饰品店如何经营才最赚钱

饰品店如何经营才最赚钱

　　现在市场上的饰品店随处可见，超市一角落，学校，服装市场还有很多天桥，地铁入口都有销售。要想做的好，就必须选择好有特色的产品。如果您经营的产品千篇一律，顾客回家上网一搜索，就会找到比您价格更低的产品，您也那陷入了和同行的价格战，最后大家都没有利润，那么，饰品店如何经营才赚钱呢?

　　目前，饰品店已经从零散、小打小闹，逐步走向规模化、专业化。像“ayaya”、“顶好饰品”这样品牌已经实现了规模扩张;更有一部分饰品店开始自己聘请设计师，自己开设加工厂。另外，一些饰品店则向专业化方向发展，推出各具特色的饰品。

　　饰品店加盟如今是很多创业者心仪的创业项目，你是不是也想加入其中进行创业呢?创业第一步网今天就来为你介绍一些饰品店加盟的经营心得，助你创业一帆风顺。

　　饰品店目标消费群：个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

　　饰品类别包括：毛绒玩具、手链、手机饰品、化妆品工具类、头饰、首饰、钱包等。

　　开饰品店能否赚钱，主要以下重要的因素：选址，装修，成本估算，进货，经营和宣传6大方面。

　　消费心理描述：

　　1.不会专门出门去买一件小饰品，但一旦出门，就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。

　　2.有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。

　　3.给朋友或家人买礼品，饰品店是首选。

　　4.精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现她们的小情趣、衣着的小变化。

　　5.非理性消费：有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤其是10元以下的饰品。

　　对饰品的兴趣

　　要开一家饰品店一定要对头饰饰品有强烈的兴趣，而且在生活中时刻关注头饰饰品行业的动态和趋势，要热爱生活，懂的享受生活，这是开饰品店的前提。

　　紧跟潮流的风格

　　每一家饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的头饰饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以 布置成另外一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜、别致、可爱的情调，而且要尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就 需要与众多饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大，但要紧跟潮流。

　　饰品消费者在心理上对饰品店还是有一种潜意识的选择。很多消费者表示，店面的第一印象很重要。装修别致、富有情趣的店，肯定会引来更多的青睐。

　　1.店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围，最好有灯光、音乐。

　　2.店外：要醒目、视觉冲击力强，有诱惑力，让消费者第一眼就看上。

　　3.店名：新颖、贴近消费者，与整体装修风格合拍。“顶好”、“ayaya”、“活色生香”等店名可作参考。

　　体现自己特点招牌

　　根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。

　　差异化的选址路线

　　开一家饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好 的防范市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择。

　　引导式的感性营销

　　饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好的头饰饰品会改变人的命运，可能你佩戴了一件漂亮的头饰饰品，你的心 情就会变好，工作、生活的心情都好了，而且现在有的头饰饰品的设计体现出感性话，在头饰饰品里面有丰富的故事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导 消费者。

　　饰品店经营秘籍，饰品店的饰品摆放要讲究。要在第一时间引起消费者的注意，要注意以下几点：饰品的摆放不能太拥挤，要充分利用空间，别致巧妙进行搭配;最新的饰品最好放在明显的位置，并配有指示。

　　销售策略：

　　饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下介绍几个常用策略。

　　1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。

　　2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

　　3.特价区：可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”。主要是对一些积压的饰品进行促销。

　　4.特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。

　　5.主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。

　　6.节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

　　经营心得

　　饰品店的会员卡制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠;。谢绝砍价，饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价;特价区，可设立“学生特价区”或“十元特价、五元特价”，主要是对一些积压的饰品进行促销。

　　可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营;主题销售，可进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”等组合，每个组合包括多件小饰品;节日销售，利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。

　　年轻女孩是小饰品主要的消费群体，她们的时尚消费能力强，但是饰品店加盟对于价位和款式的要求是很高的，小小饰品店如何经营?一定要学会巧妙地抓住顾客心理，实行明码标价是一个经营的方法，而饰品店要做到价格便宜款式新颖成功的更快了。

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