营销与销售的那些事儿

时间：2022-11-03 15:05:34 营销销售我要投稿

相关推荐

营销与销售的那些事儿

　　营销与销售的区别

营销与销售的那些事儿

　　1、销售是射杀一只静.坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住;

　　2、销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客!

　　营销队伍中的"兵、将、帅"

　　1、兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售;上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销;

　　2、将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销;

　　3、帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。

　　销售顶尖人员的7个小习惯

　　1、不要说尖酸刻薄的话;

　　2、牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;

　　3、尝试着跟你讨厌的人交往;

　　4、一定要尊重顾客的隐私;

　　5、很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;

　　6、勇于认错，诚信待人;

　　7、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

　　顶级销售人员的6个人格特质

　　1、主动积极，永不放弃，提高成功机率;

　　2、同理心，察觉客户没说出口的需求;

　　3、正向思考，挫折复原力强，修正再出发;

　　4、守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;

　　5、听多于说，先听后说，提出对的问题;

　　6、说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

　　销售的八个更重要

　　1、找到顾客重要,找准顾客更重要

　　2、了解产品重要,了解需求更重要

　　3、搞清价格重要,搞清价值更重要

　　4、融入团队重要,融入顾客更重要

　　5、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要

　　6、获得认可重要,获得信任更重要

　　7、达成合作重要,持续合作更重要

　　8、卓越销售重要,不需销售更重要。

　　成功销售的7个关键能力

　　1、Study学习能力;

　　2、Understand观察能力和理解能力;

　　3、Communicate沟通能力;

　　4、Confidence坚定的信念;

　　5、Ethics品德能力;

　　6、Selection选择;

　　7、Solid Result业绩能力。

　　业绩猛增的5类销售人员

　　1、导师型：靠智慧吃饭的带队者;

　　2、斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;

　　3、警官型：有极高的忠诚度;

　　4、自信型：没有“不可能”;

　　5、事必躬亲型：有强烈的责任感。

　　销售三境界

　　1、围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;

　　2、维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;

　　3、为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

　　乐观销售更容易接近和打动顾客

　　1、乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”;

　　2、销售就是信心的传递和信念的转移;

　　3、乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉;

　　4、乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面

http://jianlimoban.c321.cn/

【营销与销售的那些事儿】相关文章：

实习那些事儿07-17