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市场营销学实践学习体验报告
5月22日,湖北中医药大学09届市场营销学生在其《市场营销学》老师的指导下进行的为期一个多月的营销实践活动圆满结束,学生纷纷道从中受益颇多。
本次活动将09市场营销2班43位学生分为6组,每个组先提交营销策划方案,老师给每个组300元启动资金,各小组自由经营,事后只收回本金300元,盈亏自负。
各小组成员热情很高,各献计献策,为本组的经营活动不断注入新的元素。黄瓜、圣女果、西瓜、花露水、首饰、凉枕、凉席、扇子等都被纳入销售物品之列。
学生们顾不上烈日和雨滴,从白沙洲、汉正街、沙湖等地把各自的商品进回来,下午早早的就在夜市区占摊位,等着黄昏的到来。晚饭就是在摊上解决,天还没黑就把商品摆开,从有人开始逛夜市一直吆喝到收摊,“精美首饰便宜卖啊~”,“冰凉凉枕,清凉一夏~”。夏蚊成雷,一把扇子,一瓶花露水是绝好的驱蚊工具。
每一天的销售成果都不一样,有时候一件商品也没有卖出,但大家都还是坚持着。每晚大家都很累,但还是不忘交流各组的卖货心得,在自己的空间或微博记下这其中的滋味。碰到黑心老板,把一箱里面都烂了的西红柿销售给自己;碰到保安,驱赶着在校内摆摊的同学;货进多了,只好甩卖……
活动结束后,各组赚的钱金额不等,最多的净利润达到了1000多,最少的也有200多,大家收获的更多的是在实践中学到的经验。了解了基本的进货渠道,学到了一些简单的销售方法、更懂得了一些和顾客交流的技巧等。
从这个销售实践中也映射出大学教育应有的趋势。书本知识永远是有限的,想正真的提升学生能力、历练学生,就必须把他们投放到实践中去,在实践中去理解和运用书本知识。学生的资金和力量是有限的,要靠老师的赞助和支持,所以,大学呼吁像官翠玲这样的老师把学生潜在的能力不断挖据出来。
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