网络广告策划方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的网络广告策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
网络广告策划方案1
一、序言
从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。
有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。
二、正文
随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用INTERNET来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。
网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。
三、网络广告策划的目的
通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。
四、网络广告策划的目标
经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围
五、SWOT分析
1、优势
网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性。
拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族
广告的制作成本低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案，以达到最好的广告效果。
具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。()
能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。
可以跟踪和衡量广告的效果
投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。
受众关注度高
缩短了媒体投放的进程
具有可重复性和可检索性。
2、劣势
覆盖率低
广告位有限，每个网页上可以提供的广告的位置是有限的。
创意的局限性，网络广告的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有一定的难度。
3、机遇
互联网普及率的提高，是网络广告具有了发展潜力
平台的多样化
4、挑战
网络广告服务商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型。
监管机构对互联网领域的管理加强
无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力量，对网络广告有一定的威胁
六、网络广告的投放
1、网络广告投放的网页
通过市场调研，我们决定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。
2、网络广告的形式：
网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单，并且被所有的网站所接受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪烁。优点：可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面，提交问题，甚至玩个游戏
第二种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。
第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。
总结各种广告形式的优缺点，我们准备三种形式都采用。
3、网络广告投放的位置：
七、网络广告的发布
在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过研究观察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的研究分析和把控，找准对我们的衣服感兴趣的直接受众，利用互联网的特性，将广告直接指向直接受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。
除了对我们的目标受众进行分析把握，及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，方便在广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，方便店主与顾客的沟通。
获取反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以根据用户的.注册信息针对性的发送一些相应的广告）
八、网络广告的预算
对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到很多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。
所以投放网络广告也需要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。
网络广告作为我们企业的意向活动，必须纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告计划的绩效作出评估，与传统广告具有相似之处，也有不同。
网络广告的预算方法有：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。
第一步网站的选择，网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键
第二步广告费用的合理分摊，这是网络广告最棘手的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。
网络广告策划方案2
伊采儿钻戒网络广告策划书
目录
第一部分：市场分析
一、我国钻戒行业的现状
（一）钻戒市场总体规模及消费态势
（二）市场上居于主要地位的钻戒品牌
二、钻戒的消费者分析
三、产品分析
四、伊采儿和竞争对手分析
（一）伊采儿在竞争中的地位
（二）伊采儿的竞争对手
（三）伊采儿与竞争对手的比较
第二部分网络广告战略说明
一、广告目标市场战略
二、产品定位战略
三、广告诉求战略
四、广告表现策略
五、广告媒介策略
第三部分网络广告实施计划
一、广告目标
二、广告活动时间
三、广告活动区域
四、广告活动内容
五、网络广告形式选择以及相应的创意说明
六、网络广告投放的网站
伊采儿广告策划书正文
第一部分市场分析
一、我国钻戒行业的现状
（一）钻戒市场总体规模及消费态势
近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 20xx年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比20xx年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的"中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议"上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，20xx年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。
由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。
钻石首饰过去主要的销售对象是结婚人士，还有少数的大富之家。前者寻找的是经典、朴实的款式，钻石的大小成为了男方诚意的象征；而后者需要钻石在一些隆重的场合显示自己的身份，追求的是华丽的造型。但现在钻石已经成为了职业女性的"玩具"，这类消费者并不单纯追求钻
石的大小和质量，宁愿选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。
（二）市场上居于主要地位的钻戒品牌
tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒这三个中国名牌占据了市场的多数份额，还有singelringen钻戒国外品牌也进如中国市场，它是伊采儿的直接竞争对手。
二、消费者分析
（一）消费者购买此类钻戒可以自己使用，也可以赠送给好友。
（二）适合此类钻戒消费群的构成
消费群体：单身一族、情侣。（年龄：20——35）
购买地点（方式）：网络订购
性别：男女皆适宜
购买动机：出于一种好奇感，抱着尝一尝的心理。还有是钻戒的设计比较新颖，无论是情侣还是单身一族都适用。
（三）现有消费者态度
消费者对本产品了解还太少，且购买欲望低。
消费者认为知名度低。
三、产品分析
（一）产品设计分析
此款钻戒是根据消费者需求而专门设计的一款简洁大方的钻戒。现代钻戒设计的一大主流mm简洁，简洁流畅的线条，简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律。其外观呈流线型或几何型，在视觉上既简约明快又含蓄内敛。最能代表简洁风格的日用钻戒当属单颗美钻了。独特经典的实际恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。
单身戒只有一种款式，它的颜色也只有一种鲜艳的蓝紫色。之所以没有设计更多的颜色和款式是因为只有这样它才能极容易在人群中被辨认出来。试想一下，如果单身戒有十几种不同的颜色和款式，那它与其他牌子的戒指也就没什么区别了。毕竟单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。给单身打上标记。单身戒简洁、现代的线条强调了一种时髦的且独具特性的首饰。它幽雅的设计和精良的制技中，这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料：在配搭迷人的蓝紫色钻石镶在一个可以转动的小正方体上，指环是坚固的标准纯银。一个独特的正方体镶钻使其银色质地得以完美闪现，并且意味着佩带者对于新对话、友谊或者浪漫关系的开放态度。
四、伊采儿和竞争对手分析
（一）伊采儿在竞争中所处什么地位
伊采儿是一个新创立的钻戒品牌，规模虽小，但设计独特。伊采儿钻戒要想在国内市场有良好的发展，必须正确认识自己与知名企业的差距，知己知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。从整体水平上看虽与知名企业在产品档次、品质、品牌知名度产品数量等上有差距，很大原因上也是在于伊采儿是新创立的品牌，但它有自己的优势：设计新颖，风格独特，不仅仅只有情侣才可以拥有它，单身一族同样可以尝试着拥有。
（二）伊采儿的竞争对手
竞争对手为：singelringen钻戒tiffany蒂芙尼金伯利kimberley钻戒戴梦得钻戒
（三）伊采儿与竞争对手的比较
竞争对手的基本情况
1、singelringen钻戒
singelringen钻戒表达自己的单身状态，也暗示了自己是个「自信的`单身族」（proud singles），以开放积极的态度，认识其他的单身朋友，或许可以建立一个意想不到的新关系。singelringen是瑞典字，代表的是proud singles戴的戒指，这个概念由johan发起后，已经在全世界迅速燃
烧蔓延，全世界的singelringer，都有机会在路上、在咖啡厅、在机场、在火车上、在任何一个角落遇到其他的singelringer，美国、欧洲、日本、南美洲、singelringen的数目正在飞速增加中。
2、tiffany&co
tiffany&co的设计以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题，它以充满感官的美和柔软纤细的感性，满足了世界上女性的幻想和欲望。 tiffany&co铂金的完美程度被受推崇，钻戒纯度均达0.950。此外，从铸造那一刻起的没道工序都一丝不苟，确保不会留下影响硬度及纯度的气泡和杂质。伊采儿与竞争对手的比较
tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒是国内知名品牌，具有一定的市场占有率，但对于伊采儿这样一个新品牌，同样也有它的优势所在：在市场上各种款式的钻戒太多了，而造成钻戒太平凡不起眼，没有自己的新颖之处。伊采儿钻戒拥有着自己的品牌意义，它不仅仅是情侣戒，同样也是单身戒。设计讲求精益求精，取灵感、撇下繁琐和娇柔做作，国美电器，只求简洁明朗，而且这件杰作反映人类与生俱来的直率、乐观的个性。
伊采儿的优势：低廉的价格（通过网络销售，从而降低了产品价格），我们拥有专业的钻石加工技术，无懈可击的钻石鉴定书，优美的款式、精致的做工和快速高效的购买。
第二部分网络广告战略说明
一、广告目标市场战略
singelringen钻戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley钻戒、戴梦得钻戒这几个资金雄厚的品牌公司，伊采儿面临着极大的挑战力。伊采儿的目标受众群不仅仅是情侣还有单身贵族，单身——新的目标消费市场。相信有很多单身会愿意来尝试这款意义独特的钻戒。
二、产品定位
市场经济的飞速发展，人们的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。钻戒设计以简洁、大方为主，还有抓住受众群的心理而设计的具有特别意义的钻戒。
三、广告诉求
广告诉求于简洁、lovely 、 personality。单身戒不仅仅只是用来装饰的，它同时也代表了佩戴者单身的状态和积极的心态。而单身戒的另一层含义是情侣戒，戒指设计可以让我们转换角色，红色代表爱情甜美的热恋情侣，而紫色则代表等待爱情的单身一族。这款中性戒指的设计融合新颖和传统的材料，同时也展示它设计背后的特殊意义，使人们对它的魅力保持持久的热情，就像许多经典的工业设计，虽然在年代已经过时，但是仍旧使人们心目中的时尚。
四、广告表现
广告表现要展示l—o—v—e钻戒的特殊意义，给单身一族打上记号，让有意追求你的人发现你是单身一族的秘密，从而也避免误会和尴尬的场合，这也是广告所要表现的重要主题之一。
五、广告媒介策略
（一）广告定位
1、市场定位：中国
2、产品预期定位：产品分为高档、中档、低档三种价格类型
3、广告定位：网络广告电视报纸
4、广告对象定位：适合向往爱情的单身和在热恋的情侣（年龄范围20——35）
5、伊采儿网上开店理由
与传统的店铺销售模式相比，电子商务方便快捷，24小时永久在线，这样就便于顾客能以最快的速度获取商品信息并且互动性非常强。除此以外，低成本也是电子商务的最大优势，由于省去了大部分的营销成本，使电子商务具有很大的价格优势。钻戒业有相对较长的供应链，即中间商，每一层都要抽取一部分利润，致使产品零售价居高不下。通常，一颗南非白钻到达消费者
手里之前，至少需要五个中间环节。而blue nile公司则可以通过网络直接从南非当地的主要供货商进货，欧莱诺，此举至少要省去三个甚至更多中间环节。
专家表示，网络是一个非常好的服务平台，它可以降低各种成本，减少了中间环节，使产品的价格降到最低，完全可以满足普通消费者的需要。而搜索实名只是网络营销中的一小部分，而如果珠宝公司能够进一步深入网络营销，将会产生更大的效果。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据conic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体。
第三部分网络广告实施计划
一、广告目标
（一）使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，金蛋网官网，保持较高的接触频率次数。
（二）提高伊采儿品牌的知名度和美誉度
（三）树立国内伊采儿公司的品牌形象，巩固市场份额。
二、广告活动时间20xx.1.1——20xx.3.1
三、广告活动区域湖南
四、广告活动内容互动网络广告活动
消费者可以进入伊采儿所在门户网站，点击伊采儿网络广告页面后，参与伊采儿开展的抽奖活动，消费者按照需要填写调查问卷，此外还需要填写个人的基本资料和联系方式。抽奖活动将在20xx年情人节当晚揭晓抽奖结果，获奖者可得到一枚最新款l—o—v—e钻戒。
五、网络广告形式选择以及相应的创意说明
旗帜广告：可以体现公司的形象，广告以精美logo或flash的形式出现，可以更好在网页上起到画龙点睛的视觉冲击效果。
六、网络广告投放的网站
在淘宝网、易趣等几个网站上打广告，原因在于这些网站的知名度较高，而且消费者点击率也相对较高
网络广告策划方案3
一、分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？
如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案？
哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
二、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
三、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
腾龙网络策划有限公司是国内一家综合实力强的网络整合营销服务商，是中国网络公关、营销业中后来居上的网络营销服务提供商。主要提供网络营销策划、网络推广、搜索引擎营销、事件营销策划、公关危机策划执行等一系列网络公关媒体整合营销、策划、执行及专家服务。
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的`进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
四、确认网络广告预算
网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。
五、效果评估监测。
安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，协助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。
六、预备网络推广方案
市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。
网络广告策划方案4
网络广告已经网络媒体主要广告工作之一，随着网络全球化的发展前景，网络广告向商业化、专业化发展，如何让网络广告在市场营销中取得好的效果，做好网络广告策划成为网络广告者的主要步骤之一。网络广告策划步骤在哪，如何打造成功的网络广告就请注意以下网络广告策划基本步骤。
一、网络广告要人性化，视觉化，广告具有创意，结合推广方案，设计出不同的吸引用户点击的广告来，广告虽然不同，但精品的网络广告个个精彩。
二、网络广告广告设计要首先针对目标人群，设计合理的用户体验，分析广告投放时间，投放的位置，预计达到什么样广告营销效果。
三、网络广告的基本制作要点：
1、网络广告标题：广告标题是对浏览者的带有概括性、观念性和引导性的词句;
2、简洁明了的广告信息;
3、互动性：广告上融入互动环节，如游戏，投票等，提高浏览者对广告的兴趣。
四、网络广告的费用预算，要合理的.搭配，以少的投资，获得大的回报，如果未达到预期效果，要分析影响广告因素在哪，怎样在以后的工作中更好的达到网络广告营销效果!
网络广告并非单纯的传统广告一样，侯庆龙认为，网络广告主要注意细节，创意是关键，好的创意，起到好的网络营销效果，也是网络广告成功必备的关键因素。
网络广告策划方案5
目录
第一部分：市场分析
一．营销环境分析
（一）未来中国汽车市场产品规划方向
（二）汽车市场构成及现状
二．客户分析
（一）客户的总体消费态势
（二）ford汽车客户分析
三．产品分析
（一）ford汽车特点分析
（二）产品生命周期分析
（三）产品的品牌定位分析：
四．企业和竞争对手分析
（一）企业在竞争中的地位
（二）ford汽车的竞争对手
（三）企业与竞争对手的比较（四）swot分析
第二部分：网络广告战略说明
一．广告目标市场战略
二．产品定位战略
三．广告诉求战略四．广告表现策略
五．广告媒介策略
第三部分网络广告实施计划
一．广告目标
二．网络媒体选择以及相关三．网络广告形式选择以及相应的创意说明
第一部分：市场分析
一营销环境分析
（一）未来中国汽车市场产品规划方向
每个车型的销量在6万辆左右，通过多个车型的产品实现市场的广泛覆盖，通过每个车型的个性化实现针对细分市场的深度覆盖，这给汽车生产厂商规模化生产理念提出了很大的挑战，以下几个方面的深刻发展将为这个挑战的解决提供了坚实的基础：
1、汽车生产平台的水平提高和广泛应用；
2、汽车零部件产业的全球化规模生产；
3、汽车零部件的通用化发展；
4、信息技术在汽车生产领域与价值链上的广泛而深入的应用
已经很难有单一厂商或单一车型在中国市场占有垄断地位。或许，中国错过了出现
销量数百万辆或以千万辆计的“国民车”时代，但现在市场正面临着这种情况：
中国社会已经出现多元文化和消费的多层结构，同时，在中国的汽车市场上，已经实
现为不同需求提供不同产品的现实。
（二）汽车市场构成及现状
中国汽车厂商车型销量现状
1、销量位居前5位的合资汽车生产厂商中，仅有4个厂商拥有超过10万辆的车型，但都只有一款车型超过10万辆，而其它车型销量绝大多数均低于6万辆；
2、主要合资厂商年销量（20xx年7月—20xx年6月）12个月销量超过10万辆的车型只有4款，6—9万辆的车型只有2款，3—6万辆的车型有19款，目前从车型数量分布和车型销量分布来看，价格位于3—6万元的车型属于销量的主要车型；
3、目前年销量超过10万辆的车型一共有5款，除了合资企业所生产的4款车型以外，还包括天津一汽生产的夏利。在这5款车型中，有3款车型已上市很多年，而1999年以来上市的车型仅有2款，自那时以来上市的新车型销量大都在6万辆以下。
（一）客户的总体消费态势伴随政府刺激车市政策效应的趋于平淡及房价波动产生的观望情绪，中国消费者购车意向趋向理性。报告显示：20xx年消费者购车动因更显实际，大部分人购车的主要驱动因素为提高生活质量和出行便利。很多消费者表示会考虑在未来的2到3年内购车，而仅有32%受访者表示有意向在一年之内购车，相比去年下降21个百分点。
买中国车意愿仅次德国车
在消费者购买意向回归理性的同时，中国品牌经过了一年的产品线扩充和密集的市场沟通，更在性价比方面尤其吸引第一次买车的普通消费者。调查显示：在潜在消费者的品牌考虑中，中国车超过了美国车和日本车位列第二，仅次于德国车。
买新能源车想要补贴
随着消费者环保意识的增长，消费者对于新能源技术表现出极大的兴趣，大部分消费者
表示愿意在今后考虑购买一辆新能源汽车，特别是想买油电混合动力车，因为这对驾驶习惯的影响小。
不过，这种考虑购买的想法不会迅速完全转化为真正的购买行动，因为消费者对于市场
上的新能源技术和车型熟悉程度很低，购买和维护的费用等因素也会促使其在购买上止步不前。尼尔森数据显示，平均有20%的消费者将政府补贴视为购车原因之一。
二）ford汽车客户分析
三．产品分析
（一）ford汽车特点分析
1、厂内系统福特公司的生产线进料储存量，设计为保持全天所需的原材料外加半天的保险存货，除非需要作安全库存的关键物品，消除多数非生产线进料库存。部分原料直接传递到生产线进料地点，消除宗库存，取消库存用地。通过将物料直接传递到生产线进料地点，而取消了额外的物料管理。同时使用可退换窗口来改进搬运效率。
2、包装系统所用包装是专门为福特公司设计的，采用可折叠式包装以便于回收。减少可消耗包装的成本及其处理成本，提高包装的保护性以便于搬运；标签及文字记录的位
置标准化，使得搬运快捷、准确。优化模型设计，方便运输工具及铲车作业，提高搬运效率，尤其是提高生产线进料处的搬运效率。
3、运输系统及时物流需要可靠的运输供应者。福特公司尽量减少运输承运人的数量，谈判合同包括处罚条款。随时检查运入运输系统的可靠性，必要时用汽车运输取代铁路运输。在可能的情况下，用及时性铁路运输取代常规铁路运输。
4、内向运输系统汽车和铁路运输定时到达福特工厂，采用时间窗口进行递送。使用转动式拖车卸货，而不采用倾倒和转换式卸货，这样可消除拖车连成一串的情况，使接货的人力安排更有效，减少了卸货车辆的等待时间。采用循环收取的办法，以便一辆车能从若干个供应者那里收取物料，这样，重复和线路熟悉提高了效率。运输公司与福特公司，每天通过计算机联网信息系统进行通讯，如一个实时的电子通讯系统，即物资需求系统（dmrs）来联系。另外，还利用铁路运输来发展及时性业务。
5、供应者供货方均以年度合同方式向福特公司供货。供货方掌握20天的关于福特公司每日生产需求的连续报表，以便做供货计划由每天物资需求系统来连接。每天晚上，dmrs将次日物资需求信息传递给运输公司。供应者必须随时将物资准备好以便装车。运输采用特定的集装箱、用指定的拖盘并在特定的时间、窗口进行。承运人要在特定的时间窗口提取物资，货物往往在当日或连夜运送。
6、成功因素从福特公司的成功经验来看，及时管理协调员是确保系统正常运行的关键。当供货者或承运人或福特厂家未能按计划运作时，及时管理协调员对系统进行调整；供货者或承运人一方违约时，及时管理协调员要追究其责任。另外，福特公司和供货者及承运人三方按计划运作，建立伙伴关系，履行各自的承诺。福特公司对可靠的服务支付费用，并帮助培训。
二）产品生命周期分析
一、汽车生命周期分为以下阶段
奔腾期
车子的头两年，是生命的“奔腾期”，有些质量不过硬的车，“奔腾”期只能保持一年左右。所以，厂家只承诺保修一年，因为新车头一年基本不会出什么大的质量问题。
微软期
使用二到四年后，车子便开始进入了“微软期”。这时，需要经常性地更换一些部件。首先是制动装置，根据经验，刹车“皮”大概在两年左右就会磨尽，通常二三年的车子就必须更换新的刹车“皮”。这个时候，车子的燃油泵也差不多该清洗或更换了。一些质量稍差或用得比较“狠”的车子，在这个时期可能减振器也该出问题了，如果你这时发现车子跑起来不再那么平稳，就应该到维修站检查一下车子的减振器。如果减振器的弹簧不再有弹性，在高速行驶时车子就会抖动得很厉害，雨天驾驶更是特别危险。
更年期
用上四到六年的车子，便进入了“更年期”。就像人进入“更年期”爱发脾气一样，处于“更年期”的车子，出点问题是家常便饭，因为车子的很多部件都开始老化了，时不时地漏油、漏水，小问题更是层出不穷。但这个时期的车子，如果保养得不错，从外表看还是“光鲜水滑”，还有点“半老徐娘”的韵味。一些精明的车主便趁这个时期开始换车，这个时期的'车子既可以卖个好价钱，还可以将那些即将出现的问题全都甩给别人。
暮年期
用上六到十年后，车子便进入“暮年期”了。凡是能坏的地方都坏过一遍了，没坏的可能就只有那些换过的零部件。这个时期，你必须对车子加强养护，定期更换易损件，时不时到维修站或养护中心检查一下车况，出车前和收车后都必须做好例行的检查、维护工作。
危险期
车子在用过十到十五年后，便处于“危险期”了。使用这个时期的车子，你必须要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具备这种大无畏的精神，你最好让它呆在车库疗养，或者直接将其送进废品站卖废铁。
三）产品的品牌定位分析
福特汽车在中国的定位和目标是什么？
真正的竞争对手是自己，现实的环境下，实现既定的目标。针对中国市场的定位正在形成，目标是要成为一个全系列、全品牌的包含产品和服务的企业。
中国有非常宽阔的市场和多样化的需求，品牌都有进入的机会。林肯、美洲豹陆虎、富
豪（volvo）已进来了。
四．企业和竞争对手分析
（一）企业在竞争中的地位
1管理上的进步
2尽管福特的投资利润率十分可观，但福特股票却只有每股52美元，真可谓价廉物美
（二）企业的竞争对手
三家主要的美国大公司——福特（ford）、通用汽车公司（gm）、克莱斯勒公司（chrysler）和三家主要的日本公司——本田（honda）、丰田（toyota）、尼桑（nissan）。
（三）企业与竞争对手的比较
在竞争对手、新加入者的威胁、供应商和顾客的讨价还价能力及替代品的威胁之中，这
些控制行业竞争的主要力量在于争取有利位置。
（四）swot分析
在福特公司的外部环境分析的基础上，可以得出以下的swot矩阵分析：
1、优势
（1）福特是世界上第二大小汽车和卡车的生产商。
（2）1988年，福特公司收益达到历史最高水平（53亿美元，即每股10.96美元），也是所有汽车公司中最高的。
（3）福特的大规模生产能力使其达到了规模经济。
（4）福特公司的业务组织平衡得很好，其金融服务及产品生产的多样化能使其承受汽车销售的任何下降趋势。
（5）福特公司实施纵向一体化战略，集团中如福特玻璃公司生产了福特在北美的小汽车和卡车所用的全部玻璃，福特信贷公司在1988年为160万辆车提供资金并为分销商和大众消费者提供信贷。
（6）福特公司成功地与外国公司合资经营使产品多样化，更新厂商技术并提高了产品质量。
（7）通过与马自达和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本并提高了质量。
（8）多数福特公司的产品设计与生产都借助了计算机辅助设计（cad）和计算机辅助制造（cam）。
2、劣势
（1）与日本竞争者相比，福特公司更多地把收益花费在了养老金、补偿救济金等方面。
（2）福特并没有在生产中全部采用机器人和其他的高精尖技术。
（3）福特不得不出口产品以达到政府的规定：技术上还没有达到每加仑27.5英里的燃油效率标准。法律上，汽车的国产化低于75％被认为是进口产品。
3、机会
（1）在日本有一生产厂。
（2）在汽车的生产和分销方面有降低成本的办法，称为阿尔发工程。
（3）为符合净化空气的提议而生产替代燃料的汽车。
（4）在重新建立的产品质量方面获益，“质量第一”。
（5）借助技术和整体的努力而使合资企业达到质量最佳。
（6）欧洲经济统一使全球市场潜力增大。
4、威胁
（1）进口车占有了很大的市场份额。
（2）汽车行业销售缓慢。
（3）日元与美元的汇率。
（4）日本的厂商打入豪华车市场。
（5）日益增加的政府限制。
第二部分：网络广告战略说明
一．广告目标市场战略
我们的网络广告重点在于对年轻的用户展示ford文化，在广告战略上我们采用
无差异性市场营销战略，统一使用“你的世界，从此无界”这一网络视频广告。通过
这无差异的广告，向消费者灌注ford文化的心理。
二．产品定位战略
ford汽车性能卓越，列润低。打开中国市场，我们用稳健，物美价廉来定位。
三．广告诉求战略
ford汽车物美价廉，并且ford文化也是我们的诉求方式，利用广告语“你的世界，从此无界”。让更年轻的客户产生共鸣。
四．广告表现策略
首先表现ford稳定，在中国宣传ford文化，所以我们在广告中加入适合中国客户的中国元素，山水画，书法等中国文化和ford汽车相融合。不仅吸引观众，并且延伸了ford文化。
五．广告媒介策略
媒介策略关心两个方面：一是广，扩大知名度；二是精，针对可能的购买人群。在一
定的媒介预算范围内，针对这两点还要细化：一是选择受众多并且在可支配资金较低的人群中知名度高的门户网站做广告投放；二是针对目标受众的网站，这样的网站点击率可能低于一些知名度很高的网站，但更接近于可能的购买人群；三是更能贴近年轻人访问的一些网站。
第三部分网络广告实施计划
一．广告目标
目前ford汽车网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、mv、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是flash的很简单的游戏，有一个《xx风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
二网络媒体选择以及相关
全国性网站+地区精品网站。
1，千千静音弹出框广告
2屏幕保护：
3，迅雷下载页面相关flash广告
4，百度联盟其年轻人访问频繁的网站，比如说包含有大学生关键词的网站页面。 5，google关键词。
6，58同城网站，人人网，开心网游戏植入广告等。
三．网络广告形式选择以及相应的创意说明
网络视频广告
创意说明：
我们针对ford汽车在中国市场的客户，在广告中加入中国文化，例如书法，国画等。总过四个分镜头，表现ford的稳定性能。第一镜头运用中国文化力的泼墨，在车行驶时轮胎下产生泼墨效果；第二镜头加入书法笔迹的效果，并加入“灵气天成”。第三镜头重在表现速度，第四镜头表现稳定，并加入字“动达天下”。最后展示ford汽车广告词“你的世界，从此无界”。
网络广告策划方案6
网络媒体的特点决定了网络广告策划的特定要求。如网络的高度互动性使网络广告不再只是单纯地创意表现与信息发布，广告主对广告回应度的要求会更高；网络的时效性非常重要，网络广告的制作时间短，上线时间快，受众的回应也是立即的，广告效果的评估与广告策略的调整也都必须是即时的。因此，传统广告的策划步骤在网络广告上运用可以说是应有很大的不同，因此网络广告有自己的策划过程，具体如下：
网络广告策划过程大体上可以分为一下几个方面：
一、确定网络广告的目标：
广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。
二、确定网络广告的目标群体：也就是说确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。
三、进行网络广告的创新及策略选择
1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。
2、简洁的广告信息；网页教学网
3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣；网页教学网
4、合理安排网络广告发布的时间因素。
5、正确确定网络广告费用预算：
6、设计好网络广告的测试方案
四、网络广告的发布渠道及方式（主页形式，免费email形式，网络报纸和杂志等。）诺基亚n85网络广告策划书
前言
诺基亚是移动通信领域的全球领先者，于1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处。凭借其丰富的经验和创新的技术，以及产品和解决方案的用户友好特性、可靠性和高质量，诺基亚不仅成为世界移动电话的领导供应商，同时也是移动与ip网络的领先提供商。诺基亚的成功
主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人与职业发展的机会来激发员工的潜能。随着3g时代的来临，诺基亚才推出了不少新的产品以适应市场的需要。n85正赶上了上了3g时代，并以一种新的形象、新的概念上市。
第一部分市场分析
一、营销环境分析
1、手机市场总体规模及消费态势
根据dataquest公司公布的最新统计数据，在20xx年的第一个季度之后，中国手机用户以5170万超越日本的5110万，排名亚洲第一，世界第二。诺基亚对中国市场的预测是：到20xx年，中国的手机用户将会从20xx年的6800万增至2.5亿，手机的更新率将从1999年的10％增至15％。中国手机市场的巨大潜力可见一斑。
3、市场上居于主要地位的手机品牌
诺基亚、摩托罗拉、爱立信三大巨头占据了手机市场的多数份额，合计达到82％。其中，诺基亚与摩托罗拉之间竞争尤为激烈，无论是在北京市场还是在上海市场，二者的市场
份额都非常接近。爱立信主要在上海占据了较大的市场。此外，这三大巨头各自的细分市场各有不同：爱立信较受年轻人和低收入者欢迎，摩托罗拉受25岁以上和中高收入者喜爱，而诺基亚则较多25－34岁和低收入、高收入者购买。
二、消费者分析
随着技术的进步，手机产品已由几年前单纯的通话功能扩展到有短信、网络、提醒、字典等等多种功能，品种上新增加了商务手机等，外型和色彩更加丰富多彩。人们对手机的需求已不仅仅局限于功能，在产品造型上提出了更高的要求。
三、产品分析
手机昵称n85
手机制式3g
支持频段900/1800/1900/2100mhz
网络连接gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa
操作系统symbian s60第五版
标配电池1200mah查看手机电池报价
手机通话时间gsm—540；wcdma—270；voip——540分钟
&nbs p；手机待机时间gsm—363；wcdma—363；wlan—172小时
铃声类型可选mp3、wav、aac或和弦midi铃声等格式
标配诺基亚电池（1200mah bp—5m），小型旅行充电器ac—4，诺基亚音乐耳机hs—44 / ad—44，microsd存储卡（储容量可能因地区而异），诺基亚usb数据线dke—2，包含诺基亚pc套件和附加应用程序的cd rom光盘，《用户手册》上市日期20xx年06月
2、产品设计分析
1、整个手机是塑料做成的，会反光但是还是会沾指纹，但没n96、n78沾得那么厉害。
2、绝对一流的滑盖机，比起n95的滑盖要结实很多，不会有“松”的'感觉，nokia的滑盖技术进步了！
3、按键属于大按键，跟n95差不多，比起n82、n78好得多。
4、基本上外形结构跟n95、n96差不多，是双面滑盖，虽然n85比n95薄，但n85的滑盖的上层比n95来得厚。
5、荧幕跟n95一样大，但小过n96、n95 8g？重点荧幕改变：采用oled技术，不再是tft，所以颜色会比较鲜艳比较亮眼。
6、双立体喇叭都在右边，nokia比较新的n系列手机都这样，n82、n79，很奇怪，据说是专为了横屏看影片时设计的
四、企业和竞争对手分析
（一）企业在竞争中的地位
诺基亚是中国手机市场三巨头之一，拥有30％的市场占有率。
（二）企业的竞争对手
摩托罗拉凭借23％的市场占有率名列手机市场第二品牌，成为诺基亚最具实力的竞争对手
（三）企业与竞争对手的比较
摩托罗拉公司创立于1928年，是全球无线通讯、汽车通讯和宽带通讯领域的领导者
（四）诺基亚n85的竞争对手
……
五、诺基亚对手的广告分析
考虑到网民的教育程度、年龄构成、收入比例是非常适合手机的宣传对象，因此，移动
厂商们纷纷投入网络宣传以期先期占有这批潜在消费者。最先进入中国大陆市场的世界着名品牌摩托罗拉也最先打响了网络宣传第一枪。诺基亚、爱立信继摩托罗拉之后也广泛开展网络宣传
第二部分网络广告战略说明
一、广告目标市场战略
诺基亚、托罗拉、三星为中国手机市场的三巨头。20xx年以前，摩托罗拉一直位居手机市场第一位；00—01年仅次诺基亚居第二。随着中国加入wto以及国内消费水平近几年的逐步上升，尤其是电信业的迅猛发展，预计将来，中国的手机消费市场有望进一步提升。从诺基亚n85计及上市价格预定上看，转为侧重讲求产品的人性化设计，满足消费者个性化、追求时代潮流的需求，由此可见，诺基亚试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。
二、产品定位战略
今天的手机消费市场环境与两年前有所不同，且不论竞争者数目的增加、业已的手机消费市场渐趋饱和，要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。n85把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上，其次是价格高低，以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分网络广告实施计划
一、广告目标：配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买
二、广告活动时间：
三、广告活动区域：北京、上海
四、广告活动内容——互动网络广告活动
1、诺基亚n85－360度旋转大抽奖
利用网络互动的优势，用户点击页面上的诺基亚n85，其翻盖就开始旋转，鼠标放开停止旋转，这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码中有8跟5就可以中奖等之类的活动，并以n85相关系列的产品作为奖品。
五、网络广告形式选择以及相应的创意说明
运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出n85的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对n85背景资料进行告知，如由苹果（imac）设计师设计，及设计决策过程，让受众对n85的认知更深入、更有带入感。
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