创业该坚持的、该变通的和该放弃的

创业该坚持的、该变通的和该放弃的

　　创业者大都会遇到一个难题：什么时候该坚持?什么时候该变通?什么时候该放弃?　因为我们经常会听到各种自相矛盾的说法，一种说法认为要坚持才能成功，创业贵在坚持，我们能听到好多好多有关于死撑到底最后成功的范例;但我同样看到很多创业者，折腾了五年十年没挣到钱也看不到希望，自己越来越迷惘，甚至创业创到倾家荡产妻离子散也一事无成。

　　创业就像打一口深井，坚持固然是成功的必要条件，但并不是充分条件。打井那个位置有油，打出来就能成功;打井那个位置没有油，就算钻透地球也是白搭。

　　那么创业的油是什么?是做一件事情的终极价值。我经常强调模式是次要的，原因是模式只是实现和变现价值的手段，而不是价值本身。所谓终极价值，一定是客观存在的，而不是臆想出来的。很创业者去空想用户需求，方案搞了好多套，却从来没去找用户认真细致地聊过，或者只是用简单的手段试图证明自己的正确，而不是以空杯心态去用心摸清楚用户的痛点。自己闭门造车出来的需求很可能是伪需求。

　　有的创业者想得过远，我们要做一个现实的理想主义者，现实的理想主义者解决三缺一的问题，而空想理想主义者解决一缺三的问题，没等到做成就出师未捷身先死了。当然，一缺三的也不是绝对不可以做，关键要梳理清楚每一步如何吃饱活下来，而不至于三没着急起来就饿死了。

　　我们还要考虑模式本身的经济型。也就是说，我们创造出来的价值，经过模式变现以后，能够产生足够的利润。很多表面上看起来有需求、也有价值的事，在模式上是不经济的。比方说十多年前已经倒闭的电子商务网站e国一小时搞的一罐可乐一小时送到，虽然有需求但不经济。还有些商业模式需要市场条件成熟。比方说加拿大油砂的储量接近沙特，但因为油砂开采成本高，所以要原油价格高于70美金每桶的时候才有赚钱的可能性。

　　很多针对中小企业或者中小商家的服务，需要庞大的团队来维护，成本非常高，但每个商家贡献的销售额会比较有限，收支难以相抵，所以模式盈利起来非常困难，具体有哪些例子大伙可以去想。

　　如果我们对一件事情的价值经过审慎的分析、调研，有着坚定的信心，就像我们确认坚硬的岩石下面一定有高储量的原油，那么这件事情就值得坚定地坚持下去。但前提是中途不要饿死，所以不排除可以做一些能获得短期收益的事来支撑长期发展。而且，实现一个根本价值的手段是可以变通的，路子一定要活，不能太死板，不能太执着于模式。

　　如果我们确认一个需求的确是伪需求，价值不被用户或客户认可，或者模式不经济，即便做大规模也无法收支相抵，那么就应该果断放弃，尝试其它价值更高的模式。

　　评估一个方向价值的几个维度：

　　1.市场是大还是小?

　　2.单个用户/客户贡献的收益是多还是少?

　　3.新客户导入成本如何?重复购买率如何?

　　4.平均单客户维护成本是大还是小?

　　5.产品标注化程度高还是低?

　　6.规模经济还是不经济?进入壁垒是否与规模相关?

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