工作计划

工作计划集合7篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们好好地规划一下吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的工作计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

工作计划 篇1

　　20xx届高三年级工作计划高三年级是高中阶段最重要的一个学年，为了搞好高三年级管理工作，完成学校对高三年级制定的各项教育教学目标，根据本年级的实际情况，制定本年级本学期工作计划。

　　一、教育工作：

　　1．强化三种意识——责任意识、目标意识和竞争意识。班主任要指导学生根据自己的学习现状合理定位，明确自己的阶段性目标、年度奋斗目标以及计划和措施。班主任和任课教师要引导学生在学习上开展良性竞争，加强考前知识及心理指导工作，不断扩大优秀学生队伍，并切实关心后进生，经常帮助他们不断克服思想上和学习上的困难，从而促使他们走向成功。

　　2．强化班集体常规管理。班主任应抓实常规，包括早操、自习课、午休等的出勤与纪律，以及教室、宿舍等处的卫生状况。班主任要坚持两手抓，一手抓常规管理，一手抓复习备考，且两手都要硬，营造和谐、有序的学习氛围，使学生养成良好的生活习惯，为教育教学提供良好环境。

　　3．强化思想教育管理。班主任应勤于观察，积极研究对策，从“实、细、新、情”处入手，通过主题班会，强化高三意识，引导学生进入高三学习状态；，激发学生斗志。充分发挥班主任骨干作用。

　　4．注重学生心理疏导。特别要加强本学期每次考试前后的指导，高三学生，心理压力大，容易产生疲劳、焦虑、烦躁、自卑、过度兴奋或过度紧张等心理状况，班主任要与任课教师一起努力走进学生心灵，加强个体指导，关注弱势群体，把握学生心理动向，适当组织课外活动，适时调整学生学习、生活的心态和兴奋点，保持适度紧张，最大限度地提高教育教学效果。

　　5．重视协调三种关系。在年级统一协调下，要处理好以下三种关系：第一、任课教师之间的关系。各科只有均衡发展，才有利于总体的提高。任课教师要克服本位主义倾向，确立全班、全校一盘棋意识，顾全大局，协调发展，全面提高。第二、师生之间的关系。班主任注重过程管理，广泛听取教师、学生的意见，搜集信息，以便及时了解情况，及时反馈，及时补救。第三、学校与家长的关系。班主任要加强与家长的沟通，使家长了解学生校内、外情况，配合学校及时、准确、动态地实施有效教育，特别是后进生，他们更需要同学的帮助、老师的关心、家长的理解和支持。

　　二、教学工作：

　　1．强化目标意识，精心制定教学计划。认真研究、总结上届高三的成功点，研究课标、考纲和近几年高考试题，不断搜集高考信息，把握考试动向和对学生能力方面的要求，然

　　后根据新课程标准、教学内容、及学生学习实际，合理科学制定年度学科教学计划、目标及措施。

　　2．深化课堂改革，提高课堂教学效益。高三阶段的教学以复习、练习为主，加之学生学习负担相对较重，各教师课堂教学中应更新教学理念，废除“满堂灌”，用科学的、符合学生心理特点及知识特征的方法指导学生学习，使学生在和谐、愉快的气氛中学习，使他们参与学习的过程。各备课组的教学要防止一轮复习偏深、偏难，坚决杜绝一轮松、二轮泛、三轮空的现象，要面向全体，注重基础，循序渐进，教学中要提倡学生积极思维、深刻理解、大胆探索。

　　3．注重学法指导，优化习题、试题的质量。教师要根据学科特点及今年高考对学科知识、能力的要求，在教学中渗透学科思想、学法指导，力求事半功倍；另一方面，各备课组要根据本学科特点和学生实际，精选练习，严格控制题目的数量，杜绝学科抢时间、争空间、搞题海战术。

　　4．注重教学反馈，强化教学的有效性。高三教学任务重、难度大，教学中要重视学情，一切从效果出发，各教师要从学生实情出发，及时批改作业，不拖拉，集体补差与个别指导相结合，并不断调整教学的思路和方式。

　　5．注重扶优补差，做好临界生帮扶工作。学生接受知识能力存在差异，教师应利用辅导课等时间段加强个体指导，消除后进生的`心理障碍，增强他们学习的信心。及时解决上述学生的思想上和心理上的困惑，学习、生活上的困难。采取有效措施，力求尖子生培养有新突破。高三年级工作目标高、难度大，全体高三教师进一步强化忧患意识，凝聚向心力，发挥年级的统一协调功能，努力使整个高三的教育教学运行机制处于一种既有外在推力又有内在张力的状态，最终实现螺旋式的和谐上升，努力实现高考的突破。

　　具体工作安排：

　　总之，20xx届高三的教育教学工作，困难和希望同在，挑战与机遇并存。

　　我们全体高三老师一定会齐心协力，开拓进取，创造新的辉煌。

工作计划 篇2

　　一、明确团支部各个委员的职责，只有明确的分工，支部才能有效的运作；

　　（一）团支部书记的职责：

　　1、负责全面工作，主持召开支委会和支部团员大会，指导协调各委员的工作，领导团小组的工作。贯彻执行上级决议、指示，主持制定团支部工作计划，经常向上级汇报请示工作，负责全面工作的总结。

　　2、和班长密切配合，共同搞好班级工作，注意沟通信息，经常开展横向交流；

　　3、全面掌握团员青年的思想状况，广泛开展谈心活动，活动中充分发挥各委员、团小组和全体团员的积极性。

　　4、组织支部的成员学习相关理论，提高思想觉悟和工作能力。

　　5、完成上级交办的其他任务。

　　6、积极完成团委各个部门的相关工作。

　　（二）团支部组织委员职责：

　　1、了解团员思想状况，作深入细致的思想工作，掌握团员的思想动态和学习情况，对团员进行团章和守纪教育。

　　2、了解培养和考察青年积极分子，具体办理发展新团员和手续，负责接转团组织关系。组织好理论学习小组的学习和活动，按有关制度规定，积极主动的做好推荐优秀团员，作为党的发展对象工作。

　　3、负责组织团组织生活会，若班上成立了团小组的，督促和指导团小组开展组织活动。

　　4、负责团员管理、统计、团费收缴、团员奖励记录和《团支部工作记录本》的填写工作。

　　5、完成团支部书记和上级团组织交给的其他任务。

　　（三）团支部宣传委员职责：

　　1、组织团员青年学习政治理论，学习党的路线、方针、政策和时事政治，学习团的基本知识。经常对团员进行理想、纪律、人生观、价值观、世界观和法律教育。

　　2、根据一个时期工作的要求，进行各种形式的宣传工作。

　　3、了解团员青年的思想状况和带有普遍性的思想倾向，可以提出相关内容的主题团日活动；

　　4、具体组织除组织生活会以外的多种形式的活动。在活动中发现人才，使用人才，充分调动积极性。

　　5、完成团支部书记和上级团组织交给的其他任务。

　　二、支部建设的条理化，从各个方面的工作来详细说明支部的'工作；

　　（一）思想教育

　　1.支部积极开展学校或是学院下要求学习的理论，根据支部的团员思想动向来开展自己支部特色的理论学习活动；

　　2.支部依照学院统一要求，每学期自主开展不少于一次的主题鲜明、教育效果良好的团日活动，要在每一次活动后及时的进行总结和相关的活动后宣传，以备以后之需；

　　3. 认真组织支部同学撰写团员日记，并且进行一定的评比；

　　4. 支部在青年志愿者协会的协助下成立青年志愿者小组，然后开展支部的志愿服务，也会积极承办开展青年志愿者协会的各种活动；

　　5. 培养和树立先进团员典型，用典型来鼓励带动全班，多与班级加强联系，共 同加强班级支部凝聚力；

　　（二）组织建设

　　1. 按时召开团员大会进行支部换届选，根据自己支部的特色来成立一些小组参与支部的建设工作，可以让更多的支部成员知道支部内部的日常工作，进行民主建设；

　　2. 学院组织部发的工作记录本填写及时完整有效，也将经常地让同学阅览，让大家都了解团支部的日常工作；

　　3. 坚持每月开展一次支部组织生活，进行相关记录做好每次的推优入党活动；

　　4. 按时收缴团费，按时的做好支部成员政治面貌的统计；

　　5. 积极主动的承办院级以上团委布置的工作任务；

　　（三）学风建设

　　1. 在学风建设方面，建立一定的方案（可与班委一起），使支部在学风建设上有制度、有措施；

　　2、积极相应学院的各种比赛，并及时有效的通知到同学，支部从各个方面鼓励支部成员参加各类学术或专业学习比赛；

　　3、支部从各个方面鼓励支部成员积极参加楚源素质训练学校和文化素质教育综合课程；

　　4、每个支部积极参加或自己开展各学术沙龙，并且各种活动要作活动记录；

　　（四）宣传工作

　　1、 根据支部的情况可以成立宣传小组，用来进行各种或动的宣传或是方便自己的活动开展，主要有宣传委员负责。

　　2、积极开展《中国青年报》的订报和读报工作，积极组织阅读、装订、储存《团学经纬》。

　　3、及时在院网、校网等校内外网站报道支部开展的活动及工作

　　4、积极开展调研工作。

工作计划 篇3

　　一、学生情况分析

　　今年我担任我校三年级的英语教学工作。我校三年级有4个班级。这个年龄段的学生正处于少年时期，孩子们具有好奇、好活动、爱表现、善模仿等特点。他们喜欢新鲜事物，对陌生语言的好奇心能激起他们对外语的兴趣。他们的记忆力好，形象思维好，模仿力、可塑性强，但缺乏理性思维，逻辑思维不强。他们中极少学生接触过英语。但对英语都有着浓厚的兴趣。

　　二、教材分析

　　今年开始，三年级学生使用的是新教材。本册教材共有6个单元，两个复习单元。每个单元的话题都是围绕学生日常生活展开，在整体构思，内容安排，活动设计和教学方法选用等方面都紧密联系学生的生活实际，体现语言的交际功能，把话题——-功能——-结构——-任务结合起来，并根据学生的年龄特点，采用"全部动作反应法"让学生在有节奏的说唱中体验语言。贯穿"学会学习"的主题，十分注重培养学生自主学习和独立运用所学语言去做事情的能力。从内容、形式、方法、插图及装帧设计等方面都以最大限度地激发学生的学习动机和兴趣。教学内容紧密联系学生装生活与实际，选择话题充分考虑小学生的需求。重视双向交流，中西方文化知识的渗透，在教学内容中选编了一些适合学生年龄特点和认知能力的中西方文化知识。

　　重点在于激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生装一定的语感和良好的语音、语调、书写基础，以及良好的学习习惯;使他们形成初步用英语进行简单交流的能力，同时，培养学生的观察、记忆、思维和创造的能力。

　　三、教学总目标和教学要求

　　小学生理性思维较差，感性知识丰富，喜欢游戏、新奇。教师要抓住这一点，激发学生学习英语的兴趣，不让学生把英语科当作一种负担，而是重点培养听和说的能力，以使学生能够尽快地用英语进行口头交流。

　　教学要求：

　　1、能听懂、会说12组会话和教师所讲的课堂用语，日常生活中的小对话，并能进行简单的交流。

　　2、能听、读、认读50个单词和听、说、读、写26个字母(包括同学、家庭成员、数字、水果、方位、动物等6个话题)，并能简单地运用。

　　3、能听、做6个“TPR”活动。

　　4、能唱8首歌曲。

　　5、能听、说、唱7首歌谣。

　　6、能完成8个自我评价活动。

　　7、能听懂6个幽默小故事。

　　8、能了解6项简单的中西文化知识。

　　四、教学措施

　　1、建立和谐，民主的教学环境，形成学习对话的良好氛围。

　　通过复习与新授对话内容有联系的已学过的对话，为新对话教学作好辅垫，并可以以此导入新对话教学。从而达到以旧引新，更好地为新授打好基础。对话的方式可以有：教师与全班对话(个别学生也可)，或是让学生问候教师，学生与学生的`对话。

　　2、以学生为中心，设置场景，表演对话。

　　在教学对话前为学生设计场景，营造氛围，诱发学生的语言动机。让学生发言，教师稍稍加以引导，将他们的句子串联成对话。请学生跟读。然后操练几遍，便可让学生在设置的场景里进行表演，充分利用道具让学生有真实的体验。而下面的学生当"观众"并打分，并请打分的同学说说为什么打这个分。这样可以提高学生的听说能力，更能够体现学生学习的主体性。怎么说、对不对、应带怎样的表情、怎样演会更好，学生无论是表演的还是看表演的，都会在打分时找到他们需要的答案。

　　3、通过娱乐，竞赛形式激发学生的学习动机与兴趣。

　　小学生中，就是再高年级的学生还是非常爱玩。我们可以利用小学生爱玩的天性，在对话教学中，设计各类竞赛，游戏，让学生在比中学，猜中学，玩中学，唱，跳中学。如：藏卡片，快看快说，快听快指等。印象会特别深。

　　4、注重在教学中，运用手势。

　　把一些单词，短语，甚至是句子与手势或是肢体语言相结合，让学生全身活动，手脑并用，即加深了记忆，又能抓住学生的注意力。

　　五、学习策略及习惯培养

　　根据小学生的生理和心理特点以及发展需求，这个学习重点在于激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，使他们建立初步的学习英语的自信心;培养学生一定的语感和良好的语音，语调基础;使他们形成初步用英语进行简单日常交流的能力。同时，注重培养学生的观察，记忆，思维，想象和创造能力。适当介绍中西文化，培养学生学生爱国主义精神，增强世界意识，为进一步学习打下基础。

　　六、扶优辅潜计划

　　(一)指导思想

　　本着面向全体学生，促进学生全面发展的教育思想，培养拔尖学生，让优生吃得饱，提高落后学生，让差生吃得好。发挥优生的优势，开展帮困活动，鼓励他们创新。对于差生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。

　　(二)学生情况分析

　　学优生对英语学习有浓厚的兴趣，乐于参与各种活动，同时养成了良好的学习习惯。他们在平时的学习中掌握的知识比较扎实，能实际的运用所学知识进行英语的交际活动。他们在英语学习的过程中有成就感，乐意帮助那些学习有困难的同学。

　　后进生的情况大体如下：缺乏明确的学习目的，学习态度极其不端正，有着不良的学习习惯：课堂上无法认真听讲，没有动脑筋的习惯，作业也不能自己完成(可以说十次作业九次抄袭别人的)，屡教不改。本着教育要面向全体，平等对待每一个学生，让每一个学生都有学习提高的机会，我有信心，且有足够的耐心去面对他们，转化他们。

　　(三)培优辅差目的

　　1、培养学生学习的兴趣，激发他们积极参与学习活动，调动学习的主人翁意识。

　　2、对学优生更多的给予方法的指导，为他们今后的学习奠定良好的基础。

　　3、使后进生明确学习的目的性、端正学习态度，逐步做到上课专心听讲，独立、按时完成作业，培养他们良好的学习习惯。

　　(四)培优辅差措施

　　1、思想教育，转化观念端正学习态度。

　　2、根据学生的知识缺漏，有目的、有计划地进行补缺补漏。

　　3、多一份关心、帮助，努力发现他们的闪光点，多鼓励、表扬他们，使其体验成功、努力学习。

　　七、教学内容与课时安排

　　UnitOne安排3时

　　UnitTwo安排3课时

　　UnitThreet安排3课时

　　RecycleOne安排3课时

　　UnitFour安排3课时

　　UnitFive安排3课时

　　UnitSix安排3课时

　　RecycleTwo安排3课时

　　每单元安排一次练习：共6课时;复习、考查：安排2课时

　　本学期共计课时：共安排32课时

工作计划 篇4

　　时间飞逝，我系第十一届学生会全体成员已携手走过了一个学期。在这个学期里，学生会治保部在系各级领导老师及主席团中兄弟姐妹的关心照顾下，在部长和干事们的共同努力下，取得了一定的成绩。新的学期已经到来，医学系治保部即将开始新一轮计划的工作。 为了充分密切联系学生，热心为广大同学服务，我部将帮助同学竖立自侓习惯，保障寝室生活安全，加强学生自侓意识，促进良好的生活环境为工作目标。在医学系团总支学生会的领导下，以保护同学人身、公共财产和公民财产的安全为己任，为了做好本学期工作，治保部特制定如下工作计划：

　　一 学校是个家，防范靠大家

　　在开学后治保部召开新学期治保工作动员大会。规定治保部全体成员及各班治保委员参加(各班现在还没有治保委员，由班长替代)。会上总结经验，并明确目标制定出工作重点。让更多的人能够自侓起来。

　　二 牢固树立“寝室安全第一”的思想

　　结合各个寝室现实情况，各寝室及时向治保部反映发现的各类安全隐患。例如存在管制刀具和留宿外来人员等。由我部门干事要定时做出书面工作总结。

　　三 链条的力量环环相扣，防范的力量在于部部尽责

　　我部拟定与生活部对宿舍定期开展安全防火检查，及时有效地消除火灾、火险隐患。加强对各类消防器材、消防设施的管理。做好我系寝室共同区安全隐患排查、监督工作。发现问题第一时间解决或汇报。

　　四 时时重防范，处处保平安

　　坚持基本工作，每天不定时检查寝室，防止违章用电。对检查中发现的违规做法开展批评教育，并收缴违章用火、用电物品，坚持做好检查记录，对违纪情况上报学办做出处理。

　　五 门上的`“锁”不可少，心中的“锁”更重要

　　我部以对我系学生寝室的所有笔记本电脑做了详细的登记，包括笔记本电脑的品牌，型号等。一旦发生丢失能为破案提供有用的信息。同时，我部将于宣传部联合召开一次消防安全宣传，以展板的形式 向广大老师和同学们宣传消防安全知识，增强大家的安全意识和社会责任感。让每个人心中都能牢牢的加上一把“安全锁”。

　　六 居安思危，防范不懈

　　做好我系督查小组的工作，制止个人或者企业在校内非法招工或者组织传销，防止同学们上当受骗。在巡逻时发现问题后及时制止并上报危害校园正常教学和生活秩序的恶劣事件，在校内发现有危害同学人身安危的事,及时部署人员处理并上报问题，寻找解决办法，做好对校园内突发事件的及时反应和处理，坚决不让突发事件造成不良后果。

　　七 协助学生会各部组织各类活动并做好后勤和安保工作

　　做好本学期我系一年一度的“十佳歌手”大赛和第二届“达人秀”大赛的筹备及安保工作。让节目有序的进行，让比赛更加精彩。

　　八“青春无烟更亮丽”

　　在上学期期末我部针对恕苑寝室开展了一次主题为“青春无烟更亮丽”的评选活动，我系共评选出27个文明无烟寝。近期将逐一对这些寝室颁发“文明无烟寝室”奖牌。此活动将长期进行规模不断扩大，目的为激励我系学生积极参与社会活动，创造健康新时尚！

　　九 继往开来，争创更好

　　自20xx年1月起，中国内地将在所有室内公共场所、室内工作场所、公共交通工具和其他可能的室外工作场所完全禁止吸烟。

　　为迎合这一大好形势，同时为保持校园里优美、静谧的自然环境和清新、舒适的学习环境，更为同学们的身体健康和美好前程而举办第二次“青春无烟更亮丽”活动。

　　此次活动将不仅仅局限于学生寝室而是延伸到学校的所有公共场所（教室，走廊，超市，食堂）中完全禁止吸烟。

　　活动过程

　　（1）宣传阶段由干事把禁烟海报贴到各公寓，综合楼，鑫宇食堂，大食堂

　　（2）活动阶段由治保部长负责抽查

　　（3）加强阶段由学生干部负责公共场所的巡查并且同时做好宣传工作

　　活动阶段具体方法

　　（1）请学习部同学在查课之前检查走廊是否有吸烟人员，做好记录，纳入班级考核

　　（2）请各班班委督促本班同学不要在公共场合抽烟

　　（3）成立一各督察小组，负责在食堂，操场等公共场所巡查是否有吸烟人员，并且请他们到指定吸烟区吸烟。

　　（4）在5月31日世界无烟日到来之际，希望学校进行总结表彰：表彰一批禁烟先进班级，先进个人，优秀禁烟宣传大使，并与本学年评优挂钩。

　　此次活动定会有很大难度，我部也必然会精心策划，充分准备及时联络到其他各部的配合。争取圆满成功！

　　在上学期，我们部门在日常工作地方都勤勤恳恳、尽心尽力地完成每一项任务，工作的效果自然能得了到大家的认可。

　　最重要的是，我希望在新的学期里我们部门能够取长补短，再接再厉，争取更好地完成每一项工作，真正做到为同学们服务。我相信，第十一届学生会全体成员在高寒主任的正确领导下和边洪鑫主任以及全体学办老师的辛勤指导下，我们医学系的事业将更加辉煌，医学系的学子将更加美好！

　　医学系学生会治保部

　　部长：李东洋 20xx年3月5日

工作计划 篇5

　　一、工作目标：

　　1. 加强网络部的活动前后宣传作用，积极配合各个部门的工作。加强各部门的联系，确保每次活动的顺利开展；

　　2. 积极对部内人员进行培训，以保证网络部工作的开展顺利进行；

　　3. 充分利用好网络平台，做好每次活动总结和前期准备工作；

　　4. 改革网络部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间；

　　5. 把网络部建设成一个人性化的温暖大家庭。

　　二、加强部门自身建设和部门间的交流：

　　1.进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。

　　2.细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。

　　3.鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。

　　4. 尽可能的及时了解其他组织活动宣传情况，增强网络部的宣传力度。

　　三、工作重点：

　　首先，我们网络部主要负责传单与视频的制作，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻。我们可在原有工作基础上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。校园内单一的常规传单已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在传单上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此，网络部将改良传单、视频的`版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外，往日的活动，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期活动照片的剪辑制作不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。

　　其次，我们要充分利用网络的便捷作好宣传，快速而又准确的信息传递使得网络宣传具有不可取代的地位。达到海报，网络宣传的结合，使宣传的效果最大化。人人网和贴吧也是宣传中不可或缺的媒介，我们将安排人员轮流管理人人主页。

　　网络部这次招到的6个人将分为两组，分别做每次活动的传单和视频，本学期计划2-3次培训，第一次培训将在9月中旬。

　　这里需要着重提出的是:我部将积极的配合其它部的工作,团结各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战. 在今后的工作中,要尽职尽则,要尽心尽力,要以饱满的热情,要以端正的态度去做好每一件工作.争取使网络部的工作取得更好的效果,在新的一学年内有大的进步。我相信，只要网络部能够上下同心，共同努力，我们网络部将会成为一个优秀的部门。

　　大学生活的几年里，是我们人生最美好的时刻，这一段时光你一定不要错过，因为这一段时光真的是很值得珍惜和记忆。这里有你可爱的同学，幽默的教师，繁华的城市和旷达的校园，真的是很值得回味。

　　这就是我们网络部在新的一年的工作计划，我们一定会在过去一年的基础上，将工作做的更好。我相信我们网络部能够做到，而且还能做的很好，请大家相信我们！

　　新一年的工作，新一年的我们，加油吧！

工作计划 篇6

　　首先感谢总经理提供给了我一个展现以及发展的机会和平台。此工作计划是前期计划，也是工作方向和目标，在对公司作了全面了解后，我会重新出具一个新的工作计划。

　　第一， 在总经理的领导下，完成总经理制定的各项工作计划

　　第二， 用一个星期的'时间来了解清楚公司现状，包括操作流程，经营范畴，管理架构、人员关系等等

　　第三， 在此基础上我会加强各部门（主管）的熟悉和沟通以及生产和经营方面的了解 第四， 前期工作目标和任务：

　　目标：加强培训制度的管理，提高绩效管理的成效

　　任务：

　　1、熟悉现有的各项制度，加以完善和落实

　　2、协调好各级关系，把总经理及公司的意思（意图）变成全体员工的行动

　　3、员工是企业的“衣食父母”，加强员工的薪酬、福利管理

　　4、重点：了解培训制度与绩效管理的实施情况和效果，了解员工的工作状态和积极性（工作积极性直接影响到公司的发展及根本利益）

　　后期工作计划待定

　　第五， 解决当前公司存在的问题（特别是急需解决的问题）

　　第六， 加强团队合作：每一项计划的实行都需要各部门的支持和紧密配合

　　20xx-3-19

工作计划 篇7

　　新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改善自身的一些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作开展顺利。

　　增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。

　　在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、产品市场分析

　　1.广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。

　　2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。

　　3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠阿里巴巴，.

　　二、对日后工作的安排

　　1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

　　2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保带给给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。

　　3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，

　　4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念好处的日子里送上自我的'一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。

　　三、销售目标

　　明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体状况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

　　1.年销售目标：60万。

　　2.月销售目标：5万。

　　①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；

　　②优化xx网站，收更多的询盘，用心跟进客户，争取成交量在10万以上；

　　③搜索引擎营销，比如xx,xx等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；

　　④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

　　四、明年对自我有以下要求

　　1.做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便决定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取"按照客户需要带给定制服务"

　　3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

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