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实习生:发多少薪水由绩效说了算

时间:2022-09-25 22:58:46 薪资行情 我要投稿
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实习生:发多少薪水由绩效说了算

如今这个社会,残酷而现实。到处充满了竞争与淘汰。然而为了适应社会的发展,这真实的面貌我们必须去面对,并且还要摆正自己的心态正确的面对。面对工作,面对职位,面对企业,面对薪水。我们如何摆正正确的心态?书里有一句说的好:工作的本质就是,为自己做出业绩,为企业创造利润,并在这一过程中,将自身价值最大限度地展示出来。
在近期的实习生活中,学到了很多东西。在领导的关心与指导下,我接触到这本书。起初,由于不喜欢看到“竞争“那些敏感的字眼,对这本书不是很感兴趣。但后来,耐下性子认真的看了几章,发现书中字里行间透漏出来的内容,让自己了解到了如今面临的现实应该如何去面对。在今后的工作中,应该朝着什么方向去前进。
这是一本教我们如何在企业立足,如何为企业带来利润,如何为自己带来丰厚的薪水,如何成功胜任销售这个职位的书。首先,告诉我们一个很严峻的现实:业绩是销售员赖以生存之本,公司的效益,个人的收获都是有自己创造的。对于我们这些刚走出学校的大学生来说,心中会有一些远大抱负,对自己今后的发展有了一定的规划。计划着多少年后自己将得到什么样的职位,将拿到多少的薪水。而我们考虑的往往仅限于这些自我的价值得以实现。我们却忽视了接收我们的这个企业。我们应该为企业带来多大的利益,我们应该为这个企业做出什么样的贡献?而这一系列的问题,这本书用一个词就为我们解答了,那就是“业绩”。我认为,业绩就是一张凭证。它是我们工作成果的证明,它是我们价值的体现,同样也是我们薪水的依据。
业绩就是销售员的命根子!就像我们领导说过:你们新来的大学生每一个举动都在我们的眼里。勤快,聪明,开朗或是认真。都会让我们对你们有不同的印象分。在一个企业里,业绩就是销售员的成绩单。然而,我们了解到业绩的重要性之后更为之焦虑了。如何做出好的业绩,交出一张完美的成绩单,又成为销售员的命根子。这些可行性的技巧就不是光纸上谈兵就可以解决的了。就拿我们实习期间我所见而言。大堂经理就是一个很重要的岗位。他是第一个接触到客户的人。如果客户咨询大堂经理,而大堂经理如果对我行的产品,我行的业务不了解,不能很明确的为客户解答。那客户对我们的专业性就会产生质疑。同时,在大堂经理这一销售岗位而言,我认为,优质的服务态度也是非常重要的。以追求业绩为基础,我们需要很强的执行能力;第一时间为客户解答;很准确的提取客户的需求信息。站在客户的角度,体恤他人。在其他的岗位上,我学到更多的是责任心。银行工作,很特殊,很重要。客户都拿着自己的血汗钱,很信任我们,给我们服务帮助他们的机会。我们也应该心存感激。在客户的信任基础上,我们更应该为客户着想。对它们负责,同样对自己负责。这也是我在这实习期间领导以及同事力行实践教给我的。我们只有对客户有责任心,对公司有责任心,对自己有责任心。我们的业绩也会随着有心的我们而上涨。
这本书中,让我学到最多的就是团队协作拉动业绩上涨。一根筷子很容易被折断,而一把筷子就不会。落实到实际的实习中,我认为,团队的力量真的是非常强大。比方说一位客户来我行存20万。大堂经理,就会把客户请到VIP大客户。主管会帮助柜员验钞。客户经理,会帮助客户选择最优的理财产品。在多部门的协作下。不仅可以减少客户携带大量现金等候的风险,而且还为客户提供了最优的理财产品。员工之间,通过完美的配合也节约了时间,完成了这笔业务。因此,团队协作是我们成功的一个好助手。
业绩是每个企业利益的保障,它更是每个员工发展的凭证。业绩得到每一个聪明员工的重视。丰厚的薪水,美好的发展前景,都将随着我们的业绩得以实现。因此,我们不可以忽视这个现象,应该重视业绩,并且学会运用到实际中展现我们的价值。
最后,感恩领导的关爱,让我有幸接触到这本非常有价值的书,让我学到正确的面对我的工作,我自己。
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