中国合伙人：创业必须知道的那些事

时间：2022-08-10 19:37:04 创业信息我要投稿

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中国合伙人：创业必须知道的那些事

　　在现实生活中，白手起家创业成功的人比比皆是：俞敏洪、马云、李开复、宗庆后、潘石屹、王石、王传福……只要你能说得出名字的大企业家、大富豪，其中很大一部分都是通过创业，建立了自己的商业帝国的。创业的好处很多，你可以自己当家做主，自己给自己工作。但也有很多困难和挑战，毕竟创业不像给别人打工那么简单，你必须考虑创业过程中遇到的方方面面的难题，还要应对各种意想不到的突发情况。　　回首往事时，相信他永远不会忘记这一幕。

　　那是一个残酷而又令人终生感激的回忆。不管情不情愿吧，他已经站在了领导们的面前，戴着一副厚重的眼镜，手里拿着一张检讨书，低头念道：“本人在校外私自办培训班，违反校规，理当接受处分。本人心悦诚服，但恳请各位领导从轻处分，给本人一次痛改前非的机会。”

　　上世纪90年代，一个出身穷苦、本已捧上了大学教师这个铁饭碗的年轻人，因为利用业余时间，私自开办补习班，而被学校开除。为了生存，他不得不接着办培训班，并冒雨到处贴小广告，走上了自主创业的道路。

　　他就是电影《中国合伙人》的主人公成东青，一个凭借创业，改变了自己和千千万万人命运的企业家。如果按照创业类型来划分，成东青属于典型的“生存型创业者”，也就是被逼上梁山，为了谋生，混口饭吃。此外，还有为了某个目标而创业的“主动型创业者”和纯粹因为喜欢创业而创业的“赚钱型创业者”。

　　做计划拉投资迈出创业第一步

　　对于多数创业者，尤其是小微企业的创业者来说，资本往往是最大的难题。能够争取到风投的人毕竟万中无一。银行贷款?能够申请到的人少之又少，如果你没有资产、没有不动产、没专利、没技术，想要获得银行贷款，难过上青天。

　　如果你想去拉资金，找投资人，那么你应当准备一份创业计划书。一份好的创业计划书，至少应包括以下几个部分：

　　1、描述所要进入的是什么行业，行业处于什么样的发展阶段，前景怎样;2、介绍你的产品和服务到底是什么，有什么独特的竞争力;3、哪些是你的主要客户，打算何时开业，营业时间有多长等;4、市场在哪里?怎样做市场、促销、定价等，并且做好预算;5、弄清谁是最接近的竞争者以及竞争者的情况如何;6、需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本，如何进行管理等;7、阐明该行业可能面临的风险，以及风险一旦来临时所采取的应对措施;8、多长时间能盈利，盈利状况如何;9、对未来发展的规划。

　　针对以上几点，在做创业计划书时应当注意突出以下几点：1、产品和服务具有独特性，有着好的市场前景;2、商业模式和赢利模式可行;3、拥有高效的管理模式;4、面对风险，有良好的应对措施;5、向投资者阐明退出机制，等等。

　　把握机遇选对行业

　　如果你不是只想开家小店，摆个小摊儿，而是真正想做出一番事业，那么你就要考虑选择一个绝对有前途的行业。

　　其实，餐饮、科技、地产、养生、电子商务等各个领域都有各自的机遇和短板。这个时候，可以考虑自己最喜欢的或者最擅长的是什么，因为创业要学会利用好现有资源。比如电影《中国合伙人》中，成东青选择了做英语培训班，是因为他学的是英语专业，而且又当过教师，别的他也干不了。其实，他在工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，利用好了这些资源，等于近水楼台先得月。在选择行业的过程中，机遇很重要。比如上世纪90年代初，中国许多行业都处于起步阶段，物资短缺，机遇遍地，当今绝大部分富豪都是在那个时候起家的。而如今，这些行业的市场占有率已达到了一定的饱和程度，因此要学会面向未来，看好下一步的发展机遇。

　　对一些技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生而言，可以充分利用本专业特长去创业，比如电子商务、软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏、家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所，等等。

　　有统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而连锁加盟的则高达8 0%。对创业资源十分有限的人来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛，实现自主创业。但选择加盟项目时，更应注意规避风险。

　　在创业的过程中，还要注意政府部门的相关政策，特别是未来一段时间内，国家明确规定给予扶持和鼓励的行业，因为这些行业往往会享受一些比如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等好处，大大减少创业初期的成本和风险。还要对创业的成本和收益有个基本的了解，比如选择租金便宜的地方未必就是最好的，因为租金少，也就意味着地方偏僻。根据自身情况考虑才是最重要的。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的区域内。认清自己找对合伙人一旦选择好行业，就要在创业的过程中保持头脑清醒，认清形势，坚持到底。而在创业起步之后，一定要找准自己的立足点和切入点，站稳脚跟，生存下来，谋取利益，发展壮大。不要轻易冒险，一旦出现失误，也不要丧失信心，而要学会接受事实，从中吸取教训。如果你足够幸运，在创业初期取得了成功，不要沾沾自喜，因为成功随时都会离你而去。因此，要保持良好的心态，正确地认清自己。对创业者来说，还有一件事情是十分重要的，那就是选择合伙人。因为在创业初期，一个人的力量有限，就像电影《中国合伙人》中，成东青一个“土鳖”的能力不足以支撑新梦想的发展壮大，他需要孟晓骏对签证环节以及企业运营的知识，需要王阳对美国文化的精通了解。所以，选择正确、可靠的合伙人很重要，而且要学会在发展的过程中，保持自身的主导地位，不被边缘化或者架空。再举个例子，刘备文不及诸葛、武不及关张，但刘备把他们找来当作自己的合伙人，而且在发展壮大的过程中，始终保持自己的主导地位。也就是说，在选择合伙人时，要有一个平衡点，能够志同道合，互相信任。此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，电影《中国合伙人》中，成东青、孟晓骏、王阳三个人就因为这点没有分清而经常发生冲突。

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