实习生：发多少薪水由绩效说了算

如今这个社会，残酷而现实。到处充满了竞争与淘汰。然而为了适应社会的发展，这真实的面貌我们必须去面对，并且还要摆正自己的心态正确的面对。面对工作，面对职位，面对企业，面对薪水。我们如何摆正正确的心态？书里有一句说的好：工作的本质就是，为自己做出业绩，为企业创造利润，并在这一过程中，将自身价值最大限度地展示出来。

在近期的实习生活中，学到了很多东西。在领导的关心与指导下，我接触到这本书。起初，由于不喜欢看到“竞争“那些敏感的字眼，对这本书不是很感兴趣。但后来，耐下性子认真的看了几章，发现书中字里行间透漏出来的内容，让自己了解到了如今面临的现实应该如何去面对。在今后的工作中，应该朝着什么方向去前进。

这是一本教我们如何在企业立足，如何为企业带来利润，如何为自己带来丰厚的薪水，如何成功胜任销售这个职位的书。首先，告诉我们一个很严峻的现实：业绩是销售员赖以生存之本，公司的效益，个人的收获都是有自己创造的。对于我们这些刚走出学校的大学生来说，心中会有一些远大抱负，对自己今后的发展有了一定的规划。计划着多少年后自己将得到什么样的职位，将拿到多少的薪水。而我们考虑的往往仅限于这些自我的价值得以实现。我们却忽视了接收我们的这个企业。我们应该为企业带来多大的利益，我们应该为这个企业做出什么样的贡献？而这一系列的问题，这本书用一个词就为我们解答了，那就是“业绩”。我认为，业绩就是一张凭证。它是我们工作成果的证明，它是我们价值的体现，同样也是我们薪水的依据。

业绩就是销售员的命根子！就像我们领导说过：你们新来的大学生每一个举动都在我们的眼里。勤快，聪明，开朗或是认真。都会让我们对你们有不同的印象分。在一个企业里，业绩就是销售员的成绩单。然而，我们了解到业绩的重要性之后更为之焦虑了。如何做出好的业绩，交出一张完美的成绩单，又成为销售员的命根子。这些可行性的技巧就不是光纸上谈兵就可以解决的了。就拿我们实习期间我所见而言。大堂经理就是一个很重要的岗位。他是第一个接触到客户的人。如果客户咨询大堂经理，而大堂经理如果对我行的产品，我行的业务不了解，不能很明确的为客户解答。那客户对我们的专业性就会产生质疑。同时，在大堂经理这一销售岗位而言，我认为，优质的服务态度也是非常重要的。以追求业绩为基础，我们需要很强的执行能力；第一时间为客户解答；很准确的提取客户的需求信息。站在客户的角度，体恤他人。在其他的岗位上，我学到更多的是责任心。银行工作，很特殊，很重要。客户都拿着自己的血汗钱，很信任我们，给我们服务帮助他们的机会。我们也应该心存感激。在客户的信任基础上，我们更应该为客户着想。对它们负责，同样对自己负责。这也是我在这实习期间领导以及同事力行实践教给我的。我们只有对客户有责任心，对公司有责任心，对自己有责任心。我们的业绩也会随着有心的我们而上涨。

这本书中，让我学到最多的就是团队协作拉动业绩上涨。一根筷子很容易被折断，而一把筷子就不会。落实到实际的实习中，我认为，团队的力量真的是非常强大。比方说一位客户来我行存20万。大堂经理，就会把客户请到VIP大客户。主管会帮助柜员验钞。客户经理，会帮助客户选择最优的理财产品。在多部门的协作下。不仅可以减少客户携带大量现金等候的风险，而且还为客户提供了最优的理财产品。员工之间，通过完美的配合也节约了时间，完成了这笔业务。因此，团队协作是我们成功的一个好助手。

业绩是每个企业利益的保障，它更是每个员工发展的凭证。业绩得到每一个聪明员工的重视。丰厚的薪水，美好的发展前景，都将随着我们的业绩得以实现。因此，我们不可以忽视这个现象，应该重视业绩，并且学会运用到实际中展现我们的价值。

最后，感恩领导的关爱，让我有幸接触到这本非常有价值的书，让我学到正确的面对我的工作，我自己。