创业者在找投资人之前要懂的

时间：2021-02-08 18:47:43 创业指南我要投稿

创业者在找投资人之前要懂的

　　一.关于创业

　　1.投资人投资的是“人”

　　这是我们常常听到的一句话，在创业团队中，核心人物的素质是最重要的。这个核心人物除了勤奋、踏实和激情之外，更需要有承担和坚持。

　　2.找到合适的partner

　　除了核心人物，组建一支团队当然也非常重要。Partner(合作者)需要志同道合的人，而不是短暂的可替代的打工者。比如有些技术人员，在创业初期都非常需要技术人才，但他们通常比较贵。但在长期的创业过程中，他的作用可能并不适合做partner，而更适合做打工者。

　　3.股权结构如何分配

　　股权分配有很多种，我们强烈反对的是平均主义。比如“三一三十一”(意思是把三个人分十个，每人拿三个还剩下一个)，这样会造成没有人真正承担起这个公司。

　　投资人建议，公司的核心人物应该拿的股份是其他所有人之和，要拿到51%，甚至66%以上。技术人才拿10%足够了，不要给太多。

　　另外，股权分配还可以设立期权池，这可以在创始人团队之间建立平衡。如果创始团队还不太熟悉，可以建立较大的期权池，比如拿出20%的股份或者更高。如果彼此很熟悉，可以建立在5%—10%之间。

　　早点建立期权池，可能对你的持股占比和权力有一点损伤。但后期建立期权池，股权可能已经被投资人稀释，你再建立期权池就需要拿出一个可以说服的'理由。

　　4.项目估值

　　能值多少钱?这是创业者最关心的一个问题。

　　可以参考市场上类似项目的价格，如果有公开报道一个项目融资了多少钱，实际拿到的钱数应该为此数目的一半甚至三分之一。

　　投资方所占的股权，一般会在20%——25%之间。

　　如果满足了这三个条件：团队完整，产品完成，已经取得一定的市场数据。我们一般给出的估值是1000万——2000万人民币。如果团队有缺陷，会往下减一些;如果你团队很豪华、或者过去有一些相关经验、或者已经拿到一些市场订单，会相应加一些。2000万的项目就意味着产品要有非常好的用户体验、相对好的市场前景等条件。

　　“创业失败了我们可以承受，但我们希望你在这个过程中能够不断完善，不断磨合你的团队、不断拿到市场的数据。”

　　二、关于投资

　　如果你是创业者，投资人希望你找他们之前就弄懂这些。

　　王童说，“创业这么难得事情你都做了，就再花几个小时弄懂这些吧。”

　　1.寻找投资人前做充分准备

　　了解投资者，了解自己的项目。

　　列个投资条款清单，团队、数据、估值等心里要有概念。事前了解你的投资人，可以有效地加速你和投资人的效率。

　　2.寻找投资越早越好

　　大部分投资人可能不是你这个行业的专家，但他们都是商业模式专家，所以在早期，他们能够给你很多建议和指导，最起码可以调整调整方向。

　　3.如何找到靠谱的投资人?

　　投递项目：这种方式的质量会比较差。投资人每周看10—20个早期项目，没给你回复也许不是你的项目不好，而是根本就没看到;

　　创业服务机构：参加各种创业孵化器可以有效降低沟通成本，但会付出一定得股权代价;