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他是这样当上总经理的

时间:2022-11-03 04:10:47 职场百态 我要投稿
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他是这样当上总经理的



宜润毕业于牡丹江商校,为了找一份好工作,父母为他操碎了心。但工作不到两年,他所工作的商店就出现了滑坡,于是第二年商店决定每个职工集资5000元,作为商店的周转资金。这对商店员工触动不小,本来像宜润这样的年轻职工,年收入不到5000元,却要拿出5000元,而且商店前景暗淡,这不是拿着钱往火坑里跳吗?

面对集还是不集,宜润迷茫了,因为不集就等于下岗,商店明年就不会再聘你;但集了又能怎样呢?那几天,活泼爱动的宜润一下蔫了下来,坐在椅子上,瞅着街头来来往往的汽车发呆。终于他在一种矛盾的心态下,做出一生的抉择—一辞职,到深圳试试运气。
宜润就是这样的孩子,什么事没决定时,总是顾虑重重、前顾后的,但一旦做出决定,他就表现出少有的果敢和冲劲。

于是宜润怀着万丈豪情来到深圳。但到了深圳,他才发现像他这样的中专生,在深圳多如牛毛,连大学生都难找工作,何况他了。来时的万丈豪情,渐渐地在人头攒动的找工潮中消退了。看看只有支出,没有收入的生活,他的心情非常灰暗。他再不敢住旅店,哪怕是廉价的。好在深圳夏夜闷热,随便找个地方都能安睡一宿,第二天,还要打起十二分精神去找工作。

一天,宜润又碰了一鼻子灰,傍晚时分,垂头丧气的他漫无目的地走,这时一声“抓贼”,把他惊醒,只见一名男子手里拿着一个女式挎包,飞也似地向他这边跑来,后面是个年轻女子在呼喊。瞬间,宜润来不及多想,一个下意识的动作,一伸腿正好拌在男子腿上,那男子差点摔倒,扔了包,双手扶了下地,才没至于倒下。顾不上拿包,就飞也似地跑了。这时那青年女子已跑到宜润跟前,嘴里不断说着“谢谢”,拿起了包。这一刻,看着面前这位年轻貌美的女子,宜润有一丝不好意思:“谢什么,应该的。”

就这样宜润认识了这位叫孙伟的少妇。晚上,孙伟在街头一家饭馆请了他,看着宜润落魄且狼吞虎咽的样子,孙伟已猜到了几分。一问,果然如此。于是说,明天到我的公司吧,于是她从挎包里拿出一张名片,递了过去。直到这时,宜润才知道自己救的是个大老板。人不可貌相,如此年轻貌美的小女子,竟会有如此成功的业绩,让他再次对深圳刮目相看。或许这就是深圳,有落魄的我,就有成功的你。能力,或许是这个城市惟一的标签。



由于宜润无一技之长,他的工作主要负责整层楼的卫生。看看宜润失望的样子,孙伟扑哧一声乐了:“什么都得从头干起,从最底层学起,当不了好士兵,你还想当将军!”这话,宜润爱听,也舒心,他觉得这才叫深圳。

宜润工作非常认真,整个楼道让他擦得一尘不染,不但孙伟满意,其他员工也对这位小男生刮目相看,觉得这孩子踏实、能干。

几周后,一个风雨交加的秋夜,宜润见到孙伟身穿一件单薄的衣服,自己开着车去会客人,那时的天气已经有些凉了,宜润给孙伟打扫房间的时候,看到过她的外套,这时他想,虽然有钱人冷了,可随时买,但这时候去哪买?况且这是同客户谈生意,哪有时间上街?宜润心里明白,孙伟对他好,他一直想找机会回报她,今天机会不是来了吗?宜润立即拿上孙伟的外套,叫了一辆的士,往酒店赶。

宜润透过酒店会议室的璃窗,看到孙伟正和客人谈得火热。他不敢随便敲门,只好站在外面,等着会谈结束。孙伟同客人出来了,宜润拿着外套迎着孙伟走了过去。孙伟当时是又惊又喜,因为她正冷得快要坚持不住了。宜润的到来,不仅仅是雪中送炭,更令她感到在客商面前很有面子。这多有气派,有这么一个美男子服侍左右,孙伟很有风度地同客人说了再见,宜润给她打开车门,上车后孙伟问宜润:“你怎么知道我在这儿,又怎么想到我会需要外套?”宜润说:“你办公桌上的备忘录不是写着吗?”
孙伟未曾遇到过这样细心的男人—一包括自己的丈夫。她感觉眼前这个男人很有内涵,或许假以时日,会是个好员工,甚至好帮手,也就是这一天,她决定让宜润到自己的一家电脑店里当销售员。



宜润非常珍惜孙伟给他的每一次机会,认真做起了工作。虽然公司对他们这些新销售员做了培训,但那只限于电脑硬件配置方面的知识。他觉得要不负孙伟的培养,也是为自己将来工作打下基础,他决定自学安装电脑,以便更好工作。那时,宜润刚有2000多元钱的积蓄,他就买了二手兼容机,并自费报名参加了计算机安装与维护的培圳。一次次的反复动手实践,使他不到一个月便学会了自己动手给电脑安装软、硬件,而且他的计算机维护技术水平,也日渐提高。但严酷的现实是他的电脑销售,却没有实质性突破,连续两个月徘徊在最后两名。于是,孙伟找他谈了话,告诫他:市场经济不相信眼泪,没有好的营销,一切的努力都是零。头一次,看着孙伟严肃、“冰冷”的脸,他感到一丝寒意,走出孙伟办公室,他不觉感叹:“这就是深圳!”

第二天,他就到新华书店,买了营销方面及卡耐基等一大摞子书。利用休息时间,废寝忘食地读,并写了上万字的心得,用宜润的话说,正是这些书,让他毛塞顿开,销售记录开始直线上升。

3个月后,他已成为公司第一销售员。 2000年10月的一天下午,孙伟前来检查店的情况,正赶上一名中年女士满脸不高兴,说已等了许久,决定买电脑了,却没人负责安装,哪有这样做生意的,说完转身欲走。当时,宜润正为一名顾客介绍电脑,听见这边的情况,就叫负责中年女士的销售员去接待自己的客人,他走了过来,说:“这位女士,您先别急,如果你决定买下这台电脑,我来替你装。”顿时,惊得孙伟和其他几位销售员都瞅他,不知此话一出,他是真会装,还是打肿脸充胖子。但事以致此,谁也不说话。只见宜润手脚麻利地安装,不一会儿,就真把电脑装上了。看见中年女士满意而走的样子,孙伟的脸色不觉转怒为喜,她或许没想到宜润还有这两下子。

经过此事,宣润被提拔为这家电脑商店的主管,而那个擅自离岗的小伙子被开除,听到这个消息,宜润找到了孙伟,替那个小伙子说情。

孙伟冷静地说:“公司如果奖惩不分,以后如何工作。”

宜润说:“奖惩分明,固然重要,但保持人员相对稳定,并辅助以人情味的管理,或许更适合中国人。”

实践证明,宜润是正确的。

这位小伙子经此事后,更加珍惜工作,也对老板网开一面,非常感动。一次,为了一个大主顾不被别人挖走,他竟擅自做主,为客户换了一台摔坏的电脑。当孙伟问他:为什么这么做时,他说:“该用户,消耗电脑及器材很大,我曾到他们公司做过调查,每年用于此项开资就在20万左右,而他购买电脑时,常常摇摆于我们公司与另一个公司之间,虽然换个电脑,我们有些损失,但或许能从此揽住这个客户。”

实践证明,他是对的。

一次,孙伟与宜润共进晚餐时,提到此事,还感叹宜润的知人善任。宜润明白老板表扬自己固然是件好事,但如果自己的光芒掩住了老板,老板就会不舒服。所以,他适时地说:“这位小伙子是老板相中的,我相信老板的眼光,老板当初要开除他,不过是一时性起,我相信冷静下来,你会感到他是块好钢!”
显然,宣润的高帽,孙伟爱听,从此对宜润更加信任了。



年底是电脑销售旺季,由于客户太多,宜润也走出办公室当起了销售员。那天,宜润正在店内为几个顾客介绍电脑,孙伟走了进来,宜润因为接待顾客,也就以点头聊做招呼。当他为顾客介绍展台上几款电脑的性能时,在了解了顾客购买电脑的用途后,宜润详略得当地说明了各款电脑在从事哪些工作中存在缺点,并有针对性地根据顾客的需求加以推荐。话说到一半,宜润接到了电话,对方请他在电话里帮忙解说如何安装某个软件,类似这种用户的电话求助是常有的事,在与这个顾客打过招呼后,宜润在电话里很耐心地为对方解说,此刻,他丝毫没有察觉到孙伟脸上露出的不快。

挂上电话,宜润继续刚才的介绍。顾客走后,宜润立刻就遭到孙伟的斥责:“你怎么能在顾客面前说电脑的缺点,你这不是砸我的生意吗?”看见孙伟愤怒的面容,宣润说:“向顾客说明产品利弊,更利于销售。实践证明,我这套销售策略是行之有效的,相反,一味地吹嘘产品,不切实际的劝买,只能让顾客反感。”那天,或许孙伟心情不好,一听宜润顶她,不觉暴跳如雷:“你别以为自己销售有一套,就敢跟我叫板,你不想想,你今天的工作怎么来的。”

这一刻宜润愣了。他没想到孙伟会变得这么不可理喻,不觉气也上来了,但他还没丧失理智,一板一眼地说:“老板,不错,我的工作是你给的,但我的今天是我自己努力的结果,跟你无关。你认为我的工作影响你事业发展,那么我干完这个月,我就走人。”说完,宜润转身进了办公室,直到这一刻,他才发现不知什么时候,自己已泪流满面。

……

他知道此事得罪老板,非同小可,或许老板不会原谅他,但他相信凭借自己几年的努力和积累,已完全有能力去应聘更好的工作。但出乎宜润预料的是,在月末开中层干部会议时,在没有争得宜润同意的情况下,孙伟宣布由宜润接替她,出任公司总经理,而她则当董事长。面对着出乎顶料的结果,宜润愣住了。眼瞅孙伟,她正坏坏地瞅自己笑,瞬间,宜润双眼模糊了。

开完会,孙伟把宜润叫到她的办公室,说:“这里以后就是你的办公室了。”说完走到宜润的身后,小声说:“怎么样,我还不致于像你所想的那么糊涂吧?”

抬眼望孙伟,她正冲宜润笑,宜润不觉也笑了起来……

拉开百叶窗,深圳的冬天原来这么美!

(来源:中国招商创业门户)

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