品牌营销有哪些技巧
品牌是企业可持续发展的最重要的资源,做好品牌营销企业才能持续发展。小编整理了品牌营销有哪些技巧,欢迎欣赏与借鉴。
1.策略先行,长期规划
共享经济下,资源流动性高,很多品牌都会采取联动,或者跨界合作的活动形式达成共赢。这的确是一个获取流量很好的方式,但获取后,如何利用自媒体留住且进一步产生用户裂变,往往被创业者所忽略。
聪明的创业者应该意识到:自媒体和产品一样重要。让粉丝在浏览时能够清楚感知到,自媒体是和产品一脉相承的。自媒体应该注意与用户的沟通,说出产品不足以表达的内容。比如星巴克,从店面设计到官微建设再到与客户互动,处处传达着品质与小资。
星巴克在营销上并不像麦当劳、肯德基那样以产品为主角,营销重点不是口感、原料,而是放在品牌形象上,通过产品情境教育,和对特定人群的强关联,让品牌与潮流、前卫、高端、品位等感性概念产生联系,提升品牌溢价。
2.抓住UGC出来的爆点
《定位》一书中有这样一段介绍:“由内而外的思维方式是通往成功的最大阻碍,而由外而内的思维方式则大有裨益。”简单来说,如果你想要抓住用户的心,一定要从潜在用户的角度出发去思考问题。
以网剧《太子妃升职记》为例,该剧营销团队在投放广告的过程中,实时分析网友围绕该产品有哪些槽点,哪些UGC内容更具看点,对最为热议的槽点进行推波助澜,使得讨论声音一阵高过一阵,UGC完全呈井喷态势。借助对粉丝数据的分析和洞察,做到粉丝人群精准画像,然后根据不同粉丝做定制化内容及活动。
3.找准大V,即意见领袖
一个产品能够迅速在社交平台传播开来,拥有强大影响力的意见领袖功不可没。为了精准地挑选合适的意见领袖做宣传,营销团队往往会采用KOL精准选择及投放模型,通过技术手段以实现数据的可视化分析。合理利用意见领袖的影响力,能够为为品牌构建创造出更大价值。
在经过一系列的运作之后,挑选出的大V在准确度上比没有经过筛选的要提升很多,并且在进行投放之后,会根据实际效果再进行一轮重新筛选,为后期投放广告找到更加精准的选择。
4.正确的借势营销,构建品牌差异化
自从杜蕾斯的花样营销一炮而红之后,“借势营销”似乎成为品牌蹿红的不二法门。在安全套领域,杜蕾斯是首个主张“性趣”的品牌,大胆、出位、怪诞的趣味表达是其营销的首要策略。
每当有热点爆出,诸多品牌热切跟风,但从结果来看,“借势营销”失败者众,成功者寥寥。究其原因,是营销者没有构建自己品牌的差异化。品牌一定不能去“玩别人擅长的游戏”,而应该专注于自己所长。这一点知易行难,模仿别人安全却庸俗。
以儿童智能手表市场的几个主导品牌为例,我们可以更好的看清这一点。
2015年,儿童手表市场开始火热。360儿童卫士和糖猫儿童手表(搜狗)作为互联网品牌对这一领域的关注最早。360儿童卫士坚持“防丢神器”,主打“儿童安全”的定位,利用既有的品牌认知优势,迅速抢占到了“儿童安全手表”这一认知高点。
随后小天才(步步高)品牌通过简单反复地强调核心价值——“能打电话的'手表,一个电话马上找到你”,迅速抢占市场,成为同类产品中的销量冠军。
排除“安全”与“简单”,互联网品牌糖猫营销只能另辟蹊径。该品牌在岁末年初启动了大规模的分众楼宇电视、公寓、写字楼电梯框架广告,持续8周横跨33城市,切合岁末年初的场景提出——“让孩子尖叫的新年礼物。”
随后展开的渠道调查显示,通过这一轮广告投放,糖猫儿童手表销量直翻数倍,对该品牌的认知度和“第一提及率”有了非常显著的提升。
5. 好广告并不能改变一个烂产品
当然,最重要的是产品。一个好的营销,首先要把你的产品做好,好的广告人们往往乐于去传播和放大它。杜蕾斯社交营销负责人金鹏远曾说:“一个坏的产品加上一个好的广告等于死得更快”。如果产品本身很棒,受众有分享的欲望,那么广告对你产品起到的作用并没有多大,你只需要告知。
对于初创品牌来讲,市场推广方面,即使短期内人才紧缺,也要尽可能组建一支具有高执行力的营销军。创业公司人力有限,更需要聪明的去构建自己的营销体系,形成自己独特的营销风格,让你的目标消费者不仅仅爱你的产品,更爱你的公司。
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