创业入门如何找到靠谱的合伙人

时间：2022-07-27 00:19:25 创业指南我要投稿

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创业入门如何找到靠谱的合伙人

　　一起创业，一起逐步实现心中梦想。本文我们就来谈一谈创业路上最关键的第一步：“关于如何找到靠谱的合伙人”，教你安全入门。

　　Q1 什么情况下需要合伙人？

　　合伙人随着技术创业风潮的兴起而开始变得越来越重要，很多早期的传统行业，比如地产、制造，往往最开始都是单枪匹马。但如果要解决的问题越复杂，行业跨度越大，产品越新兴，初创者就越需要一个或多个合伙人，去弥补他在某方面的能力不足。比如技术公司要成功，需要团队有很强的综合能力，但一个人光在技术方面厉害，并不懂得营销或市场也很难把公司做起来。

　　Q2 为什么不是核心员工，而是合伙人？

　　核心员工和初创人之间是雇佣关系——我做事，你给钱。所以不管公司怎么发展，员工每月从公司拿固定收入，没有义务贡献自己的全部资源，和公司的利益并不完全捆绑。而相对地，成为合伙人的第一个条件就是要愿意与初创人一起承担风险，比如一起融资、贡献彼此的时间并且愿意把个人积累的资源投入到公司并最大化使用，另外合伙人可能在早期都无法获得收入。

　　Q3 到底需要几个合伙人？

　　要多少合伙人？这个得根据公司未来的发展需求和实际情况分析。如果合伙人中出现一人多能的角色，或者项目链条比较短，那么合伙人的需求数量就比较少。而从一个完整的创业公司架构来看，人力资源、财务、创新发展、管理优化、技术这5个方面应该都有能独当一面的人，因此初创者要考虑在这5个核心领域里设置合伙人。

　　Q4 合伙人从哪里找？

　　信息不对称是寻找合伙人时的难题，初创企业可以通过以下三种途径去找。一是通过周围朋友的介绍，或是在行业圈子里寻找熟悉这块领域的人，这样的合伙人比较知根知底，有信任基础。第二种方法是根据垂直领域的需求找，了解对方的特质、技能、价值诉求以及目前所处的人生事业阶段。第三种是通过第三方网站帮助寻找合伙人。

　　Q5 合伙人应该具备哪些特质？

　　是否彼此认同？合伙人之间有共同的价值观和认同感，能保证在未来创业过程中如果遇到问题，可以一起坚定地克服苦难。价值观趋同衍生出的包容和信任有利于稳固合作关系。

　　是否彼此互补？所谓互补，可以概括为能力互补和性格互补。能力互补是找合伙人的主要目的，合伙人能通过自己的资源和经验来弥补初创者的短板。另外，合伙人最好能和初创者性格互补。

　　是否具有风险承受能力？这种承受能力一方面是心理上的，当公司的发展遇到困境时，有没有决心解决问题？另一方面，风险承受力指的是实际的资源和能力，即能不能帮助公司渡过难关？

　　Q6 有了目标合伙人，怎么说服对方？

　　一方面，你要从多维度去了解对方，包括过往的经历以及过程中遇到的挫折和收获——从对方对待生活和工作的看法中可以判断对方的价值观和处事态度。另一方面，初创者也应该诚恳地展现自己，包括自己的过往经历、目前公司的发展情况以及未来的计划和打算，这样才能够让对方与你坦诚交流，从而建立起相互信任的关系。

　　Q7 定了人选后，哪些问题要提前确定？

　　一个比较理想的做法是，在团队开始前有一个长远的规划，将4年作为一个基础周期，来讨论公司未来的发展情况，比如可以规定第一年离职拿不到股权。另外，建议在分配股权时，鼓励每位合伙人从自己的股权中拿出一部分作为预留期权池，如果一个人在团队中的价值变得越来越重要，那么可以对这样的人给予奖励。

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