最新影响力读后感1000字
影响力是领导者的言语指令(命令、建议、劝告)和非言语指令(榜样示范)引起被领导者作出预期反应的感召力量，它在本质上是领导者权利作用的人格表现，也即指挥和协调别人的活动中表现出的一种力量，这种人格力量对下属起到约束作用，是领导者将个人意志以各种方式施加到他人身上的能力，使下属能够按照领导者预期的方向去行动。
影响力读后感1000字 例文1
走访某个城市时，我跟代理商业务负责人聊天过程中他语重心长的跟我说，这2年团队管理层和对接部门来来回回一批又一批，唯有我还一直在，于是我们把聊天的话题又集中在怎么样能做好团队管理，我们聊了很多团队管理中必备的几要素，不约而同的我们都觉得影响力是其中几要素中排名靠前的位置。后来我也跟其他城市年轻的管理层中聊，他们也跟我分享了团队初期时管理的盲区和迷茫，其中他们也跟我讨论过怎么样才能提高影响力。接下来我就着这段时间读的《影响力》和我自己的理解，浅谈下团队管理沟通中如何提高影响力。
学会武装自己
影响力的武器是学会武装自己。当我们还是管理菜鸟的时候，在我们没有任何实质的管理经验时，可能因为当前业绩出色而获得管理者的机会。可能你面临的是一批跟你一样都是没有职场经验的员工，可能也有一批是跟你同批次进来的员工，还有可能你遇到的是一批在这有过很长时间的不服管的员工。处于各种状况的你会怎么办呢?在跟我们区域所有年轻的管理层交流时，他们的做法就是从模仿开始，模仿之前带他们的领导是怎么样管理团队的方法，运用跟之前管理时的舒适期和刺痛期来对比现在的管理方式，让目前的管理得到升级。这在《影响力》中是属于影响力武器的对比原理。
给予、索取、再索取
影响力的互惠原理可以用于强加的恩惠来触发不对等交换。优秀的管理者们一定是能多线管理公司的各类产品和项目并且有条不紊的开展中，但在区域内不断的接触过程中，经常会发现很多管理者对于公司下发的产品所给予团队的除了公司下发的ppt资料或者集体培训外，大部分人接下来的做法就是直接下市场去卖产品然后再问团队拿业绩和结果，当然有些团队能很高效的完成，有些团队缺不堪重压积极性很低。处于这类状况的你会怎么办呢?在跟我们区域优秀的管理层交流时，他们的做法大都是拿到产品后在跟团队第一时间学习，并且学习后融入自己的想法和做法把产品理解并吃透后去跟团队分享，并且就出现的异议一并沟通和解决，在团队下城市后及时跟进反馈并一起解决碰到的问题，所以团队愿意为自己或者集体而努力奋斗，并高效的完成。
数量少的说了算
影响力的稀缺原理是对失去某种东西的恐惧，似乎要比获得同一物品的渴望更能激发人们的行动力。激励和荣誉对于所有的上进心团队和个人来说一定是渴望的，所以很多企业或公司一定在积极开展业务的同时做好激励政策。那么团队的TOP个人就有机会晋升管理者，公司的TOP团队就能获得很大的价值感和成就感，所有人就会为自己所期望的那份归属而努力奋斗，这样的公司大多是企业文化做的很棒的。这点也是最近这所有城市的负责人在聊起时，大家都一致认同，也是让我觉得有信心和动力能跟大家一起推进文化落地这方面的工作。
《影响力》中分享了非常多的因素可以提高自身的影响力，让我也收获匪浅，很多时候我们理解的都相对浅显，但不断的累积和总结一定能让我们收获的更富有，也以此文献给曾经努力的自己和将来还要一直继续努力的自己。
影响力读后感1000字 例文2
首先大家听一个故事：今年一月的一天，西奥迪尼来到当地的一家玩具店，为的是给儿子买一款在圣诞节前就承诺过的玩具——一辆大型的电动赛车，在商店里他碰到了一位以前的邻居，他俩上一次的见面已经是一年以前的事了，当时他们也是在这家商店碰到的，也是在给自己的儿子买一件价格很贵的礼物。通过交谈，他们才发现，这是几家玩具公司为了提高一二月份销售量(圣诞节后的一段时间是玩具销售在一年当中的最低谷)而玩弄的伎俩：在节前的广告中开始为电动赛车做广告，孩子们都恳求父母去买这些玩具作为自己的圣诞礼物，但商家并没有在市场上充分供应这些产品，没买到赛车的家长为了不让孩子失望，只能选择其他价格差不多的玩具来做为节日礼物;节后，玩具公司继续为这款赛车做广告，小家伙们就更想得到这些玩具了，父母们为了兑现承诺只有再次前往购买，这一次他们发现，这款玩具供应得非常充足……发现真相的西奥迪尼教授非常生气，要把买到手的赛车退掉，但他的朋友说到：“哦，那你这样做会有什么好处呢?你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚这是为什么。他只知道他的爸爸没有遵守诺言。你希望这样吗?”教授这才发现，在这场商业实战中，他已经出局。可怜的教授后来把这次失败做为案例，写进了一本书中——《影响力》。
在描述这些场景的同时，教授通过大量的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们展示了蕴涵在这些现象背后的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺。 这些都可以在我们生活中找到例子。
招式一互惠
中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的“给予-索取-再给予-再索取”的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。“花花轿儿人抬人”，讲求朋友间的交情和义气，大约就是古人的应用吧!
招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。“情感帐户”中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。
在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。使用“拒绝——后撤”手段往往事半功倍。同理可得，产品的“免费试用”也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
招式二承诺和一致
信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被“别有用心”的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。
招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个“错误”：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现……这就是书中所举的例子，不乏真实性。
这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的`。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上，因为写下来的就是证据，每个人都不想当一个失信的人。
招式三社会认同
招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。
在商业实战中，国内很多大众消费品，如移动公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。
招式四喜好
人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担心远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立喜好。
招式五权威
人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。
招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。“欧莱雅，稍微有点贵，但完全值得!”
在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过“专家”!
招式六短缺
俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验，而是来自于对它名义上的占有。
招式要点是应把短缺也分为不同的层次：短缺固然难受，先得到后失去的短缺更难受，最近因社会竞争而先得到后失去的短缺更是难受至极!从消费者体验的角度，同样的产品，消费者在短缺状态下的消费体验要好于供应充足时，如果是供应由充足变为短缺，消费者的体验更加良好!
在阅读这本书的过程中，不时能感受到商业技巧和商业道德的碰撞。如何来看待这个问题呢?正如书中的评论所说，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么它就是凶器;如果用来切菜，那么它就是工具。当别人用它来做凶器，侵犯我们做为消费者的利益底线，同时使得我们惯常倚赖的决策捷径失去作用的时候，我们为什么不能用它来做切菜的工具，在反击奸商们的同时，也实现我们的商业梦想呢?毕竟，最好的防御就是进攻。
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