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年轻创业者如何走出创业陷阱?
创业道路中存在许多陷阱,当你陷入其中时该如何走出来呢?
一、企业的商业运营模式并非一成不变,而是在实践过程中不断修正,不断适应社会需求发展。不将自己和某种创意牢牢绑定,才能以更广阔的视野去做事。
许多创业者在创业之前,往往都会对自己的创意很具信心,而且也通常会给自己设定一个商业模型。但其实市场营销和用户接纳是创业成功的关键。这些公司业务已经上轨道的创始人,往往都会在创业一到三年左右后发现,自己当初所设想的商业模型需要根据实践经验进行修正,甚至进行了相关领域的转型。
二、以快制胜。只有足够快,才能根据市场反应快速锻造核心产品,才能抢占先发优势,才能对于错误有更快的修正能力。
初创企业在研发和产品服务时,尤其是初期切忌求大求全。求大求全通常意味着成本增加,核心功能被削弱,与其这样,不如抓住用户最核心的需求,把它解决好。过于关注自己的产品和技术的完善度,最后耽误的是产品上市的时间。
三、首次创业,销售先于产品模式,尽快找到大客户。
在公司的建立初期阶段,你不仅是在构建销售故事和经历整个过程,你也同时在评估你是否发现了适合你的产品的客户,以及你是否在朝着正确产品的方向而努力。
四、找到企业的基因。所谓的关系、人脉、创意都不是企业的核心竞争力。
如果把企业看做一个生命体,所谓企业基因,就是决定它这么做、不那么做,做得好此、做不好彼的内在路径依赖。比如阿里巴巴很厉害,但它做门户怎么都做不好,因为门户业务不在其习惯的生意路径之中。
而企业基因主要是由创始人及其团队的气质与背景所决定,也会受企业所处的地域、社会文化影响。只有形成企业的优质基因,才是这个企业最终核心竞争力。
五、听取大多数人的意见,与少数人讨论,最后自己拍板。
中国当下的创业环境,对创业公司的要求是“十项全能”,技术、产品、管理、市场……任何一块“短板”都会限制木桶的盛水量。创业者不能一味单打独斗,而补短板最有效率的方法就是找搭档。在年轻人创立的公司尤其如此,创业团队是往往是一群志同道合,短板互补,崇尚集体决策的人。
但是根据帕金森琐碎定理(Parkinson’s Law ofTriviality)的概念是,一个组织会花费大量的时间讨论没什么意义的琐事,事情的重要性与组织投入的时间精力会成反比。这种情况发生的先决条件,便是每个人都有权发表自己的观点。
因此,建立良好的决策机制显得十分重要。我所接触过的年轻创业者大都表示,在创业期,讲究的是机会,一件事情有六成的把握成功,你就该去做,不要再等。当这件事情有七成把握时,可能很多人都看见了,不一定轮到你做。当这件事情有九成把握时,机会就不会留给你了。因此,在自己还想得不是很清楚时,他们会听取公司中、合作方中各种人的建议,与核心成员讨论;但是当想得很清楚该不该去做、该如何做时,他们就会自己拍板做决策,然后去说服团队中的大多数人。此外,他们会更加推崇明确的分工,比如技术、产品创新上的负责人与市场、战略方向上的负责人,各是这个领域的拍板者,即使犯了错误,这个“学费”与决策权也是要留给该负责人。
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