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他是这样当上总经理的
一
宜润毕业于牡丹江商校，为了找一份好工作，父母为他操碎了心。但工作不到两年，他所工作的商店就出现了滑坡，于是第二年商店决定每个职工集资5000元，作为商店的周转资金。这对商店员工触动不小，本来像宜润这样的年轻职工，年收入不到5000元，却要拿出5000元，而且商店前景暗淡，这不是拿着钱往火坑里跳吗？
面对集还是不集，宜润迷茫了，因为不集就等于下岗，商店明年就不会再聘你；但集了又能怎样呢？那几天，活泼爱动的宜润一下蔫了下来，坐在椅子上，瞅着街头来来往往的汽车发呆。终于他在一种矛盾的心态下，做出一生的抉择—一辞职，到深圳试试运气。
宜润就是这样的孩子，什么事没决定时，总是顾虑重重、瞻前顾后的，但一旦做出决定，他就表现出少有的果敢和冲劲。
于是宜润怀着万丈豪情来到深圳。但到了深圳，他才发现像他这样的中专生，在深圳多如牛毛，连大学生都难找工作，何况他了。来时的万丈豪情，渐渐地在人头攒动的找工潮中消退了。看看只有支出，没有收入的生活，他的心情非常灰暗。他再不敢住旅店，哪怕是廉价的。好在深圳夏夜闷热，随便找个地方都能安睡一宿，第二天，还要打起十二分精神去找工作。
一天，宜润又碰了一鼻子灰，傍晚时分，垂头丧气的他漫无目的地走，这时一声“抓贼”，把他惊醒，只见一名男子手里拿着一个女式挎包，飞也似地向他这边跑来，后面是个年轻女子在呼喊。瞬间，宜润来不及多想，一个下意识的动作，一伸腿正好拌在男子腿上，那男子差点摔倒，扔了包，双手扶了下地，才没至于倒下。顾不上拿包，就飞也似地跑了。这时那青年女子已跑到宜润跟前，嘴里不断说着“谢谢”，拿起了包。这一刻，看着面前这位年轻貌美的女子，宜润有一丝不好意思：“谢什么，应该的。”
就这样宜润认识了这位叫孙伟的少妇。晚上，孙伟在街头一家饭馆请了他，看着宜润落魄且狼吞虎咽的样子，孙伟已猜到了几分。一问，果然如此。于是说，明天到我的公司吧，于是她从挎包里拿出一张名片，递了过去。直到这时，宜润才知道自己救的是个大老板。人不可貌相，如此年轻貌美的小女子，竟会有如此成功的业绩，让他再次对深圳刮目相看。或许这就是深圳，有落魄的我，就有成功的你。能力，或许是这个城市惟一的标签。
二
由于宜润无一技之长，他的工作主要负责整层楼的卫生。看看宜润失望的样子，孙伟扑哧一声乐了：“什么都得从头干起，从最底层学起，当不了好士兵，你还想当将军！”这话，宜润爱听，也舒心，他觉得这才叫深圳。
宜润工作非常认真，整个楼道让他擦得一尘不染，不但孙伟满意，其他员工也对这位小男生刮目相看，觉得这孩子踏实、能干。
几周后，一个风雨交加的秋夜，宜润见到孙伟身穿一件单薄的衣服，自己开着车去会客人，那时的天气已经有些凉了，宜润给孙伟打扫房间的时候，看到过她的外套，这时他想，虽然有钱人冷了，可随时买，但这时候去哪买？况且这是同客户谈生意，哪有时间上街？宜润心里明白，孙伟对他好，他一直想找机会回报她，今天机会不是来了吗？宜润立即拿上孙伟的外套，叫了一辆的士，往酒店赶。
宜润透过酒店会议室的玻璃窗，看到孙伟正和客人谈得火热。他不敢随便敲门，只好站在外面，等着会谈结束。孙伟同客人出来了，宜润拿着外套迎着孙伟走了过去。孙伟当时是又惊又喜，因为她正冷得快要坚持不住了。宜润的到来，不仅仅是雪中送炭，更令她感到在客商面前很有面子。这多有气派，有这么一个美男子服侍左右，孙伟很有风度地同客人说了再见，宜润给她打开车门，上车后孙伟问宜润：“你怎么知道我在这儿，又怎么想到我会需要外套？”宜润说：“你办公桌上的备忘录不是写着吗？”
孙伟未曾遇到过这样细心的男人—一包括自己的丈夫。她感觉眼前这个男人很有内涵，或许假以时日，会是个好员工，甚至好帮手，也就是这一天，她决定让宜润到自己的一家电脑店里当销售员。
三
宜润非常珍惜孙伟给他的每一次机会，认真做起了工作。虽然公司对他们这些新销售员做了培训，但那只限于电脑硬件配置方面的知识。他觉得要不辜负孙伟的培养，也是为自己将来工作打下基础，他决定自学安装电脑，以便更好工作。那时，宜润刚有2000多元钱的积蓄，他就买了二手兼容机，并自费报名参加了计算机安装与维护的培圳。一次次的反复动手实践，使他不到一个月便学会了自己动手给电脑安装软、硬件，而且他的计算机维护技术水平，也日渐提高。但严酷的现实是他的电脑销售，却没有实质性突破，连续两个月徘徊在最后两名。于是，孙伟找他谈了话，告诫他：市场经济不相信眼泪，没有好的营销，一切的努力都是零。头一次，看着孙伟严肃、“冰冷”的脸，他感到一丝寒意，走出孙伟办公室，他不觉感叹：“这就是深圳！”
第二天，他就到新华书店，买了营销方面及卡耐基等一大摞子书。利用休息时间，废寝忘食地读，并写了上万字的心得，用宜润的话说，正是这些书，让他毛塞顿开，销售记录开始直线上升。
3个月后，他已成为公司第一销售员。 2000年10月的一天下午，孙伟前来检查店的情况，正赶上一名中年女士满脸不高兴，说已等了许久，决定买电脑了，却没人负责安装，哪有这样做生意的，说完转身欲走。当时，宜润正为一名顾客介绍电脑，听见这边的情况，就叫负责中年女士的销售员去接待自己的客人，他走了过来，说：“这位女士，您先别急，如果你决定买下这台电脑，我来替你装。”顿时，惊得孙伟和其他几位销售员都瞅他，不知此话一出，他是真会装，还是打肿脸充胖子。但事以致此，谁也不说话。只见宜润手脚麻利地安装，不一会儿，就真把电脑装上了。看见中年女士满意而走的样子，孙伟的脸色不觉转怒为喜，她或许没想到宜润还有这两下子。
经过此事，宣润被提拔为这家电脑商店的主管，而那个擅自离岗的小伙子被开除，听到这个消息，宜润找到了孙伟，替那个小伙子说情。
孙伟冷静地说：“公司如果奖惩不分，以后如何工作。”
宜润说：“奖惩分明，固然重要，但保持人员相对稳定，并辅助以人情味的管理，或许更适合中国人。”
实践证明，宜润是正确的。
这位小伙子经此事后，更加珍惜工作，也对老板网开一面，非常感动。一次，为了一个大主顾不被别人挖走，他竟擅自做主，为客户换了一台摔坏的电脑。当孙伟问他：为什么这么做时，他说：“该用户，消耗电脑及器材很大，我曾到他们公司做过调查，每年用于此项开资就在20万左右，而他购买电脑时，常常摇摆于我们公司与另一个公司之间，虽然换个电脑，我们有些损失，但或许能从此揽住这个客户。”
实践证明，他是对的。
一次，孙伟与宜润共进晚餐时，提到此事，还感叹宜润的知人善任。宜润明白老板表扬自己固然是件好事，但如果自己的光芒掩住了老板，老板就会不舒服。所以，他适时地说：“这位小伙子是老板相中的，我相信老板的眼光，老板当初要开除他，不过是一时性起，我相信冷静下来，你会感到他是块好钢！”
显然，宣润的高帽，孙伟爱听，从此对宜润更加信任了。
四
年底是电脑销售旺季，由于客户太多，宜润也走出办公室当起了销售员。那天，宜润正在店内为几个顾客介绍电脑，孙伟走了进来，宜润因为接待顾客，也就以点头聊做招呼。当他为顾客介绍展台上几款电脑的性能时，在了解了顾客购买电脑的用途后，宜润详略得当地说明了各款电脑在从事哪些工作中存在缺点，并有针对性地根据顾客的需求加以推荐。话说到一半，宜润接到了电话，对方请他在电话里帮忙解说如何安装某个软件，类似这种用户的电话求助是常有的事，在与这个顾客打过招呼后，宜润在电话里很耐心地为对方解说，此刻，他丝毫没有察觉到孙伟脸上露出的不快。
挂上电话，宜润继续刚才的介绍。顾客走后，宜润立刻就遭到孙伟的斥责：“你怎么能在顾客面前说电脑的缺点，你这不是砸我的生意吗？”看见孙伟愤怒的面容，宣润说：“向顾客说明产品利弊，更利于销售。实践证明，我这套销售策略是行之有效的，相反，一味地吹嘘产品，不切实际的劝买，只能让顾客反感。”那天，或许孙伟心情不好，一听宜润顶她，不觉暴跳如雷：“你别以为自己销售有一套，就敢跟我叫板，你不想想，你今天的工作怎么来的。”
这一刻宜润愣了。他没想到孙伟会变得这么不可理喻，不觉气也上来了，但他还没丧失理智，一板一眼地说：“老板，不错，我的工作是你给的，但我的今天是我自己努力的结果，跟你无关。你认为我的工作影响你事业发展，那么我干完这个月，我就走人。”说完，宜润转身进了办公室，直到这一刻，他才发现不知什么时候，自己已泪流满面。
……
他知道此事得罪老板，非同小可，或许老板不会原谅他，但他相信凭借自己几年的努力和积累，已完全有能力去应聘更好的工作。但出乎宜润预料的是，在月末开中层干部会议时，在没有争得宜润同意的情况下，孙伟宣布由宜润接替她，出任公司总经理，而她则当董事长。面对着出乎顶料的结果，宜润愣住了。眼瞅孙伟，她正坏坏地瞅自己笑，瞬间，宜润双眼模糊了。
开完会，孙伟把宜润叫到她的办公室，说：“这里以后就是你的办公室了。”说完走到宜润的身后，小声说：“怎么样，我还不致于像你所想的那么糊涂吧？”
抬眼望孙伟，她正冲宜润笑，宜润不觉也笑了起来……
拉开百叶窗，深圳的冬天原来这么美！
（来源：中国招商创业门户）
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