顶岗实习工作计划(15篇)
时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家整理的顶岗实习工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
顶岗实习工作计划1
中等职业学校学生在三年级到企业顶岗实习既是学生综合水平提升的的实际需要，也是国家政策对职业学校办学行为的现行规范要求。为了按照国家相关规定将学生顶岗实习落到实处，切实提升学生的动手水平、增强学生就业适合性和转岗竞争力，特制定济南物业管理职专学生顶岗实习计划。顶岗实习计划是专业教学计划的延伸，与专业教学计划一起体现专业培养目标和专业技能培养过程，并将随着顶岗实习的循环往复实行持续完善。具体包含以下内容：
一、顶岗实习组织机构和工作职责
1、学生顶岗实习教学工作领导小组
组长：校长
副组长：分管教学副校长、教务处长
成员：教研室主任、教务员、顶岗实习校内指导教师
主要职责：
（1）负责全校学生顶岗实习工作的组织、管理、协调、指导、监控，组织研究和即时解决实习中出现的重要问题，确保顶岗实习顺利实行。
（2）负责建立健全校学生顶岗实习管理制度；负责收集、初审全校各专业《学生顶岗实习计划》、《学生顶岗实习教学大纲》和《学生顶岗实习指导书》等实习教学文件并报主管教学校长审批。
（3）负责学生顶岗实习工作的年度经费概算，审核学生顶岗实习经费。
（4）负责组织抽查学生顶岗实习工作情况，评选校级学生顶岗实习工作优秀单位和个人，展开经验交流。
（5）根据专业要求建设校外顶岗实习基地；检查、评估实习基地建设情况。
（6）按要求配备带队教师和实习指导教师；完成顶岗实习的成绩评定、资料归档等工作，实行实习总结；按时上报实习各种相关资料。
2、学生顶岗实习工作办公室领导小组
组长：招生就业办公室主任
副组长：教务处长
成员：学生处长、顶岗实习班级班主任
主要职责：
（1）协助推荐学生顶岗实习单位，签订实习协议，落实实习岗位；对于实习期就业的学生，签订就业合同，做好毕业生的跟踪调查，做好就业稳定工作。
（2）负责本校学生顶岗实习中的具体管理工作。制订具体的《学生顶岗实习管理细则》，负责展开学生顶岗实习前的纪律和安全教育工作；并按要求配备实习管理班主任；负责与实习单位沟通，深入现场做好调查研究，解决实习中的问题。
（3）与接受学生顶岗实习生的企业签订协议，要求企业指定一位主管学生实习工作的领导（一般由人事培训部主管领导兼任），负责配置实习资源、协调工作，同时配备实习指导技师，负责学生在工作岗位上的技术学习、顶岗实习、思想、安全、纪律教育，确保顶岗实习教学质量。
二、顶岗实习目标、实习内容和具体要求
（一）顶岗实习目标：（见任务书第二条）
（二）实习内容与要求（见任务书第三条）
三、时间安排
顶岗实习一般在每年的6月底对春季班和10月中旬对秋季班实行为期一周的顶岗实习前的教育，正式实习时间为30周，编写实习报告2周。共计33周。学生尽量在各工种施工岗位和工序轮换。
四、成绩评定
根据实习日记、实习报告成果及实习单位对其本人的实习鉴定书以及巡视检查情况，综合判断实习质量，评定实习成绩，成绩评定为五级：优秀、良好、中、及格、不及格
五、其他事项
本计划以顶岗实习章程为指导，以实习任务书为依据，根据每年的实际情况可能要稍做调整。顶岗实习工作计划【二】
一、实习目的
为突出高职教育优势，强化学生专业技能，根据文秘专业教学计划安排，在完成课堂的理论和实践教学环节后，集中安排第六学期实行专业实习。通过实习，一方面巩固所学知识，检验理论，强化技能，另一方面，让学生理解社会，适合社会，补充所学之不足，为毕业后尽快适合岗位要求，成为具有较强的`办事、办文、办会和公关策划水平的文秘人才打下基础。
二、实习安排（二）实习地点省内行政、事业单位及企业的办公、接待、管理等部门。由学生自主联系实习单位和系里统一集中联系相结合。师生通过各种渠道获取就业信息，向用人单位推荐（自荐）优秀学生实习（就业）。
系里推荐实习单位有：1。济南钢铁集团总公司2。山东省青年旅行社3。山东省公关协会4。团省委机关服务中心5。山东青少年活动中心6。山东省宣传干部培训中心7。各地市企事业单位等
（四）实习的方法、步骤本着统一安排、灵活行动、科学管理、严格考核的原则，组织专业实习。
学生离校前，由系里统一实行毕业实习与谋职就业的相关教育，包括毕业实习动员、毕业论文（社会调查）写作方法、就业趋势报告、就业技巧讲座等，并提前安排毕业论文指导教师。统一发放与毕业实习、求职就业相关的书面材料，包括实习单位联系函、实习鉴定意见书、学生就业推荐书（含各科学习成绩）、学生就业协议书等。
2。学生实习期间，由系里组成实习领导小组，宏观指导重点巡视。
3。由专业教研室负责拟订相关的毕业论文参考题目，发放给学生（参见附件1），并安排相关的实习指导老师（参见附件2），实行专门的指导，提出具体的论文要求。
4。学生自定实习计划，自觉遵守实习单位相关规章制度，完成实习工作，由实习单位出具实习鉴定，实习结束后，完成毕业论文、调查报告或实习报告，并将实习单位鉴定书与论文上交，以供系实习指导小组实行综合鉴定。
5。系里组织教师对学生的毕业论文、毕业作品及实习报告实行鉴定，按优秀、良好、合格、不合格等级计入学生档案。在媒体公开发表的作品原则上以成绩优秀计入。
三、实习作业要求
实习作业格式
1。发表作品提交原稿（电子版）及发表作品复印件，论文、实习报告等提交电子稿及打印稿。
2。作业一律使用a4纸单面打印，左侧装订。字体字号参见附件3格式。
提交作业时间实习结束，将电子版实习作业发到实习指导教师邮箱。返校时携带打印稿统一上交系里。
顶岗实习工作计划2
一、如何遵守作息时间
“日出而作，日落而息。”这是长期以来人类适应环境的结果。对于实习生如何遵守作息时间这个问题，我有以下几点看法：
首先，休息的前提是把一天的工作做完总结。只有这样才能知道一天你是收获了还是碌碌无为。其次，一定要根据自己的睡眠时间来安排。每个人的睡眠时间都不一样，只有得到充分的休息才能够保证新的一天精力充沛，才能把你的课堂气氛调动起来，使学生的学习效率得到提高，并且对你的一天影响都比较大。最后，要说的是关于午休的安排，可以因人而异。精力充沛的人可以把更多的时间投入到教学工作中，但是如果感觉自己力不从心一定要好好休息一会，把精神养好。
二、如何带好早晚自习
首先要说明的是，我的专业是数学，现在教的课程也是数学，因此不可能有晚自习，但是我身为一个班的.班主任来说，我会坚持早自习的时候进班检查学生的早读情况。
俗语说：“一年之计在于春，一天之计在于晨”可知早晨的重要性。所以现在对学生的早读要求的比较严。晚自习也很重要，是一个回顾总结的好时间，所以也比较重要。对于如何让学生更好的利用早晚自习，我根据我高中时的做法做了一下几点总结：
㈠早自习
早上学生一般是5点45分跑操，6点5分下操回教室，正式上早读的时间为6点20。在上课前的15分钟之间我都会让学生先看一些其它需要背诵识记的科目，让学生们大声的读出来，以免学生犯困想睡觉。读的时候还要有重点的去记忆一些知识点。
在正式早读的时候，看班老师都是一个老师两个班，很难顾周全。这个时候我就会在班上盯着，顺便提问一些学生背诵，看他们对某些知识是不是都记住了，也算是监督学习。给学生施加了一些压力，让他们更快的向前进。
㈡晚自习
对于晚自习的要求是“无声自习”，对于数学晚自习的安排，大多数老师喜欢在晚上继续讲课，但是我认为这样的效果不一定好，不如让学生在这节自习课上把白天讲的东西再总结一下，把不会的地方问一下;或者做一些与白天课程中知识点相关联的习题，加强学生对白天知识的掌握;或者把一些错题及时的总结纠正一下。
我感觉这样的做法对学生的帮助不比一直不停的讲的效果差，所以我会继续坚持下去，让学生养成一个好的学习习惯。
三、如何杜绝乱上网
说实话，现在虽然是老师了，但是因为年龄的原因还是会有贪玩的心性。玩不是错，但是如果在错得时间里玩就是犯错了。在上班期间一定要把自己的课程准备好，有效的利用一切可以利用的辅助工具。“如何杜绝乱上网”首先还是一个人的自控能力。现在一定要把自己当成一名真正的工作者，要遵守学校的规章制度，把工作放在第一位。在休息时间可以上网娱乐一下，不要把过多的精力放在玩上，时刻谨记自己现在的身份是老师而不是学生，你要给你的学生做榜样，帮他们养成一个好的习惯。你是他们的领导，是他们的旗帜，是他们的支柱，所以你的一些做法时刻都在影响着他们，你并不是一个人在做。
对于以上这些看法可能有很多不足，但是这是我自己作为一名老师所总结的心得，算是我的心血。不管怎样我都会进一步的完善它，争取把实习工作做的更好!
顶岗实习工作计划3
顶岗学习是指学生根据学校教学计划的要求，在规定的教学时限内，按照学校实习教学 计划的安排，在企事业单位相关实践岗位上进行的实践学习活动，包括实习、预就业和已签 定就业协议的提前就业等。学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续， 是提高学生的实践技能和专业能力的重要教学方式。
一、实习目的
顶岗实习是学校教育的`最后一个极为重要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走 向社会，接触本专业工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专 业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践 动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能 力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育 教学质量，培养合格人才积累经验。
二、实习时间和班级
时间： 班级：
三、实习指导教师
四、实习单位的确定
实习单位由就业指导中心会同本分院选择和确定。学生一般应在学校确定的实习单位范 围内进行实习。有条件的学生可以自行联系实习单位，但必须报就业指导中心和本分院批准， 并接受学校、分院、实习指导教师的定期检查。 实习单位原则上要求到IT 行业、企事业单位与计算机相关的工作岗位进行岗位实习。已提前就业的学生，结合就业单位从事的工作岗位进行专业学习。
五、实习内容
（一）调查了解计算机的种类、型号、功能以及计算机的发展过程和今后的发展方向。
（二）了解计算机局部网络有关情况（局域网布线、局域网软件安装、局域网的维护）
（三）了解分析各种管理信息系统在企事业单位中的应用现状，并展望其前景。
（四）各种管理信息系统的开发和维护工作。
（五）了解多媒体技术的实际应用情况。
（六）学习、掌握平面设计的岗位实际技能。
（七）学习、掌握室内装潢设计的岗位实际技能。
（八）了解影视动画实际岗位的技能需求。
（九）掌握实用网站的设计与开发技巧。
实习生应根据实习单位提供的实习岗位，应对上述内容中的4、6、7、9 项进行重点实 习；可以从1、2、3、5、8 中选择部分项目（至少2 项），验证理论的科学性与实用性，并 - 2 - 提高自身的分析问题与解决问题的能力。
六、实习要求
实习期间学生必须遵循实习单位的劳动纪律和厂规厂纪、由实习单位考核，班主任及时 了解学生实习动态情况，学生应在实习小结中对遵守纪律情况进行自我鉴定。学生应及时将 实习单位通讯地址提供给班主任。
顶岗实习工作计划4
为了加强计算机专业师资队伍建设，提高计算机专业教师的实践操作技能，了解所教专业在生产实践中应用的新知识、新技能和企业对人才的使用标准，不断完善教学方案，改进教学方法，提高技能型人才培养质量，特制订专业教师到行业企业顶岗实习计划：
一、 总体目标
1、 根据本专业特点，将我校20名计算机专业教师到企业进行顶岗实践技能培训。
2、 20xx年署期，安排20名教师到计算机公司进行顶岗实训，主要提高计算机教师对软件的'了解和操作技能。通过实训，提高教师对本专业的了解，掌握本地企业对计算机专业的要求，有针对性的改进教学计划，提高计算机专业毕业生的操作技能和适应社会的能力。
二、 培训内容
计算机专业的20名教师深入到艺达集团应用电脑的各个部门进行顶岗实践，主要岗位有网络维护、绘图、计算机维护。主要了解掌握当前计算机软件现状，提高教师的实践操作技能。
三、 培训时间
利用20xx署假期间一个月的时间，到企事业单位进行学习、实践。
四、 实施措施
1、 根据学校培训领导小组的安排，对培训内容、培训过程
进行指导，检查、考核。
2、 学校与企业签定《双方管理协议》、《双方教学责任制》，加强实训管理，互惠互得，以达到双赢的效果。
3、 教师要严格要求自己，认真完成各项计划任务，每天下班后要开总结会，，要对本天情况进行总结，提出第二天的顶岗计划。
4、 建立计算机专业培训档案，收集、整理培训过程中的各种资料。
顶岗实习工作计划5
假期即将结束，也意味着我将踏上人生一段关键旅程：顶岗实习之旅。半年的顶岗实习虽然短暂，但对我们的意义却深远。半年的顶岗经历，让我们这些师范生提前体验当教师的滋味，学会站在教师的角度去了解和认识学生，了解自己日后要参加的教育工作在实际环境中教育教学的基本规律，了解目前中小学到底需要什么样的教师。这些也在一定程度上决定了我们日后努力的方向和需要充实的知识。
说实话大学期间自己没有实质性的家教经验，而且课本知识许久不碰，知识难免有些生硬，对接下来的顶岗虽然很期待但更多地是忐忑，压力很大。不过俗话说有压力才有动力，希望它会促使我不断学习、不断努力、不断进步。下面这几点是我对接下来半年顶岗的一个初步计划，也可以说是自己想达到的基本阶段。
一、教学方面：
首先得转变观念，努力做好由学生向教师的角色转变。
其次得掌握教师基本技能，提高地理专业素养和综合性教学能力。
然后也是很重要的是 在地理教学中能够落实新课程理念、熟练运用现代技术方法、不断完善教学思想、敢于尝试创新，积极优化教学方法。
二、生活方面：
首先要做到遵守实习学校的各项规定和带队老师的.要求
其次是个人生活习惯问题，努力协调，与同学和睦相处
还有是努力协调好实习工作与家庭事务
三、与人相处方面：
希望自己做到与当地老师和谐相处，做到手勤、嘴勤，多做、多问，取其长处，虚心向老师们学习。
我觉得很重要的事与学生们之间的相处问题。希望与孩子们友好相处但不失威严，这是个永远值得我学习和探索的问题。还有也很重要与其他实习同学的关系，大家都是一家人，为同道中人，要和睦相处、互帮互助，共同进步。
虽然过去没有想过当老师，但经过这两年师范生的学习经历，我已经慢慢地开始接受。所谓干一行爱一行嘛，我将为自己的教育生涯而努力。
顶岗实习工作计划6
一、实习目的
通过在实习基地的实地调研、咨询、参与案件处理、法院旁听、处理案卷等具体法律实务操作，培养学生初步运用所学法律知识分析和解决现实生活中法律问题的能力，增强学生对法律职业的感性认识;认识到自己在理论和实践方面存在的不足，加深对课堂教学内容的理解，增强学习的主动性、针对性、创造性，激发学生学习专业知识的热情，为今后创造性地从事专业学习打下良好的.基础。
在实习过程中，通过虚心接受法学实务工作者的指导和帮助、诚心学习法学实务工作者的好思想、好作风、好经验，全面提高学生综合法律素质和法学修养。
二、实习内容
1、法院旁听;
2、担任助理书记员;
3、协助法官整理文件、案卷;
4、法律文书实习;
三、实习要求
1、通过实习，了解法院受理、审理案件的所有程序和法院工作的流程和步骤。
2、初步掌握和运用已学法学理论知识，学习文书档案管理的基础知识，培养一定的实践操作能力、文书写作能力、语言表达能力、沟通交流能力、速记能力、运用现代办公设备和方法的能力等。
3、结合实习内容及课堂教学内容写出不少于20xx字的实习报告。报告内容包括实习单位概况，实习岗位职责的内容，实习工作的具体内容和效果分析以及对学院基础理论教学的意见和建议。实习报告要求材料真实，过程真实，文字写实。
顶岗实习工作计划7
一、实习目的
通过顶岗实习和实习期间的教学任务安排，使学生走向社会，接触本专业及相关工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合运用所学的专业知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。
二、实习时间
自20xx年3月20日至20xx年6月30日。
三、实习方式
由学校推荐与学生自愿相结合的方式安排学生进入相应的单位、企业、公司进行岗位实习
四、实习任务
实习任务包含岗位实习任务、阶段性学习任务、毕业设计任务、完成各类表格填写任务等四项。
（一）岗位实习任务
1、岗位工作思想任务
在实习工作中进一步树立正确的人生观和思想观，进一步提高做一个合格公民的良好素质，为将来走上工作岗位建设祖国、贡献社会奠定良好的基础。
2、岗位工作专业任务
结合具体的实习岗位，提高自己计算机及相关专业知识的应用能力。根据实际情况的综合，计算机应用专业的专业实习具体专业方向为四类：软硬件技术类、数据库操作类、IT办公及管理类、IT营销类。（在下面的阶段学习任务中请同学们结合自己的实际岗位选择一类进行学习和提高）
软硬件技术类：
对应岗位：电脑公司、品牌维修站、企事业单位电脑及相关设备软件与硬件维护岗位
专业要求：通过实习，结合校内所学内容掌握计算机单机(家用/商用)的硬件组装、各种常用操作系统安装与维护，熟练掌握常用软硬件工具的用法，了解和掌握局部网络的安装与调试、服务器与工作站的设置与调试，了解和掌握计算机中数据备份的方法和措施，了解和掌握计算机常用件外部设备（移动设备、音箱、打印机、复印机、传真机等等）的使用、安装和调试。能够解决电脑使用中常见的问题
数据库类：
对应岗位：超市相关岗位
专业要求：了解和掌握超市各类数据库软件应用，了解和掌握相应公司业务中的设备使用，熟悉相关业务流程，在工作中能够完成一定的设计任务。
IT办公管理类：
对应岗位：单位、企业、公司办公、内务管理及文印室打印员岗位
专业要求：了解计算机及相关设备的（打印机、复印机、传真机等等）功能、使用、安装，熟悉常用办公应用软件的使用，了解和掌握电子化办公运用。能够利用所学计算机知识在实际岗位工作中提高工作效率。能够解决电脑使用中的常见问题。
IT营销类：
对应岗位：电脑公司及其它公司的业务岗位
专业要求：具备计算机相关的专业知识，综合素质强，了解计算机及相关设备的功能、使用、安装，了解并掌握相关设备的市场规律和发展趋势，了解IT行业相关的市场知识，熟练掌握常用办公应用软件、报表文件、统计分析文件的使用,了解并掌握电子商务的运用。能够结合专业特点拓展市场，与客户进行良好的沟通，为公司业务的发展作出贡献，同时自己在实践中提高。
扩展要求：
以上的分类同学们可以灵活掌握，在做好自己岗位工作的同时，为自己发展着想，尽可能利用所在公司、企业的条件结合自己的专业知识和兴趣提高充实自己。
3、岗位工作职业素养任务
在实际的工作岗位和职场中培养和提高自己的现代职业素养。
要求第一是了解国家与劳动、经济有关的法律法规。第二是遵守实习单位、企业、公司的规章制度和管理措施。第三是提高自己的`社会适应能力和解决实际问题的能力。同时提醒同学们在实际工作岗位中树立良好的个人信誉对自己而言是一笔重要的人生财富。
（二）阶段性学习任务
第一阶段：
实习前期的熟悉实习教学内容和单位业务内容，确定岗位类别（前面介绍的四类），熟悉并适应具体岗位环境。
第二阶段：
继续熟悉实习岗位工作流程，掌握相关知识和技能；虚心请教和听取实习单位技术人员或管理者的业务指导，提升一定职业岗位能力。
五、实习要求：
1、 要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
2、要做到踏实、谦虚、认真、勤奋。实习中要主动、独立、热情地完成实习项目，注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识为社会，为企业创造财富。
3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全，要遵守社会规范和企业规章制度。
4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不得做有损学校和个人荣誉的事。
5、有事及时同相关的指导教师通报。
六、实习注意事项
1、遵纪守法，讲文明、讲礼貌，充分体现当代大学生的良好精神风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱护公物，不要做有损与学校荣誉的事。
2、严格遵守实习单位的规章制度，严守国家与企业机密，保护公共财产。
3、认真遵守实习单位的各项管理制度，严格按照职业人的标准要求自己，端正实习态度，学生实习上班不得迟到、早退，不得无故缺勤，有事需向实习单位有关领导请假。
4、认真完成实习内容，在实习中要积极主动地做好承担的任务，加强实际操作能力的锻炼。
5、要充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向社会实践的一个过度阶段，要有目的地应用这过渡阶段的有利因素，多向相关人员请教。
6、凡实习单位或联系方式有变动，要及时将变动情况同时通知指导老师。
八、顶岗成绩评定
岗位实习成绩（含实习单位评定成绩和校内指导教师评定成绩），按优秀、良好、合格、不合格评定。
顶岗实习工作计划8
新学期的开始，面临着角色的转变。在为期四个月的实习生活中，我一定严格要求自己，以身作则，这是对自身专业知识和专业素养的检验，也是丰富自己的实战经验。在未来可能面临的困难中，全力以赴，全身心投入教学中。在工作上认真努力，好好聆听当地老师的建议，同时积极团结同学，组织好学校安排的各种活动；在学习上，积极向老师同学学习，丰富自己的教学技能。下面简单为实习做一个计划畅想。
1、学校教学实习
根据当地学校的实习分配，具体了解当地的教学条件，师资配备和学生文化掌握程度，跟当地指导老师认真学习工作技能，实习工作条例，充分做好课前准备。实习期间，积极配合学校各种教研活动，集体备课、观摩课等等各种教研讨论交流的活动，积极研读课程标准、高中教材，写好备课教案，熟练掌握教学工作的各个环节，在充分听课掌握课堂上课技巧之后，在老师的指导下，认真准备上课，根据学生的学习水平以适当的教学方式传授教学内容，能灵活地应对课堂突发状况，以学生喜闻乐见的.方式激发学生学习兴趣，完成教学任务，并积极进行教学反思总结。
如果有幸担任副班主任的职务，要积极与班主任和任课老师保持良好的沟通交流，积极与班干部交流，充分了解每位学生，正确做到因材施教。同时与班内同学定期交流，关心关爱每位学生的思想动态，从思想、生活、学习上对学生进行帮助。
2、分队工作计划
认真负责本分队的事务，以身作则，充分发挥好承上启下的连接作用。积极完成老师，队长分配的分队任务，定期组织完成本分队的日常团日活动工作，同时跟其他同学搞好关系，从生活、工作两个方面关心关爱同学，积极团结同学。遇到困难，积极帮助同学，并向队长、老师及时反映分队的实习情况，在保证实习队员安全的前提下，监督大家完成教学任务、实习分队的团日活动。
实习既是一个充满新奇探索的旅程，又是一个充满挑战的过程，在实习期间，遇事不慌不忙，沉着冷静地处理各种突发状况。工作上认真锻炼教学技能，完成教学任务，组织好同学完成本分队的实习任务，生活上关心班内同学，团结分队同学。在四个月中，高标准，严要求自己，正确把自己锻炼成一名合格的人民教师，圆满的完成本分队任务。
顶岗实习工作计划9
一、实习目的
实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，对培养有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。
通过此次实习，使学生加深对课堂所学的理论知识的理解，了解市场经济的发展规律，熟悉实际工作中的有关财经制度、规定，以及不同企业的内部管理制度，掌握各项经济业务处理的依据、程序和方法，具备从事财会实际工作的能力，以便毕业后能适应用人单位及社会的需要。实习可以使实习调查报告写作有更充分、更现实的依据。为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。为了加强实践性教学环节的教学，培养学生分析问题、解决问题能力及实践操作能力，训练职业素质、道德、团队协作精神和学以致用、灵活变通能力，使学生成为适应社会需求的合格人才，根据学院教学计划的要求，特安排学生进行为期2周的
专业调研实习。
二、实习内容
在实习单位指导老师的指导下，深入调查、熟悉实习单位的业务情况，根据所学专业知识，结合当前会计改革和实习单位财务会计工作实际，选定本人专题调研报告的题目，根据所选题目有针对性的进行实习和调查，掌握丰富的第一手资料，为书写实习调研报告打下基础。实习内容主要包括：
学生根据实习单位的实际情况后，完成专业调研：
1、全面了解单位基本情况；
2、岗位设置和人员分工等；
3、管理上的特征；
4、熟悉核心业务及业务流程；
5、单位管理和业务成功的经验；
6、会计信息化和企业信息化开展的情况，使用的软件，主要应用模块，应用的效果；
7、财务管控等。
三、实习要求
（一）实习前准备
1。每个同学在实习前要把学过的知识复习、回忆一下，以达到巩固所学知识的目的，尤其要对本专业的知识有一个比较全面、系统的了解。
2。每个同学实习之前要对自己实习的重点有充分估计和把握。即事先要确定一个自己感兴趣，也学得比较扎实的课题，以便在实习中有目的收集资料、选择素材为实习总结和专业调研报告写作做准备。
（二）实习方法
采用以分散实习为主，集中实习为辅的方式，两位指导老师随时监督指导，并适时深入实习现场指导。对于个别省份的学生实习主要采用电话询问或发邮件的形式进行指导和监督。两位教师共同完成实习报告的批阅和实习成绩的评定工作。
（三）实习具体要求
为了达到更好的效果，要求每位同学按照学校有关要求确定比较固定的实习单位，如果发生变更时，须回校办理变更手续。为了控制实习过程，学校将在适当时候对学生进行抽查，并与指导老师进行联系。
每一个学生应端正学习态度、明确实习目的，在实习老师指导下，刻苦钻研专业技能，出色地完成实习任务。为此学生在过程中必须遵守学院和实习单位的各项规章制度，不得无故缺席、迟到、早退，并且应尊敬老师，听从其指挥，勤学好问，取得优异成绩。
在实习期间，学生要服从实习单位指导老师的安排，遵守学校及实习单位的纪律和规章制度（如劳动纪律、保密制度），尤其要注意安全。要主动与实习单位和个人搞好关系，要虚心向实习单位的专业技术人员学习，不断提高自己的专业水平和业务能力。
在整个过程中，学生必须在指导老师的指导下实习，并达到下列要求：
1、了解单位的'基本情况；
2、熟悉单位的岗位设置和人员分工；
3、了解单位管理的特征；
4、熟悉单位核心业务及处理流程；
5、总结单位管理、业务方面成功的经验；
6、熟悉单位会计信息化实施情况，在指导老师指教下，学习电算操作技术，处理业务，编制会计凭证和会计报表；
7、了解单位财务管控相关问题；
8、遇到疑难问题，虚心向老师请教；
9、实习期间，学生必须写实习日记（志），记载每天实习的简略情况（如心得、收获、发现的问题），作为检查实习计划实际执行情况的依据，并为编写实习总结和专业调研报告积累资料。实习日记凡涉及机密材料的，必须妥为保存不得遗失，以防泄露。记录要完整、内容要准确。
特别提示：注意安全！
（四）实习后要求
1。请实习单位对实习学生在实习期间的各方面表现填写学生实习考核表（此
表由实习单位在结束实习时盖其单位公章）；
2。写一篇不少于3000字的实习总结，手写在A4纸（四边距2。5厘米）上。学生实习总结报告按照大纲的要求编写，着重写自己的收获、体会及自己的分析、看法等实际内容。
3、部分有能力的同学可通过搜集典型案例，提交专业调研报告。要求A4纸张，四边距2。5厘米。专业调研报告大体架构如下：
一、案例适用课程、知识点，如财务管理课程，营运资金管理。
二、案例企业背景介绍
三、案例描述，提供案例企业的基本事实描述。
四、问题讨论和分析
五、启示与收获
4。保留实习期间的交通凭证，实习结束后对于搜集典型案例，撰写调研报告的学生，经学院审核通过后给补助，补助数额待定。
四、时间安排
1。实习时间：20xx-7-11——20xx-7-24（共2周）。
2。按大学要求，下学期开学后第二周上交毕业实习报告、实习日记及鉴定表、专业调研报告（可选）。
3。为了保证实习的顺利进行，学院领导在适当时候对学生进行抽查，并与指导老师加强联系。
五、实习成绩评定
实习结束后，由指导教师对学生实习成绩单独考核，并计入学生毕业成绩之中。实习成绩依据以下几方面内容来评定：
（1）实习单位鉴定；
（2）实习总结与实习日志以及提交专业调研报告情况；
（3）实习抽查情况。
六、指导教师的联系方式：
指导教师：王建淼
顶岗实习工作计划10
服装学校顶岗实习，是学校开设服装生产管理、服装生产管理课程设计课程之后，开设的综合性实践教学环节，是对服装生产管理理论知识的综合实践运用学习。
一。目的与任务
服装专业顶岗实习是作为服装生产管理理论教学课程的实践教学部分而开设的，是在完成服装生产管理理论学习、课程设计综合训练之后，为使服装设计与工程专业的学生，对所学专业有一系统的感性认识，为将来更好地服务社会打下一定的基础。
通过顶岗实习可获得实际知识和技能，并可分析发现生产实际中的现实问题及潜在问题，培养学生独立思考和处理实际问题的能力。通过顶岗实习培养学生劳动组织观念、群众思想、实事求是、理论联系实际的.作风，巩固专业知识，丰富教学手段，提高教学水平，为学生走向工作岗位创造基础。
二。内容与要求
本实习要求学生掌握服装企业经营、生产、管理的全过程，重点是服装公司内部运作模式及运作方法、程序，特别是生产组织管理过程、产品开发、工艺文件编制、生产安排、调度、控制及服装产品品质控制分析等内容
（一）企业概况
1。企业（公司）经营理念及目标；
2。企业（公司）品牌、商标、产品类别；
3。企业（公司）组织机构设置、人员定岗及配备、企业员工数量和构成；
4。企业（公司）生产能力、近五年来的经营业绩、获得的成绩等。
（二）服装生产过程
1。技术部（产品开发部）。
（1）如何进行服装市场调研及预测；
（2）如何选定产品品种、款式设计、结构设计材料选定；
（3）如何进行样品试制、鉴定；如何进行系列样板设计、量体及订做服装设计；
（4）如何进行产品技术文件的编制。
2。裁剪部
（1）如何选订、购进服装面辅料，并进行检验；
（2）订购的服装材料如何进行后整理，若存在品质问题，应怎样协商、解决问题；
（3）如何进行裁剪分床方案设计；
（4）如何进行排版、有何技术要求；
（5）如何进行铺料、划样、开裁、检验、编号、及捆扎，有何技术要求；
（6）裁片质量问题如何解决；
（7）粘合衬使用部位及作用是什么；
（8）粘合工艺参数如何制定；
（9）粘合技术质量有何要求；
（10）裁剪人员定岗、定编及岗位职责内容有那些；
（11）裁剪部工艺设备有何特征、有哪些技术参数、怎样配置、如何布局设计。
3。缝制部
（1）缝制生产线（班、组）建立依据及其结构是什么；
（2）如何制订缝制工艺流水线；
（3）如何进行缝制流水线设备布局；
（4）如何进行缝制流水线人员编制、有何技能要求；
（5）缝制流水线设备有何性能特征，怎样配置；
（6）裁片、半成品、成品运输和存放有何要求；
（7）缝制流水线产量如何计算、品质怎样考核；
（8）缝制流水线有何技术要求；
（9）缝制流水线上关键工序的确定、控制及管理；
（10）缝制流水线技术文件的编制与修订；
（11）缝制流水线工时定额的确定与修订
4。后整理部
（1）整烫工艺参数如何设计；
（2）整烫工艺流程怎样确定；
（3）整烫设备性能特征及布局设计；
（4）锁眼、钉扣、工艺技术要求；
（5）锁眼、钉扣设备特征及其布局设计；
（6）包装方式、材料及技术要求；
（7）服装后整理内容及技术要求；
（8）验收依据和程序；
（9）入库、搬运和库存要求。
5。综合情况
（1）服装生产各个环节调控及衔接技术要求；
（2）员工作息规定及假期规定；
（3）企业发展规划、远景目标等。
三。方法与步骤
1。实习时间：本实习拟安排在第四或第五学期服装生产工艺和课程设计之后进行，顶岗实习与假期相连，便于机动1—2周较合适；讲座及参观可安排1周；其它时间为下厂实习时间。
2。实习方式：考虑到本专业的实际特点，本实习形式可采取以下形式进行。
（1）邀请服装企业主管生产的技术人员，来校或在企业进行专题讲座；
（2）在任课教师的带领下，选择有代表性、具备专业特色的服装企业进行参观、学习，教师或企业有关人员可进行现场指导；
（3）学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习，可由学生自定，但必须满足实习目的及内容要求。
3。实习单位：实习场所可有三种方式可供选择，即校内服装工艺实训室、校外实习基地或由学生在任课教师的指导下，自愿自主地联系有关企业进行实习。
4。职责与纪律
（1）学生不得无故不参加实习，实习成绩不及格，无补考机会；
（2）遵守校内外、厂（公司）内外一切规章制度；
（3）勤奋学习、尊敬工人师傅、技术人员、爱护公司一切财产；
（4）认真进行实习，勤学好问，作好实习资料收集工作；
（5）实习结束后，利用假期完成实习报告的撰写任务；
（6）有问题应及时与任课教师及企业相关人员联系，未经许可不得中断或随意改变实习计划。
四。成绩考核
1。实习成绩应由下列几部分组成：
（1）讲座、参观学习情况，可占20%；
（2）顶岗实习报告，可占50%；
（3）顶岗实习日记，可占15%；
（4）顶岗实习期间的厂方鉴定，可占15%。
2。顶岗实习报告、日记及厂方鉴定，实习结束后的第2周周五下午5点以前，由班学习委员统一收齐后，电子版及纸质稿一同交任课教师，不得无故迟交或不交。
顶岗实习工作计划11
我在八（4）班作班主任，管理班级各项事务，我要感谢学校给我们新教师提供了这样好的一个学习的机会。按照学校本学期的班主任工作计划，我自己也列出了一份计划。
一、班级基本情况：
八（4）班本学期全班有男生24人，女生16人，共40人。全班学生都是外地生，所以多数的学生学习的自觉性、上进心，自制能力都不高，上课时爱讲话，学习的氛围比较的沉闷，课后作业虽能按时的完成，但有抄作业的现象存在，学习习惯有所欠缺。
二、指导思想：
以泰日学校教育工作计划为指导，坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为教育的根本任务。深化“两纲”教育与课程改革的融合，提高课堂教学的质量。教育学生弘扬奥运精神，争做身心和谐的健康人、知书达理的文明人、开拓创新的现代人、堂堂正正的中国人，努力提高科学素养和人文素养，促进学生素质的全面发展，努力使每一位学生成为德智体全面发展的好学生。
三、本学期工作重点：
1、大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的.教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。
2、组织学生进行安全、卫生、纪律、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱班等活动；学习“校规”、“校纪”，切实落实《中学生守则》和《中学生日常行为规范实施细则》。
3、鼓舞学生信心
4。严格实施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。
5。培养学生正确的学习方法
6。帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学”
四、工作措施
1、根据小干部实际情况，建设小干部队伍，使中队委员、小队干部及各科课代表相互协作，提高办事效率，促进班级发展。
2、推进“两纲”教育，重视人文素养的培养。
在日常教育中，注重潜移默化，注重全方位教育。突出学科作用，突出学生体验，促进学生素质的全面提高。积极推进班级文化建设，认真布置好班级环境，创设温馨教室。创设学生自主管理、自主发展的教育机制，让班级文化陶冶学生性情，提升他们的情操。
3、加强班级小干部队伍建设。
根据小干部实际情况，建设小干部队伍，使中队委员、小队干部及各科课代表相互协作，提高办事效率，促进班级发展。
5、对于个别学习态度不端正的学生，与家长及时联系，要注重班主任与家长的交流，注重学校教育与家庭教育的结合。重视与家长的沟通，坦诚相待，才能使学校和家长对学生的教育有一致的要求和态度，只有经常与家长沟通交流，针对学生学习、生活中存在的问题，同家长达成共识，才能充分调动家长的积极性，配合学校教育好孩子
4、加强后进生的转化工作和管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况，争取使后进生在学习和纪律方面都有进步。
6、培养学生良好的学习习惯和生活习惯
良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。同时也要加强学习方法的指导，提高学习效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学习方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学习方法，课前预习，认真上课，课后及时复习，反复复习，适当练习。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学习习性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学习方法全方位的指导。织兴趣小组，作为学习扶贫小组，让学生教学生，提高其集体自力更生的能力，同时也让小组的同学在提高自身的同时让自已的能力也上一个新台阶。
顶岗实习工作计划12
一、以“阳光成长”平台为载体，促使学生德育教育出成效
1.根据上海市中等职业学校德育工作专项评估要求，制定中职学生三年德育工作目标和年度实施计划，全面加强和改进学校德育工作，完善和创新符合学校实际的德育内容体系、德育工作体系和开放的德育工作评价机制，确实提高德育工作的实效性，不断提升中职学生的整体素质、增强竞争力，促进校园和谐稳定发展提供，坚持德育为先，着力塑造校企文化的育人环境，有效提升学生的职业道德和素养。
2.强化学生德育教育，调整学生素质评价方式，通过实施全员德育教育、学生德育评价方式改革、开发管理软件系统，及时分析反馈学生的成长动态，使学生、家长、老师和企业都能见证学生成长过程，做到“让学生在阳光下成长，在成长中实现自我品质的社会价值”。要完善网上学生素质考核管理平台的使用管理办法，加大在学生中的宣传引导，明确学生部门、专业系和班主任使用管理平台的责任和要求，并列入考核内容，使之成为学生“阳光成长”的工作平台。
3.坚持并加强学生行为规范教育和管理，通过教育、评比和抽查，使学生来去学校不带书包、留长发和染发、随意离开教学场地、课题秩序差等现象的递减率达到80%及以上。坚持开展校园“三无”活动(无杂物、无烟蒂、无损坏)，通过教育、评比和抽查，使问题发生的递减率达到80%及以上。坚持加强校园周边巡查，定期问卷征询社区意见，并针对问题积极落实措施予以改进。注重树立学生典型，规范并加强对优秀学生、进步学生的宣传表彰工作，做到频率较密集、形式多样化、学习氛围浓、宣传效果好。
4.制订加强学生团员和骨干队伍自身建设的工作方案，定期开展教育、培训。制订在学生中开展具有文化影响力的各类活动的方案，加强对活动目的、环节、组织和后续效应的设计策划，并有效组织实施;坚持每周一次全校性的德育讲评。针对学生集体活动中存在的薄弱环节，开展融教学、训练、考核和评比于一体的教育活动，并注重教育活动的持续性和有效性。开展班会课评比活动，推广并总结优秀课件。
5.定期召开学校社团活动指导委员会会议，协调和落实社团活动的指导教师、场地、时间、学分、经费，支持和引导学生开展社团活动，确保社团活动有效开展。以社团的活动为重点，在学生中开展“三有”活动(有一种兴趣、有一样爱好、有一门特长)，每学期组织一次展示，多为学生提供实现自我效能的渠道。坚持社团活动和志愿者活动相结合，通过参与社会公益活动，提升学生的综合素养，展示学校良好形象。
6.加强班主任工作，执行市教委颁发的“关于进一步加强中等职业学校班主任队伍建设的若干意见”;学校教师实行“双岗制”，强化教师教书育人责任。研究制订星级班主任或首席班主任的培养、选拔和激励制度，不断提升班主任队伍的德育能力。加强对全员德育教育好人好事的宣传表扬力度;实行责任区“三无”包干考核，并制订和实施全员德育实绩奖挂钩考核办法;明确教职工行为文明的要求，进一步增强对学生的影响力。针对薄弱环节，及时调整、完善全员德育考核责任制，并组织实施。加大学生心理健康普及教育的力度，建好学校心理健康咨询室，注重特殊学生的心理疏导。
7、高职要认真落实“关于进一步加强和改进大学生思想政治工作的意见”精神，注重开展多种形式的学生思想政治教育，通过例会的组织形式，发挥高职团委、学生会在学生工作中主体作用，加强对学生工作、学生主题活动的组织领导和学期、阶段工作的计划、检查和总结。通过团委、学生会各部和十五个学生社团具体实施结合时政热点和学生特点的体现“寓教于乐”的多种形式的'主题活动如，激发学生阳光争先的热情，培育学生爱国爱家、团结互助的精神和品德。
二、以市场需求为导向，完成招生、推荐就业和培训指标
1.认真总结招生情况，分类梳理招生信息，注重研究招生规律，提前做好新招预案。研究招生宣传常态化、持续性的工作策略。按时间节点做好新一轮招生计划编制上报工作。认真落实用人企业委托订单协议的内容，加大对新生就业保障协议的宣教力度，认真做好协议的鉴订和后续教育工作。
2.会同中职部、专业系开展深化校企合作课题研究，认真分析已有的用人单位与三种“培养模式”的契合度，完善校企合作人才培养模式的运行管理机制，梳理存在问题和主要原因，提出推进措施，明确相关部门、专业系的工作流程和职责、落实过程考核，同时应落实成果鉴定，并有资料积累。会同中职部、专业系制订毕业生跟踪调查实施办法，并组织问卷调查，分析获取信息，积极落实调整和改进教育教学工作的措施，年内实现企业对学生满意率达到90%以上的要求。建立学生实习、就业管理基础台账、及时动态地反映高职学生的实习、就业情况。
3.充分发挥学校教育资源的潜能，在稳定现有培训、非全日制教育和产品加工项目的同时，加快开拓新项目的力度，积极采取措施，扩大社会生源的比例和加工产品接单数量。加强鉴定站(所)和特种技术考试的管理工作，提高规范化管理和服务水平，不断提高机构的满意度，保证鉴定工作良性运行。积极联合行业协会等开展各类市级技能竞赛，吸引更多的企业参加竞赛活动，增加培训和鉴定的数量，扩大我校培训机构的影响，把技能竞赛做成学校的品牌项目。加强师资(培训师)的队伍建设，认真做好鉴定项目师资的培训工作，提高培训、教学质量，确保考证通过率、考试合格率和高考上线率。在不影响学校工作的前提下，有选择地开展对外合作业务和有关的社会考试工作，增加学校积累。
4.根据集团总公司“十二五”发展规划，党校教育要加大主动服务的工作力度。要在集团党委的领导下，进一步发挥党校培训、轮训干部的主阵地作用。要优化培训内容、改进培训方式、加强培训管理、提升师资力量，力争优质高效地完成集团总公司交办的各项培训任务。
顶岗实习工作计划13
通过顶岗实习，可以使我们能够尽快地将所学专业理论知识与教学实践相结合，对教育教学工作有进一步的了解，实现在校学习期间与教学、与岗位的零距离接触，使我们充分感受教育文化、体验职业环境、树立职业理想，养成良好的职业道德，培养职业技能和综合素质练就过硬的职业技能。为了提高实习教学质量，保证教学目标的顺利实现，就要遵守一定的规则规范要求。先从以下几个方面简单分析：
1、关于安全：必须注意的就是安全问题，只有保障个人的安全，其他工作才能顺利的进行，
要求大家在实习期间必须按照实习工作计划与指导手册的安排和规定，虚心听从带队教师的指导，严格请假制度尽量不出校门，避免夜间出行，尽量结伴而行，注意交通安全。同时注意人身安全、财产安全、食品卫生安全等。
2、关于通知公告：建立一个我们学校顶岗生的交流群，方便大家随时进行交流，商量各种
大小事件。有情况及时短信通知大家，也可以见面大家一起进行见面讨论。有重大情况的及时向老师报告征求意见。及时向老师反馈学校的信息。
3、关于人际交往：尊重实习实习的同学老师，和大家形成良好的人际关系。对学生要懂得
关心爱护，不斥责不体罚，尊重学生的权益与见；对同事要懂得礼貌，和谐的工作氛围更加有利于我们教学工作的进行，在工作中虚心学习共同进步；对老师更要懂得尊敬，当我们成为一名老师的时候大概更能有所体会，为人师长，我们要做出表率，同时给自己的学生做一个好的榜样。
4、关于纪律：严格遵从规定的请假制度，做到不违纪。不喝酒、不在实习过程中涉及个人
的感情问题，严于律己，有集体观念，重大事件向老师汇报寻求帮助、
5、关于实习任务：要有实事求是的科学态度，团结勤奋、不怕苦、不怕累的精神，适应社
会的能力、创新意识、良好的职业道德。收集实习有关的数据与资料，为实习做好准备，多多参考与实习有关的书籍视频等，利用便利的网络资源为实习服务，与大家经常进行经验交流讨论，虚心向当地老师学习，保正充分完成实习的任务。
6、关于工作总结：认真记好实习过程中的各项笔记，写好教案，认真写好个人的.实习总结，
积极发表博客，记录自己的教学生活过程，写好自己的感受。
7、关于实习期间的活动：在紧张的学习过程中适当地举办些许有意义的活动，可以使大家
在紧张之余得以适度的放松。暂时想到的活动比如：
①教师节的活动，让学生自己上讲台讲课，老师做一回学生的“学生”，角色互换，使学生也能感受老师的工作，有利于增加学生的自信心。
②中秋节国庆节的活动，可以举办小型晚会，把课本上的知识带入到实际中去，比如中秋节可以告诉学生一些地理知识，：“月亮变化的规律，为什么在中秋节钱塘江大潮会达到最大”等等，国庆节可以跟学生一起讨论中国近代的发展状况，培养学生的爱国情操，使学生在娱乐中学习，使知识联系到生活中。
③普通话宣传周，下半年会有全国的普通话宣传周的活动，我们可以借此机会同时也是响应国家号召。进行普通话宣传活动，使学生规范使用国家通用语言文字，养成说普通话的好习惯，说好普通话。
④可以举办益智类的答题小活动，类似于电视上的“一战到底”使学习在玩的同时也能掌握很多知识，有利于丰富学生的基本知识，这类活动在学校也有办过，效果不错。更多的活动正在谋划中，可以跟其他学校的小组进行交流相互借鉴，共同进步。组长：王利刚
所在专业：地理科学
所在单位：柏乡槐阳中学
顶岗实习工作计划14
一、实习目的
透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，透过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。
二、实习时间
20xx年12月1日至20xx年5月31日
三、实习公司简介
福州市X有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。
公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以福州市地区为主的市场销售网络。
本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。
四、实习资料和收获
刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。但是，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。
在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售潜力，往往是服从调动，用心的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
从到门店实习时，我们穿上导购员的制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。
但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。
透过与不同的顾客接触和交流，不仅仅对整个的销售过程也有必须的了解，也让我学到一些销售技巧。
一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。
二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。
三、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。
四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料最好的途径，也会促进销售。
五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。
在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
五、实习心得与感想
透过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不同情绪的客户，使对方有兴趣倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。
1、要有较强岗位意识。
作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要求。
2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必须要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮忙的状况下自己也能透过努力，寻找相关途径来解决问题。
3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。
在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的'人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己必须不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。
4、要不断积累社会经验。
增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是透过实践增强工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是十分有益的。
5、要认真学习营销技能。
营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，个性是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。
六、实习总结
时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。
在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。
实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。
这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇!
顶岗实习工作计划15
再过一个月，我将启程前往魏县四中开展为期四个月的顶岗实习历程。这四个月的顶岗实习既是对我大学前两年所学知识的综合检验，也是我走向职场之前非常重要的实践准备。而这四个月的实习生活中必将充满挑战与艰辛，然而我没有退缩的余地，我能做的只是充分利用有限的假期时间，为此次实习做好准备。下面我对自己的实习工作做一个简单的总结。
（一）教学工作见习
根据相关的课程标准，开展教材研究、备课、编写教案、说课、试讲、上课、评课、课外辅导等各个环节的教学工作。实习期间，坚持互相听课和参加教学评议。
（1）听课
听课不少于30节，做好听课记录，实习结束要上交听课笔记，以备检查。
（2）参加教学评议3—5次。
（3）备课
要认真钻研教材，参考有关教学参考资料，同学之间要共同研究，要根据班级情况确定教学方案。教案抄正后交指导教师审批。
（4）上课
上课前，应在指导教师的主持下说课和试讲，运用于实际教学之中。上课必须严肃认真，努力完成教学任务。课后要主动征求指导教师的意见。上课必须使用普通话。努力将自己在大学期间学到的知识教授给学生，努力开阔学生眼界，丰富他们的知识。将自己学到的教学技能运用到实践中，努力让学生培养对美术的专业兴趣。
（二）班主任工作见习
如果有幸能担任班主任的'工作，我将做到以下几点：
1、做好熟悉新生的工作，争取多到班级中走动，了解班级情况以及熟络学生。
2、根据学生身心发展的特点，组织组织和管理好班集体，做好学生的思想教育和常规管理工作，开展有益于学生健康成长的各种活动。
3、努力常见班级文化，通过提高板报、墙报质量，营造良好的学习气氛。
4、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导学生的问题。
5、要求并引导学生严格约束自己的言行，规范学生的书写、作业等，培养学生的良好的学习习惯，积极带领学生参加学校组织的各项活动。本学期，我会帮助和指导学生打扫卫生，给学生提供一个良好的学习空间。
（三）认真完成小组长的工作，全力配合老师完成各项任务，与岗友搞好关系，密切关注岗友的工作、生活动态，及时汇报工作。
（四）总结
实习期间将认真研究教师的教学技能、方法，了解中学生的心理特点和学习特点，将这半年的收获运用于以后的教学实践中。实习期间将严格要求自己，认真履行老师安排的各项任务，及时上交实习日志。作为一名经验很浅的教师，我在教育教学方面、组织管理方面等，还有很多欠缺和不足。总之，我会严格要求自己，提高自己。为学校尽一份自己的力量。
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