创业项目失败原因

时间：2024-05-03 22:04:51 维泽创业指南我要投稿

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创业项目失败原因

　　什么是创业失败？倒闭了是失败；可能成为一家伟大的公司却陷入平庸也是失败；预期目标和现实相差很大，也是失败；想做大做强，但总是小打小闹，也是失败；一遇风雨就飘摇也是失败。这些都是广义的失败。那么为什么会失败呢？一起了解一下吧！

　　一、创业者的精神和道德层面

　　1.缺乏理想

　　每一个成功的企业家，给我的第一感觉就是有理想。反之，我们投资失败的企业，失败的首要原因就是缺乏理想和情操，把钱放到至高无上的地位。

　　我们原来投资的一家企业做艾滋病药研究，预期可以是个明星企业。如果这个企业还存在的话，肯定在创业板第一批上市公司阵容里。但是它倒闭了，老板也锒铛入狱了。为什么呢？在做企业过程中，他利用这个平台，想自己挣更多的钱。如果一个创业者把钱看得最重要，早晚要失败，因为他可能为了钱做一些不该做的事情。

　　所以，做小生意勤快就够，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必须靠德，也就是说要有理想。

　　2.只适应顺风顺水，缺乏坚持的决心和毅力

　　我们投了一个企业，做生物新药。在过去十年里，它没有一分钱收入。但是它坚持下来了。在美国的同类药，去年卖了78亿美元，而我们做的这个药，价格可以便宜一半。这个成功是个大成功，但如果没有永不言弃的精神，这个公司早干不下去了。

　　我们投资的另一家企业，在路由器行业兴盛时做路由器，做得不是太成功，就转向网络安全。干了一段，又不行。现在转向了系统集成—一个在中国可能做不大的行业。如果这位创业者坚持做路由器，我想这家公司至少不是现在这种境地。

　　3.过于依赖以往的经验，因循守旧拒绝改变

　　产品要升级，模式要创新，管理上也要创新。任何一方面，如果依赖以往的经验，都可能导致失败。我们投资过一个资源类行业企业，条件非常好。但是它死守传统，不去开发创新的产品，也没有开拓创新的模式。金融危机前，传统的产品每年能贡献5千万～6千万元利润，金融危机以后只有500万了，处于半死不活状态。

　　我们投资东莞的一家光电企业，以前做钢结构，后转向高科技，现在是LED照明的亚洲老大，它的路灯已经超过3000公里。你创新了，做了一个新产品，不用担心过去的产品，这是环境变化带给企业的变化。

　　4.长袖善舞，缺乏务实精神

　　有些创业者不是扎扎实实地干，而是投机取巧。比如说靠忽悠，靠忽悠能成一时，无法成一世。讲门子、盼速成，希望一件事情很快能成功。天上掉馅饼也许有一次，不会有第二次。企业缺乏务实精神，今天不失败，明天也会失败。

　　5.为上市而上市，既害人又害己

　　企业上市，应该是水到渠成的过程，不是靠单纯的包装。为上市拆东墙补西墙，拆一次可以，但如果遇到环境变化，那可能拆西墙补东墙也不够。还有的企业为了上市而盲目扩张，结果不能适应市场需要，或者没有团队去经营扩张以后的资产而导致失败。

　　二、企业发展战略层面

　　1.不清楚长期战略

　　创业不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。长期发展战略处在一个混沌状态，你就没法给员工指明方向。

　　我们投资做太阳能的晶科能源时，公司单一做拉晶，在行业内处于二三流地位，很快碰上金融危机。面临金融危机，企业认真分析了行业状况，做了战略调整，由原来的拉晶扩展到电池片，再扩展到电池组件，2010年在纽交所发行股票上市，前段时期又以很高的价格增发了一次。晶科2010年前三季度实现净利人民币5.14亿，其中第三季度实现2.59亿，环比增长43.6%，同比增幅高达1865%，这家企业已经进入了第一流的太阳能企业行列。

　　企业步入金牛业态后，现金流非常好，就一定要考虑转型升级。如果金牛的时候不转型，不做战略调整，有朝一日可能变成瘦狗。

　　2.战略只在浅层打转，缺乏探求深层规律的魄力和本领

　　一些企业只是在过往经验上找出路，只在表面资源上做文章，结果导致企业都没长大。一定要跳出来，通过创新方式使企业获得发展。

　　3.不敢扩张或者无序扩张

　　扩张是一把双刃剑。对于创业者来讲，第一，不能做小脚女人—不去扩张。第二，不能偏听偏信资本运作者的主意，在不该扩张的时候去扩张。要按照自己的发展规律去做。扩张不及则忧，但扩张过度，比不及还差，就像一句成语「过犹不及」。

　　一家位于兰州的企业的创业者认为不需要扩张，可以满足市场需要。隔几年一看，满足不了市场需求了，于是想要扩张，却突然发现，第一钱不够，第二竞争对手已经一大帮了。这就是「不及则忧」。

　　另有一家企业，本来有合适的时机上市。但他认为规模大了以后可以卖更好的价钱，于是买了美国的一整条生产线，结果这条生产线从建立那天起就没有一分钱的盈利，企业现在已经倒闭了。如果他不盲目扩张，上市有了更多钱以后，再看究竟应该采取什么方式扩张，也许已经成功了。这就是「过犹不及」。

　　扩张应该循序渐进。我们投过一家做工业化厨房的企业，第一个厨房还没有运行，就去扩张做第二个厨房。第一个厨房的运营是非常必要的，在运营中找到好和不好的地方，再根据运行的实际情况建第二个厨房。结果还没能把第二个厨房扩张起来，资金链就断裂了。

　　我们现在投了一个做连锁餐饮的项目，创业者要来深圳收购15个网点。我对他说，千万不要一下子收购15个，极限不能超过3个。结果他试了3个点，深圳2个，东莞１个，都失败了，因为产品不适合这个地方经销。所以，创业如果不知道行不行，要先试，再循序渐进地推进。

　　4.资本运作战略出问题

　　很多企业家缺乏资本运作的判断能力，偏听偏信财务顾问。但如果企业制定了资本运作的规划，企业家一定要自己首先搞明白，完全明白是不大容易的。要持续积累，这是非常重要的。

　　大体了解后，还要做到兼听则明。只听一家财务顾问给出的意见也许会违背企业利益最大化。因为财务顾问是有特长的。比如说我的特长是做美国上市，我如果给你推荐别的地方，我的饭碗就没有了。

　　5.财务杠杆的战略不当

　　不利用财务杠杆，没有合理的负债，那你就不是一个很好的企业家。但如果负债过高，流动性风险就增高，正常情况下高负债还能撑得住，一遇到经济环境变化，特别是金融危机，就撑不住了。

　　企业相互乱担保害人害己，而且丧失了被营救的条件。我们投资过一家细分行业老大的企业，一味搞扩张，钱不够就借款。借款得找人担保，就跟另外一家企业搞互保，结果扩张本身失败了。原本还有挽救的机会，但跟他互保的对象也失败了，没有办法救。所以，相互乱担保是害人害己的办法，千万不要为降低财务成本而搞互保。

　　三、公司治理结构层面

　　1.实施家族式管理，缺乏辅助决策体系的监督

　　很多创业企业是家族企业，不少还是夫妻店。我的观点是，如果一个企业想成功，必须关掉夫妻店。家族企业想成功，必须适度地进行决策阳光化。家族企业会产生什么问题呢？第一是员工缺乏责任感。第二是碰到困难的时候，员工很难跟你同舟共济。第三是无法做到集思广益。

　　2.核心创业人员持股比例过低

　　核心创业人员的持股比例如果低于30%，成功率就低（国有企业除外，国有企业给员工10%或15%的股份就很好了，因为基础不一样）。我们投过这样的企业，行业很好，企业水平也很高，但从这个公司出来的人，已经缔造了一批伟大的公司，而这个企业却走向没落。原因就是骨干没有股份。还有一些靠风投支持下来的公司，大股东是风险投资机构，创业团队持股比例很小，这种企业的成功率也低。创业者骨干股份少，做事的心态和办法都不一样。

　　另外，老板不变，团队常变不可取。遇到困难，应该让团队去持股而不是换一个团队、改个产品，这种做法成功率不高。

　　3.激励与约束不匹配

　　激励不到位，等于不激励。该花100元的只花了60元，等于白花。我一贯的主张是，单给团队高薪水、高待遇是不行的，应该给他股份。约束也非常重要。约束的目的是什么呢？就是让人「有贼心无贼胆」。贼心管不了，但贼胆可以靠制度来管。

　　4.创业团队的智力结构过于单一，风格过于重合

　　创业团队如果知识结构不齐全，都是一类专长的人，很容易出问题。有人适合搞技术，有人善于搞管理，有人善于搞经营；内向的人适合搞科研，外向的人适合搞经营—应该作这样的分析判断，做到人员合理搭配。人才结构好的企业，成功率非常高；人才结构不好的企业，成功率低，或者成功了也是小成功。

　　5.实际控制人的精力过于分散

　　很多创业家同时做很多事情，不如专注做一件事情。如果作为老板，你已经不专注了怎么办？第一，你的CEO必须持有公司股份，太少了不行；第二，你应该有人格魅力，在员工面前，你的人格魅力非常重要。如果人格魅力不够，失败的可能性更大。

　　四、产品技术层面

　　1.知识产权保护不力

　　知识产权的保护，对企业盈利能力影响非常大。中国也有靠知识产权作为主要营收的企业，更多的情况是，由于知识产权保护得比较好，企业获得一个比较好的发展环境。如果在知识产权方面有重大瑕疵，这样的项目不要做。

　　2.技术门槛和市场门槛低

　　门槛包括两个：技术门槛和市场门槛。门槛高低，不能用简单和复杂来区分。有的企业做的事情，看起来很简单，但门槛很高。因为市场地位也是门槛—新浪、携程都挺简单，但市场地位高，有规模，这样的企业门槛很高。

　　3.可替代性强

　　作为创业者，替代趋势的分析非常重要。有三种替代：第一种是革命性的，比如说LCD（液晶）替代CRT；第二种是多样性的，比如电影和电视剧，过去电视剧把电影赢得一塌糊涂，后来电影归来了；第三种是差异性的，比如网下网上购物方式的长期共荣。

　　4.有天花板

　　一些专业的软件公司，市场占有得差不多之后就下来了，又去规划另外一个专业软件。应该开始规划的时候，就要多规划几个产品，奋斗空间不能太窄。如果人家认为你有天花板，就不会有兴趣。你想私募很困难，或者上市了股票价格走不上去，这都是天花板造成的。

　　5.单一市场

　　以前中国企业能出口是好企业，现在要既能出口又能内销才算好。两个市场都敢卖，就说明对国内和国外的销售都掌握了规律。单一市场有一个很大疑问—经济周期和宏观环境变化可能导致生存困难。

　　6.对资源和环境的依赖大

　　创业或投资，朝减少消耗的方向走，成功的可能性就更大。对于现有的企业来讲，有两条对策：第一要逐步减少对资源和环境的依赖；第二要提高应对环境变化的本领。在金融危机时有一个现象：需求减少了，但有限的需求会特别集中，这会造成个别企业更加优秀。

　　我们扶植上市的东方日升，做太阳能的。2007年利润是2000万元，2008年太阳能行业大洗牌，东方日升的利润涨到8000万元。2009年利润达到1.35亿元，2010年1～9月业绩1.5亿元。它何以持续增长？因为有消化环境的本领。

　　7.没有差异化的竞争优势

　　产品与技术的水准要与众不同。产品与技术市场基础要牢固，市场要有一个认可度。所以我认为，创业要争取做哪怕很小的细分市场的第一第二，做后边的不行。另外，产品与技术的经营管理要略胜一筹。核心就是成本控制，成本控制好了，就可能在别人不挣钱的时候挣钱，在别人挣小钱的时候挣大钱。

　　五、商业策略与经营模式层面

　　1.泡沫阶段赶潮流

　　创业也好，投资也好，不要在行业中后期或顶点进入，否则未来3～5年都是艰难的生存期。

　　我们曾经投资一家企业，投资当年就是利润最高点，因为这个行业走到顶点了。要选择在行业的爬坡阶段投资。2006年底，我们投资了做锂电池正极材料的企业，利润不足300万。在别人还不敢投的时候我们投了，结果企业高速成长，2009年利润已经达到4000万元，上市了，我们赚了近50倍。

　　2.产业链过长

　　干一件事，要考虑你的链条究竟有多长。我们投资了很多芯片设计公司，后来发现到终端短的企业都成功了，而到终端长的企业，情况不太好，这就叫「链条过长容易断」。

　　我们还投资了电视购物公司。电视购物公司在国外挺好，在中国却没有一个伟大公司出现。细分起来，就是因为需要搞掂的环节太多。首先，要有频道资源，可能这个城市签了那个城市签不下来。第二，要选择好的产品也不容易。第三，购物人的观念也非常重要。中国是一个诚信不够的国家，大家对电视购物不相信，影响营销效果。第四，还有跟商家利益分配的问题，事情很复杂。因为环节太多，某一个点出了问题就不行。

　　3.制约点太广太多

　　同样的道理，如果办成一件事情需要盖很多「公章」，这事就很难。产品也一样，如果你做的产品配套环节太多，也会非常困难。

　　4.雪中送炭还是锦上添花

　　这是需求分析的问题。每一个项目，你都可以这样去考虑：它是雪中送炭还是锦上添花？雪中送炭要比锦上添花好。例如，手机支付有两种：一种可以把信用卡集成在手机SIM卡上，付款只要带手机就可以。另一种模式是把通过桌面执行的电子支付搬到手机上。前一种模式是雪中送炭，后一种模式就是锦上添花。同样两个项目，雪中送炭的应该是优先选项，如果是「锦上添花」型项目，那必须高举高打。

　　5.领先一大步等于赔钱等三年

　　要干领先一小步的事，而不要干领先一大步的事。领先一大步的事国家来干。

　　6.忽略新项目的凌乱美

　　对项目亮点的准确判断是成功的一半。比如腾讯。十年前，腾讯找我们投资，我们看不明白，或者说对凌乱美没看明白，没投。如果当时投5百万元，现在的市值应该是400亿元。所以，不能忽略创新项目的凌乱美。创业也好，做投资也好，对项目亮点的判断是很重要的。

　　7.当杂货铺掌柜

　　每一个企业都应该专业化，如果已经专业化，就要把细分领域做精。我们也做过这样的项目，企业本身业务是专业化的，但它没有把专业化的一个细分领域去做精，而是每一个都去做，最后它失败了。

　　8.单一依赖

　　对单一客户和市场的依赖也很可怕，有的时候企业家觉得单一依赖很舒服—对特定市场的依赖，是因为这个市场提供的利润高，换了一个特定市场可能利润低。

　　但应该从更长的时间点来看这个问题，因为市场环境是不断变化的。此外，做资本运作的时候，如果你多个市场，投资人的想象空间就大，估值就高。所以，不管从经营角度来讲，还是从投资角度来讲，都要尽量规避单一依赖。

　　十大常见创业失败原因

　　1、缺乏市场需求

　　公司存在的意义或者成功的一大前提是，能否能解决用户真实存在的痛点和需求，但是很多人辛辛苦苦忙了一圈，消费者根本不买账

　　2、资金耗尽，钱不够了

　　这个问题包含两种情况，第一个情况是是变现速度太慢，要么是业务的盈利能力慢，要么是融资能力慢；第二个原因是花钱太快，把钱花在了不该花的地方，或者是没有控制好成本

　　3、定位错误，选择了竞争激烈的红海市场

　　很多创业老板，经常是怀揣梦想就创业了，根本就没考虑市场结构、竞争态势，往往是已经做了一阵了，发现自己选择的赛道竞争非常激烈，自己业务，跟行业巨头撞车，而且缺少核心竞争力

　　4、团队出现问题

　　这里面主要有三种情况，团队不和，经常内斗，把时间都花在了内部消耗上；要么是人员配置不合理，只有产品人员，缺少了技术人员，营销人员；第三种情况团队经验不足，比如我就看到很多创业者，自己的顾客是谁，竞争对手是谁都容易分不清

　　5、缺少发展战略

　　缺失战略，创业者就会迷失自己的方向，导致业务重心不确定、不聚焦，创业初期的时间、资金、精力都特别的有限，如果不能保持专注，今天想干这个，明天想干那个，注定会失败

　　6、执行力太差

　　它也包括很多原因，最常见的是眼高手低，往往是想法很好，有很多点子，结果做出来的产品很垃圾，或者是有了想法执行速度很慢，几个月过去了什么事情都没做

　　7、被竞争对手淘汰出局

　　所谓商场如战场，只有做到知己知彼，才能百战不殆，如果忽略了竞争对手，忽略了行业发展趋势，很容易导致产品或者服务在用户体验，专业性上输给其他人，创业者时刻要有竞争意识，保持竞争优势

　　8、缺乏适合自己的商业模式

　　所谓商业模式就是我们的商业逻辑，同样的赛道，不同的商业模式，成长速度和资本价值往往有天壤之别，它在起点就告诉我们，我们的市场机会在哪

　　9、不懂市场营销

　　不管你公司的产品有多好，但是如果没有人知道它，或者抓错了卖点，没有品牌塑造的信任感，那还是销售不出去

　　10、对宏观趋势的把握不到位

　　今年受影响的很多行业都是因为对于宏观趋势的把握不到位，宏观趋势包含六大维度，政治、经济、社会文化、科技、环境和法律，每一个都足以决定一个行业的未来发展方向。

　　创业项目失败原因

　　孔子曰:“一日三省吾身”，我们做生意或开公司，虽然不能做到像孔夫子那样一日要反省很多次，但是在重要时间节点上，尤其是临近年关，做来年规划的时候，更应该好好对我们的事业进行一次认真的反思。

　　我们元创业团队通过调查、访谈及研究1000多家失败的创业公司案例以及自己切身的经历，总结了9条创业失败最主要的原因，尤其是最后一条，尤为重要，希望引起各位创业朋友的重视，尽量避免这些问题。没有创业的朋友也要多看看，多了解一下，为以后的创业打下坚实的基础。

　　1、陷入了伪需求的陷阱中

　　创业公司能成功，最大的一个前提是解决客户真实存在的痛点和需求，但很多创业公司，都是以老大的想法为核心在做事，根本没有去验证这个需求是不是真的有用户需要。

　　其实判断一个需求是否真的存在方法有很多，最直接的一个方法就是对比一下你想要做的产品和没有这个产品的时候对目标群体的影响有多大？

　　周老板是专做餐饮门店的食品供应链的，后来他又找到了一个国外的红酒代理渠道，成本低品质也不错，他认为这个红酒品牌应该可以很快打开市场，所以就快速签约拿下了一个省的代理做试点。

　　他是想怎么做呢？周老板跟很多烧烤店的老板都很熟，所以他想要把这个红酒品牌推广到烧烤店里，想想一边吃着烧烤一边喝着红酒，多爽快啊！

　　可真正的情况是，吃烧烤就是要吃个爽快，喝个痛快，而红酒要醒酒，还要用特殊的玻璃杯，需要慢慢摇细细品，吃烧烤和喝红酒混在一起，怎么都不搭调。而最终，这个红酒品牌三个月的时间在烧烤店也没有卖出几瓶。

　　2、盲目地进入自己不熟悉的领域

　　很多朋友刚开始创业都不知道自己能做什么，甚至有些朋友创业前明明有非常好的工作，后来看到别人在热门行业赚到钱了，自己也想切入进去捞点快钱，根本没有想过自己对这一行熟不熟悉，盲目进入后，什么都不懂，最后投资的钱肯定都打了水漂。

　　刘总之前是做英语培训机构的，因为各种原因，他的培训机构在2021年关门了。因为他英语比较好，琢磨来琢磨去，他就联系了之前的几个英语老师，一起合伙转行去做了外贸，大半年过去了，也没有成交几笔订单。

　　其实很多朋友想想就都知道了，现在很多企业招聘新员工，都需要经过一段时间的培训和成长，才能胜任职位。而你想在某个行业捞钱，不结合实际情况去做个调研分析，也不考虑自身的资源和能力，贸贸然就进去了，最后不但钱没了，自信心也被打击了，事后你大概率会说，这个行业根本不赚钱。

　　其实，这是大错特错的，365行行行出状元，没有一个行业是不赚钱的，无非是赚多赚少的问题。每个行业都有它的运作模式和核心渠道，所以你最好集中精力从自己熟悉的行业做起，因为毕竟你在这个行业已经有了一定的人脉资源和认知沉淀，在生意往来和客源方面相对有一定的保障性，对可能遇到的问题和风险，都有一定的预测和准备方案，这样就能避免走很多弯路，节省下宝贵的时间和钱财。

　　3、没有足够的资金支撑继续运作

　　我们经常会问创业者一个问题，你当下最缺的是什么？相当多的一部分人给出的答案是：钱。的确如此，如果创业者没有做好财务预算，在营运或生产上也无法有效运用资金，必然难以创造利润。创业启动需要钱，要继续撑下去更需要钱。

　　深圳的杨老板是一个在旅游行业做了10多年的创业者，至今负债数百万，陪着妻子一起摆地摊。要知道他曾经最风光的时候，团队有三四百人，每年的营收有几个亿。

　　马云曾经说过，创业失败的两大原因是，没开始和没坚持。而创业者能够继续坚持的前提是，有充足的资金支持。许多人在创业时并没有考虑到流动资金的重要性，所以在没有足够的流动资金的前提下，就贸然创业、扩大规模或进行多元化投资。殊不知，很多人在创业进行的不是很顺利的时候，需要坚守一段时间，就因为没有充足的流动资金而不得不提前放弃。所有如果创业者在创业时，没有充足的流动资金能够维持半年以上的正常运作，最好不要轻易去创业。

　　4、合伙人团队选择和管理不善

　　很多人决定创业时，都喜欢跟自己熟悉的亲朋好友一起创业，大家相互扶持，有钱出钱，有力出力，确实这也是创业初期的一种好办法。但很多时候，一旦双方产生矛盾，就会导致这个优势也彻底玩完，甚至最后连朋友都做不成。

　　所有各位要创业的朋友，在选择合伙人时，一定要谨慎，宁缺毋滥。

　　那对于创业者来说，创业也不能单枪匹马，多个人就多份力量，我们近期会给大家分享创业怎么选择合伙人怎么找合伙人，这里先简单说三条最重要的：

　　（1）不要和过于弱小的人合作

　　很多人在刚开始创业时，就想着终于可以当老板翻身当家作主了，所以遇到比较强势的合伙人，即使各方面也比较合适，但由于担心这种人会抢走自己的主导权，所有往往会选择比自己弱小的合伙人，这样做的风险就是：比你弱的人能力也不强，对你事业的帮助不大，而且一旦遇到问题，弱小的合伙人往往会拖你的后腿。

　　（2）不要轻易地和不熟悉的人合伙

　　合伙创业就意味着目标一致、三观一致、频率也一致才能持续走下去，不熟悉的人，如果不深入接触，就草率的达成合作，这是对自己的人生不负责。

　　我们的伙伴邱总就曾经在一个项目里载了跟头。邱总的一个朋友介绍了一个工程项目，这个项目需要邱总和他朋友的朋友出资进行合作，但必须得有邱总牵头主导才可以，因为邱总在这个行业已经做过很多年了，有非常多的客户资源和行业经验，出于对朋友的信任，双方在没有签正式合同的情况下，邱总就开工了，结果开工了三个月，邱总垫付了几十万进去，那位朋友的资金仍然没有到位，还一直推脱说先让邱总垫付，等他有资金了马上注资。这时候邱总就骑虎难下了，继续投入的成本非常大，他Hold不住，不投吧，前期的投入就白白损失了，后来也没有找到其他合适的合伙人，最终只能停掉了，由此可见，选择一个知根知底的合伙人有多么重要就不用多说了吧。

　　（3）尚未达成共识，在有分歧隐患的情况下达成了合作

　　这里涉及的内容就非常多了，比如股权分配不合理，合伙人之间对公司的发展方向不一致等等，导致领导层之间不停的内耗，最终分道扬镳，这样的案例比比皆是。所以在确定合作前事先达成共识是很重要的一件事。

　　5、公司管理层都是亲戚朋友

　　很多创业者刚开始创业时，由于招聘员工困难，也不太放心，所以就让自己的亲朋好友给自己打工，这就为公司未来的发展埋下了弊端。

　　其实想想也知道，任用亲朋好友在自己的公司里做事，管轻了他们可能会松懈，效率难提升。管狠了，人家会觉得你是个老板就牛了，又不会真正服你，更有甚至到处说你坏话，最后闹得你里外不是人。

　　无规矩不成方圆，所以要想公司能够稳定长久，就要制定科学合理的用人制度，对所有员工一视同仁，能者居上，优胜略汰。

　　6、缺乏有效的执行力

　　对于初创公司来说，好点子固然很重要，但好的执行力更为重要。好点子很容易被竞争对手复制，你也无法阻止追随者的脚步，只能不断加快自己的脚步，才能一直位居前列。强有力的、可持续的执行力是企业前进的重要动力。

　　一家开在河南的小超市，短短十几年的时间，竟然可以成为年销售额数十亿的零售巨头，甚至把世界500强榜首的沃尔玛也被它搞得混不下下去了。

　　这个超市就是胖东来。我们最近在分析胖东来为什么会成功，发现其中很重要的一条就是：从上到下强有力的执行力。

　　7、缺乏诚信和商业道德

　　诚信是一个企业和一个人立足于社会的根本，这是企业发展的软实力，是看不见的招牌，也许你可以靠小手段赚取一份利益，但丢失了诚信，其效果与杀鸡取卵无异。