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50万年薪不要，就是要创业！
1.下海闯荡，海水呛涩了我的青春
50万年薪不要，就是要创业!这句话在今天来说一点也不稀奇，可放在10多年前，会让许多人感到不解的，因为这数字对当时多数人来说还是相当有吸引力的!可我还是舍弃了它，选择了创业。是什么东西令我那么坚定和坚持一定要去创业呢?那要从我下海说起了。
大学毕业后就吃起了“皇粮”，每天过着朝九晚五、三点一线的生活，工作之外，棋牌、饮酒、歌舞、郊游，偶尔还上山打打猎，看看老庄，日子过得轻松、悠闲、自在。
但这样的日子很快就结束了。家道的变故，生命中最亲的亲人离去，以及无法理解的世间金钱与感情的倒置，真的让我感到好茫然。其实在“吃皇粮”一族里我算是混得还不错的，但耳边总好象有一个声音在对我说：这种平淡重复的生活就伴着你走一辈子吗?自己也似乎把人生看到头了，于是我问自己：难道这一辈子就这样啦?
不!下海去!没有选择当时很多人的做法调到沿海城市，也没选择停薪留职，而是斩断后路辞掉工作扔掉了“铁饭碗”，头也不回的下海了。当时全国下海已经是第三次浪潮了，我也不是赶时髦，是当时自己那种状态和处境，加上总觉得应该换一种活法，让我有了想法，这还得益于拿破仑·希尔的17条航规，给了我很大震撼—— 原来每个人都可以有机会过自己想过的生活!
就这样怀揣着800元钱去了海南。到了那边，急于把自己推销出去做生意，可是人家一问我的经历，都摇头了，这才发现自己什么也不懂，什么也不会，想一来就上手做生意?没门儿!很快，800元就花光了，怎么办?举目无亲，借是不可能的了，只有从最简单的自己能做的事开始了，于是卖报纸、做采编、拉广告等等，一切能上手的活儿都去试试;白天顶着烈日和四十度的高温出去跑业务，晚上回来就打地铺，最惨的时候，身上只有5块钱，居然熬了一个礼拜，吃方便面也要5毛钱啊，这将近180的身高，业余足球教练的身板，还硬是挺了下来!
那段艰难漂泊的日子，虽然很让人感叹，但也得到了锻炼，从做业务最基本的功夫开始学起到成为一名骨干拿到订单，我用了半年时间。手上有了点资本，加上关系和业务的基础，我与两个人合作成立了公司。公司经营工程机械设备，当时海南的房地产搞得火，机械设备也卖得很好，我们拿到了国内最难拿的大厂的货，眼看就要赚钱了，却碰上了宏观紧缩政策，房地产和工程等市场一下直落千丈，我们费了九牛二虎之力弄来的那些紧俏货都躺在了仓库.
第一次商战试水就这样失败了!
2.一旦发现机遇就要把它紧紧抓在手里
整个海南开始陷入一片冷清萧条局面，大多数投资者都选择了离开。可是我没有选择。本来就没有留后路，没想到初战就品尝了失败的滋味，去哪里，做什么?没有第二选择，只能傻傻的的呆着，抱着无望的希望再看看.
一次偶然的机会参加了一个小型的招商会，是深圳一家HTT公司到海南来推广市场，该公司有一款自主发明的医疗器械，在国际上拿了大奖，很多媒体都进行了报道，这款产品利用中医的经络学说和科学的物理方法相结合制造而成，是一种很容易操作，适应性广泛，便于进入家庭的产品，我感觉非常有市场潜力。会议结束后我没走，留下来跟HTT公司的领导聊了起来，从公司领导的口中知道海南是第一站，全国才刚刚开始运作，关键的是他们公司已经做了许多病例，效果相当不错，还把一些患者对照照片给我看，我真的给惊呆了!有这么好的效果?心在扑腾扑腾的跳，暗自感叹这是多好的商机啊!可问了问L总做代理要多少钱，回答说一个区域得二三十万吧，无语.
但我还是不死心，只要该公司有活动就去参加，慢慢的跟他们办事处的人也混熟了，三天两头就串过去，有时甚至是天天过去，帮助他们接待客户，协助做治疗等等。产品效果果然不错，越来越多的客户登门求治，但该产品操作时如能掌握一定的经络知识，效果就更好更快，所以办事处的人手根本就不够，而我以前接触过道家的东西，经络知识有一定基础，所以他们就盼望我天天来。我感觉这里面可能有戏。经过几个月的市场推广，公司出现好多病例和客户，总部决定集中在海南搞一次招商会。大家都很高兴，都在积极做准备。对于我来说这个机会太好了!因为原来“吃皇粮”时单位的好多活动都是我一手操办策划的，下海近一年以来的市场磨练，加上对HTT公司几个月来产品的熟练与市场的拓展都亲自参与，办好一次招商会我很有信心!该公司留在办事处的工作人员操作很好，但开招商会方面还没什么经验，有些担心，我就对他们说没事儿，我来帮你们。
我知道HTT公司对这次会议很重视，专门派公司二把手来助阵，还要全程录像带回公司留作资料保存，当然也会给董事长看到。所以我做了充分的准备，从资料、徽标、海报、幻灯、讲稿到主持人、客户接待、医学专家准备等等.招商会非常的成功!HTT公司知名度一下打开，许多准客户蜂拥而来，深圳总部笑得乐开了花!董事长Z总看了录像后打电话给办事处的人，点我的名说下次他来海南一定见我!
又过了一个月左右，HTT公司的在海南发展得很迅猛，董事长要亲自过来开一次更大规模的招商会了。我暗自兴奋，可要好好把握这次机会呀!
会议的规模比上次大得多，是在一家四星级酒店举行的，空前的成功!会议结束后董事长Z总已被人群团团围住询问，我告诉THH公司副总差不多时安排人把Z总接走，Z总太累了，大家让他好好休息(实际上我是想跟Z总单独聊聊)，司机把Z总送到了一家高级会所，我接到Z总时已是深夜12点了，我准备两个小时的时间和Z总谈谈。
之前从副总那里我已经知道Z总有安排我到深圳公司总部去的意思，从我内心来说，第一次创业的失败是我深深不甘，我还是想创业，还是想重来，我在思考要怎么说才能达到预期的效果呢。
大家坐定后寒暄一阵，聊了些海南市场的趣事就切入了正题，果然Z总对我说公司非常需要我这样的人，希望我到总部去工作，问我有什么要求，我笑一笑对Z总说，首先感谢Z总及公司对我的信任，我还没有想太多，望Z总明示，Z总说你到深圳来，做公司负责营销的副总，给你50万年薪，你看怎么样?天哪，这可是事前不知道的!我当时真的是震了一下，但一想到我的创业计划和之前的打算，我就知道我不能答应Z总，否则就再也没有机会了，但也不能拒绝Z总呀，沉吟了一下，我说：Z总，我有一个更好的帮到您和公司的方法，我说出来，您同意吗?Z总听我这么一说还真觉得有些出乎意料!
我对Z总说：
“第一、公司现在最需要的是拓展市场，公司第一站的海南市场起来了，应该趁这股势头正旺时，赶快开辟其它市场，扩大战果，对巩固公司市场和稳定员工人心都是非常必要的;
第二、中国人最喜欢模仿，您的产品再好，也会很快有人模仿的，所以我们最要紧的是先把市场做大做强，就不怕别人模仿了;
第三、我认真研究了公司的产品和文化，发现什么都好，就是有一点，公司的文化系统没有建立，这对于一个新品牌来说想做大是不可能的，我已经琢磨了一套HTT 文化系统，成熟后会在市场上推出。此外，我在华南西南等地有很好的社会关系基础，打市场绝对是最佳选择，我坐在办公室的作用肯定没有我在市场上的作用大。因此，我建议请您给我一年时间，让我去选一个省做样板，如果一年以后我没做起来，我回到总部做您的副总，如果我做起来了，您给我代理商的待遇，我继续给您开拓其它的市场”。
Z 总听完我的话后，长长的出了一口气，我还以为要弄砸呢，结果他说了一句：“真是没有想到，你考虑得这么长远，把公司的未来都想好了，真是缘分了!”听他说完这话我才松了口气。不过还有一个非常重要的事就是，我没资金进货，这代理咋弄?当然不能把重点放在代理这个问题上，得这么说：“我到市场上先做调研，觉得时机成熟时，请您给我发十台货试销看看市场怎么样，然后随时向总部汇报情况，您看这样行吗?”Z总爽快的说，好啊，你准备什么时候动身啊?
有谁这样做过代理?就这样，我只买了一台样机，一分钱没花拿下了一个省级的代理!后来证明我的选择是英明的，因为50万的年薪，我在账面上一个月就超过这个数字了。
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