的固定化和简单化，与实际的电子商务业务有一定的距离。
（2）模拟平台注重电子商务业务的实现，却忽视电子商务的技术背景和宏观、微观环境建设，所提供的现成电子商务系统，模拟平台扩展性较弱，往往不能按教学实际需要作相应调整。
（3）模拟教学软件不能及时升级换代，教学软件无法跟时代发展同步。
2、专业师资缺乏严重
很多学校的电子商务专业教师基本上是从计算机或财会专业转行过来，大都是通过自学或者参加有关电子商务的研讨会或培训来获得这方面的专业知识，因此，师资队伍的知识储备不够深入、结构不够系统、内容不够实用。由于师资本身不是很成熟，而且大都没有电子商务实战经验，在从事电子商务教学时显得勉为其难。按照传统的师资力量的评价指标来衡量的话，这些电子商务专业教师属于低学历和低职称的行列。尽管这种情况会得到不断改善，但这仍需要一个过程。
3、实训课程教学设计不合理
（1）实训内容选择简单有局限性。传统电子商务实训课程教学普遍采用的模拟教学软件
让学生按预定好的程序、步骤、方法进行操作。这种方式可以了解电子商务活动运行的整个过程，但是它与现实中真正的运行流程还有一定的差距，因此还存在一定的局限性。
（2）实训教学方法单一。案例教学也是电子商务专业经常使用的一种实训方式。对每一个实训主题，例如B2C交易，B2B交易，C2C交易，网络营销，物流与配送等，选择本领域最有代表性的企业及其网站，理解、领会他们成功运营的秘诀，从而深刻体会每个主题的真谛。
（3）实训方式固定无创新。传统的实训方式，一般是通过学校建立的电子商务实验室来进行，学校安排一段时间，规定好课时，通过教师指导，借助于网络进行。
4、实训课考核方式陈旧，不利于学生自主学习能力以及动手实践技能的培养。
二、提高高职院校电子商务实训课程教学效果的方法
1、加强并重视模拟实训，加强校内实训室（电子商务工作室）建设。
为了提高实训课的教学小股，强化学生职业技能，学院必须适应专业雪球的模拟实训室，即电子商务工作室、电子商务技能训练平台等。这样学生可以通过相关的模拟实训练习熟悉B2C交易、B2B交易、C2C交易以及网络银行等操作内容，假声相关理论知识的理解。也能使学生置身于模拟的工作环境，学习并掌握电子商务相关的概念和实践操作方法。
2、 加强教师队伍建设，提升教师业务水平，提高“双师型”教师比例。
“双师”是指既有扎实的基础理论知识，又有丰富的实践经验，既能从事课堂理论教学，又熟悉企业运作的新型教育工作者。学校要积极选送教师到企业第一线顶岗实习，提高实践能力；有计划地选送教师赴国家级或省级电子商务专业进行培训，提高其专业水平。通过各种途径，改造现有师资结构，逐步形成一支教育观念新、师德高尚、有较高教学水平和较强实践能力、专兼结合的教师队伍。
电子商务实训报告10
一、实习目的
让学生将所学的《市场营销》、《管理学》、《基础会计》等专业知识应用于社会实践中，进一步提高专业技能，培养学生预算能力、生产规划能力、市场预测与分析能力。
二、实习时间
20xx年xx月xx日6月15日
三、实习地点
实训楼B504
四、实习步骤
（一）前期准备
20xx年xx月xx日，企业经营管理模拟沙盘规则讲解
（二）开展实训活动
20xx年6月5日至6月13日，企业经营管理模拟沙盘实训
（三）后期总结工作
20xx年6月13日至6月15日，实训总结，完成实训日记与实训报告。
五、实习内容
在开始实习前，老师给我们讲了企业运营管理模拟沙盘规则的讲解，班上学员也进行了一个分组，每组5—6个人，每个人都有自己的职位，王刚是企业的CEO，宋晓妮是企业的采购总监，舒祺是财务总监，李会明是企业销售总监，杨龙海是我们的产品研发总监，我则是企业的生产总监，这是实习前的准备工作。x月x日上午，老师安排我们熟悉规则，再按照黑板上的初始盘面进行摆盘。下午老师带着我们做了第一年的操作，接下来的几年就是我们自己投广告，拿订单，生产经营等操作。在实习的第一周是对我们的训练，使得我们更加了解熟悉沙盘运营的流程。
在第一周，通过老师带我们运营了第一年之后，剩下的就由我们自己去运营。沙盘运营的第一个步骤是在一年的开始，就是提交广告费用，拿订单，这个步骤是至关重要的一步。这个阶段，根据上一年剩余原材料数量、生产线的数量，估计最佳产量，以此来看我们需要投多少广告。广告也不是乱投的，也是有一定的规则的，在投广告前，要想好，不能浪费广告费用。还得根据不同的地区市场情况和公司的生产能力，以及对竞争对手的预测分析，最重要的事要了解财务总监那里，有多少钱支付我们的广告费用，如果我们的钱不够，我们就要考虑广告的投放。
企业沙盘经营的第二个步骤是生产规模的决策，根据投入的广告，拿到订单，进行生产运营，然后交货。这个阶段要根据实训教室后面的市场趋势进行分析和产品的需求，考虑需不需要租或买厂房，买生产线，进行大量的生产。根据任务清单，按照每一个步骤走下去，登记现金流量表，算出我们在这一年中的盈利和所有者权益的增减。
最后考虑是否需要深层市场拓展和最新产品的研发。根据实训教室后面的市场趋势进行分析，对未来的预测，不同产品在不同市场的走向和产品的趋势得出分析结果，然后与财务总监商讨新市场和新产品的开拓和研发费用。对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、国际）和不同产品（M1、M2、M3、M4）以及ISO9000认证和IS014000认证等做出不同的资金投入。一个有长远发展目光的企业，应该懂得产品研发和市场开拓的重要性，这是企业发展壮大的必要途径。用一个新的产品集中进入一个新的市场，并且尽量不自己的竞争对手有优势，这样可以争取到理想的订单，利润就会增加。
六、实习感想
通过这次ERP沙盘模拟训练，使我对企业战略和关键成功因素有了清晰地了解，让我学会了用战略的眼光看待业务的决策和运营用策略方法改进组织创造价值的能力，提高了对事物的把握和调整方向的“驾驶技能”。
在这次实习后，我看到自己还缺少很多能力，譬如，缺乏战略的眼光，良好有效的沟通能力，在计划实施过程中对目标的控制能力等。让我知道自己在以后的学习中要加强这些方面能力的培养，提高自己。
1、在犯错误中学习
中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。
战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。
但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
2、构建战略思维
原以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很概括，不好度量的概念，通过学习我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即从整体上来思考问题，远比各管一摊有效率得多。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代优秀的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。
沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的'设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过学习，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任，学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策，而且必须有诚信的职业操守。
3、受用于群体决策
一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织整体智慧的较量。
我组成员在这一点上占据了很大优势，最后优秀成绩的取得在很大程度上归功于我们的群体决策。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责作事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并没有发展的。
在整个过程中我担任的是采购总监，主要负责原材料及生产设备的采购，包括采购什么材料，采购多少，什么时候进行采购。在接到生产总监的生产计划之后就要及时的计算好所需的所有原材料，根据原材料的采购原则，M1和M2购买之后是一个期到货，M3和M4是购买之后两个期到货，确定什么时候应该购买什么材料，还要和财务主管进行沟通财务状况，决定一次购买多少，应为购买的达到一定的数量的时候付款就可以推迟14个期，这样是对财务紧张的时候的一个很好地缓解。整个过程中，采购总监是一个非常重要的职务，而且一定要做好，一旦有所失误，那损失可是连锁的。
随着中国市场经济的快速发展，全球经济一体化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。ERP企业应用软件是应用于企业日常运作各个相关流程的模块化系统软件。对于企业日常运作流程中各个环节的具体操作过程，能够适时记录，汇总，并加以处理。使信息在企业中的流动，以及处理效率得到了很大的提高与改善。
电子商务实训报告11
一、实训目标解读
通过实战模拟，我们旨在深入了解沙盘及其在企业运营中的核心作用，亲身经历并感悟真实企业的运营全过程。犹如身临其境般直面市场竞争的激烈与无情，感受经营者承担的风险和责任。在这场模拟经营大戏中，我们要运用现代企业管理知识对企业发展战略、生产规划、产品研发以及市场营销等多方面作出决策，从而提高综合知识的应用能力，深入理解企业经营管理的精髓，为未来择业打下坚实基础。
二、实训实操记述
（一）整体战略布局：
产品抉择：鉴于P3、P4产品开发风险较大，稳妥起见，选择主打P1、P2产品。
厂房挑选：锁定可容纳四条生产线的A厂房，因其前四年性价比高，购买成本及租金均低于B+C厂房，在首年末考虑买下。
生产线定夺：手工线周期过长，柔性线又价格高昂影响现金流，相比之下，全自动线在空间利用上优势突出。因此，在六年的发展蓝图中，除特殊情况（订单量猛增需临时补充半自动线）外，公司坚定采用全自动生产线。
市场拓展与ISO认证：随着产能攀升，少量市场难以满足需求；而ISO认证往往决定能否拿下高价订单。3.长远来看，老师也强调了全面市场开发与ISO的'重要性，故此，我们必须双管齐下。
（二）实战经营历程
第一年：在生产总监的引领下完成新年规划会议，营销总监的意见作为参考，结合生产能力与资金状况确定广告预算，并依据市场地位、广告投入、竞争态势等因素抢夺订单。同时启动P1生产，以满足订单并为P2生产提供原料。第一季度开始研发P2，第二季度引进半自动生产线。
第二年：为了争取更多订单，我们火力全开加大生产力度。无奈订单选择不尽如人意，导致当年销售收入仅11M，库存积压严重。
第三年：由于订单不足且库存足以应对，我们选择了停产一年，闲置生产线。
第四年：第四年的订单含金量颇高，我们重启生产引擎，全力满足订单需求。终于，在第四年扭亏为盈，迎来曙光。
三、实训成果概览
经过老师的悉心指导，我成功完成了企业四年的经营挑战。这一路跌宕起伏，多次失败的经验化作宝贵的财富，最终排名第三，收获满满。
四、实训心得总结
沙盘模拟大赛落幕，这段时间的实训让我感触良多。激烈的市场竞争既无法避免，那就要求企业在知己知彼中寻求合作之道。整个实训过程将企业的采购、生产、销售环环相扣地展现在眼前，让我深切体会到全局观念和团队协作的重要性。每个角色都应以企业整体最优为目标，各尽其责，通力协作，共同实现企业的宏伟蓝图。这场模拟战不仅概括了一个企业的运营全景，更让我亲眼见证了企业在残酷市场环境中求生存、求发展的艰辛历程。
电子商务实训报告12
实习目的：
提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。
电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年xx月xx日至xx日期间，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。
而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。因此，b2b电子商物的构成又能够划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。
b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业带给了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。
实习过程
(1)组织货源：包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。
(2)订单处理。
(3)网上支付。
(4)物流配送：就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中。
(5)售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
实习总结
对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：
1、双方主角不一样。在实习的第二天里，实习过程中各自主角不一样，b2c中的c则是扮演顾客买的主角，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂;
2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;
3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度。
从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多，交易复杂。
在xx月xx号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。
网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，发奋奋斗的`过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。
最后说说我在公司的状况和在公司里我每一天的工作资料：
1、管理公司后台网站，每一天发布更新公司动态，产品资料，图片等，提高公司网站点击率。
2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员带给市场信息。
3、回访老客户，询问产品使用状况，落实解决客户的反馈意见。
4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。
5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措施。
实习感想
工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到之后就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来!
此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再发奋、再奔跑。
电子商务实训报告13
这次实训它的内容主要包括：B2C、B2B、C2C、电子银行、网络营销、电子邮件、网上单证、CA认证、电子数据交换EDI等一系列的操作流程。
我们主要是在电子商务实训室的模拟平台上面进行的操作，不管是B2B还是B2C交易模式都有前台和后台之分。前台是让客户进行操作的平台，客户可以注册成为会员、网上购物、网上银行的开户、电子钱包、数字证书的注册和获取、以及电子合同的签订等。而后台管理系统是网站管理人员才可以操作的。它能够对前台购物网站进行全面的管理和运作。通过对后台系统的操作，能够让我们了解与参与到电子商务运作与管理过程，有助于我们知识的实践。而后台管理系统的主要模块包括：系统管理模块、日常业务模块、综合查询模块、报表管理模块、月末处理模块、系统帮助模块等。其中的采购业务管理，主要提供采购的各种管理，如采购订单的填写、采购订单的确认，采购入库等管理。电子钱包以及企业数字证书的审批。
另外，我们还参加了金算盘公司的讲座，这次的讲座主要是金算盘公司的经理负责演讲 ，主要了解了金算盘公司的状况以及当前就业形势，金算盘软件有限公司创立于1992年12月，总部设于中国重庆市，在北京、上海、广州、成都、西安、沈阳、武汉等地拥有40多家分支机构，与100多家中外知名机构建立了战略合作关系，业务范围和服务能力可以覆盖世界各地， 主要致力于通过互联网和移动通信网向用户提供集ERP功能和电子商务功能于一体的全程电子商务服务。
在操作的过程中，我觉得自己的基础知识并不牢固，有一些专业术语，自己不知道什么意思，所以继续操作下去有点困难。这让我认识到了自己的不足，所以在今后的学习当中不仅仅需要操作的训练，更重要的是提高自己的专业知识。
只有在学好专业知识的基础上，才能够使得自己更快、更容易的去学习和接受其他知识。我在操作电子商务“B2B”，“B2C”与“C2C”这三种网上交易的方式的时候，就觉得要做好这些操作也并非一件容易的`事，因为这里面每一个细节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。这使得我不得不仔细的操作每一个步骤,直到最后完成整个交易。
在电子邮件服务中，最主要的是电子邮件的申请：个人资料、密码的修改，电子邮件操作：邮件的浏览、撰写、抄送以及删除。网上银行也就只有三个内容，网上银行服务的申请、网上银行后台管理和网上银行服务使用。内容最多是电子商务的三中模式，内容是有很多，但是操作起来还是蛮容易的，只要做一步后面的几乎都可以了。这三中模式就是让我们能熟练的掌握企业与消费者交易的整个过程，包括：消费者网上购物、B2C后台初始化、商店经理业务等操作。还要掌握企业交易的整个过程和熟练掌握拍卖的全过程，熟练前台会员注册、客户投诉、新手上路、服务中心、新品上架、每日一拍、商品推荐、竞拍热点、特色拍卖等项目还有一些等录日志、会员管理、群组设置、拍卖目录设置、和拍卖商品管理等。最难的也是让我最火就是这个了，不过还好，一切都知道了，就觉得也不是很难了，万事开头难，看来说的一点也不错啊。
通过这次的实训，让我知道，电子商务是伴随着网络信息技术的发展和计算机应用的普及而产生的一种新型的商务交易形式。这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。
实践出真理。一个星期的实训时间非常短，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和新的体会。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过困难。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我们苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。学校给我们这次的实训机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
经过这次的实训,我们对电子商务有了更深的了解，从书面的明白到实践的理解。我们这次实习对我们的认识起到了很大的启发作用，使我们以后在接触电子商务的过程中少走点弯路。也使我们对人生和社会有了更清楚的认识，任何的成功都有艰辛和汗水铺出来的，没有那么多的意外收获。
电子商务实训报告14
在对电子商务专业xx年的学习中，我们学习了大量的相关专业知识，打下了电子商务专业理论的基础，对电子商务这门专业有了一个理性的认识，为了能够将理论应用于实际工作，使我们对电子商务的理性认识上升到更高层次的感性认识，同时了解当今企业对电子商务的应用和发展情况，提高自身动手实际操作能力，以增强自身的社会竞争力，为今后工作积累工作经验，我通过参加实习单位的招聘以及面试，成为了xx公司的一名实习员工，主要担任总经理助理工作。
实习单位简介：
xx公司位于xx工业园内，西面毗邻秀丽的xx湾，南面临近便利的xx国际机场及xx码头，占地面积xx亩，是以水产品、蔬菜制品、种植基地为一体的产、学、研为主的外向型国家中一档企业。
该企业是xx市的以食品出口储存加工为主要业务的.大型集团企业，同时该企业在电子商务的应用情况和现代化物流的规模都是比较可观的，是一个现代化企业，因此，我在此企业参加实习工作，可以使自己以前学习的专业知识在实际中得到应用，也使自己能够得到更多的工作经验。
实习时间：
我的实习工作从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，在开始的一个星期，公司对我进行了相关的职业培训，主要是对员工以及工作环境以及公司规定的介绍，作为一名总经理助理，我的主要工作是辅助总经理的工作，具体方面包括文件发送，电话记录，指令下达，传真以及信件收发等。由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察，因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际相对比。
在开始的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，比如发错报价单、文件指令下达效率低等，但是经过后来的弥补，没有造成经济损失，同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比较得心应手。
工作任务：
由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我一些较为复杂的工作，我的实习期间正处于食品加工出口的旺季，物流运输仓储等方面工作较为繁忙，因此企业领导分配我在做好一些总经理助理工作的同时完成一些仓储相关的工作。
通过从事这项工作，我了解了现代企业仓储的基本操作模式，同时，我将现实中的物流模式和课本上的电子商务的物流模式做了对比，了解了实际操作和理论知识之间的不同，深入了解了物流仓储的现状。
在这项工作中，由于人员数量较多，而且大多数员工为临时工，技术知识和文化水平都比较低，因此一定的领导和组织协调能力是十分重要的，因此，我在这方面加强了锻炼，加强工作中的监督作用，提高员工的工作效率，在员工人手不够的情况下亲自下冷库，驾驶堆高机完成货物堆放工作，发扬特别能吃苦特别能战斗的精神，完成一些体力劳动，虽然这些体力劳动技术含量不高，但是在进行这些工作的过程中，我了解了仓储工作在实际操作过程中的一些技能。
电子商务实训报告15
一、实训内容
1、电子邮件
2、网上银行
3、CA认证部分
4、物流部分
5、B2B部分
6、B2C部分
二、实训要求
7、C2C部分
8、网络营销
9、EDI部分
10、网上单证
11、网页制作
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。
三、实训体会
两个星期的电子商务实训，感觉时间过的很快，不过，在实训最开始的时候是很无聊的，就是盯着那个电脑屏幕看概念理论，很是枯燥。不过，为了我们交上去的210块钱考证费，没有办法，只好耐着头皮学下去了。回想在这两周的实训生活，最开始的时候每天坐在电脑面前，眼前不是“百度”就是“谷歌”，然后就是做操作题，并熟练掌握。工程量是巨大的，而且枯燥的。
这次的实训内容其实也蛮多的，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单，尤其是在处理电子合同时，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，正如老师说的，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。对于我本身，以前最熟悉的'也不过是电子邮件服务，有一个邮箱总是和别人发发邮件，其他的也不知道到底邮箱还有什么用，至于还有那么多的内容，根本就没有听说过更何况还是什么见过了，而且还要自己做，真的是不知道，不过还好书上有，让我对其了解了一些，要不然还真的不知道要如何下手了。在做电子合同时，我遇到不少了麻烦，申请的企业不知道哪里出错了，就不是见了，我就从头开始，一切都重新开始，先从B2C做起，注册公司，慢慢的，一步一步来，我以为这样应该不会还有什么不对的了吧，但是做到最后，我还是错了，我那时真的一下就火了，怎么总是错了，不做了，我和自己闹着矛盾，就把这里给丢下，继续做后面的，可是，我还真的蛮笨的总是出错，搞着搞着又不知道做了，真的会晕掉。不过，我是好学生，还是把要做的都做好了，要不然我怎么会有以下的收获呢？虽然，不是通过自己的语言来表达，但我想，我懂了，至少比以前知道了很多。
通过这次的实训，让我知道，电子商务是伴随着网络信息技术的发展和计算机应用的普及而产生的一种新型的商务交易形式。这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。
虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道不少，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用、电子商务的三种模式：B2B、B2C、C2C，网上单证、EDI模式、CA认证、电子合同和企业网站。在电子邮件服务中，最主要的是电子邮件的申请：个人资料、密码的修改，电子邮件操作：邮件的浏览、撰写、抄送以及删除。网上银行也就只有三个内容，网上银行服务的申请、网上银行后台管理和网上银行服务使用。我认为最简单的就是电子钱包管理与使用，只要新建用户和完成电子钱包设置等。内容最多是电子商务的三中模式，内容是有很多，但是操作起来还是蛮容易的，只要做一步后面的几乎都可以了。这三中模式就是让我们能熟练的掌握企业与消费者交易的整个过程，包括：消费者网上购物、B2C后台初始化、商店经理业务等操作。
当然在实训中，我也遇到了很多的苦难，也曾一次次的受挫过，但也就是因为这样，我又一遍遍的去寻找解决的方式和途径，使这些难题得以顺利解决，这个累积的过程，也就成了我实训期间宝贵的经验与财富，相信对我以后的生活也会有很大的帮助。经过这次实训，我相信，在以后的生活中，不管遇到什么样的难题，只要一直保持这种心态与斗志，积极向上，我的人生一定会有更大的收获。
有现在的成果也很不错了。虽然辛苦了点，但能让我学到不同的东西，我心里还是高兴的。人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。我们不会骄傲的，不会以为因为搞了两个星期的实训就什么都知道了，我们要学的还有很多，要接触的还不知道有多少，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，为自己的未来而奋斗，展开双翅飞向美好的未来！
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