P2P电销话术及技巧
现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑，认为如果客户提的问题太多就不能完成本次销售。下面是CN人才小编收集整理的P2P电销话术及技巧的内容，欢迎阅读参考!~
P2P电销话术
招式一：免费赠送礼品、送话费。
人都喜欢被给予，不喜欢被推销，如果你告诉客户有一个免费的东西送给他，我想客户挂你电话的几率就会低很多。
信贷经理电销时可以这样开场：“某某先生/女士，你好，今天打电话给你主要是想免费赠送一份‘怎么样在不需要抵押物的情况下，2天就能贷到款的内部资料’，请问你的QQ邮箱是多少，我给你发过去。
还可以告诉对方介绍朋友贷款成功，可以送话费!如果客户介绍朋友贷款成功的话，两三百的话费对于你的佣金来说，很值得。
如果你是这样的开场白，一开始就免费给客户送东西，而且客户不需要花任何一分钱，那么就会有很大比例的客户不会拒绝你。
在我们免费赠送的那份资料里面，我们列举你们公司的产品，还可以列出你产品的一些好处以及客户见证，如果你的产品确实不错的话，有可能客户看了还会主动联系你哦。最为重要的是我们要到了客户的邮箱，有了邮箱，我们就可以持续的跟踪客户，那么，他迟早会成为你的客户。
招式二：针对不需要的用户
建议话术1：(此场景是客户无贷款需求的情况下，如果有正常按电话咨询的`步骤)
S：先生您好，我们这里是办理无抵押的信用借款服务的，想问您近期有没有资金方面的需要?
C：没有(暂时没有)
S：想问一下您身边有朋友需要么?
C：不知道
S：这样吧，我发条信息给您，您可以保留一下我的号码，如果今后您或者是身边的朋友有需要可以随时与我联系，我姓X。介绍朋友贷款成功的话，我这边会送你三百元的话费。
招式三：怎么给老客户打电话
建议话术2：(此场景是老客户或者担保人等)
A:XX，您好，我是**公司的小刘，您最近生意怎么样?
B：**公司的呀，最近生意不好做呀
A：那我找找我们客户里面看有没有做这行业，帮您问问。
B：谢谢呀!
A：如果您有亲朋好友需要借款，麻烦您推荐下我。推荐成功了，我们还有礼品赠送给您。
P2P电销技巧
1.先聚人气，后聚财气
做微商的时候，他们第一个要做的是聚人气，如何聚人气呢?即是先加微信好友，不断的通过微信圈，互推，网络等各种各样的方式把好友数量加起来，好友数量起来了，你发的产品广告才有人看，才有效果，才会赚钱，这就是他们先聚人气，后聚财气!
2.实物提醒，晒单诱惑
做微商的人，他们每天必须做的事情，就是不断的把他们的商品，天天晒图片说进货几车，几箱。有人买单马上把付款的截图全部晒出来，这样不仅仅能够诱惑哪些准备下手，还在怀疑的人。但是，看到我们做贷款的朋友圈根本没有几个人看见他们的进件，批款，放款情况，只是收单，做贷款天天都是一样的贷款内容!
3.软广告和硬广告交替宣传
打广告需要软广告和硬广告交替着打，天天看你的硬广告，看开头就知道结尾了，多没意思?
他们经常打一下软性植入了他们优势，具有故事性，时间，地点，人物，有内涵，更贴近人心的广告，客户的咨询意愿高，粘性高，信任度强。
硬性直白广告，发的频率越高，客户的粘性低，信任度差，直接拉黑你，微信营销卖的不是产品，而是人格和人品，别人喜欢你自然愿意关注你，翻看你近期朋友圈，偶尔2—3天发一条直白广告，质量高!
4.广告数量和时间段
微商坚持发布每天只发2—3条，最适合的时间段早上11点，下午2点，晚上7-9点，夜晚入睡前11点。他们发广告从来没有间断过。
但是我们的贷款广告呢?偶尔你连续发个几十条，偶尔几天都没广告，让那些看着你全是广告的人马上把你的微信给删除了!
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