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市场“疯狂”时代不再 售楼顾问高薪“大跳水”
售楼行业,高薪收入成往事“低薪高奖”、“计件提成”一直是售楼小姐或先生的薪酬原则。在不同的板块和不同的销售公司,计件提成的比例大致在0.1%-0.18%之间,按一套住宅总价20万元-100万元来计算,每成功推销出一套住宅,置业顾问可获得大约200元-1000元/套不等的收入。据说,在楼市旺销的情况下,业绩最好的置业顾问,月收入9000元-10000元很正常,最少的收入也有2000元-3000元/月。在高收入的吸引之下,售楼行业一时间人才济济。置业顾问,最近收入少了一半然而最近再碰到置业顾问的时候,他们的精神状态不免有些低落。据记者了解,购房者出于对购买负资产的担心,去年所谓的买房冲动已经一去不复返,如果说去年一个置业顾问可以在一个月内售楼六七套,那么现在可能只能售出两三套,甚至一两套。
结果,置业顾问们说,“我们的月收入起码降低了三分之一,多的减少了二分之一,甚至少了三分之二的情况都不稀奇!”
为了将自己的业绩赶上去,有置业顾问只要一见到客户,就直接把最好的房源先推销出去,结果导致一些较差的房源越发难卖,让开发商头疼不已。销售公司,考虑人性化的改革
记者昨天从一家楼盘的销售公司获悉,针对目前的销售难关,他们正在调整置业顾问的薪酬制度。
该公司透露,考虑到置业顾问们的“死”工资只比政府规定的最低标准稍微高一点,非常状态下,已经酝酿出台新的人性化制度。细节包括,将每人每月至少完成5套的销售任务降低到2套,从按人头销售业绩考核改为按照小组集体业绩考核。
销售总监表示:“我们得实事求是,否则,大家都完成不了任务!”
来源:中国宁波网http://jianlimoban.c321.cn/
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