- 相关推荐
拳击手的服装梦
A.改“滞销款”为“爆款”
拳击手的服装梦
黝黑的皮肤、花哨的衣服、再配上引人注目的莫西干发型,第一眼看到杨紫明,很难将他和上市公司创始人联系在一起。如果不是年幼时的“异想天开”,杨紫明如今可能会是一个拳击教练,或者是一个服装加工厂小老板。
1971年,杨紫明出生在福建石狮的一户普通人家。因为家庭经济条件不好,他6岁时就跟随家人一起摆地摊。
“每天看的摸的都是各种布料,放学回家就要帮家里的小作坊钉扣子、拉布、扯线,做些力所能及的下手活。”杨紫明说,那时看来,人生似乎没什么其他可选择的余地——开个档口,卖卖衣服,或者卖卖布料。
因为长得比较瘦弱,小时候的杨紫明常受同学欺负。初中念完,十五六岁时,杨紫明进入竞技中专学习拳击。
“我当时只有一个想法:要强身健体,以免再受人欺负。”杨紫明回忆道。后来,他不仅练就了一个强壮的体魄,一路打到福建省第十届省运会48公斤级季军,还磨练出永不认输的意志。
与此同时,家里的小加工坊订单越来越多,也开了卖服装的店铺,但只能是有什么卖什么,机械性十足。杨紫明不满足,决定自己设计衣服来卖 一开始,这个想法遭到了众人嘲笑,杨紫明也只是试着把批发回来的衣服改一改,“结果这些改造的‘滞销款’卖得一件不剩。”
受到鼓舞的他开始自己设计,卖自己定制的衣服,生意还不错,慢慢积攒了人生的第一桶金。
可能天生不安分,过了一段时间,杨紫明又开始幻想拥有一个属于自己的服装品牌,这对于一个没有接受过任何服装专业培训的人来说,无疑是一个莫大的挑战。无知者无畏,不到20岁的他,兴冲冲地带着第一桶金到了香港。
“现在回头想想,我很庆幸自己闯出了一片天。”杨紫明说。
B.亚洲金融风暴“危中有机”
撤港返穗以退为进
刚到香港时,杨紫明很迷茫。毕竟不是科班出身,没有学习过画画和设计,有的只是加工经验,似乎难登大雅之堂。但市场证明,一线工作经验何其重要。例如画图,他的设计图虽然粗糙和幼稚,但更能打进顾客的心;例如加工,他了解生产线的每一个环节,从制版、打样到剪裁,都能亲自监督完成,效率远超同龄人。
也许是因为石狮人的经商基因,也或许是因为拳击手快速击倒对手的特性,杨紫明很快找准了定位和市场——做另类男装。在遇到志同道合的人后,杨紫明在香港创立了自己的设计品牌——卡宾。“卡宾其实是我小时候的名字。小时候喜欢卡宾枪,爱玩爱闹,家里人就直接叫我卡宾。”杨紫明回忆道。
如今,“卡宾”这个名字,比杨紫明更有名。中国服装界也常常以“卡宾先生”来称呼杨紫明。正当杨紫明准备在香港大展身手时,1997年,席卷亚洲的金融风暴打得他措手不及。
“之前卡宾的生意不错,在圈内已经有了一些人缘,”杨紫明说,但整整两个月,所有东南亚客户的订单都不提货,只剩下一堆衣服,账户里的钱已付不起工资和房租,怎么办?他决定撤出香港,返回广州。
广州人的热情有点出乎他的意料。短短时间,卡宾把在香港积压的服装全部卖掉,有了现金,也有了信心,他决定全面进入内地市场。
同年,杨紫明在广州创建了总公司。从第一家专卖店开始,他迅速打开局面,到今天全国的店铺已经超过1000家。2010年,杨紫明获得全国服装设计界的最高荣誉——“金顶奖”。谈到自己的设计理念,杨紫明说:“我从来没有接受过任何服装专业培训,也没有绘画基础,但我一直认为,如果你一开始就把自己定位为一个匠人,那你就永远只是一个匠人。我从来不在乎流行,因为作为一个设计师,需要的是颠覆流行、创造流行。”
2013年,卡宾服饰成功在香港上市。
C.衣服+花+马卡龙
全新业态应对服装“寒冬”
两年时光倏忽而过,6月26日,杨紫明迎来人生又一个重要时刻——东田·卡宾造型空间所在的卡宾33号馆在上海开业。服装、甜品、家居、花艺、造型……33号馆的全新混搭业态,一如杨紫明不断跨界的人生。
与开业仪式同时举行的,还有Cabbeen2015/16秋冬时装造型秀。这场秀,由东田造型董事长李东田与杨紫明联手打造,一如13年前。
“2002年,我第一次到北京办卡宾时装秀,由于是首秀,要求很高,但又不知道该怎么表达我想要的,”杨紫明说,“当东田开始上手干活时,我发现,他懂我。”
同为中国时尚圈重量级人物,同样坚持时尚先锋理念,两人开始了13年惺惺相惜的友情。
此后的几十次合作中,两人每每有时装与造型的互动创作,却苦于只能停留在秀场后台或大片拍摄现场。而卡宾33号馆的成立,是两人共同迈出的新步伐。
再美好的感情,也需经受面包的考验。近两年来,中国服装行业寒意十足。在上海五角场万达广场开出上千平米的实体店,所需成本不言而喻。卡宾成功的信心来自何处?“服装对人们来说已经不是刚性需求了,三年不买衣服,一样有衣服穿,只是好看或不好看的问题。”杨紫明告诉记者,“但人们需要的是良好的购物体验和一种时尚男人的生活方式。我很喜欢法式甜品,经常下班会带马卡龙回家。我希望我的客户在逛衣服逛累时,转身就能享受到正宗的法国甜点。”
未来,包含完整时尚生态链、生活方式的卡宾新概念旗舰体还将在全国百个重点城市陆续登场。“今年会开到武汉,初步选址汉街。”杨紫明介绍,卡宾武汉的市场成绩在全国名列前茅。谈到未来计划,他说:“跨界无边界,谁也无法预测下一次卡宾还会将目光投向哪一个领域。或许,我们还会推出卡宾的运动品牌或家居品牌。”
D.“竞争在加剧就是在加剧淘汰”
自信“我们能满足消费者”
一个成熟的品牌往往是创始人内心的外化。卡宾品牌中蕴含着激情、速度、竞争等生猛新鲜的年轻活力,这都与杨紫明的个性爱好密切相关。他不仅喜欢拳击,早年还是个赛车手。外表张扬的他,多年来不停“跨界”,其实一直追求的都是生机勃勃又充满希望的生活方式。2012年,卡宾成立十五周年,杨紫明又跨界出品人,拍摄了一部微电影——《枫树街33号》。“我说过一句话,这一生无论走多远,第一步总是从这里迈出的。”杨紫明说,香港枫树街33号是卡宾在香港诞生的地方,也是本次卡宾33号馆名字的来源。《枫树街33号》讲述的是五个笨小孩为梦想而努力的故事,“希望能带给当下年轻人关于梦想的动力和思考,同时也是和同龄人回忆那一段流金岁月”。
中国的服装业的确曾经有过一段流金岁月。改革开放后,随着生活水平的日渐提高,曾经被束缚在各类统一服装背后的个性开始喷发。在国人“爱美之心”的推动下,服饰产业日益兴旺,也催生了诸多服饰重地及富豪,杨紫明便是其中之一。
这几年,互联网的快速兴起冲击着线下各类产业,中国本土服装品牌普遍出现销售、利润放缓,甚至不少品牌出现“关店潮”。而2014财年,Cabbeen服饰收入10.982亿元,较上年同期9.435亿元上涨16.4%;净利润逆势大涨20.6%至2.355亿元人民币,2013财年为1.954亿元。
杨紫明对自己信心满满。他举例说,在线上,连续两年的双十一卡宾的销量都居于电商前十;而线下,此次的33号馆则开始构筑完整时尚生态链及生活方式。他说:“竞争在加剧就是在加剧淘汰,这对我们这个设计师品牌来说是一个非常好的时期,我认为我们能满足消费者。”
http://jianlimoban.c321.cn/【拳击手的服装梦】相关文章:
中国梦作文:中国梦 法治梦 我的梦08-10
中国梦征文:我的梦,中国梦08-10
我的中国梦征文:中国梦,我的梦「优秀」09-25
中国梦我的梦作文07-12
梦终究是梦的说说09-19
中国梦我的梦征文05-26
航天梦我的梦征文09-16
小学《中国梦,我的梦》征文08-10
关于中国梦我的梦征文08-05
关于航天梦强国梦的征文12-28