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微信营销加精准粉丝的大绝招
幸福的家庭都很相像,不幸的家庭各有各的不幸。放到微信上,微信营销做得普遍都有比较高质量的粉丝,做得不好的普遍粉丝质量较差。
以前我觉得做微信营销,加精准粉丝,是个不用多说的事情,现在我彻底改变。有一天一个网友加我问:怎么才能快速获得大量粉丝?我说:那样的粉丝一般都不精准。他说:没关系。还有个网友上来问:如何做微信营销?我说:一言难尽,我的经验都写出来了,这是我的文章列表,有很多干货,你可以看看。他说:我不需要干货,我只要粉丝。。。。
我感觉很受挫,不过转念我就想明白了:不同的人着眼点不一样,我喜欢做用户喜欢的内容,然后吸引用户关注我,然后顺便卖我的东西。但是有人就喜欢花钱买粉丝,然后推销东西,然后收钱。就跟一个公司做了个网站卖产品,但是有些压根就没有网站,掏钱在新浪上直接买了个广告位一样。孰优孰劣,很难评价,但是:只要赚钱,就是好主意。
上面说的是微信营销的不同做法,你可以揣摩下其中意味。言归正传,今天就说说如何加精准粉丝:
一.用户(粉丝)在哪里?——我们就在哪里。
那么现在网络上的用户相对集中的,在什么地方呢?
QQ群;百度贴吧;论坛(需要用心找);微博;空间等。
案例:前几天一个浙江生产太阳能热水器的老板打电话给我说:我现在按照你说的方法,找了很多群,然后在群里聊,逐渐加了很多人,现在有时候也有人主动询问产品。你说的方法很靠谱。但是论坛,贴吧,微博我都没玩过,你教教我吧。我说先不着急,一招鲜吃遍天,你先把这个挖透,来得及。
qq的用户量有多大?有多少qq群?很多你想不到的词,搜一下群都能搜出来好几页,这里面有大量的潜在用户。想一下,你的用户可能会建一个什么群?搜一下看看。
二.用户(粉丝)喜欢什么?——我们就提供什么。
找到用户以后,我们就需要提供给用户喜欢的东西。我的用户群就是那些想做微营销的个人或者企业,那我就分享自己的实践经验,往往特别能吸引用户。如果是个妈妈群,你的产品是奶粉,那你就要考虑,妈妈们想要的是孩子健康成长,你觉得是你产品吸引他们,还是教育孩子,更吸引他们。先想办法和他们做朋友,然后再做生意。要注意引导用户关注你哈。
三.我们给用户提供聚集的地方。
现在大家都有搜索和交流的需求,那我们给用户提供一个交流的地方,照样能吸引很多精准的用户。比如我在工作之余建了6、7个微信营销群,现在一个2000人群,一个1000人群,剩下都是500人,你会发现,时间长了,自然就会有人加,日积月累,这个速度会加快,你要是能在其他地方推广一下,效果会更好。
那我们在网上可以提供哪些地方让用户聚集呢?
1.群,现在人人可以创建,成本很低。
2.博客,或者简单的独立网站,现在做网站很简单,域名、空间买了,找个第三方程序搭建下就行了。(利用网络lofter,只需要买一个域名就搞定了)论坛要求较强的运营能力,一般就不推荐了。
3.你自己的qq空间,朋友圈。不用每天刷广告,明确告诉朋友们,你是做什么的就行了。偶尔发一次。
4.建立你自己的公众号。
四.如果你有一定的经费预算,你也考虑找一些精准的渠道来投一下广告。包括你行业的网站,名人的博客,行业内的公众号,大多数情况下费用是可以商量的,也没有你想象的高。你需要核算下成本,算好投入产出比。做生意会算就ok。如果300元的广告,带来50个好友,成交5个,每人利润100,这种生意完全可以做,你要知道积累的用户会慢慢发酵而产生受益的。
微商也会走上正轨,不可能永远像最初那样,在朋友圈刷刷广告就有人买你。做生意,还要讲究资源整合,互利共赢。
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