半年工作计划（精选20篇）
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候写一份详细的计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的半年工作计划，欢迎大家分享。
半年工作计划 1
一、上半年工作
在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少。自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索市场，通过不断努力的学习饲料动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经验，现在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解，现在我可以清晰流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求，也能够良好的与客户进行交流，逐渐的也取得了客户对我的信任。现将这上半年的工作总结如下：
1、 始终坚持公司“112510”模式，以乳猪料为开发重点，不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量；
2、 为客户提供优质服务工作，不断提高自身业务水平和综合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与客户获得利润达到共赢局面；
3、 市场的开发与产品品牌宣传推广，上半年协助经销商共开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10多家50头左右母猪场，其中大部分都采用公司“112510”饲养模式。同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度，树立品牌形象，进一步建立养殖户的忠诚度，我将采取为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣传手册等；
二、工作中存在缺点，有以下几点
1、 对市场了解不够深入，对产品的技术问题掌握的比较薄弱，不能清晰的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案；
2、 在于客户沟通中，过分的依赖和相信客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应；
3、 自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段，业务能力尚且不足。
三、下半年工作规划
尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事销售工作较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的还不到位。鉴于此，我准备下半年从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力和综合技能，做好各项工作，确保800万元销售任务的完成，并向1000万元奋斗！为20xx年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全情投入、全力以赴！
1、维持稳定原有的客户资源，针对定边养殖协会规模化猪场加大开发力度，重点围绕益源养殖合作社为标杆户，辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立。
2、努力学习，提高业务水平和综合技能。其一是抽时间通过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的知识，学习一些成功的营销案例是自己的`营销工作有一定知识支撑；其二是经常向公司赵瑜老师、王峰老师请教学习业务上和技术上的相关知识，使自己从业务水平、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升。
3、做好市场调研工作和拓展营销渠道。对市场进一步调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有较强的数据做支撑，使其更具科学性来弥补经验和感实认识的不足。同时加大本区域的会议营销来影响各大小猪场并慢慢向周边区域渗透；
4、与经销商紧密配合，做好销售工作。协助经销商在稳定现有的网络同时，不断挖掘潜在客户。
四、实施措施有以下几点
1、 对于客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售业绩；
2、 在拥有老客户的同时要不断挖掘更多质量的新客户；
3、 加强多方面知识学习、开拓视野、丰富知识、采取多样形式提升业务水平，把销售工作与交流技能结合；
4、 熟悉公司产品知识，以便更好的向客户介绍，使我们的产品销售的更为广泛；
5、 试着改变自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟通等习惯。
五、销售目标
根据经理下达的销售任务，结合本区域现状并把任务分别分解到每月、每周，以每月、每周的销售目标并分解到每个养殖户和潜在客户身上，完成各时间段对自己下达的销售任务，且在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
最后，以上是我对20xx年上半年工作总结与下半年工作规划，希望各位领导、各位老师在我以后工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
半年工作计划 2
承蒙领导的信任，从本学期开始，我担任九年级三班的班主任，我对这个班的学生了解较少，而且本学期这个班共调换了六位教师，变动很大。另外这个班的学生在上个学期由于各方面的原因，成绩起伏很大，在月考中成绩不理想，在学校组织的各项活动中成绩也不理想。当领导把这个班级交给我时，我深感责任重大，希望通过自己和其余任课老师的共同努力能够尽快使班级各项工作步进正轨，取得一个圆满的结果，为学生明年的中考展平道路。结合本班实际，特制订本学期班主任工作计划如下：
一、情况分析
这是一个比较特殊的班级，学生学习、工作能力参差不齐，学生的性格比较突出，表现出来的优缺点同样鲜明：在班级内部他们显得比较疏松，责任心不强，一部分学生学习基础薄弱，长期由于成绩靠后造成信心不足，对某些学科的学习缺少主观能动性。而那些学习尖子在某些课内表现过于活跃，忽略了课堂纪律，甚至影响到了其他学生的听课和教师的教学进度。另一个棘手的题目是个别学生性格比较偏激，在挫折眼前情绪轻易失控；有的已出现早恋现象。
二、具体措施
针对这些特点我想本学期的教育教学工作应该在增强学生责任感、强化课堂纪律、进步学生学习自信心、抓好两头的分层教学等方面多下功夫。
1、创设一个良好的班级文化氛围：
通过对教室环境的重新布置，如辟出专区设立“中考信息栏”、“我们的风采”、“学习园地”、“读报角”等为班里创设一个积极进取的文化氛围。当然不能由于是初三就游离于学校的活动之外，可以充分利用校会及学校搭设的各项活动平台积极参与，进步能力，培养学生的集体意识。
2、建立一支有能力有责任心的干部队伍：
xxx评选加上学生自荐对班干部做出必要调整，明确具体的职能范围，各项工作落实到人，强化责任意识，事后要有监视和学生评议。平时日经常规治理工作突出值日班长的作用。值日班长、小组长互相监视，这样既增强了干部的责任心又进步了每位学生工作能力。
3、强化课堂学习纪律：
包括课前两分钟预备，课堂听课纪律的掌控，通过值日班长的纪录，任课教师的反馈，及时了解学生的课堂学习情况。尤其留意改变一些同学某些课内的“大嘴”现象，逐步形成有序的讨论和发言习惯，在分组排位时留意学习能力强的和能力差的公道分配，从而进步学习效率，并使每个人都能参与到学习中往。每个月后对有进步的学生给予适当奖励。
4、加强学生逐日行规教育：
没有良好的个人行为规范，就谈不上把他们捏合成一个整体，班集体的建设也无从谈起，我应该结合学校的规章制度利用各种机会进行强化要求，留意每个细节的明确，如值日要求；着装要求；课间休息要求；做操要求；用餐要求等，不能由于学习的紧张就忽略了行为规范的培养。
5、抓好学习常规的培养，加强检查：
除前面所说的课堂纪律外还应抓学习常规的培养，如课后作业的.完成要求工整规范、不抄袭、错误及时订正、预备一本错题集、课堂内有针对性的记些笔记、每个学习单元之后根据老师的要求进行整理等，老师加强检查，严格要求。只要教师留意了培养学生良好的学习习惯，成绩的进步自然是水到渠成。
6、因材施教，分层学习：
根据每个学生的实际学习水平，两极差异巨大的现状，提出不同的要求和学习指导意见，在具体的教学中尽量做到分层，进步学生的学习积极性，可以将学习程度相近的学生组织起来，教师利用课后补差补缺或优化进步，这样对不同层次的学生都能调动他们的主观能动性。
7、家校联系，取得支持：
我们的教学能够得到家长的配合支持是非常重要的，通过家长会、家访、电话询问等方式与家长联系，取得家长的支持能使我们的毕业班工作顺利开展，可以在和家长的沟通中了解学生的不少情况，共同找出一些症结和解决题目的良方，如早恋、性格偏激等都可以借助家长的共同参与使之得到有效的控制或根治。
九年级面临中考，对学生对学校都非常重要，我目前只是提出了一些初步设想，随着学习的深进必然还有不少的补充和完善，但不管如何制定和修改计划，目的都是一样的，希望通过自己的严格治理能够给这个班级带来一个理想的结果。
半年工作计划 3
很高兴也很荣幸能担任xx餐厅经理，我将会在餐厅总经理的督导下，负责餐厅的餐饮出品和服务以及日常管理工作。以下是我的下半年工作计划：
一、员工管理方面
1、参与制定合理的餐厅年度营业目标，并带领餐厅全体员工积极完成经营指标。制定员工岗位职责和服务标准程序，督促、检查餐厅管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。
2、至少每月召开一次餐厅全体员工大会，分析、通报餐厅每月营运指标、收支情况，解决目前存在的问题；听取员工对餐厅内部管理和对外销售的意见及建议，让员工广泛参与餐厅的管理工作。
3、抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。
二、营销方面
1、利用各种媒体渠道广为宣传，增加餐厅在本地的知明度，并锁定目标客户群，加大对目标客户群的宣传力度。
2、建立常客联系档案，与客人建立良好的关系，并通过面谈、电话访问等形式征求客人意见，处理客人投诉，销售餐厅产品。
3、牢牢抓住xx餐厅的企业餐饮文化，从餐厅的装修装饰风格和高质量餐品出品，以及热情温馨的服务，最大程度的展现这种休闲西餐的文化主题和内涵，抓住了这一卖点，将使餐厅具有无限的生命力。
三、经营战略
本餐厅位于繁华地段，已经有了比较好的餐饮氛围，人流量及客户群也不是很大问题，正因如此，周边相对成熟的快餐厅，豆浆店，咖啡馆，面馆，海鲜餐馆，川菜馆等等，这些琳琅满目的餐饮形式都是我们不同程度上的竞争对手，因此：
1、经营初期，我们要在避其锋芒的同时，发扬自己的特点，产品上不要以品种数量取胜，要集中力量，把“比萨”这一本餐厅的招牌产品做精做好，拳头攥紧了打出去才有力量。
2、结合本餐厅的休闲特点，加大对下午茶的推广力度。
3、从长远来看，继续开分店，实行多店经营，是我们努力的`目标。
今后的工作中，我将以此计划为基础，很据餐厅的具体运营状况和产生的问题，不断改进。
四、安全管理方面
1、餐饮部服务安全管理
在餐饮服务过程中，服务人员要注意保管和照看客人的物品防止丢失或被盗，在自助餐厅，由于客人不时起身离桌，服务员更要提高警惕。如客人饭酒过量，服务人员应注意观察，在可能的情况下婉言劝其少酒，以免发生醉酒闹事、伤人、斗殴等意外事故。对已醉酒的客人应立即通知大堂经理和安全部，以防意外。有重要客人参加的宴会、酒会、餐饮部要指定专人服务并根据要求对食品留样备查。下班时要将重要的烟、酒及饮料锁好，防止被盗。在宴会或各种活动以后，服务人员要检查有无留下火灾隐患。
2、食品储存卫生管理
做好防霉、防虫、控制温、湿度及定期进行食品库房的清扫和消毒。减少外界因素对食品的污染。各类食品应分类存放，食品与非食品，原料与半成品卫生质量存在问题的食品与正常食品，短期存放与较长基存放的食品，以及具有异味食品与易吸异味的食品，均不能混杂堆放。
对入库的食品应做好验收工作，变质食品不能入库要对库存食品定期进行卫生质量检验。
半年工作计划 4
20xx年办公室工作紧紧围绕全局中心工作，充分发挥办公室参谋助手、协调综合、服务保障等职能作用，力争使办公室各项工作迈上新的台阶。
一、增强精品意识，提高办公室重点工作水平
以做好每一项工作为前提，突破办公室工作中“按部就班”的传统思维，一丝不苟做好办公室的重点工作，高标准、高质量、高水平、高效率地完成各项工作任务。
1、参谋辅助力求抓住关键，当好参谋员。积极按照全局的工作部署，紧扣全局中心工作，密切关注和把握不同阶段的工作动态和工作重点，前瞻思考，超前谋略，尽力发挥参谋辅助作用，为领导班子决策、部署、推进各项工作提供富有实效的意见建议。
2、办文办会力求精炼当好信息员。认真执行机关公文处理条例，严格把好行文关、会签关、政策法规关、文字关和格式关，切实提高公文质量；建立健全文秘工作责任机制，不断提升文秘人员写作能力。认真做好各项会议的会务筹备工作，力求达到会议目的，收到实际效果。
3、信息督查力求落到实处当好联络员。按照政务信息上报的`要求，确保各项工作信息快速报送，切实发挥作用，坚持全方位、多领域、多角度的报送信息。进一步落实督查制度，建立健全督查工作的责任、检查、通报、反馈、考核、专报等机制，针对全局部署的各项重大任务，结合实际开展重点督查，及时了解掌握贯彻落实过程中的进展情况和存在的问题，并认真抓好督办情况的反馈工作，务求事事有着落、件件有结果。
二、增强责任意识，提高办公室后勤保障水平
致力于打造办公室热情、高效的服务形象，牢固树立办公室工作的责任意识，紧紧围绕全局中心，服务机关工作人员，严格工作标准，狠抓规范管理，切实增强工作的前瞻性和主动性。
1、加强财物管理，打好“金算盘”，当好接待员。严格执行机关财务制度，规范财务管理，用制度管事、用规范管人切实发挥内务职能，进一步加强机关人员业务培训和纪律教育，做到精打细算，勤俭持家，在做好日常财务管理的同时，重点做好预算、决算的编制与执行工作，努力实现预算编制科学化、规范化、制度化和透明化，提高预算资金的使用效益。
2、加强行车安全，把好“方向盘”当好安保员。进一步加强机关车辆安全管理工作，认真组织学习《道路交通法》等相关法规及车辆保养维护常识，落实安全行车考核机制，切实加强驾驶员的安全教育与日常管理；科学调度、使用机关车辆，在保障重点用车的前提下，进一步整合用车需求，提高车辆使用效率，确保驾驶员劳逸结合。
3、加强档案管理，建好“资料库”保密员。严格执行《档案法》和档案管理要求，进一步规范档案收集、整理、装订和查阅、借阅程序，扎实做好机关档案管理工作。按照规定及时做好各类文件、数据、图片、视听资料及重要实物的归档工作，做到了管理科学、条目清晰，查阅方便，制健全，防止档案或网络泄密事件的发生。同时，进一步加强机关网上的资料管理与备份工作，大力推进工作档案信息化、电子化。
4、加大保障力度，当好“服务员”。扎实做好机关接待、文印、安全、卫生和重大活动、重要会议的后勤保障工作，确保全局机关的正常运转。
半年工作计划 5
一、指导思想
围绕“为教师生命旅程引航，为学生生存发展奠基”的办学理念，依据学校工作规划，以常规为着力点；以书香校园为学校特色；以课改、书香校园建设工作为重心；做好语文学科基地校建设、微课题研究工作、体艺工作。创设星级文明校园，努力将我校创设成温馨、儒雅的爱心家园。
二、具体措施
1、课改工作。
大力推进语文学科基地校建设。继续深入研究语文探索“读、悟、用”课程模式。一读，践行导学案导学模式，培养学生语文基础素养；二悟，践行诗意语文，让孩子们在品读中感悟人性；三用，实践群文阅读模式，让阅读真正走进孩子们生活。
建立学校教研资源库。大力推进小课题实践研究。认真开展微课题研究。组织教师进行微课题申报并扎实地开展研究，引导更多教师在科研能力上有所提升，注重研究实效。落实教研组、备课组的集体研讨制度。各教研组每周至少有一次规范的组本活动，要做到时间保证，制度落实，凸显实效；各备课组每两周应有一次形式灵活的集体研讨备课活动；形成“在学习中改革，在改革中探究，在探究中发展的”的理念，激活研究的氛围，进一步浓厚学习研讨之风。
努力形成“五步三查”数学课堂特色模式。探索社团分层教学、让每一个学生得到尽可能的.发展。
2、书香校园建设
下半年学校特色建设的目标是：打造书香校园。从制度、宣传、活动等方面着手。布置好书香走廊，让书香真正走进学生生活；做好晨诵、午读、暮醒，让读书成为常态；办好书香节，以活动推进阅读兴趣。人、财、物充分保障，让浓郁书香充满校园。
3、教学管理。
狠抓常规教学，有效监控，不断提升教学质量。做到“四比四查”（比课堂教学、比班级管理、比二次备课、比课题研究、查备课本、作业本、听课本、成绩册）。严格控制作业量，实施作业“精选、全批、及时反馈”要求。教务处将以学校各项规章为标准，努力规范教师的教育教学行为，切实抓好教学质量流程的每一个环节。
4、德育工作。
创新德育工作的内容、方法和途径，深化养成教育，加强少先队建设，提升少先队工作规范化的品质，构建“个性发展—自主参与—自我体验—行为自律”科学、系统、全面的德育工作模式。推进阳光班级建设，培养学生良好的思想品质和行为习惯，培养学生实践能力和创造能力。以“爱班、爱校、爱国”为主题，增加校园卫生管理、走廊文明管理、教室文明管理、就餐文明管理等服务岗，加强队员自我教育能力。加强对教室内外环境的管理，突出学生文明管理和校园、教学楼卫生管理，使星级文明校园名至实归。
5、师训工作。
⑴、加强师德建设。继续推行以读书内化师德。弘扬“乐教、精业、合作、奉献”的师德风尚和塑造“团结协作，拼搏进取”的团队精神
进一步健全师德评价制度，规范教学管理制度，创优良的教风，教师要成为学生学习的良师益友，成为一名学生爱戴、家长信赖、社会认同的好教师。
⑵、抓师能提升。依托市、区以及学校教研组，开展多层次的师资培训。开展争当“学习型”教师活动。为教师职业技能提升领航。
6、学校文化建设。
进一步完善我校“爱心教育”校园文化建设。充分挖掘其理念体系和实践模式。通过制度引领、读书活动、典型事迹激励、团队合作等形式，构建爱的校园精神。设计爱之特色操。逐步完善温馨、儒雅的“爱心”学校建设。
7、体艺工作。
抓好体艺常规教学，切实提升学生体艺素养。做好阳光大课间活动，形成科学流程，使之制度化。抓好阳光体艺运动，让每天一小时体育锻炼真正落实到位。办好体育节，以活动推进学生体育运动的兴趣，为其终身体育奠定基础。
8、后勤与安全工作。
加强管理，做到“资源节约”，管好学校财产，做好设备维护与保养工作，抓好物资采购工作，保障教育教学工作的需要。严格外来人员入校管理，强化上学放学期间校门口安全制度。重视传染性疾病的防疫工作；严格实施食堂安全制度，确保食品安全。加强值日管理，加强学生课间安全教育，确保课间操期间的安全。
9、两型校园创建。
加大认识和宣传，大力推进资源节约型校园建设。以活动为载体，从身边的实例出发。多渠道进行保护环境宣传。争创两型示范校。
10、工会工作。
关注教职工身心健康，开展多样的活动来构建和谐职工关系。
11、社会实践活动
充分利用校外资源，利用社区少年宫、校外实践基地、社会综合实践基地培养孩子们的实践能力。提升其社会素养。
新学期，新起点，新希望。本期我们将继续秉承“为教师生命旅程引航，为学生生存发展奠基”的办学理念，弘扬爱心教育，打造书香特色，怀着梦想，脚踏实地，努力前行。
半年工作计划 6
一、产品或服务
1、网络平台选择：淘宝网
2、商品种类选择：汽车用品和配件
3、进货渠道设计：
1)批发市场进货：去周围一些大型的服务批发市场进货，提升自己的议价能力，力争将批发价格压到最最，与批发商建立良好的关系。
2)厂商进货：去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。所以去厂商进货某一类货而不进全部货。
3)关注外贸产品或OEM产品：目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。可以低价获得一个高的利润。
4)买入库存积压或清仓处理产品：因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，我们可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。
5)寻找特别的进货渠道：如果在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。如果有能力通过这种渠道进的货会很吸引消费者的眼球。
二、市场情况
1、网上市场细分
1)汽车用品：汽车坐垫、汽车香水、专车座套、汽车脚垫、汽车腰靠、车贴、汽车挂件、汽车贴膜、机油、方向盘套、洗车器、汽车钥匙扣、车牌架、汽车摆件等。
2)汽车配件：汽车包围、轮胎、挡泥板、后视镜、火花塞、雨刮器、车灯、汽车钥匙、电瓶、隔音棉、日行灯等。
3)电子电器：导航、行车记录仪、车载MP
3、车载冰箱、万能充电器、汽车音响、车载洗尘器、倒车雷达、警报器、逆变器、摄像头、GPS定位器、低音炮等。
4)清洗养护：洗车水蜡、洗车水枪、刷车掸子、擦车毛巾、洗车海绵等。
5)安全应急：安全锺、急求包、拖车绳、车用灭火器、儿童安全座椅、瞌睡提醒器等。
2、目标顾客群的选择
1)选择个体消费群体，包括职业司机和拥有私家车的驾驶者主要把精力放在年轻人身上。
2)选择小型美容护理机构，包括普通快修店、小型洗车坊、街面微型汽车护理中心、小型汽车修理厂等。
三、竞争情况
现有竞争对手的优势：
现有实体店：可以与买家面谈，消费者可以看到真正的实物，卖家能够及时了解买家对商品及价格的认可程度。
现有网店：卖家比较有经验，网店流量大，信誉高，老顾客多，方便快捷，品种丰富。潜在竞争对手：他们可以根据现在行业做出更为前端的判断。
自己的优势：汽车美容店是一个很有发展潜力的新兴行业。现在汽车的价格都在下降，学驾照的人一堆一堆，按照这样发展下去，未来汽车如同手机一样，每个家庭都会有的。我们会提供比竞争对手更为优质的服务，先进的技术和产品。
现有竞争对手的劣势：
现有实体店：品种不丰富不能满足消费者的各种不同需要，比较耗费资金，可能会产生库存积压，面向的顾客群体比较小，承担风险。
现有网店：有些汽车用品商家素质低，使消费者对其不信任。大多数网上汽车用品的卖家只是卖产品而不提供售后的服务。有些网店没有耐性给顾客讲解，消费者不能够对自己想买的产品有一定的了解。他们主要的是卖产品而不是卖服务。
潜在竞争对手：他们不能获取利润没有市场份额，他们缺少经验，只是存在想法。
自己的.劣势：新开的网店人流量会比较低，不能让消费者产生信赖的感觉，没有形成公信力时，网上消费者可能会对网店持有怀疑、观望态度，怕网店宝贝质量不好、性价比不高等等。
对于竞争对手我们的战略：
1、我们会提供一些免费服务，如(免费测胎压，免费试乘驾，四轮定位)。这些服务都是免费，当然在特定环境下我们也会提供特殊的服务。
2、我们会给顾客提供一些会员服务，可以享受打折服务。
3、我们以顾客的需求为中心，以提供优质的服务为前提而不是以卖产品为前提。
4、我们提供更丰富，先进，优质，新颖的产品。
5、进行人员技术培训，以先进的理念传递给消费者。
三、市场营销
店内装修、产品陈列摆设、宣传手段、市场营销策略设计店名设计：美容之家，一步到位店内装修：
1、店标：以“诚信之家”作为店标并做成动画效果的，一方面引人瞩目，另一面可以增大单位面积上的信息承载量。
2、店铺公告：您好!欢迎来到“美容之家，一步到位”淘宝网店。我们网店提供优质的产品和服务，以诚信为本，质量为优。本店是新开的网店欢迎大家的光顾!这段话放在类似报纸的报眼位置，以滚动的形式显示。
3、宝贝分类标签：它位于店铺左侧，用图片形式表示。分为这几个标签：汽车用品、汽车配件、电子电器、清洗养护、安全应急这五个标签。
4、产品描述膜板：在这里详细介绍产品、说明交易约定和价格、物流等问题，并展示多幅产品图片让顾客详细全面了解产品。
5、店铺介绍：店铺介绍有一个专页，整页介绍自己的店铺，充分展示自己的形象，并用文字图片和一些HTML代码做成效果。此外写一心情故事、店主留言充分展示自己性格。
产品陈列摆设：
1、基本商品线：陈列在页面底下的位置。
2、畅销商品：陈列在首页重要的位置。
3、高利润商品：这些高价位、高利润的商品可以大大增加营业额及利润，所以值得大力推销。这类商品要：强而有力的展示陈列。清楚指出它的用途、特性或品质对消费者有什么(利益)，消费者付的钱买到了什么(价值)。摆在靠近畅销品或醒目的陈列位置。
4、辅助产品及主导产品：主导产品依照逻辑的排列，方便消费者选购。
宣传手段：
1、向自己的亲朋好友介绍自己的网店。
2、在贴吧，微博上面做宣传。
3、印发宣传海报进行发放，并在醒目的位置进行张贴。
4、与其他网店交换链接，橱窗推荐给网店打打广告。
5、加入消保，让客人放心购买产品，加入消保宝贝还可以有排名。
市场营销策略设计：
产品：提供物美价廉的产品，和售后服务。价格：采取不高于竞争对手的价格策略。分销渠道：快递，平邮，送货上门，自取等。促销：
1、优惠券促销
持有优惠券的车主可以用它来购买某些特定商品时冲抵一部分现金，或用它使部分汽车美容装饰服务达到特定的折扣。
2、折扣促销
在购买或服务发生之后，付款现金时对车主进行打折优惠。
3、奖励促销
奖励是车主在本店购买商品时，向他们提供获得的物品、现金的机会。例如在冬季来临时购买物品时向车友免费赠送汽车防冻液。消费满100元奖励2元，满200元奖励10元等。
4、试用促销
将商品送给一些顾客，让他们免费试用以刺激他们对该品牌产品的兴趣。
5、质保促销
在车主对商品品质越来越看重的情况下，商品质量保证就成为一种非常有效的销售促销方式。特别对一些技术含量较高的耐用品，如汽车GPS定位系统、汽车音响系统等商品，应承诺保修期，有条件的可以联合厂家实行一定时期内包换和免费维修，这就解决了车主消费的后顾之忧。
四、网店维护与管理：
网店维护：经常上线看看有没有新宝贝上架，及时关注店铺和市场的行情变化及价格变化，修改自己宝贝的属性，关注顾客的售后评价，以一个消费者得眼观关顾自己的网店看看有什么需要改进的地方，对宝贝及时进行分类设置关键字。网店管理方面安装一个网店管家进行管理。
半年工作计划 7
一、健全和完善公司各项制度及工作标准
1、根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。
2、根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。
3、根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。使职责清晰，责任明确。
二、深挖招聘渠道，满足人力需求
1、根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的人力及人才。
2、根据度招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。
3、自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留江西人才人事网和抚州招聘网。
4、做好年度招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。
5、与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。
三、加强培训管理工作，构建培训体系
1、如未能招聘到适合的培训专员，培训工作由崔主管负责兼任培训专员，实施度培训计划。
2、根据公司实际状况及公司发展战略需要，制定度培训计划，并组织实施。
3、与外部培训机构联络，度拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块，提高管理人员综合素质。
4、内部培训工作主要由培训专员开展，辅以各部门主管。继续开展视频培训学习，度每个部门根据实际工作情况，每周安排一次两个小时的课程。学完一个课程，撰写培训心得，并进行考试。整个年度持续不间断的学习，努力打造学习型组织，成长性团队。
5、对每月新入职员工进行入职培训，做到及时性、有效性，最快的让新进员工熟悉公司流程制度，了解公司企业文化，熟悉自己的工作职责。
四、加强绩效管理，构建合理的激励机制
1、根据公司年度经营目标，制订公司度绩效考核体系。
2、按照度绩效考核体系，实施绩效管理。绩效考核组需全程监控，使绩效考核公平、公正、透明，真正发挥绩效考核的激励作用。使多劳者多得，少劳者少得，不劳者不得。能者给予上升的通道，庸者施以教育的机会。
3、根据考核结果，进行有效的面谈，倡扬先进，教育后进，给后进者改善教育进步的'机会。
4、根据考核结果，不断改进考核体系，使考核体系更加完善，更能发挥激励的作用。
五、控制人力成本、完善薪资结构
1、根据公司发展需求，重新审订各部门编制，确保人岗适配。精简富余人员，降低人力管理成本，适当调整在职员工薪资待遇。
2、根据现有的薪资标准及岗位情况，设计详细的薪资等级制度及岗位等级制度，结合绩效考核结果，给予员工更好、更科学、更广泛的晋升空间，增强员工的归属感。
六、加强企业文化建设，增强员工凝聚力
1、度，本部门拟与企划部配合，创办企业内刊，刊登公司高层动态，发布公司政策，宣扬公司文化，宣传先进个人事迹，选登员工优秀诗歌、散文、随笔等文章。发挥员工特长，提供培训教育及展现自身才华的平台。
2、度，本部门拟与企划部配合，拟定企业之舞，决定企业之歌，并进行培训，人人会唱、人人会跳，丰富员工文化生活。在广场前设立公司旗帜及国旗。每月定期举办一次国旗、企旗升旗仪式，熏陶员工爱公司、爱祖国的情感，增强员工对公司的归属感和凝聚力，向社会大众展示融旺人爱员工爱家乡爱祖国的高尚情怀。
3、建立公司网站，树立对外商业形象，建立与外界沟通的桥梁。让抚州人民更加了解融旺，信任融旺，打造融旺良好的商誉及品牌。
4、加强新入职员工企业文化培训教育活动，使融合聚力的企业文化根植能到每一位融旺人的心中。
5、员工婚、丧、生病及有特别大的困难，需要公司施以援助的，各部门及时与人事部沟通，由人事部和相关部门代表公司给员工或员工家属施以帮助和慰问，真正关心员工，让员工有家的感觉，让员工真正融入到融旺这个大家庭中。
半年工作计划 8
面对20xx年下半年的工作，新的各项工作给我带来的是挑战和无限遐想。在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年下半年要为工作所做的计划：
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。
3、在节假日上做，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。
4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。
5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。
6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。
7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。
8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。
9、对公司高度忠诚，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工的工作热情，逐步成为一个秀的团队。
11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。
12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。
13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的.环境中享受购物的乐趣。
14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。
15、经常总结，总结过往将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法；已经成功的事情寻找实施时的不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。
16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
不积跬步，无以致千里。点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。
半年工作计划 9
总结过去一年的服务工作，为了更好的开展好上半年的客服工作，根据《客服工作手则》及公司相关规定，制定上半年计划如下：
一、指导思想
以公司下发的《xx文件》为指导，以“提高服务质量”为宗旨，以“客户满意度为标准”。
二、工作目标
1、搞好员工岗前培训，端正服务态度，提高员工业务水平。主要开展普通话培训，微笑服务培训，文明用语培训。
2、深入开展客户满意度调查，通过信访、回访等方式展开调查，对发现的问题作出相应整改，努力提高服务质量。
3、开设“党员先锋模范岗”，发挥党员先锋模范作用，以此牵引提高服务质量。
三、要求
1、全体员工必须严格按工司要求，努力学习，提高工作标准，增进业务水平，切实把下半年客服工作推进到一个新台阶。
2、每名员工要制定出自己上半年个人工作计划，工作计划标准要高，要切实可行，并认真落实。
3、其它事宜由公司另行通知。20xx来了，在这里将自己今年的目标及其需要完成的事项留个脚印，年底的时候再来对照自己的足迹是否踩的踏实。
工作：
1、按质按量完成公司给予的`任务
2、熟悉电子商务的业务以及后台中进出货，支付款项的流程
3、作好测试逐步转管理的铺垫，多多积累工作的问题，多多学习如何进行项目的控制管理。
生活：
1、打理好自己的小屋，自己的屋子，应该多多布置下
2、养成锻炼的好习惯，多参加公司的活动
学习：
1、《新概念英语》的学习，争取今年在英语上有个更好的突破
2、自动化测试的学习，认真研读《自动化测试之道》此书，然后进行实践
3、阅读一本测试管理的书籍，名称暂时不定 希望自己能好好的监督自己，为下一步发展计划打下坚实的基础。
半年工作计划 10
20xx年度上半年双拥工作，xx市检察院要进一步从确保国家安全、维护祖国统一的高度认识这一工作的重要性。同时以《国防教育法》和党中央、中央军委关于加强新时期国防后备力量建设的战略方针为依据，着重在军训、国防教育、双拥共建、民兵预备役和内部建设等方面，把各项工作开展的更加扎实，更富有成效，为xx经济与社会的发展做出更大的贡献。
一、进一步提高对双拥工作的认识
把握形势、提高认识，努力把双拥工作与贯彻落实紧密结合起来，充分认识做好双拥工作，是我们促进检察工作，加快社会主义现代化建设进程，构建和谐社会的必然要求。是弘扬社会主义思想文化，推动经济、社会全面协调发展的现实需要。是实践党的宗旨，密切党和军队与人民群众血肉联系的重要途径。我们必须要从讲政治的高度、全局的高度、战略的高度，充分认识在新的形势下，做好双拥工作的重要性和必要性。
二、努力实现双拥工作的五大跨越
工作是巩固国防的一项重要举措，为了贯彻落实党中央、国务院、中央军委关于加强军政军民团结的指示精神，要结合我院的工作实际开展好双拥工作，巩固和发展军民同呼吸、共命运、心连心新型关系，促进双拥工作各项任务的全面落实。继续做好统筹规划，拓宽领域，挖掘深度，有重心，有重点，创造性地开展工作，努力实现五大跨越：一是双拥创新意识和潜力有新增强。二是国防教育有新思路。三是加强军政军民团结有新办法。四是拥军活动有新载体。五是双拥工作的各项成果有新突破。
三、不断加强双拥工作的组织领导
双拥领导小组要从讲政治、讲大局、讲稳定的高度，重视双拥工作，要构成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，领导班子成员共同抓的良好局面。要认真履行职责，积极主动工作，充分发挥自身在建立双拥模范城活动中应有的作用。定期状况进行全面检查，发现问题，及时解决，确保各项政策法规落到实处。
四、扎实推动双拥工作的主要资料
1、加强理论学习
要联系实际组织全院干警认真学习党的`中央三代领导群众、加强国防和军队建设的一系列重要指示，学习党中央、国务院、中央军委和省市党委政府关于双拥工作的指示精神，提高对新形势下双拥工作重要性的认识，增强做好双拥工作的自觉性。
2、重视宣传报道
要把双拥宣传作为一件大事来抓，纳入年度宣传计划，营造双拥活动的舆论，及时报道我院双拥工作的实绩，从而构成浓厚的双拥氛围。
3、开展双拥教育
要围绕促进地方和军队的改革与建设，深入开展双拥宣传教育，加强全院职工国防教育，宣传和推广双拥先进经验和先进典型，进一步激发军民的爱国热情，构成良好的双拥氛围。
4、落实双拥政策
要千方百计帮忙部队解决训练、工作、生活以及随军家属就业、子女上学等方面的实际困难。
5、举办共建活动
进一步沟通军民鱼水情，共建先进文化，共树礼貌新风，共建完美家园，共育合格公民。一方面，发挥优势，用心开展科技拥军活动，同时要密切军地联系，用心开展各类联谊活动，加强爱国主义、群众主义、社会主义和艰苦创业精神的教育。另一方面，加强与共建部队联系，送法进军营，经常定期到部队了解状况，倾听部队反映部队建设和官兵工作、生活的困难和问题，立足创新，拓宽思路，尽力帮忙部队搞好建设。
6、 xx镇20xx年上半年双拥工作计划，已经镇双拥领导小组研究通过，现印发给你们，请遵照执行。
半年工作计划 11
一、职能调整
(一)划出的职能
将农村社会养老保险职能划给区劳动和社会保障局。
(二)划入的职能
1、民办非企业单位的登记管理职能；
2、组织协调救灾抗灾职能。
二、主要职责
经过以上职能调整，区民政局的主要职责是：
(一)根据国民经济和社会发展规划，研究制定全区民政事业中、长期发展规划；制定全区年度民政工作计划和配套措施，并组织实施和监督检查。
(二)负责全区社会团体的成立、变更、注销的登记、备案和年度检查；查处区内社会团体的违法行为和未经登记而以社团名义开展活动的非法组织；指导、监督社会团体的内部管理工作。
(三)负责区直单位所属和挂靠的民办非企业单位的登记、年度检查；查处全区民办非企业单位的违法行为和未经登记的民办非企业单位；指导、监督民办非企业单位的登记管理工作。
(四)组织、指导活动；负责全区烈士褒扬和优抚对象的抚恤、优待、补助工作及国家工作人员的伤亡抚恤工作；审核上报国家机关工作人员伤残等级和烈士称号。
(五)负责制定全区双拥工作规划和计划，并监督实施；指导和协调全区开展创建双拥模范城(区)活动。
(六)负责全区退役士兵、转业士官、复员干部的接收安置工作。指导各镇“两用人才”的开发使用。负责全区军队离退休干部、退休士官和无军籍退休、退职职工的`接收安置、服务、管理，指导干休所的管理建设工作。
(七)组织、协调和指导全区救灾抗灾工作；掌握和上报灾情，拨发救灾款物；组织接收、分配救灾捐赠款物，检查、监督救灾款物的使用情况；指导灾区生产自救；开展减灾活动。
(八)负责落实全区社会救济和城乡居民最低生活保障制度；指导各镇农村五保供养工作；组织和指导全区扶贫济困等社会互助活动。
(九)制定中心城区社区服务的发展规划，指导社区服务管理体系及设施的建立和完善；指导城乡开展村民自治示范达标活动和居委会达标升级活动，加强全区基层民主政治建设。
(十)负责婚姻登记工作，依法实施婚姻登记管理，开展婚姻登记系列服务活动；负责社会弃婴依法收养登记工作，保障儿童(社会弃婴)的合法权益；负责并协调做好流浪乞讨人员的收容遣送工作。
(十一)研究和修订全区行政区域规划；承办本区镇行政区域和街道办事处的设立、撤销、更名、界线变更及政府驻地迁移的审核报批工作；承办区内街道办事处、镇界及本区与周边界线争议的调处，并向政府提出仲裁建议。
(十二)负责全区地名管理工作；组织开展地名标准化建设活动，规范全区地名标志的设置和管理；负责全区标准地名图书资料的审定、上报工作。
(十三)负责编制和组织实施全区社会福利事业发展规划；负责全区城乡社会救济工作；承担老年人、孤儿、五保户等特殊困难群体权益保护的行政管理工作；指导全区社会福利事业单位的管理工作。
(十四)负责全区各类社会福利企业年检认证和新办福利企业的审核工作，落实国家和省有关福利企业的优惠政策。管理福利资金和福利彩票发行工作。
(十五)负责全区殡葬改革工作；指导全区殡葬事业单位的建设和管理工作。
(十六)负责民政事业费的预算、管理、使用以及物资、基建项目等计划的落实；负责对局属事业单位的财务收支、固定资产和民政经济的检查监督。
(十七)承办区政府交办的其他工作。
三、内设机构
根据上述职责，区民政局内设5个职能科(室)：
(一)办公室
1、协助管理局机关日常工作，承办局机关综合性文件的起草和重要会议的组织工作；
2、负责全区民政系统的普法教育、法制宣传和行政执法责任制的工作；
3、组织协调全区民政系统政策理论研究、开展目标考评、推行政务公开和先进单位表彰活动；
4、负责局机关的行政复议、行政诉讼案件处理；
5、负责局机关公文处理、督查督办、政务信息、信访、宣传报道、档案、办公自动化和人事劳资等行政事务管理工作；
6、负责本局及移交政府安置的离退休干部的服务管理工作；
7、研究拟定全区民政事业费管理办法和民政财务规章制度的制定；
8、编制全区民政事业发展规划及有关计划；
9、监督检查全区民政事业预算、管理使用以及物资、基建等计划的落实情况；
10、负责全区民政事业统计工作；
11、负责局机关及直属单位民政事业费、机关行政经费的预决算、日常管理和内部审计工作；
12、负责管理局机关的国有资产和监督下属单位的国有资产。
(二)救灾救济低保科
1、掌握调查上报灾情；
2、管理发放救灾款物，接收分配外援和捐助的救灾款物，并监督检查落实情况；
3、组织生产自救、互济互助活动；
4、负责农村救灾工作和农村贫困户的扶持工作；
5、负责救灾信息系统管理；
6、协调救灾抗灾协会工作；
7、负责全区社会福利事业工作；
8、负责社会福利院的生活救济；
9、负责农村敬老院和孤儿、弃婴的管理工作；
10、编制并组织实施全区福利生产发展规划；
11、监督落实福利生产扶持保护政策；
12、负责全区各类福利企业的年检认证和技改项目的审报工作；
13、指导全区有劳动力的残疾人就业工作；
14、主管殡葬管理工作，推动殡葬改革，监督有关政策执行情况；
15、指导社会福利事业单位和殡葬事业单位的管理；
16、负责全区城乡居民最低生活保障建设，最低生活保障制度实施情况的调研，以及保障标准的调整和保障资金的测算，低保数据的统计、汇总和有关资料的上报，计算机信息联网管理；
17、受理低保来信来访的接待和处理；
18、负责低保确定补贴标准争议仲栽工作；
19、承担街道办事处、镇低保工作人员业务培训。
(三)基层政权建设区划地名科
1、负责全区城镇基层政权和基层群众自治组织建设的日常工作；
2、指导先进镇、村委会、居委会的表彰活动；
3、负责村民委员会组织法和居民委员会组织法的贯彻实施，指导推广村民自治和居委会升级达标活动；
4、认真抓好社区建设，负责承担社区建设工作领导组办公室工作，推动社会化服务体系的建立和发展；
5、研究行政区划总体布局；
6、承办全区镇行政区域和街道办事处的设立、撤销、更名、界线变更及政府驻地迁移的审报工作；负责全区行政区域界线的勘界工作；
7、调解和处理边界、地名争议，并向区政府提出仲裁建议；
8、定期向社会发布标准地名信息，管理监督地名标准，负责全区地名管理的日常工作。
(四)社会事务管理科(含区民间组织管理工作领导小组办公室)
1、负责区级社团的登记和年度检查；
2、指导和监督全区社团活动，查处社团组织的违法违纪行为，取缔未经登记而以社团名义开展活动的非法组织；
3、负责区直民办非企业单位的登记和年度检查，取缔未经注册登记的民办非企业单位；
4、承办本区婚姻登记工作，开展婚姻登记系列服务活动，保护合法婚姻和妇女儿童权益；
5、依法办理社会弃婴的收养工作。
(五)优抚安置科(含“双拥”办公室)
1、负责和优抚对象的抚恤、优待、补助及国家机关工作人员伤亡抚恤工作；
2、制定优待抚恤实施意见，完善优抚制度，申报、褒扬革命烈士；
3、负责全区退伍义务兵、转业士官和复员军人的接收安置；
4、指导地方退伍军人两用人才的开发使用和军地共育人才的协调工作；
5、负责军队(含武警)离退休干部、无军籍退休、退职职工、退休士官接收安置、服务管理和指导干休所的建设工作；
6、贯彻执行党委、政府关于双拥工作的指示和要求，制定本区双拥规划及工作计划并监督实施；
7、指导全区开展创建双拥模范城(区)活动；
8、协调和处理军地矛盾和军民纠纷的问题；
9、承办区双拥工作委员会和区委、区政府交办的其他事项。
四、人员编制和领导职数
人员编制：核定总编制9名，其中行政编制6名，离退休人员服务管理工作编制单列2名。
领导职数：局长1名，副局长2名。
半年工作计划 12
一、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力保持同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的'聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
半年工作计划 13
一、护理管理
1、继续深化整体护理和量化管理并行的综合管理形式，针对护理工作中存在的难点、焦点问题，及时调整工作重点，坚持把以“病人为中心”的人文护理理念融入更多实际详细的工作细节。
2、坚持院科二级管理，做好护士长管理工作的检查、监督，要求护士长以工作日志方式反映日常工作情况，并以此评价护士长管理。
3、为“病人先医生”制度探索合理的护理服务方式，条件成熟准备以医护优化组合服务小组模式增加医护服务的统一性满足病人就医需求。
4、试行主管护士资格认证制度，以期达到两个目的，一是把病人满意的护理骨干力量用到临床第一线，以保障护理服务的“优质”；二是以此实现护理队伍分层管理，有哪些样的质量上哪些样的岗，从机制上调动护理人员工作学习的积极性、主动性。
5、微机管理要使护理服务在三地方得以方便、快捷，一是帮助病人及时查询住院费用，让病人“知道消费”；二是药械物的使用计划明确，下送到科，进一步保障了护理人员留在病区为病人为病区服务的时间；三是争取协调部分护理表格的电子化处理，在清晰、及时、原始、客观、准确上深入一步，增高护理记录的法律价值。
6、针对住院病人基础护理、特一级护理质量收集整理保证局限、服务不到位等长期存在的问题，准备试行护工制度，以期解决病人生理、生活上的几个实际问题，使病人在享受护理专业技术服务的同时，有“如家”感觉。
7、在护理人员配置上，力争保障80%床位的护理人员编制，以保证护理队伍的稳定，其它特殊情况按实际床位使用率适当以临床护士的用工方式解决，以避免造成护理资源的浪费，同时有利于专科培训的正常连续进行和专科服务的质量。
8、护理队伍规范化培训工作继续开展：
①以集中授课、强化礼仪形体动作规范等方式，塑造文明礼貌的接人待物护理形象；
②以《医疗事故处理条例》为主导内容，结合临床实例，进行护理安全教育、规章制度学习，强化护理人员的法律意识，从身边事，手边事做起，两地方结合进行护理队伍的规范化培训工作，以期打造一支具有法律意识的文明规范服务的护理专业队伍。
9、对护士长“管家理财”的能力要进一步强化，可利用合适时机到经营较好的医院短期学习、交流、参观，使护理管理人员在把高效、低耗的经营核算和业务服务突出专业效果地方有机结合上作出合理、积极的探索和思考，进而逐步方式合理的管理方法。
10、总结历年聘用护士管理经验，进一步完善管理体制，以期达到进一步调动人员工作积极性，保证护理队伍相对稳定，利于护理专业技术程度建设的目的。
二、业务管理
1、进一步深化整体护理理念，在管理方式上追求“以病人需求为服务导向”，在业务上注重知识更新积极吸纳多学科知识，在队伍建设上强调知法、守法、文明规范服务和为病人营造良好的修养环境，逐步把护理人员培训成为病人健康的管理者、教育者、照料者和研究者角色。
2、强化护士长查房效果，要求护士长在行政管理和业务培训上加强对新入院病人、危重疑难病人的管理和技术指导。
认真寻找护理人员服务中的不足之处，对照实例耐心帮教，切实增高护理人员学以致用的能力，增高护理队伍的综合素质，引导和培养护理人员理论结合实际的综合分析能力和处理详细问题的能力。
3、调整护理查房时间和方式、内容，认真开展查房后小结和病历(例)讲析，有重点查房，及时修正工作上的问题，调整工作重心。
4、业务学习、继续医学教育项目的'重点放在理论结合实际，学以致用上，在疾病护理常规、专科护理、急救技能、基本操作技术等地方展开目标明确的业务培训以“缺哪些学哪些”、“有哪些实际问题就讲哪些内容”强化护理学习效果。
5、病案管理上坚持三级质控，重点放在二级质控上，利用查房保证病人信息材料和病情动态的统一性，在护理记录客观、及时、原始上多下功夫，加强护理病历的性、可靠性、科学性。
6、引导护理人员对护理新技术、新项目的了解，鼓励护理人员参加护理科研，积极积累材料，撰写护理论文。
7、鼓励护理人员在职培训，通过自学考试等办法增高学历，增高知识层次，改善护理队伍智能结构。
三、在职培训
1、围绕临床常用知识、技能，“缺哪些，学哪些”是学习原则，护士长在根据科室实际情况拟定业务培训(学习)计划，适时、重点突出地组织业务学习，注重每次学习的效果而不是方式。
2、护理技能培训重点为
①十八项护理操作的规范化培训，特别作好新员工及临时用工的培训；
②常用急救技能；
③健康教育中涉及的康复技巧和技术。
3、以“综合能力考察”主管护士资格，以“认证”工作为契机调动护理人员学习的自觉主动积极性。
4、对口支援：产科助产专业，心内科专业
5、院外进修：安排外一科、急诊科二名护理人员，参加急症急救专业进修三个月。
6、通过对口支援和院外进修项目的开展，力争使医院护理在重症监护和心电图识别上有实质性的增高。
半年工作计划 14
外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资，从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系，辅之以做好与赞助商的联系，做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作，现将工作计划如下：
一、做好协助
做好院内协助的工作为本部的常规工作.
1、协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排.比如说文艺部即将举办的"院十佳歌手大赛"，我们外联部会积极与文艺部配合，做好资金等的筹备工作，一同将比赛做的完美。
2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。这需要外联所带的礼仪队的共同努力。其中的具体工作包括:联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就坐，后勤服务等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作.
3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。
二、扩大影响
所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与其他高校的友好关系，通过与其他学院，其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间，高校间同学的联系交流的目的，从而展现我们学院的风采，扩大我们学院的影响力。
展现风采--抓住一切的机会展现自己.主要是通过加强活动的交流为主，在我们自己举办活动的时候，邀请其他学院，其他学校的社团干部参与观看，在对方举办活动的时候，我们派人参观学习。主要是通过举办一些在校内，在大学城内较有影响的活动来达到目的，目前的设想有，通过我们学院自己成功举办大型的活动，加大宣传，扩大影响力；或者通过我们学院牵头的形式，与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动，以达到目的`。
三、加强联系
这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系.对即将举办的"院十佳歌手比赛"做好资金的筹备和奖品的筹备工作，这时我们外联部的计划如下：
1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，，打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。
2、做好实践基地的初步工作，建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。
四、部门的内部工作
1、制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。
2、对本部部员的定期培训活动
活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流，同时也会提供各种机会给部门成员锻炼。
以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。相信在我们外联部的积极努力下，我们外联部的工作一定会更好，我们学校的未来一定会更加的美好。
半年工作计划 15
20xx年，为更深入地开展工作，进一步加强军民团结，巩固军民鱼水情，县交通运输局根据交通运输工作实际，制定本计划。
一、指导思想
认真学习认真贯彻落实县委、县政府关于军政、军民团结的指示精神，认真落实县双拥办工作部署，进一步加强交通运输军民共建、国防教育等工作，积极营造“军爱民、民拥军”的浓厚氛围，为全椒双拥工作做出应有的贡献。
二、工作目标
通过开展“双拥”工作，提高系统干部职工对开展“双拥”工作的重要意义和重要性的认识，使广大干部职工积极投身于“双拥工作”中，自觉学习国防知识，增强广大职工的国防观念，提高综合素质，为全县创建“双拥”模范县献计出力。
三、工作要求
(一)提高认识，自觉增强拥军工作责任感
组织干部职工学习《国防法》，进一步提高广大干部职工对双拥工作重要意义的认识，通过学习和活动促使广大干部职工充分认识双拥工作在维护社会稳定、推动社会进步方面的.重要作用，进一步增强国防观念和履行国防义务的自觉性，增强拥军工作的责任感，积极主动为人民子弟兵办实事、办好事，形成爱国拥军的良好氛围。
(二)加强领导，健全机制，强化保障
讲政治、讲大局、讲稳定，重视双拥工作。一是建立组织领导体系，成立以党组书记、局长宫尚锋同志为组长的双拥工作领导小组，形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，机关各股室、系统各单位层层落实的工作格局，切实加强对双拥工作的领导。二是健全机制，强化落实。建立健全“双拥”工作管理机制，使“双拥”工作与交通工作同安排、同部署、同落实。强化落实，加强与部队之间的协调和配合，积极落实部队地方工作需要，充实双拥工作内容。
四、双拥创建具体任务
1、积极落实新兵运送任务;
2、进一步完善拥军爱军服务窗口设施;
3、慰问荒草圩官兵，加强“八一”公交建设;
4、积极与周边部队联系，落实部队过境交通保障工作;
5、积极邀请县人武部官兵传授军事本领;
6、开展一次“军事日”活动;
7、开展一次“国防教育日”活动;
8、开展一次拥军慰问活动。
五、工作措施
(一)加强理论学习。联系实际组织干部职工认真学习党中央、加强国防和军队建设的一系列重要指示，学习中、省、市关于双拥工作的指示精神，提高对新形势下双拥工作重要性的认识，增强做好双拥工作的自觉性和能力水平。
(二)重视宣传教育工作。把双拥宣传作为一件大事来抓，纳入年度宣传计划，营造双拥活动的舆论，及时报道双拥工作的实绩，从而形成浓厚的双拥氛围。围绕促进地方和军队的工作联系，采取多种形式，深入开展双拥宣传教育。
(三)落实双拥政策。要根据形势的变化和双拥工作的发展，努力为自谋职业的军转干部、随军家属和退伍士兵排忧解难，在双拥工作中积极发挥交通部门的职能作用。
(四)举办共建活动。不断加强同县人武部的联系和沟通，增进了解和交流。要因地制宜，抓住时机，开展形式多样的慰问活动，重点是走访慰问退役军人、特困户，竭尽所能、帮助解决实际困难，送去局党组的关心关爱。
半年工作计划 16
一、指导思想
以全面提高育人质量为宗旨，以创建和建设高职校为和人事制度改革契机，以加强常规管理、狠抓制度落实为主线，以深化教学改革和加强教科研工作为动力,以推行iso9000族质量管理体系为保证，不断创新人才培养模式和教学方法，进一步提高教学质量。
二、工作目标
1、教学常规管理规范化程度达到我市同类学校领先水平；
2、专业建设水平进一步提高，省级汽车实训基地创建成功；
3、教学管理制度进一步健全和完善，教学和教科研管理体制和机制进一步健全；
4、教学改革取得明显效果，“三以一化”专业课程体系基本形成，人才培养模式全面创新，项目教学全面推行，学生学业成绩考核评价体系进一步创新，学生专业能力和社会适应能力切实提高；
5、教师队伍整体水平不断提高，学历结构、双师结构更加合理；
6、校内实训中心建设和管理进一步满足教学要求。
三、主要工作
1、教学常规管理。
（1）修订和制定《学籍管理制度》、教学档案管理制度、教师教学工作考核评价制度等，使制度进一步健全和完善；
（2）进一步健全教学质量评估和监控体系，实行学校、专业部、督导室三线监控和学生评教、教师评学、教师互评、社会评价四评监控；
（3）进一步完善教学例会制度；
（4）实行教师《教学日志》制度；
（5）建立现代化教务管理和学籍管理系统。
2、教科研工作。
（1）成立学校教学科研管理机构，各专业部建立专业研究所，形成学校教学科研工作网络和机制；
（2）制定学校教科研管理制度和教科研成果奖励办法；
（3）加强学校苏霍姆林斯基研究会工作；
（4）确定一批校级科研课题，组织教师开展研究。
3、教学改革工作。
（1）各专业三以一化专业课程体系基本形成，制定、修订各专业教学计划，制定项目课程的课程表准；
（2）项目教学进一步推广；
（3）部分（50％）专业课实现考教分离；
（4）全面实行校企合作、工学交替的人才培养模式，各专业都要建立一批稳定的校企合作实习实训基地。校级领导分别负责一个专业部，帮助推行校企合作、工学交替工作。
（5）争取1－2个专业成为省级课改实验专业。做好省级课改实验点的申报工作。
4、教师队伍建设。
（1）制定并落实教师继续教育制度，对教师参加学历进修、技能培训、企业实践、业务比赛获奖作出明确规定。
（2）完成首批青年教师业务达标考核工作；
（3）开展教师技能大赛活动，评选教师技能标兵，实行技能标兵津贴制，并给于表彰；
（4）积极引进并通过校企合作聘请高水平专业教师。
5、专业建设。
（1）根据地方经济结构变化，滤布科学合理地设置专业，使主干专业、支撑专业、特色专业结构合理，长线专业、短线专业、高职专业和中职专业层次分明；
（2）制定各专业建设和发展规划；
（3）学校成立学校发展专家咨询委员会，各专业部成立专业教学指导委员会；
（4）根据实际情况，条件成熟的专业申请设立技能鉴定考核站点；
（5）各专业充分利用师资和设备优势，积极开展社会短期培训，学校将规定培训任务。
（6）汽车专业建成省级示范专业。加大对汽车专业的设备投入，积极准备迎接验收。
6、积极开展丰富多彩的第二课堂活动。
（1）举办学生技能大赛，评选学生技能标兵，优先推荐学生技能标兵就业；
（2）制定计划，搞好“校园大讲堂活动”。
7、加强对口单招班的教学管理和教学研究，考试工作，加强研究。
（1）从组织管理形式和运行机制上加强对对口单招班的管理；
（2）加强教学研究，加强集体备课，同一年级要统一进度，统一教学内容，统一教学目标，统一作业，统一考核；
（3）坚持月考制度，做好成绩分析工作。
8、加强实践教学。
（1）按照与生产现场同步的.要求，制定校内各实训中心的建设规划和投入计划，力争实训中心逐步满足专业技能训练、技能鉴定与考核及理实一体化教学的要求，形成具有鲜明专业和企业特点的氛围；
（2）加强对实训中心的管理，进一步健全和完善管理制度，形成符合上级要求的管理和运行机制；
（3）结合项目教学的实施，各专业均要制定专业实践教学计划和实训大纲，明确实践课的达标要求和考核办法。
9、招生工作，确保完成1600人招生计划。
（1）确定招生专业；
（2）制定招生简章和各种宣传材料；
（3）制定招生工作方案；
（4）组织各种招生活动
半年工作计划 17
一、指导思想：
围绕XX区教委、CCC学区本学期工作重点，继续规范教学常规管理，深化课堂教学改革，严把教学质量观，全面推进课改进程。
二、工作思路：
规范教学管理，健全机制、完善制度，深入开展创新教学方式和学习方式的研讨与实践；真正更新教师观念，促进骨干教师的成长，全面提升教师的整体素质；强化教育科研，促进教学和科研一体化；使西北望小学教学工作科研化、教学研讨经常化、教学管理规范化，全面育人个性化。
三、工作重点：
（一）强化质量意识，进行严谨、科学、循序渐进的质量监控，切实保证学校教学水平、学生学习质量的稳步提高。
1.严格各种检测考试、考务管理以保证措施得力、贯彻落实到位。以提高教师的质量意识，促进师生协调发展。
2.继续做好单元检测把关，单元练习随教学进度，统一时间进行检测。认真及时批阅、试卷分析、学生错误订正。科学使用检测结果，及时调整教学策略，补救方法进行查漏补缺，弥补教学不足。
3.进行语文、数学、英语学科的月考，每月的最后一周进行。对优秀率、及格率进行跟踪调研，教导处及时了解学校教学质量状况，采取措施进行宏观调控。
4.单项训练过关：单项训练的验收。加强对学生语、数、英三科知识与能力的单项训练与同步验收。语文：字词、朗读、查字典等；数学：口算、计算、应用题等；英语：以单词、背诵为主。
5.营造英语学习氛围，调动学生学习英语积极性，提高英语教学质量。
每天英语十分钟，进行学生英语记忆、练习；培养兴趣，强化训练。
英语单项过关：单词、句型、背诵等。
（二）重视学科教研组建设，开展多种形式的校本教研，挖掘教师个人潜能，发挥群体优势，提高教研的实效性。
完善低年级、高年级、科任学科大组建设，加强教师学科间交流研讨。隔周进行学科组教研活动，内容充实，形式多样，全员参与，讲求实效。
（三）实施校本培训，切实提升教师素质。
采取多种形式，强化教师自我学习、自我提高的自觉性与主动性。
每学期教师听课不少于10节。
由学校组织全体教师利用专用时间进行业务学习（时间待定）。
组织学习现代教育理论；组织收看优秀教师的录像课；单周教研组使用；双周学校使用。
组织教师结合教学实践，撰写教学反思、教学笔记，进行业务交流（教师的学习笔记、论文等）——教师写学习笔记每月2篇。 落实教研组工作：
教研组长例会：单周一下午4：20，地点——教务处教研组工作：组长直接负责；有计划、有活动记录（时间、地点、参加人、活动内容）、有总结。
加强校本培训与教研，加快提升教师素质借助外援，适时聘请专家来校传经送宝。
分学科进行两至三次教学专题研讨活动2.加强骨干教师、青年教师队伍建设与管理，以点带面促良好教风的形成。
加强骨干教师培养、管理、使用制度制定与落实，切实发挥其辐射作用，真正起到学校教学中坚力量的带头作用：
市、区级学科带头人至少开放一次；区级、中心级骨干教师、学科带头人每学期做一节录相课，学校组织老师观看，录相挂在学区网上；校级骨干做一节公开课（保存资料）每周每个教研组推出一节研究课（录相并放到网上，上交打印稿及电子稿教案）新教师（教龄在五年以内，含五年）全员参与说课比赛。
（四）加强教学常规管理，完善各种教学制度，规范教师教学行为 。
1.修改完善教学常规管理制度，重点推进，逐项贯彻落实。
强化教师课堂教学常规的贯彻、落实与检查，加强常态课堂教学管理。做到此项工作的经常化、制度化，奖惩分明。本学期我校制定了如下制度：《教学检查办法》、《教研组人员职责》、《考试管理办法》、《学生作业布置与批改要求》、《阅卷的有关要求》。
2.加强对教师备课、上课、作业、辅导等常规管理力度，辅导、检查、评优相结合。
备课：普查、抽查与复查结合。开学初普查，两周内对有问题的教师教案进行重点复查；期中抽查部分教师教案；期末进行教案综合评优。
上课：严禁教师上课无准备、无教案，克服课堂教学的随意性，根本杜绝教学的原则性、科学性错误。课堂教学目标明确，训练科学严谨，密度适中，不拖堂。提倡教师做到课前熟悉温习教案、课中调整、课后反思，平时要有一周以上贮备课。 学校教导处加强检查监控力度。
作业：课堂作业、家庭作业等适量，批阅及时、规范、正确，要有复批。提倡学科作业形式多样化、作业书写批阅规范化、各年级统一作业本使用。组内教师做到随时自查，教导处定期检查与抽查，期中进行学生作业展览。
辅导：提倡面向全体学生、兼顾两头的科学辅导原则。加强对学生学科特长的重点培养，重视对学困生的个别辅导，以促进学生个性自由发展。各学科教师对学生学习状况全面了解，采取针对性方法进行培养帮助转化，要有实效。
（五）结合课改工作，开展各种形式的专题教学研讨，促教师教学水平、学生学习质量的提高。
1.听课：第2、3周进行全校任课教师普听课，促教师、学生及早进入新学期教学状态，并进行教学。
2.推门课：加强学校听推门课的力度，了解掌握教师、学生的教学、学习常态，进行有效的监督、监控，检查与指导，提高教师课堂教学效率、学生学习效果。
3.示范课：进行区、学区级骨干教师、学科带头人献课活动。
4.评优课：开展学校校内评优课，评选校级优秀课，进行表彰。
5.研究课：适时组织学科教学研究课，人人参与互动，研究、探索学科教学模式。（语、数、科任学科各两节，时间另定）
6.开放课：进行全校家长开放日教学研讨活动，教师人人参与。对外宣传学校办学水平、展示教师教学风采。（时间另定）
7.复习课：认真上好期末复习课，探索对学生科学、有效的复习指导方法。
在学校的不断的发展中，我们有了更大的进步，这些也都是我们一直以来不断的努力得到的'成果，这难得的成绩来之不易，凝聚着我们这些人的心血，所以我们需要更大的努力，将我们的能力提高到最好，相信我们一定能够成功！国家的将来就看我们教育的成果了，我们一定不能辜负国家的期望和人民的期望，一定办出最好的学校，教出最好的学生！
半年工作计划 18
一、指导思想
教学工作坚持“为学生的全面发展及终身发展”的办学理念，以构建高效课堂为重点，以进一步落实“备、教、批、辅、考”为抓手，以稳步提高教学质量为中心，加强学习，扎实工作，规范管理，促进教学质量的进一步提高。
二、工作目标
1、以教师发展为本，提高教师自我发展的内驱力，落实教师培养，培树教师乐学、善学的品质，努力打造学习型教师队伍。
2、扎实推进课程改革，以提高学生自主学习能力为目标，全面落实先学后教、当堂训练“三步七环”的教学模式，努力打造高效课堂。
3、加强教学常规管理，在教师常规备课、学生作业布置等方面进行改革，以“实用”为原则，真正做到师生共同“减负增效”。
4、把“提高教学质量”作为教学工作中的重中之重，力争全市统测创造佳绩。
三、主要工作及措施
（一）坚持内涵发展，提升教师专业化水平。
为打造健康、和谐、专业素质过硬、有责任感、有奉献精神的教师队伍，练师能、树师风、筑师魂，学校将采取如下措施。
1、充分利用业务学习时间，提高教师的专业能力及水平。
组织教师认真学习钻研《基础教育课程改革纲要》、《新课程标准》、学科教材内容，全面理解，把握新课程的内涵和新教材的特点，规范自己的教学行为，组织教师定期观摩特级教师、教学专家、优秀教师的录像课及专题讲座，从中学习体会，以此改变自身的教学观念，促进教学水平的提高。
2、鼓励专业阅读，启迪教育智慧。
引导教师订阅、学习与自身教育教学相关的书籍和报刊杂志。教师要勤于动笔，及时撰写教学随笔、教学感悟、教育论文，倡导教师积极向相关教育教学杂志投稿，争取发表。
3、扎实开展教学基本功训练，夯实专业能力。
扎实开展在职教师“每人一绝”教学基本功训练。
4、开展“走出去、请进来”活动，拓宽学习渠道。
鼓励教师参加国家、省、市、县级开展的各项培训活动，回来后上好汇报课，谈体会。做到一人学习，全体教师受益，同时促进学校各项工作的提高。
（二）聚焦课堂教学研究，打造高效课堂
课堂是实施素质教育的主阵地，课堂教学改革是教学永恒的主题，教师要立足课堂、改革课堂、发展课堂，努力打造高效课堂。
新课程标准中倡导自主学习、合作学习、探究性学习，学生形成自主学习的`能力对其终身发展大有益处。我们要教给学生自主学习的方法、形成自主学习的能力，坚持“先学后教、当堂训练”的教学方法为依托，进一步对课堂教学进行深入的研究，大胆实践“三步七环”教学模式，使“三步七环”落实在教案上，体现在课堂中，实现“上最有效的课”的工作目标，真正体现以教师为主导，学生为主体、训练为主线的教学思想。
半年工作计划 19
一、指导思想：
以区教育局提出的均衡发展，以新课程改革纲要为准绳，以校本教研为载体，以全面提高教学质量和教师专业发展水平为目的，提高学校的办学质量。
二、工作目标和任务：
1、深入开展“以构建校本教研制度建设”的项目实施，提高教师的课改能力。
2、继续开展系列的法制教育，上好法制课，提高学生的法制观念。
3、继续开展教师信息技术培训。
4、抓好校本课的教学，开发新课程，组织校本教材。
5、深化常规管理，使之规范化。
6、继续开展教师发展型学校的工作，提高教师的专业素质。
7、组织和落实进修小教课布置的各项活动。
三、具体做法：
1、规范备课，提高备课质量
（1）加强备课，针对教学重难点设计切合实际的教学环节，保证书写质量。语文每课、数学每小知识单元要写有实际意义的反思。
（2）保证备课进度，按照区里下发的教学进度，写出提前一周的教案。
（3）集体备课以校本教研为核心，以大学区教育为载体，语文、数学隔周一次备课，小科每月一次集体备课。具体时间表下周发给大家。要求：一是保证时间，不许迟到早退。出现迟到、早退、不参加的按出勤制度相应处理。二是保证备课质量。中心发言人认真准备讲稿，组长分配到的任务认真完成。
（4）检查或抽查教师教案的结果，记入教师目标管理。
2、严格按照学校制定的课程表实施教学，不得私自串动。
按时上课，铃响之后立即盗班级。领导听课或进修教研员听课后，教师要将交流的内容整理记录在教案后面的教学反思之中。（区教研员听课模式：教研员来校听课，要求主管教学的领导和同学年的'老师参加听课，听课后由主讲人先反思，然后同学年老师互评，主管教学的领导评课，最后由教研员评课；听课过程中，语文、数学、外语学科的教研员根据听课内容进行随堂测试；常规听课的同时，教研员还要随机检查各校的教师教案、集体备课记录及批改本簿。）
3、加强学生作业的布置、批改与辅导。
要求给学生分层次作业，不许让学生批改本簿，教师批改要认真，杜绝误批现象。本簿要整洁齐全本数与人数一致，3——6年级的作文批改，要针对作文的具体内容，有针对性的进行指导，要有眉批和总评，每个学生学期内作文至少要有4篇作文得到详细的批改和指导。必要时要进行面批面改。
4、加强教学质量的验收与评估。
每学期学校组织两次考试、评卷、核定成绩。（即期中、期末考试）每次考试学生拉单桌，教师串年组监考、评卷。计算平均分、及格率、优秀率。随时准备迎接区进修学校的质量抽测。
5、扎实推进学生综合素质评价工作，班主任和科任教师要分别作好材料的上交、积累工作。
6、教育科研工作。
本学期教科所要对区级科研骨干教师进行统一培训，校内要组织对校级教育科研骨干教师的培训，深入开展实际课题《小学生学习方法的研究》和《德育实践活动中学生环境意识的培养与研究》阶段总结，同时开展好《创新评价机制，促进学生全面发展》的两个子课题开题工作及课题的研究方案。同时要进一步加快教育科研室的建设。
7、加强控辍工作，及时掌握学生去向，并把情况向学校汇报。
8、教师培训工作。按时参加培训，不得缺席、迟到、早退，写好记录。50岁以上不参加。由于上半年重视和监管、检查不够，所以出勤效果不好。
四、具体安排：
八月份：
1、制定教学计划
2、听常规课
3、检查教案，作业批改情况
4、准备迎接局领导调研
5、上交各科计划方案等材料
6、学籍报表
九月份：
1、组织校本教研评优课的评课工作
2、统计毕业生去向
3、准备特色校评比活动
5、检查批改、教案情况。
6、阅读教学活动。
7、对大学区工作阶段总结
十月份：
1、做好期中测试和总结
2、检查教师的教案和批改工作
3、组织师生书法、美术作品展
4、“书海泛舟”读书活动。
十一月份：
1、迎接上级的各项检查
2、学籍检查和报表
3、整理好教师专业发展的个人档案
十二月份：
1、制定复习计划
2、期末考试
3、教学工作总结
4、常规工作检查
5、大学区工作总结交流
半年工作计划 20
一、指导思想
根据教育局20xx年下半年教育教学工作意见，本学期教学工作始终坚持“规范治校、质量立校、特色兴校、文化强校”的思路，以解放思想为动力，以高品质建设为主线，脚踏实地，坚定不移深化改革，构建学校课程体系，实现师生素质内涵的全面、持续、高效发展。
二、工作目标
1、狠抓教学常规，优化管理绩效
2、加强师资培训，构建专业队伍
3、立足校本教研，创新育人模式
4、打造文化校园，提升学生素质
三、具体措施
（一）持之以恒抓实常规工作
常规工作既是教学工作有序的保障，又是教学工作有效的抓手，需要坚持、坚定、坚守。本学期中，我们将坚定不移地落实好以下几方面的常规工作：
一是继续增强课程执行的法规意识。“开齐、上足、教好”各类规定开设的课程。上足是基本，教好是要求，严禁私自调课、占课等。合理用好各类资料、装备，该讲授的知识点、该训练的学科技能点要在每堂课中落实，应该完成的制作、演示实验、分组实验要按照要求落实。本学期将采取行政巡视、作业检查、教师互查、学生座谈等形式，强化过程管理。
二是“五认真”考核实行“一条龙”检查制。由分管学科行政领导牵头，学科教研组长、学科骨干教师、其他行政领导参与，从听课开始，跟踪检查备课笔记、作业批改、加强随堂知识点和学习力的检测反馈等，由分管学科行政和学科教研组长写出评估意见交教导处备案，所有检查将作为教师业务考核主要依据。
三是继续开展好集体备课和校内教研活动。做到有备有研，有行有思，有议有改，特别是校内教研课，不能成为年复一年的“复制课”。教研组长、分管领导要认真做好预听工作，结合一师一优课晒课活动，继续采用“集体备课——抽签上课——教者说课——同伴评课——学术沙龙”五环节一条龙的形式，开展教学研究活动，让校内教研课活动，由外在的完成任务向内在的深度研究转型。
四是擦亮墨韵书香品牌。将“书香”与“墨香”相结合、与学生发展相结合、与教学改革相结合、与质量提升相结合，大力推进全员阅读工程，巩固书法实验学校、书香校园成果。本学期推广每天午间阅读，重点加强语文、数学、英语拓展阅读，继续开展好“诗意校园”等系列师生读书活动，争创宜兴市书香校园建设示范校，促进全体师生在浓浓书香中汲取营养、提升素养。
五是继续落实好大课间活动。除校队的各项体育训练到位外，一年级学生重点训练广播操、跳绳，二年级学生在跳绳的基础上增设篮球，三至六年级的大课间活动加强体能训练，做好“学生体质健康标准”评价工作，办好体育节，切实保障和提高小学生的体质健康水平。
（二）精准有效抓牢重点工作
就本学期而言，我们需要精准有效地做好以下几项重点工作：
一是创建课程建设先进学校。学校的产品是课程，抓住课程这一核心，就能用课程改变学校、培育学生，促进立德树人根本任务落到实处。学校将以“墨润”课程为主题，一线两翼，即书法特色为主线，“科学精神”和“人文素养”为两翼，服务于学生学业成绩的提高和学校教学质量的提升。全力开发好学科+课程，比如：语文学科按学段开设：绘本读写，童话读写，非连续性文本读写等；数学学科开设：“智力大篷车”、“思维大冲浪”等课程；英语学科开设：英语绘本阅读、英语阅读活动等。重视节日活动课程，我们将把常规“五节”即：缤纷艺术节、快乐体育节、智慧科技节、幸福读书节、多彩书法节等校园节日统整成新小的活动课程体系。突出社团活动课程，继续开设好书法、水墨画、经典诵读、国际跳棋、背跃式跳高、戏曲、男女篮、田径、啦啦操、舞蹈、鼓号、棒垒球等丰富的社团活动课程，最大限度地满足学生个性发展的需要。
二是创建宜兴市教师发展示范校。本学期紧紧抓住人事制度改革、专业素养提升两大重点，全面落实四大工程，即“立德工程”、“青蓝工程”、“领航工程”、“助力工程”，引导全校教师读好《做一个学生喜欢的老师：我的为师之道》，用好《芬芳印记——老教师故事》，组织好“师德标兵”、“优秀教育工作者”、文明办公室、新一轮校级骨干教师等评选活动，开展好三优课赛课、青年教师基本功竞赛、微信读书、馨香书友会交流和教学交流研讨活动，发挥好“新庄街道墨香奖励基金”的效能，让各种研训、竞赛活动成为促进教师自身专业成长的“沃土”。倡导“学最好的别人，做最好的自己”，传递正能量，凝聚精气神，努力建设一支敬业爱岗、乐于奉献的教师队伍。
三是抓好学科质量级级把关。按照新高考模式，学科基本不再有主次轻重之分，一定要未雨绸缪，挖掘学科核心素养，打牢每一门学科的质量基础。所有学科可以抓住课前2分钟，为学生提供展示自我的舞台，背诵、默写、演讲、速算、歌唱等，培养学生勇于表达的意识和善于表达的能力；抓住课中小组合作，动脑、动口、动手参与实践，培养学生自主学习能力。加强各年级、各学科质量检测分析，一月一重点质量调研，一月一次学科小型竞赛，促进同一年级同一学科教学质量同步提升。创新举措组织好学科主题周活动，每周开展数学“趣题我来解”、语文“悦读润我心”、英语“ABCD我来说”的学科活动。
（三）且思且行抓活研究工作
如果说教学质量的`保障和提升需要韧劲和拼劲的话，那么研究是保障和提升教学质量的智慧性的能动策略，根据我校目前的师资队伍，我们的教学研究工作必须注重且思且行。我们主要做好以下几方面工作：
一是制定“新小好课堂”标准。以市三优课赛教、校级骨干教师评选为契机，大力开展课堂实践，利用两级青蓝工程、外出培训等条件，改进优化“新小好课堂”标准，用科学的评价引领课堂教学改革实践，不断提升课堂教学效率。
二是开展学科教师命题竞赛。组织教师参加校、市学科命题竞赛，促使全体全体教师切实强化学科研究，精准把握重点难点，不断改进教学实践。同时重视加强教师设计作业和运用作业改进教学的能力建设，加强作业的布置与管理，落实作业的批改与反馈，强化作业的控制与检查，提高学生学习有效性、积极性，减轻学生课业负担。
三是扎实推进课题研究。继续深入开展好无锡市规划课题《基于儿童实践的课堂教学结构和教学行为的改善研究》的研究，同时做好省规划课题《墨香育人：小学书法教育微课程群的整体建构与开发研究》开题论证工作。学校教科室将充分发挥科研引领作用，既要面向学校、面向学科、面向教师，也要面向全局、面向未来，鼓励教师积极申报专题研究，在教学活动中进行草根课题、小课题的实践研究，每学期推出具有研究价值的研究课，不断调整自身教学行为，充分体现“基于儿童实践”“以人为本”等理念；鼓励35周岁以下青年教师写教育随笔，每月不少于4篇，45周岁以下青年教师每学期至少上交一篇论文，每学年至少有一篇在市级以上获奖，其余教师每学年至少上交一篇市级以上竞赛论文（必须是第一作者）。
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