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如何优雅、机智地和新公司谈薪水?
如果不知道自己的价值,那么你永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。
1、你要评估自身的价值。不清楚自己价值的表现,是一种信息不对等状态,因为你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估的出来的,在信息不对等状态下的谈判,你必败!你可以从下面几件事项来进行评估:
①行业和职业的平均工资水平
知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资,评估渠道:曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。
注意:请注意城市之间的收入差异,如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。
②工作年限
一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅,你可以进行换算。
注意:非相关工作经验无换算价值。
③复合能力
复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力,比如说你是一个码农,但是你懂设计,那么你显然可以适应更多工作,或是你是个销售,而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬。
注意:前提是这项能力对公司有用且公司在乎。
④公司和项目背景
这一点是较为拉开差距的一点,以某人为例,虽然不是BAT公司出身,但是经历比较牛,有国家级两化融合重点项目的参与经验,所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说,好项目经历大于好公司背景,因为大公司里见天混日子的也不少,好项目里面就算没做过实际贡献,但是耳濡目染之下,对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的,我建议你不要轻易的设定,看目标公司与你做过项目的切合度来观察,否则你这项目再成功,但是跟新公司关系不大,就没必要说出来的。
注意:建议真的有项目经历再写在简历里,擦边行为就别提了,否则HR会揪着这一点来回问,不是真的有经历会被轻易发觉。
⑤教育经历和资源
一般来说,同等工作学历高的会比学历低的薪水高些,这个是国家现状,学历崇拜观的遗留,也被大多数企业接受,一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重,超过这个年限的更重视下一个东西——资源。
资源是指你在工作中积累的有利资源,包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源,甚至于竞争对手信息等等,这些信息往往更有说服力,会极大地提升你的议价空间。
通过以上的信息,相信你可以基本估计出自己的基本价值,但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询,很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案,还是找不到,建议找个HR朋友,坐下来聊聊,也是个不错的选择。
2、了解完整的福利制度
如果不知道薪水只是薪酬体系中的一小部分,那也无法优雅、机智地和新公司谈薪水。让我们来做一个选择:
情况一:月薪5K,五险一金,节假日加班二到三薪,带薪年假7天(逐年递增1天,至15天止),免费早午餐,另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。
情况二:月薪6.5K,五险无公积金,无加班费,带薪年假5天(无递增),无其他福利。
你更喜欢哪一个?
在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下,我相信大部分人肯定是更偏好第一种,虽然钱少了1.5K,但是公司显然更加正规,更重要的,完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀,这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。
3.运用适当的策略
谈判之前。首先,谈之前你要知道,每次跳槽,平均薪酬增长幅度至少要在15%,这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本,如果低于这个数值,完全没有跳的必要,除非你换了职业或行业。其次,你要做好个人形象的塑造,一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分,更重要的是,良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中,你有充分的时间来进行职业的选择,在谈判中这一点尤其重要。最后,你必须做好事先的调查,这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态,甚至于老板的风格、喜好、过往经历,只要你用心肯定能打听的到,毕竟圈子就那么大,随便聊聊也能够听到些。知己知彼,方能百战不败!
谈判之中,首先,不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题,这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势,为了避免这一点,先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题,通过这些福利反推公司的实力状况,然后自信的给出自己的价格(根据段落1中描写)。然后,你要告诉对方,你对于自己价格的自信程度(前提是这个价格相差不大),它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估,相信到这种程度,基本上HR不会再跟你死缠烂打了,他应该明白你不是个好忽悠的人,剩下的就是由相关领导决定了,HR是决定不了你的工资的,至于那个领导是否接受这个价格,就得看你的面试成果了。
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