应对初创公司招聘销售难题的四招
本文是一些经验教训分享,仅供参考。
1.创始人:在招聘销售人才前,自己销售产品
如果你连十笔单都没有做过,或是对于自己的产品市场还没有完全了解的话,那么就不要去招聘什么销售了。虽然你可以招聘一个销售人才去搞清楚这一切,但实际上很难有效果。销售人员无法告诉你如何提升自己的产品以便促进销售。他们只会在一个最佳时刻到来的时候,把产品卖出去。Shoptiques公司的Olga Vidisheva说过,“我必须要自己试试怎么去销售自己的产品,然后我会告诉自己招聘的第一个销售人员该如何去卖产品…..如果我自己都没有做过,我是无法判断一个新人是否能完成销售的。”
2.招聘一个能满足你目前需要的销售人员
如果你正在销售一个月订购费用为500美元的软件,那么招聘一个喜欢销售小规模产品的销售人才,不要去招聘一个喜欢谈大生意的人。如果你要让一个内部销售人员加盟,确保自己有一个合适的`流程。内部销售人员不能干扰,并没有方向的工作。在你觉得招聘之前,要仔细考虑下自身情况。
3.询问正确的面试问题
笔者的一个客户最近告诉我们,他在招聘销售人员时,会列一个20个问题的清单,因此你也可以根据自己的实际情况,列出个性化的招聘问题,在这20个问题中,有几个还是挺重要的:
1)上家公司给你的销售配额是多少?
2)你达到销售配额目标了吗?
3)你的销售配额是什么类型的?-----是按照公司广义销量来评估,还是按照个人的交易流来计算?
4)如果是前者,你自己为公司带了多少销售量?
5)你更适合寻求交易还是达成交易?
6)你的交易源都是从哪里得到的?是利用自己现有的关系,还是每次都扮演一个全新的销售角色寻找新的客户?
7)你是如何组织自己销售资源的,使用哪种客户关系管理系统?
我常常会给应聘销售职位的人一些任务,比如模拟一些实际的销售工作,举个例子:
1)谷歌如果雇佣你销售他们最新的自动驾驶汽车,你会卖给谁?还有你会如何说服他们购买呢?
2)如果你需要为一家新成立的冰茶公司建立一个销售清单,而且他们希望在零售店内销售,你该如何准备好这份清单呢?
4.找一个不相干的人去面试应聘者
除了自己面试以外,可以找一些有销售招聘经验的人参与面试。一些公司会找投资人帮忙(好好利用一下自己的董事会!),也可以找一些有资质的朋友协助。Paper G公司首席执行官Victor Wong说过,他就经常会要求自己的投资人参与面试,而且他们会经常发现一些自己无法发现的问题。你也可以请一些专业的招聘人员或是人力资源顾问来帮助自己。
最后,如果你想要在销售这个关键位置上找到一个最佳人选,千万不要急。按照所有必须的步骤,慢慢来,否则就会像本文开头提到的那家公司,以悲剧结尾了。
http://jianlimoban.c321.cn/【应对初创公司招聘销售难题的四招】相关文章:
初创公司如何做好销售工作09-21
初创公司的经营运作10-01
HR招聘难题如何处理06-30
16个初创公司成长的步骤02-28
初创公司必备锦囊妙计05-11
初创公司不可以没有“文化”09-10
初创公司如何做好企业管理?11-05
初创公司如何快准狠拿到优质投资09-27
初创公司如何进行文化建设07-10
让初创公司脱颖而出的3种方法08-09