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营销:创业男在非诚勿扰“温柔”植入广告
“我叫陈尔东,来自耶鲁大学,今年25岁。”11月30日,陈尔东登上了江苏卫视非诚勿扰节目的舞台。陈尔东今年6月从耶鲁大学毕业回国之后,8月创办了缪思留学咨询,这是国内第一家有关海外文科留学的服务平台。两周前,他参加了非诚勿扰节目的录播,成功牵手女嘉宾。不过他感觉更大的收获在于:在这个收视率很高的节目上宣传了自己的创业项目。
陈尔东身上有很多令人感兴趣的标签,他会说祖鲁语,是耶鲁大学历史上首位毕业于该校非洲研究专业的中国人,在台湾交流时,他还写过一本《从华盛顿到台北——一位大陆年轻人眼中的台湾》的书。读大学时,他曾通过创业赚取了自己在美国的开销。
这样一个年轻人是充满话题性的。刚毕业回国时,江苏卫视的另一档节目“一站到底”曾邀请过他上节目,收视效果很好。在这之后,正在为美国专场寻找嘉宾的非诚勿扰剧组联系到了陈尔东,他一是考虑自己的确有找对象的需求,二是因为刚刚创业,也想通过高收视率的节目把自己创业的品牌传递出去。
和其他男嘉宾不同,这并不仅仅是陈尔东一个人的事,他的团队为这次非诚勿扰之旅操碎了心,几个人分别看了近500期非诚勿扰节目,策划如何在中国收视率最高的节目里做一个比较温柔的广告植入。陈尔东知道,美国专场是收视率最高的期次,不少有志于出国的年轻人及父母也会关注美国归来的男嘉宾,这正是他们的目标客户。
陈尔东和他的团队发现,因为节目中有很多人和人的交流,所以录制现场有很多不可控的环节,何况后期还会经过导演剪辑。这其中只有两个环节是不会被剪辑掉的:一是男嘉宾的VCR环节;二是进入男生权利后向女嘉宾所提的问题。
在播出的节目中,这两个环节都如陈尔东所愿保留了他们植入的广告。VCR介绍了陈尔东经历中的“四个第一”,其中“国内第一家有关海外文科留学的服务平台”正是创业项目的介绍。在进入男生权利之后,陈尔东向女嘉宾提出的问题是:“我现在还在做资助文科生海外留学的基金,你认为你能怎么帮到我?”这体现了自己创业项目的公益性,也展示了公司的规划。
此外,陈尔东还做了很多细节上的考虑,例如在上节目之前把自己的微博名称变为“公司名+真实姓名”的格式便于查找,节目播出后及时在微博上更新自己创业网站的联系方式。
节目播出后,陈尔东接到不少邮件,一部分是妈妈帮助女儿找对象的,一部分是对祖鲁语、耶鲁大学感兴趣的,还有一部分是咨询留学申请的,或是谈创业合作的。有一位家长看到节目后第二天就为女儿留学的事情登门造访,要求陈尔东全权负责女儿的留学事宜,称“如果有什么问题我就找孟非”,陈尔东开玩笑说:“这好似孟非在为我背书。”
陈尔东并不是第一个登上非诚勿扰的创业男,这档节目中曾有不少男嘉宾在介绍时都讲到了自己的项目,甚至不少女嘉宾也是淘宝店主。陈尔东称,男嘉宾在节目中短时间内有很高的曝光率,但女嘉宾需要站很久才能让观众记住,所以不少女嘉宾才会通过说一些吸引人眼球的话让观众关注自己,从而关注自己所售卖的商品。
在一个婚恋交友节目上作宣传,有人质疑陈尔东目的性过强,但这在陈尔东看来无可厚非,创业必须要宣传,尤其在初创阶段,巧妙的方式可以零成本地让用户认识自己,记住自己的项目,但最关键的还是自己的产品要好,否则只会适得其反。
就在陈尔东节目播出前后,另一个登上高收视率电视节目的创业者余佳文被推到了风口浪尖上。人们发现,之前用户都是先使用产品效果好才有兴趣了解创业者,现在却是先认识创业者,难道现在的创业者必须要营销自己搏出位?
陈尔东认为这和不同的产品有关。余佳文的产品是针对大学生的,他胆子大、输得起、够义气等不合常理的做事方法和言论非常容易吸引大学生,同时,90后的标签也是投资人青睐的,这有利于他创业成功。对于陈尔东来说则不然——他虽然也有90后、爱冒险等标签,但自己的产品针对高端群体,服务内容是非常严肃的留学申请,所以要强调的是可以带给用户安全感和信任感。
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