面试的谈薪技巧

面试的谈薪技巧

　　不少求职者，尤其是职场新人，在面试中会不好意思跟面试官讨论薪酬问题，但薪酬是必须要在面试中就说清楚的事情，不然吃亏的始终是求职者！所以，求职者必须掌握面试谈薪技巧，谈一个让自己满意，对方接受的工资。

　　案例：小杨是应届毕业生，去年年底就找到了人生的第一份工作，也是同学中较早拿到offer的人。签了三方以后，有同学问她每月工资多少。她说，公司很正规，有完整的薪酬体系，应该会给一份跟她名校生身份相符的工资。但当她领到是转正工资的80%的试用工资时，她才知道自己是这么地天真！

　　分析：职场新人没有经验，总是想当然地认为，公司会给自己公平的待遇，但实际上，如果自己不主动争取，公司是不会主动给一份让你非常满意的工资的。所以，在面试时，求职者必须明白：薪酬待遇，是同意接受一个offer前，必须谈的，回避只会让自己吃亏。

　　面试如何跟面试官进行薪资谈判？下面是一些谈薪的技巧，也许能让你在面试谈薪中占据有利位置：

　　第一，不要主动提及薪资

　　如果在面试结束前，面试官没有明确表示录用你，那你就不要主动提及薪资，因为有些面试官不喜欢主动谈论薪水的人，他们认为这样的求职者只看重薪酬，而不在意工作、平台、发展等。

　　那如果面试官已经表示录用，但一直没有谈及薪水呢？那求职者就可以问了，但也不要太直接，可以这样说：能说一下公司的绩效考核/晋升体系吗？选择一些侧面，但与薪酬有关的问题，让面试官告诉你。

　　第二，谈薪前了解员工福利

　　有些公司员工福利非常好，但薪资水平一般，有些公司则是薪资比较高，但基本上没有其他福利。所以在谈薪前，求职者可以尝试通过各种办法去了解员工福利如何。如果福利很好，比如有交通补贴、食宿补助、话费补助等各种补贴，而且过节费、年终奖等额外“收入”丰厚，那可以考虑稍微降低薪资。

　　第三，为自己设置薪资底线

　　在面试谈薪过程中，有些公司会刻意压价，就是想看看求职者的底线在哪，以减少人力成本。如果求职者没有为自己设置底线，那你就吃亏了！

　　怎么设置薪资底线呢？这个底线基于市场水平和个人能力考虑：如果个人能力突出，优势明显，那这个底线可以稍微高于这一岗位的市场水平;如果个人能力一般，优势也不太明显，可以在市场水平的上下浮动，或与市场水平持平;如果自认水平比较差，但有很大的进步空间，那可以低于市场水平，入职后通过努力再加薪。当然，如果觉得这个机会很好，看重学习机会，那这个底线也可以稍微低一些，看个人承受能力了。

　　第四，要适时结束讨论

　　如果求职者跟面试官就薪资这个问题僵持不下，谁都说服不了谁，那你就做结束讨论的那一方，因为谁也不想“吃亏”，这样争论下去也没什么意思，而且公司既然不能给你满意的薪资，你也不愿意“贱卖”自己，那就应该放弃。

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