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大学生创业有意识没规划等于说空话
小众市场创业是热点
将客户的个性化需求摆在第一位,体现在参赛团队的创业策划当中。“我们的核心竞争力之一是客户的猎奇心理。”运用特殊材料创作的A4团队,意欲实现产品、商业模式创新。他们提出4种经营模式:用户提供材料,A4设计加工;用户提供材料和部分创意,A4设计加工;用户提供材料,A4外聘技术人员制作产品;A4提供自有产品。
填补自身领域的市场空白,是寻找小众市场创业点的一种途径。“当前国内的翻译公司众多,但专门做艺术类翻译的甚少。”“艺译风”翻译团队介绍,由于语言障碍,大量的艺术资讯和艺术理论被拦在了国门之外。他们的团队成员多为中央美院人文学院硕士,有着艺术专业背景和大量翻译经验。他们计划以中央美术学院为依托,一方面保证学术上的纯粹性,一方面占据宣传上的优势,从而降低市场的可替代性。
在小众市场创业中,选择竞争对手需要创业团队眼光独到。“没有人是竞争对手。”素一手工皮具王志峰的说法很霸气。“素一”是一支致力于手工皮具开发与设计的研发团队,追求中国元素、打造不同于国际品牌的个性皮具是他们信守的设计理念。从一开始他们就打定主意不和国际品牌竞争。18岁就开始跑市场的王志峰认为,中国的皮具需求处于上升阶段,由于受到LV、Gucci等国际品牌的冲击,中国自有的皮具品牌正在走下坡路,但是购买个性化皮具的顾客在逐渐增多。据他介绍,素一皮具的定价在100~1500元之间,月营业额已突破5万元,平均利润率达60%,客户中不乏演艺界名人。
走大众,还是走小众?渠道规划关系着创业的成败。“如果你们跟沙子口那帮人混,那就错大了。”疯果盒子CEO王三石作为评委对Crazysmile团队这样说。立足于品牌设计的Crazysmile团队做的是文具创意,他们很用心地做了前期调研,根据美院附近的沙子口文具批发商处的报价,最终将自己设计的笔记本定为每本10元,然而一番苦心却落了空。“10元的定价太低,渠道规划也不正确。”王三石认为,Crazysmile与批发商竞争笔记本市场,无疑是以卵击石。他建议Crazysmile提高定价,走小众品牌,从追赶时尚的人群中打开出路。
个性做起来并不美
“个性听起来很美,但做起来并不美。”国际版权交易中心总经理殷秩松说。对于运用特殊材料设计家居、服装及艺术装置的A4团队,制作不同的个性化商品需要不同的工具,一个项目的总工时往往耗费一周或更长,这就意味着他们不仅买工具的成本巨大,而且单件产品的制作周期过长。“做成流程卓越性企业,而不要上来就做创新。考虑产品的copy(可复制性),没有copy可考虑停止。”殷秩松提示各参赛团队。对于一家企业本身,产品的可复制性是它持续成长的关键。许多过于创新的项目,正是因为单件产品的制作时间长、工艺流程复杂等因素,影响了产品复制的速度,过早地退出市场。
Crazysmile、Soye、D-stu……Wearetheone.这些洋味十足的品牌、口号,评委和观众听得费劲,看得眼晕。玩新潮、追逐国际化,导致了品牌的辨识度不高,正如评委指出crazysmile想要树立中国品牌,就应该用中文。肖勇认为,树立国际观是必要的,但国际化不见得“被”国际化。在公众传播中,中国人对英文品牌的识别率有限,尤其是面对广泛市场。
利用英文品牌做标志,素一手工皮具的负责人王帅另有解释。据他说,Soye四个字母借用了象形文字中的水、日、工具、山的形态,因为店铺设在798艺术工厂,接触的外国顾客较多,所以用了英文的表达方式。“它是一种压力,也是动力。”王帅希望有朝一日素一也能位列知名品牌当中,并且让所有人知道工作室是中国人办的,但同时也预感到这是一条漫长的路。
创意与创业的距离,比想象中遥远
有专家预测,2010年全球创意经济的总产值将达到4.1万亿美元。尽管好的创意能带来一笔财富,但是创意不可能摇身一变成创业,还需要在现实中深加工。
“中国最大的碳排放源是建筑业,而国内的废料管理是一种被动的管理,对于不同建筑垃圾再改造,可有效解决废料处理的问题。”“创意组”的负责人吴航拟将水泥预制板用于公共建筑,并在现场展示了公园景观、花坛以及利用插销原理设计的椅子等图片。面对赛场上诸多谈产品、服务创新的项目,走理念创新与艺术创新相结合的项目得到了评委盛赞。
“当一个公园出现水泥预制板椅子,很快会有千百个公园出现这样的椅子。运用大宗材料做设计,知识产权很难受保护。”殷秩松认为,抵御复制的最好方法是创新。只有赋加创意,选用垄断性、稀缺性的材料,才能获得知识产权的保护。“卖环保标签、象征意义,方可名利双收。”王三石建议他们走艺术路线,打开另一条思路。
团队、项目步入创业正轨,但仍有创业生疏感,这样的情况是有的。
“拿很少的钱,两个人对着80平方米的墙画了3天,真正做了一回米开朗基罗。”这是耿磊的实习经历,也是他的创业动力。2007年10月,耿磊决定出来和同学单干,创办北京幻彩艺坊壁画艺术设计公司,目前他们主营的墙体壁画绘画业务,已在追求品位、崇尚简装修的客户中打开一片天。
“真的很能赚钱,如果有市场的话。”憨实的耿磊吐露心声,在场的人都笑了。正如他所言,墙泥彩绘的原料成本低,美院人力资源充足,房屋拆迁频繁,表面上占尽天时地利,但是就连他们自己也隐约意识到了市场问题。蒙着眼睛干活,缺乏前期调研、市场数据、行业前景规划是项目的一大硬伤。“美院的学生不缺乏创意,缺乏的是一种规划商业的能力。”殷秩松说。
过度强调创意,难免会掉入创意至上的误区。借用评委的一句话,许多年轻的设计师用了80%的时间去准备,却只用20%的精力去实践。笔者在赛场上发现,一些团队负责人谈创意的比重远高于创业,十几页的PPT谈艺术方案的居多,而对商业预想的展示与解说较少或说不清。对创业者身份的认知,大多人想做一个优秀的设计师,而没有谈到如何做一个以艺术为平台的企业家。由此看来,缩小创意与创业的距离,还需要社会、校方普及更多的创业观念。
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