投3万开家动漫店 赚取70%销售利润

投3万开家动漫店 赚取70%销售利润

倘若两三年前，你询问周围年轻朋友，何谓动漫、游戏等“周边产品”，被问的人多数会一头雾水，不知所云。而如果现在再问相同 问题 ，对方肯定会不屑一顾地轻松回答：啊？你还不知道么，就是跟动漫、游戏相关的衍生产品埃再看看对方那惊讶的表情，似乎如今这年头不知道什么是周边产品肯定是个落伍之人。

但凡有着广泛 市场 目标客户群体的“产物”所带来的巨大经济效益，总是让有着敏锐嗅觉的精明经营者“蠢蠢欲动”，而且一旦出手，就能获得较高的收益。位于万航渡路的“动漫重心”动漫周边店，在开张4个月之后便积累起 发展 第二家分店的资本，并预计只要再经过6个月的时间，第三家连锁也将可以面世。


从画动画到卖漫画

万航渡路，绿树掩映。街边一家名为“动漫重心”的店，区区不到20平方米，在旁边一家大型Cosplay专卖店的对比下显得尤为不起眼。店内橱窗陈列的各种卡通人物手办模型，各种精品饰物，个性突出，风格独特，琳琅满目。

然而，就这样出售动漫周边产品一家店，在记者采访的一个小时内，顾客熙熙攘攘，络绎不绝。据了解，“动漫重心”开张伊始就一直顾客盈门，每月轻松便有万余元的营业收入。

让那些繁华闹市的名门靓店黯然失色的，是位年轻老板赵鹏程。“我纯粹是因为喜欢漫画而开店。”赵鹏程如此阐述他的创业初衷。这个长相白净的年轻人，有着儒雅的漫画家气质。在上海美术电影制片厂画动画是赵鹏程以前的 职业 ，为了圆从儿时起就拥有一家自己的动漫周边店的梦想，他离开了原先的岗位，成为了“动漫重心”的老板。

“喜欢这行才干这行”，似乎是动漫经营者遵守的定律。赵鹏程说：“经营这一行，首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫最新的流行趋势。当然，还要有一个经营的基本常识。”

“开动漫店不等于开一般的杂货店，想便宜点卖就便宜卖了。经营者需要了解动漫商品的特点，原因很简单：其一，经常进动漫周边店购物的顾客多为动漫的发烧友，一旦顾客问及一些稍微专业一点的 问题 便无言以对，很有可能下次就不会再光顾了；其二，动漫店的生意一定要跟着潮流走，玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品，所以只有紧跟潮流的行内人才能在进货的过程中把握准方向，永远卖着最前沿和畅销的产品。”赵鹏程谈到另一项优势便是自己的年轻，“很多进动漫周边店的顾客主要目的不是为了购物，而是和你侃侃一些有关动漫的话题，比如谁谁遇到危险了，谁谁又升级了，聊完了顺便买一些东西走，我的年轻让很多学生顾客能跟我聊到一块儿，愿意跟我聊，毕竟在商品对顾客而言是大同小异的时候，这就成为了决定顾客流向的重要因素之一。”

赵鹏程谈到一位朋友在动漫界创业却铩羽而归的例子。这位朋友开店后，找了一个老太太看店，现在流行什么，哪些东西新上市，动漫图书好不好看，内容是什么，老太太完全不懂。结果他的店自然是不景气。

选址跟着顾客走

毫无疑问，动漫周边店主要顾客大多是年轻人，而学生又是年轻顾客中的主力。在动漫店常常可以看到摩肩接踵的“校服军团”，除了琳琅满目的商品，屋里永远挤满了兴致盎然的孩子。“一般而言，这里三分之二左右的顾客都是学生，之外就是一些广告 公司 的设计者等等。”赵鹏程说。

有鉴于此，在选址过程中，学校便成为了“动漫重心”落户的主要参照物。2004年“十一”过后，赵鹏程在万航渡路上的上海美术电影制片厂旁开出了自己的第一家动漫周边店。“选址与于此，主要是因为周边学校较多，而且有着比较浓厚的动漫气氛。显然，这里拥有卡通产品的大量购买力和潜在客户。再加上通过美影厂的关系，我以低廉的价格租下了现在的店铺门面。”