优秀销售要掌握的简单实用成交技巧
成交是销售人员在销售时的临门一脚，也是决定销售成败的关键环节。下面是小编为大家整理的优秀销售要掌握的简单实用成交技巧，欢迎阅读参考。
常用的五类成交方法
直接要求法
在销售中，直接要求法是最常用而且有效的方法，对客户直接说出自己的诉求。当客户已经了解产品后，直接提出“既然您没有其他意见，我们就可以签署书面文件了”。切记：这句话表述完之后，一定不要有其他的言语，要等客户的反馈。
总结成交法
把产品的卖点和客户当前的情况与需求相结合，总结这款产品是最符合客户利益，也是最合适的产品。例如：李女士，既然您下半年有送小孩出国的计划，那这款**是跟您的需求最吻合的。
佐证法
客户以前不了解该产品，了解之后能够接受但是因为是首次投资，心里有担心，这个时候，佐证法更适合客户。例如：这款万能险产品，是目前投资最好的产品，我们单位的很多同事都投资了。
宠物试用法
销售中的宠物成交法来源于宠物店，就是我们经常逛到宠物店的时候，容易看到可爱的小萌狗瞪着大眼睛看着你，一旦摸摸头就不忍心放下。这种类似于我们的体验式营销的方法。在电子银行的线上销售中，经常可以使用该方法。在实物贵金属中，也可以让客户有类似的体验。
优惠成交法
优惠的使用慎重，要让客户形成三点感受：第一，优惠最好让客户觉得只针对他自己，获得尊重的感觉;第二，不要轻易地给出优惠，优惠也不能随便加码;第三，表现出自己权利有限，优惠很不容易争取的。关于优惠的争取，这个过程要让客户感受到，是否争取到并不重要，客户也会感谢你。
成家的方法有很多，有销售书籍曾总结60种不同场景下的营销，但是，无论哪一种营销方法都有不同的场景和不同的关键点使用。比如，有的是在客户拒绝的时候使用(绝地反击法)，有的是在客户犹豫的'时候使用(最终机会法)。对客户的察言观色，对成交也非常重要。
对客户的观察，包括积极的客户肢体语言和消极的肢体语言。
表情面带微笑、轻松自然是积极的;表情僵硬或者漫不经心则是消极的。
手势干脆利落，与语言协调则是积极的;指手画脚、手插口袋或者双手抱胸则是消极的。
销售的技巧有很多，符合客户的利益是前提。2017年理财市场将受到多变的内外部环境、智能投顾等多方面的影响，练就好销售的基本功，才能更好的提高营销效率，服务好投资人。
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