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酒仙网副总裁王秀明谈创业
在互联网创业近二十年的浪潮中,国内涌现了一批优秀的互联网公司,从最早期的门户广告模式的新浪,到中期的为用户提供服务的阿里巴巴、腾讯、百度等,以及最近几年以技术创新见长的奇虎360。越来越多的创业者在互联网方向上不断取得突破和成功,这其中就包括由传统渠道商转型为电子商务的酒仙网。今天我们就要走近酒仙网副总裁王秀明,了解目前国内最大的酒类电子商务平台酒仙网的成长故事。
王秀明目光炯炯有神,透露出山西晋商特有的精明与谦逊,说话语速很快,思路敏捷,只言片语之中体现出清华人的严谨和踏实。
从经销商到垂直电商
说起酒仙网,不得不从酒仙网的创始人郝鸿峰说起。早在2001年,由郝董挂帅成立了山西百世集团,并逐渐发展为山西最大的酒类销售商。2008年,郝董提出了实现企业成长的“百亿梦想”,经过一年多的探索,终于在 2009年7月,找到了事业发展的契机。在清华大学就读EMBA期间,郝鸿峰董事长接触到了电子商务,朱岩教授的一堂课,犹如点亮了黑夜里的一盏明灯,激起了郝董二次创业的决心和信心。
在郝董看来,酒很适合做电子商务,产品更标准,人人有需求。说干就干,2009年9月,郝鸿峰董事长结束了清华大学EMBA课程回到山西太原,马上注册了酒仙网,而此时,国内尚无成功的酒类电子商务企业,正是郝董大显身手的时机。然而从传统行业转型到电子商务,酒仙网急需专业技术人才,怎奈在太原无法吸引到高端人才,要想把酒仙网做到全国最大,仓储物流配套、供应链管理也必须上新台阶。于是2010年4月份,郝鸿峰、王秀明等一行人毅然挥师北京,开始了在北京二次创业的辛苦历程,酒仙网也从此踏上了新征程。
挑战传统渠道
创业的艰辛与成功的喜悦,只有经历后才更有体会。从传统企业转型到互联网电子商务,酒仙网最大的优势是拥有良好的供应商资源和能征惯战的团队,而遇到的最大的困难也恰恰在团队,创业初期缺乏互联网专业技术人才和经验,一切都在摸索中前行。酒仙网企业团队推崇“家”文化,初到北京,上到郝鸿峰董事长,下到基层员工,大家同住一间宿舍,同吃同住同创业,很有家的氛围。2010年9月,酒仙网正式上线。经过了一年多的发展,团队从最初的四个人,发展到现在的接近五百人,办公场所也从亦庄经济开发区的一个小办公楼,发展到现在北京总部入驻专业的写字间,并相继在广州、上海成立分公司。
作为国内酒业市场的新生事物,酒仙网在发展过程中,可谓遇到了重重阻力,生产商因担心价格问题而观望,渠道商因担心会冲击其现有渠道利益而止步不前,消费者因担心品质问题而不敢网购,物流商因担心物品破碎而犹豫。在诸多考验中,最困难的是生产商因担心价格问题而采取的观望态度,导致早期一些产品的供货价较高。然而,酒行业的品牌分散性决定了坚冰是可以一步步打破的。就像京东商城当年打破传统家电销售模式一样,一旦有品牌与之合作,后续的合作品牌肯定会随着销售规模的扩张而增多。酒仙网在与茅台酒厂达成直供协议之后,很快又与五粮液、郎酒、泸州老窖、汾酒、酒鬼酒、张裕等全国知名厂商签订了战略合作协议。各大酒厂以最高级别代理商的价格,向酒仙网直接提供他们的全线产品。
酒仙网根据市场情况,结合公司实际,总结出自身的特点是“质真、价优、品全、便捷”。通过后期的实践,证实了酒仙网的运作并没有打价格战,也没有影响到渠道商的市场份额,电子商务是对传统渠道的有益补充。毋庸置疑,酒仙网为整个酒类行业发展注入了新的血液。至此,酒仙网走上了良性发展、规模发展的道路
打造核心竞争力
在全国目前大大小小的多家酒类电子商务企业中,酒仙网是依靠什么样的核心竞争力来保持领先性呢?面对这样的问题,王秀明的回答显得胸有成竹、颇为自豪。他说,酒仙网的优势有三点:第一,在酒类销售领域里,有十一年的渠道经验和良好的供应商资源,目前这个资源是稀缺资源;第二,酒仙网是一个综合性的酒类电子商务网站,有白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒和酒具等,品类齐全,而其他酒类网站多以单一酒类为主;第三就是我们拥有一支永不放弃的创业团队,团队成员的执着信念对于创业成功十分重要。正是这三点,酒仙网实现了生产商与消费者的最简捷对接,消除了传统酒类销售渠道的一些弊端。
在谈到酒仙网是否盈利这个话题时,王总巧妙的回答,酒仙网具备盈利能力。因为酒仙网有“三高”,第一个是商品的客单价高,第二个是用户重复购买率高,第三个是消费者的品牌忠诚度高。这“三高”正是酒仙网具备盈利能力的基础所在。
对于专注互联网创业的企业,王总结合酒仙网解答了比较关注的两方面问题。首先是融资方面,酒仙网最初创立是靠自有资金启动,在经过行业交流和学习后,从企业发展的战略需求角度,酒仙网进行了两轮融资。在给中小互联网企业的创业融资建议中,王总谈到,一要选择志同道合的投资人,二是有了投资更要为投资人负责,三是PE/VC不是雪中送炭,而是锦上添花。其次是对于未来互联网的热点,王总认为未来的互联网热点会聚焦于移动互联、垂直类电子商务,酒仙网在2011年就成立了商城事业部,2012年又成立了移动事业部,非常看好这个方向。
“一群人,一辈子只做一件事,我们只做酒,围绕酒进行相关的业务拓展,做中国第一乃至世界第一。”这是酒仙网创业团队的理念和梦想。
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