花椒直播市场调研报告

时间：2021-02-11 19:37:37 调研报告我要投稿

花椒直播市场调研报告

　　导语：在不幸中所表现出来的勇气，通常总是使卑怯的心灵恼怒，而使高尚的心灵喜悦的。以下小编为大家介绍花椒直播市场调研报告文章，欢迎大家阅读参考!

花椒直播市场调研报告

　　产品定位

　　具有强明星属性的移动社交直播平台，聚集90、95后生活，每天进行实时互动与分享

　　产品的3个亮点

　　1、优质多元化内容：花椒拥有丰富的主播资源，强大的明星阵容、网红、百万校园主播，以及各行业企业用户

　　2、技术亮点：花椒采用特征点定位精准检测脸部关键位置，打造萌脸、瘦脸、大眼等独家美颜功能

　　3、2016年6月2日，花椒VR专区上线，成为全球首个VR直播平台，开启移动直播VR时代

　　市场分析

　　直播市场规模

　　2016年在线直播用户数已经到达3.12亿人

　　2016年，我国的直播市场规模会达到150亿，社交直播市场将达到26亿

　　截止2016年9月，网络直播月度使用设备数已到达1.54亿台

　　截止2016年9月，网络直播月度总只有效使用时长高达2.4亿小时

　　直播发展趋势

　　直播用户增长趋势：预计2017年在线直播用户量达到3.94亿人，2018年到达4.56亿人

　　直播市场增长趋势：到2020年直播市场和社交直播市场的规模将分别达到600亿和295亿

　　各直播平台逐渐向多元化发展，围绕直播平台创建自家的生态体系

　　存在问题

　　（1）直播平台同质化、主播同质化、内容同质化

　　（2）主播质量参差不齐，难以持续输出优质主播和内容

　　总结

　　1、市场规模呈上升趋势

　　2、用户规模呈上升趋势

　　3、用户观看直播时长呈上升趋势，用户粘性增强

　　4、难以持续输出优质的主播和内容（未来的竞争优势）

　　用户分析

　　1、观看用户

　　用户特征：19岁~35岁、90后占57% 、男:女=7:3、性格外放，愿意而且容易接受新鲜事物、对于社交直播的接受度非常特立独行，追求新潮与时尚，夸张大胆、有极强的表现欲望和消费欲望强烈

　　需求分析（Kano模型）

　　必备需求：能正常光看直播，打发时间、满足猎奇和窥视的需求

　　期望需求：观看颜值高、有才艺的主播、与主播互动、获得主播的关注、结交一些朋友，获得其他人的关注

　　兴奋需求：更近距离接近明星，与明星互动，获得明星关注、通过直播和主播成为朋友

　　隐性需求：满足发泄情绪、xx、炫耀财富等等需求

　　使用场景：空余时间，集中在晚上22:00以后

　　决策关键因素：是否有空闲时间、主播颜值、直播的才艺、直播的互动

　　2、主播（明星）

　　用户特征：有颜值、有才艺、有一定的粉丝基本、喜欢分享、喜欢展示、具有较强的商业目的

　　需求分析（Kano模型）

　　必备需求：提高曝光率、分享生活、分享工作、展示自我

　　期望需求：获得更多的忠实粉丝、提高知名度

　　兴奋需求：提升自身的商业价值、得到社会的认可、自身获得快乐

　　使用场景：室内直播、户外旅行、拍戏等

　　决策关键因素：自身对直播的看法，是否认可这种模式、直播平台的知名度、经纪公司的允许

　　3、主播（校园主播）

　　用户特征：在校大学生，年轻有活力、爱玩、好奇心强、乐于接受新事物、渴望被认同，但自尊心比较脆弱、没有太大经济压力

　　需求分析（Kano模型）

　　必备需求：赚取额外收入、展现自己的才华

　　期望需求：获取社会认可、获得更多人的关注、结交一些朋友

　　兴奋需求：、成为网络红人、乳化成为明星

　　使用场景：室内（可能是学校寝室或校外住房）、户外游玩、逛街等

　　决策关键因素：自身是否具备一定的才艺，如：口才、唱歌、跳舞等才艺、平台的知名度、父母的认同、身边同学和朋友的看法

　　4、主播（其他主播：包括专职和业余）

　　用户特征：追求时尚、追求高品质生活、有较强的虚荣心、有较大的经济压力、喜欢社交、有一定的才艺

　　需求分析（Kano模型）

　　必备需求：赚取经济收入，增加经济来源

　　期望需求、得到社会的认可、获得更多人的关注、提高圈内知名度、扩展社交圈

　　兴奋需求：提升自身的.商业价值，如：模特、成为网络红人、乳化成明星

　　使用场景：精心布置的室内、户外健身、旅游、逛街，参加活动等等

　　决策关键因素：自身是否具有一些的优势，如：颜值、才艺、技能等、进入平台的门槛、平台的分成、平台的知名度、平台的用户量

　　5、企业用户

　　用户特征：企业组织、有一点的资金支持、商业目的性较强

　　需求分析

　　（1）企业用户可以通过直播平台催生出更多内容。

　　（2）作为营销的新玩法，企业可以通过直播提供更加真实、立体的信息，提升用户的安全感和参与感

　　（3）通过平台推广产品，提高产品知名度，为公司带来收益

　　使用场景：综艺节目，如：爸爸去哪儿、超级女声，重要赛事，如：环球小姐、潘谈会等等

　　决策关键因素：自身产品是否可以融入直播、平台的知名度、用户量和用户群体

　　核心功能

　　花椒核心功能

　　商业模式

　　运作模式

　　（1）通过签约主播或普通主播在花椒直播生产内容

　　（2）与明星和企业用户合作生产更加优质内容

　　（3）用户通过花椒平台免费观看主播直播，与直播互动

　　运营模式

　　（1）通过邀请明星和优质主播加入平台，吸引大量用户，而大量用户量的爆发吸引了更多的明星和优质主播

　　（2）另一方面用户量的增长，吸引了品牌方的入驻。形成了主播、用户、品牌方良性循环增长。

　　盈利模式

　　礼品分成：普通主播分成75%，优质主播可拿到80%，广告收入，内容付费分成：私密直播收取门票

　　竞争优势

　　优势一：拥有百位明星、网红以及百万校园主播

　　优势二：已经被360收购，有雄厚资金支持、推广渠道支持

　　优势三：VR直播、萌脸技术、美颜、直播回放、省流量、云存储

　　竞品分析（映客直播）

　　总结

　　1、产品存在的问题

　　（1）产品同质化，主播同质化，直播质量参差不齐

　　（2）产品设计方面有的地方过于复杂和臃肿

　　2、产品发展方向

　　（1）持续丰富直播内容，如：美食直播、演唱会直播，满足更过用户群的需求

　　（2）签约和培训更多优质主播，提高用户的粘性

　　（3） “花椒直播+”模式，电商、旅游、在线教育等与花椒直播相结合诞生新营销玩法

　　产品分析的维度

　　产品定位、产品的3大亮点市场分析：用户规模、市场规模等用户分析：用户特征、用户需求（Kano模型）、使用场景、关键决策因素（尽可能细分用户群体）产品核心功能商业模式：运作模式、盈利模式、运营模式、团队管理产品竞争优势：至少三点直接竞品分析（竞品分析看上面的思维导图）最后总结：个人见解、产品的问题、产品发展方向等

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