黄粱一梦 - 一趟心酸的创业之旅

黄粱一梦 - 一趟心酸的创业之旅

　

　当创业的浪潮以迅雷不及掩耳之势向我们的生活铺天盖地袭来之时，你是否也想和其他人一样扬帆起航，寻求冒险的刺激，享受淘金的喜悦?但有多少人能够踏着浪花乘风破浪，又有多少人被这波滚滚浪潮所吞噬?创业并没有你想象中这么简单，不信就来看看下面这位向我求助职业规划的咨询者的创业故事。

　　如果说楼市是近几年开展的最如火如荼的市场，那紧随其后的应该就是电商了吧。伴随着阿里巴巴的成功，越来越多的年轻人想在风生水起的电商行业分一杯羹，而立之年的小军便是其中之一。在工作与生活的双重压力下，迫切想要致富的愿望加上身边朋友每月女鞋销量过万双的业绩和极具煽动性的言论“再不去天猫抢钱就晚啦”更是让小军下定了要入驻天猫商城的决心。小军的爸妈从事陶瓷卫浴批发行业几十年，有稳定的供货厂家和仓库，但总觉得陶瓷洁具这些体积大分量沉的易碎品不适合网络营销，转念又想既然朋友的女鞋生意这么成功那自己也没什么不可以的，于是脑袋一热就把经营主体定为女鞋。确定了经营主体，接下来的很多琐事例如鞋子的材质、款式，类型等等要怎么选择呢?小军认为产品只有好的质量才能留住顾客，所以坚持只经营真皮女鞋，即使鞋子的款式比较过气。这期间小军还几次咬牙放弃了设计感强，流行元素把握准确但不提供真皮材质的生产商。商城终于在仓促中建立起来了，因为缺乏人手，小军自己负责店铺设计，产品推广，文案策划等等一系列后续工作，但一年过去，商城的销售量甚至都没有过百，几十万的货物在漆黑的仓库里不见天日，这让小军大受打击，是继续苦苦支撑还是重回职场?进退两难的他走进了我们的咨询室，希望我们可以给他一些建议。

　　独之秀职业生涯规划机构首席职业顾问，我国最早加入职业咨询行业的职业规划师，中国人职业导航顾问联盟专家，并具有丰富的企业人力资源管理工作经验，多年来致力于对我国职业研究系统的本土化改造实践，对个人职业生涯规划管理、职场竞争规律有着独到的理解与把握。

　　近几年政府为扶持年轻人创业确实给出了很多优惠政策，但年轻人要不要创业，要怎么创业则应根据自身情况而不是人云亦云。小军被自己的发财梦和朋友的煽动蒙蔽了双眼，以飞蛾扑火的姿态前进，以体无完肤的悲剧收场，而造成这个结果的原因是多方面的，作为独之秀的职业规划顾问，我总结了以下几点：

　　1、在创业前缺乏对市场与自身的认识，以至于之后没能准确的定位产品。小军没有了解或者说根本等不及去了解市场的需求与潜在需求，销售渠道和竞争对手情况下，错误地估计了占有率。而小军爸妈有几十年的陶瓷卫浴从业经验，自家又有仓库，如果把商城作为实体的补充则具备了很好的创业条件，如今的物流业这么发达，小军所担心的物品体积大易碎等这些都是可以解决的问题;

　　2、在创业前期对项目缺乏最基本的认识与评估，连一个简要的策划方案都没有，更别提在方案的可行度、成本控制、风险评估等方面的考量，只凭着感觉确定了经营主体，整个过程都在毫无头绪、杂乱无章的情况下进行，这就像东拼西凑的瓦房，虽然一铸而就但漏洞百出，为之后的失败的结局埋下了伏笔;

　　3、缺乏管理经验和不恰当的经营策略。在交谈中我们了解到小军大专毕业后一直帮父母打理生意，虽然积累了一定的实体运营经验但对于电子商务这个方兴未艾的产业并无过多了解。当下已不是一个人一台电脑关起门来就可以做生意的时期了，没有专业的团队支撑仅凭一己之力想要在竞争激烈的市场中独占一隅实在太难，而在产品滞销时小军又没有及时调整经营策略导致了更大的损失。

　　俗话说，隔行如隔山，独之秀职业规划顾问建议创业者选择项目时应结合自己的优势，不应盲目进入自己不熟悉的行业。而已过而立之年的年轻人在选择创业这条路时更应该谨慎，青春已进入尾声，你在和时间赛跑，创业之前首先要评估项目，资金，市场，综合能力，时机等多方面的因素，不能盲目跟风。而大多数企业在招聘时并不待见有创业经历的求职者，担心求职者是出于在企业内短期“镀金”或者是将企业作为跳板，以缓解经济压力的目的前来应聘。另一方面，有创业经历的员工并不容易管理，心思太活，比较情绪化是在他们身上比较普遍的特点，企业若要对这类员工实现为我所用，用之有道就要多伤脑筋。作为职业顾问，我还是要给想要创业的年轻人一些忠告：创业有风险，选择需谨慎，规划应在前，梦才能成真。

   
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