2014民营医院圣诞节活动策划方案
距离圣诞节还有20多天，不少民营医院已经开始策划圣诞节活动的方案，希望在那天能迎来更多的客源。民营医院如何根据自身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的，是一个非常值得研究的课题， 笔者根据多年的民营医院经验，民营医院经营现状及圣诞节(元旦)的消费特点，确定了定位准确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划一下两个方案以供民营医院参考。
一、【2014民营医院圣诞节活动策划方案】
主题：在圣诞的日子里，让我们离健康，再靠近一点
1、平安夜，赠您“平安果”
亲爱的顾客朋友：
圣诞节到了!本院院长携全体员工，愿您圣诞节平安健康。
在圣诞节期问，本院特举办“平安夜感谢您对本院多年来的大力支持，并祝，送平安果”活动。即圣诞节当天消费的顾客将获赠送的“平安果”(苹果)。顾客也可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
(圣诞节平安夜是一个很亲情的夜晚，同时也是改善民营医院形象的好时机。借此机会，民营医院可以把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，赋予一个普通苹果以亲情、关爱、温暖的元素。同时，充满温馨、祝福的平安卡片也带着民营医院对顾客的一份感谢和一份祝福!)
2、圣诞老人送出的神秘礼物
凡是平安夜走进民营医院的所有顾客，均有机会获得圣诞老人的亲睐，圣诞老人会随即送出神秘大礼若干，凡是被圣诞老人光顾过的顾客，当天在民营医院所有消费全部享受半价优惠(根据情况而定)。同时可以获得圣诞老人的新年祝福，保佑您在新的一年里身体健康，万事如意。
具体操作：
促销主题：圣诞老人送礼啦!
活动时间：XXXX年X月X日-X日(写明活动时间，建议最好把时间定在圣诞节的前一周或前三天，以及活动截止时间定为圣诞节当日)
地点：XXX(详细写明民营医院地址)
圣诞背景音乐：《铃儿响叮当》、《雪绒花》、《平安夜》等。
圣诞节活动道具：
民营医院要摆设与圣诞节主题相关的饰品，如6棵圣诞树、圣诞彩灯10串、主题横幅2条、彩带200条、礼品包装袜子2000只、圣诞帽200个、彩色小气球200个、活动宣传单3000份、海报20张、小蝴蝶结1000个等等。另外，要准备圣诞老人的服装一套，活动当日安排人员假扮圣诞老人派发礼品，全体民营医院员工都要在活动期间佩带圣诞帽子，营造圣诞气氛。
圣诞节活动促销内容：
活动期间，民营医院要推出不同品牌的'超低折扣商品或项目，限时购买。(商品或项目最好可以低于4折以下);其他具体内容可根据本身的需求来拓展。
圣诞节活动宣传：
1、提前宣传，限时限量促销一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，人们需要进行排队等候换购，自然显得人气极旺，也会产生从众或跟风效应，引起抢购，活动效果可想而知。
2、加强促销员培训，筛选有质量客户。对促销人员严格培训，让她们在活动期间要关注到店顾客，要千方百计把顾客变成民营医院的会员。
3、加强使用具有销售力的刺激性语言。促销人员要讲出成为民营医院会员的诱人之处。例如，“这样大力度的圣诞节促销活动，特别是几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况，以后肯定不会再面向普通消费者。这样的促销做下去谁都会赔死，所以以后只会面向会员。而成为我们的会员不光每次活动都能优先抢购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱，得到很多实惠!”这样的宣传一般会让很多顾客动心。
4、说服顾客成为会员，便于以后继续换购。一定要让顾客觉得促销人员介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。
5、设置会员门槛，增强活动销售力。要成为会员就要先购买一定数额以上的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。
6、尽一切努力让顾客留下联系方式。尽量留手机号码，微信号、便于发短信。建立公众平台，做活动时，群发微信信息通知顾客参加，效果极佳。
二、【2014民营医院圣诞节促销活动方案】
一、促销主题
圣诞(新年)欢乐行，金礼大放送
二、促销目的
1、 利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、 提升顾客消费金额(客单价)，促进民营医院销售业绩;
3、 加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;
三、促销时间
12月18日-12月31日
四、促销形式
换购+抽奖+情感
五、促销内容
1、 活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它民营医院护理卡在本民营医院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在民营医院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
2、 活动期间，所在老顾客可获赠由民营医院赠送的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本院消费总额的5%～10%，限在活动期间使用)，活动期间凭此卡面值金额在民营医院可抵扣相应消费金额;
3、 活动期间，凡在民营医院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，(即转盘里划分50元、60元、70元、80元、90元、100元的区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金，永不落空。)
4、 活动期间，顾客凡在民营医院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于民营医院内圣诞树上;老顾客均赠送精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张;
六、备注事项
1、 民营医院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;
2、 活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;
3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
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