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拒绝忽悠实实在在做好产品

时间:2021-01-05 11:37:08 创业杂谈 我要投稿

拒绝忽悠实实在在做好产品

  导语:一个初创企业想要成长,首先就得学会拒绝忽悠。

  高科技的忽悠

  如果一个企业在科技上领先,不仅能获得市场竞争力,还能获得媒体关注,政策的支持,甚至资本的青睐,可谓一箭多雕。精明的小老板深知其中的奥妙,于是出现一个怪现象:越是小公司的技术水平看起来越十分了得,一个小厂的技术甚至比臂世界五百强。当纳米技术在实验室都只是种概念时,一家技术员和没名的小厂就可以把它商品化;当糖尿病还属于世界性难题的时候,一个搞模仿的小公司已经研发出治愈糖尿病的新药了……于是,诚信丢了。

  假洋鬼子的忽悠

  中国很多消费者崇洋媚外,小老板精准地把握到消费者脉搏,发现这是一个金矿,于是想方设法扮老外:其一,取一个外国名,写两句外国人看不懂的.中式英语,染了头发装老外;其二,在海外注册一商标,其实就一空壳,一切与国外无关,硬要说自己是外国血统,正宗老外;其三,明明是国内产品,偏要说运用外国技术与原料,海外寻宗问祖装老外。但假洋鬼子毕竟是假的,长久不了。

  名牌产品的忽悠

  品牌应该是消费出来的,应该是由消费者说了算的。但由于市场不透明,信息不对称,小老板看到机会,加上不良媒体的炒作,最后在中国市场出现一个怪现象:品牌是机构评出来的,甚至是花钱买的,据说中国有全球最多的评选机构。于是,中国市场什么都缺,就是不缺名牌。很多时候这个所谓的名牌最多也就是一个有名字的标牌。中国品牌,尤其是小企业的品牌,光怪陆离,一个在很多地方都看不到踪影的产品,可以是消费者喜爱品牌;一个连技术员都没有的小工厂,也可搞出国家重点推广产品……也许有的时候,你可以骗所有的人;所有的时候,你可以骗有些人,但你不能在所有的时候骗所有的人。消费者一旦发现自己受骗,会毫不犹豫地离开你,基于“好事不出门,坏事传千里”的习惯,到时你的命运可就不太妙。

  畅销国内外的忽悠

  在中国做营销人,你必须要有很强的心理承受能力,有太多小企业一不留心就创造速度传奇与业绩神话。不仅国内表现卓越,国外更惊艳,动不动就惊欧美超日韩。可多数时候是吹出来的,只做两个区域市,就粉饰成全国领先;有一瓶产品被亲朋好友旅游时带到国外,就大声宣布进军全球市场。为什么如此高调宣布?原因很简单,国内市场不成熟,品质要求低,欧美市场成熟,品质要求高,所以借欧美为品牌提升档次。可是他们忘了消费者思维方式,他们对产品畅销的认定方式伸手可见,触手可得,否则他们就会认为你在吹牛,一旦给你贴上王婆卖瓜的标签,永远难获得他们的信任。

  概念炒作的忽悠

  中国消费者善变,而且喜新厌旧。小老板与顾客贴得很近,能感知顾客的心理,他们想尽一切办法满足需求。搞新产品需要创新,可是搞创新是个技术活,小老板不会,搞创新很贵,小老板也不愿意做。不过小老板知道中国消费者不成熟,加上信息不对称,很容易被传播左右。而且,炒概念,小老板个个是高手,把啫喱说成生态水晶技术,把竹炭说成光触媒……中国市场永远不缺故事,概念满天飞。面对众多的概念,消费者无法选择,小老板也收效甚微。

  点评:做大之道在于“傻一点”

  中国的小老板多聪明之人,但很多时候其实是聪明反被聪明误。中国小老板之所以长不大,不是他不够聪明,而是缺乏傻劲——认认真真做事,老老实实做人,实实在在做出好产品才是做大的王道!

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