教学实习心得体会

时间：2022-09-01 13:09:03 实习心得我要投稿

实用的教学实习心得体会8篇

　　当我们对人生或者事物有了新的思考时，好好地写一份心得体会，这样能够培养人思考的习惯。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编为大家整理的教学实习心得体会9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的教学实习心得体会8篇

教学实习心得体会篇1

　　这周真是忙忙碌碌的一周，甚至说有点手忙脚乱，星期一一大早就接到消息——丁老师生产不再来学校，一时间我既为丁老师平安产下小龙女而高兴，同时又为自己将来的实习之路而担忧。好在沈主任及时做出合理安排，告诉我：以后跟朱从浩老师（实小五年级语文组组长）实习，他也将接手11班的语文课。我负责带13，14班品社课，其他的事听从朱老师安排。

　　朱老师是一位具有多年教学经验的老教师，也是一位喜欢吟诗、写诗、练字、看报的儒雅书生。他喜欢营造良好的办公室文化氛围，这里附上一首他写的小诗《好人赞》“实小今年面貌新，中含多少创业情。他年回首眼前史，不忘幸福领路心。”朱老师要带双班语文课，又是五语组长，工作繁忙，于是我就肩负着批改双班作业的重任。周一从早上九点多改作业，一直改到下午下班，一天下来脖子都硬了，怪不得老师会有颈椎病，都是常年低头备课改作业导致的'。

　　周一下班和美女老师（丁老师好友）一同去妇幼保健院探望丁老师，走进病房，看见躺在病床上虚弱的丁老师，那一刻我想起了我的妈妈，我想20多年前她也曾为我受过这样的罪。丁老师的脸色没有往日红润，但是脸上始终挂着幸福的微笑。“母爱真的很伟大！”

　　繁忙的日子总觉得时间不够用的，听课、上课、批改作业，还得担心学校的事情，整天像陀螺一样转不停。这周最大的体会就是我的语言文字表达能力太弱了，还要狠下功夫。从批改两个班的作文这件事上，我深刻的体会到为每位学生写不同的评语的困难，真有点“无语词穷”······对于作文水平较好的学生所写的作文，我还能评上两句，而那些写作能力有待加强的学生的作文我真不知如何“下手”。修改幅度太大，怕伤害学生自尊心。丁老师曾说过，改作文要以鼓励为主，要多发现学生的闪光点，可是有的学生的闪光点真的藏的太深了，是我对学生的耐心和爱心还不够吗？看来我还要修炼。

　　下周四五年级要举行校本教材《12岁以前的语文》吟诵大赛。真是不看不知道，一看吓一跳，《12岁》这本书中包括了《大学》、《中庸》（节选）、宋词、现代诗、儿童文学等，其中好多内容我都没读过，而学生却能流利的背出来，也许他们并不懂这些经典中蕴含的意思，但学校追求的就是不求甚解。现在让他们背诵，脑中有个印象，以后随着年龄的增长，知识的增加，自然就会懂了。列举几篇自我刺激下，宋词：《雨霖铃》、《念奴娇》、《卜算子》、《苏幕遮》、《踏莎行》······现代诗：《老马》、《面朝大海，春暖花开》、《假如生活欺骗了你》······

教学实习心得体会篇2

　　传统的教学评价形式单一、呆板，一般主要通过测试学生的运动成绩来评价学生的健康状况对学生之间的个体差异并不关注，把运动成绩对照锻炼标准"一刀切"。结果造成了一种奇怪的现象，学生喜爱体育活动，但是不喜欢上体育课，两者看起来似乎矛盾。其实原因很简单，对于所有上体育课的同学教材内容相同，难度也相同，标准也一样。结果有的同学由于身体条件的限制，即使是竭尽全力还是达不到要求，甚至连合格都困难，久而久之逐渐对体育课失去了兴趣。而有的同学对于相同的练习项目却能够轻松完成，认为过于简单不愿参与。这种不顾学生之间的个体差异"一刀切"的做法，是造成学生不喜欢上体育课的主要原因。如何上好每节体育课，成为我们摆在面前的一道课题。

　　一、课堂教学"宽严有度"

　　体育课经常会受到环境、气候、场地、器材的影响，严格规范的课堂纪律既能保证体育教学的顺利进行，也能防止意外事故的发生。但是由于小学生活泼好动的天性，如果课堂纪律过分严厉就会影响他们的学习兴趣。课堂教学"宽严有度"，目的就是解除课堂纪律对学生的过多束缚，该紧的时候紧，该松的时候松。一般在课的开始部分，在课堂常规上我都会从严要求学生，让学生养成集队"快、静、齐"，认真听老师讲解的良好习惯。

　　在课的基本部分可以通过较为宽松的管理，充分激发学生的学习的积极性，积极参与到课堂教学中去。而要做到"宽严有度"这就要求教师首先要让学生明确体育课堂纪律的特殊性，多运用身边的实例警示学生，培养正确的纪律观念。其次，要营造宽松和谐的课堂氛围，队伍调动、讲解示范、练习实践尽量简明扼要，多运用轻松幽默的语言调节课堂气氛，对待学生的违纪和失误要多些宽容，不要老是以长者的身份居高临下的发号施令，要以平等的心态、发展的眼光正确看待学生的学习表现。再次，要体现民主教学，就要为学生创设自由学练的时间和空间，教学过程鼓励学生自由提问、自主实践、合作探究，充分张扬自己的个性。

　　二、教学过程"因材施教"

　　在新课标里十分关注个体间存在的差异，倡导"立足过程，促进每一位学生发展"的理念。由于个体生理、心理、智能、原有技能的差异，在体育课上，他们会有不同的认知状态。有的学生因为身体的原因体育成绩总是不理想，但在课上的表现良好，练习也积极认真；有的学生擅长某个项目，而对某些项目却是弱项；有的学生活波调皮，但体育成绩却是名列前茅，学什么会什么。因此我们不能用相同的标准来衡量所有的学生，教师应根据学生差异设计出相应的.教学方案，备足器材、场地，然后在课堂上放手让学生根据自己的身体条件、兴趣爱好和运动特长，确定自己练习目标，选择练习器材，决定练习方法，自主地开展课堂练习。

　　练习过程中，学生既可以对老师提供的练习方案进行创新，也可以根据自己的学习状况随时调整练习目标，更换练习器材和场地。选择性学习活动不仅体现了因材施教的原则，能满足不同学生的发展需要，而且使学生在每一次目标的调整、器材的更换、练习形式的变换中，始终保持学习热情，在自主支配的学习活动中主动发展。应对不同的对象给予不同的评价，使每一个人都能得到最合适的评价。使学生在学习过程中能获得成就感，增强自信心，加强合作意识，增强参与意识，提高健康意识及运动能力；能根据评价的反馈情况及时有效地调控自己的学习过程，不断改进学习方法，提高运动技能的学习能力，提高学习效率。

　　三、课堂教学"让教于学"

　　体育课长期以来形成的教学方式，教师怎么"教"学生就怎样"练"，学生一直处于被动接受任务。课堂教学"让教于学"，就是要正确处理好教师"教"与学生"学"的关系，既重视教师主导作用的发挥，又坚持学生的学习主体地位，将学习的自主权交还给学生。课堂上，当学生的学习活动受阻时，教师应致力于"导"，通过鼓励、提示、启发等教学手段，帮助学生分析困难的所在，指导学生更加科学地练习，这时教师的作用也相对"凸显"出来；当学生的学习活动顺畅时，教师可以在一边观察，放手让学生自己实践、大胆探索，或者干脆作为学习的一份子，参与到学生的交流和练习中去。体育课堂教学，要求教师要处处确保学生的主体地位，始终做到教师的"教"让位于学生的"学"。

　　四、引导学生"解决问题"

　　在课堂教学中教师该如何引导学生"解决问题"呢？教师可以不直接解答学生的学习疑问，而是有目的地将问题"反弹"还给学生，引导学生培养独立个性。课堂上学生常常会问这样那样的问题"老师，我不会怎么办？""老师我还想玩一次。""老师为什么我投不进篮？""老师，某某同学少跑了一圈。"等等问题，反映了学生的困惑，体现了自信心、自觉性不住的学习心理问题。教师利用一些启发式的语言或动作去引导学生积极参与尝试实践，培养自我分析、判断和独立解决问题的能力。

　　五、教学评价"重在过程"

　　课堂教学评价，就是给学生作学习反馈，指引努力方向。使学生在学习过程中能获得成就感，增强自信心，加强合作意识，增强参与意识，提高健康意识及运动能力；能根据评价的反馈情况及时有效地调控自己的学习过程，不断改进学习方法，提高运动技能的学习能力，提高学习效率。教学评价"重在过程"，就是教师对学生的课堂表现不做简单的对错评判，而是通过启发性、鼓励性语言，引导学生自我评价、自我反思，通过反复实践获得最佳的学习效果。增强学生成功感和自尊心，激发学生潜能，满足学生发展个性的需要，让学生了解自己的学习状况及存在的不足，明确追求的目标、树立发展的信心。

教学实习心得体会篇3

　　在**我们有幸体验了一次当老师的感觉，尽管时间只有一个月，但是我们学到了很多很多，尽管我们离一个优秀的人民教师的标准还有很大的距离，但是我们找到了一个提升的方向。

　　我和其他三个同学被分到教高三专业班，教学任务繁重，责任重大，而且还要兼任班主任工作。工作量在我们这实习队可是最大的的。我们毅然承揽下来。在原班主任老师和任课老师的帮助下使我的这次实习工作完成得相当出色，他们也非常满意，学生也非常热情，我们敢异常欣慰，这次教育实习，可以说是我们从学生到老师的一个转折。

　　刚来学校当天晚上我们就见了班上学一并和原班主任，任课老师交接工作，在他们的帮助下我们熟悉了教学与管理的各项工作环节。第二天就是课堂。初为人师，而且初从一个学生转换到一个老师的角度。我兴奋之余，却感到力不从心，不能很好的驾御课堂。在学生的配合下，我才慢慢上轨。第一天的课就是色彩写生课。其他同学都在见习，我们已步入课堂开始上课了，骄傲之余我心知责任重大，这是高考班啊，只能做好，决不能在每个环节上出半点差错。做为他们的班主任，我必须每天做到五到岗，决不能迟到半分钟。故早上很早起来，赶上他们上学之间检察他们早读，在课间操的眼保健操时间都得提前赶天，读报课时间还得组织学生看报。高三有晚自习，每天陪他们到晚上10点放学才回寓所，开始几天，确实怕自己吃不清，差点没累晕倒，中午吃饭的时间都不够，后来渐渐适应了并能灵活掌握时间，觉得没有那么累，热门思想汇报更多的是投入精力辅导他们的专业了。

　　在专业方面，应该还是有把握传授好的知识给他们，事实也证明，经过我们三个多礼拜的辅导，他们绝大部分同学有了相当大的进步。有几个同学观念还发生了大的改变，画面有生气多了。我采用集本课。作业课评，课堂目材施教的方法，使学生做到画面有色彩了，能够知道怎么观察比较物体色彩以及色彩与色彩之间的`联系，知道怎么使画面构图欢，懂得运用透视，明度纯度对比处理空间，知道做工艺怎么正确使用工具，怎么做得工整了，这些，他们以前没有用心听老师讲，没有用心理会，而我们利用年龄相仿的优势，利用沟通的方便与自然，使他们学得轻松，领悟得迅速而透彻。说实话在教学这一块，我们已自我感觉做得很不错了。因为经常和同学们在一起学习，生活感情越来越深，我们实习老师经常和他们一起搞卫生，周末一起去常德一些地方玩，国检那段时间，我们几乎是他们中间一员，一起配合把各项工作做得相当出色。我们要走的前一个星期，班上一个同学生日，我们四个实习老师精心她用准备了一个生日Party，而此时我们仿佛又成了解名学生，成了他们最好的朋友了。

　　通过这次教育实习，我们感到时间太短，自己各方面还有待提高，待别是感到知识量不丰富，或是有些东西用语言难以表达自如，或是没有能完会放开自己尽情发挥相信在以后的学习和工作中，有了这次教育实习的经验能够做得更好，各方面更上层楼。

　　感谢常德市七中给我们的实习平台，感谢他们的老师对我们的关心，感谢那些学生兼朋友对我们天尽的友情。

教学实习心得体会篇4

　　第一学期的体育工作将要结束了，在本学期我较好的完成了体育工作，但在教学过程中还存在一些问题。现在我将本学期的工作情况总结如下。

　　一、教学工作。

　　本着“健康第一”的指导思想，切实抓好体育教学工作，本着“健康第一”的指导思想，确立“以人为本”的体育教学目标，结合德育、智育和美育，促进学生身心的全面发展，为培养新型、现代的建设者和接班人做准备。

　　我的体育教学主要从三点来进行总结。首先，我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用。运用这个规律可以减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长。在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法。其次，我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养。这样，可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础。最后，我在教学中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用。

　　二、广播操工作。

　　学校“两操一活动”是反映学生整体面貌的形象“工程”，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好“两操”也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好“两操”更能促进学校的师生健身活动的开展。继续严格规范广播操进出场的纪律及做操质量，做到出操静、齐、快，动作规范、美观。继续实施“领操周周换”制度，不断改进广播操动作质量，树立各班领操员榜样模范作用。督促学生不断改进动作规范性，提高做操质量。

　　在开学初我重点抓了广播操，因为学生经过一个暑假，对广播操有些陌生，如不及时抓紧复习，一旦学生养成坏习惯，在纠正就困难了。因此，我主要是通过以下几点对广播操进行教学的。

　　第一，加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯。

　　第二，体育教师要正确运用示范。示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象。因此，要求教师示范要清楚、准确、规范、优美。

　　第三，讲解要少而精。我在广播操教学时的讲解，主要是结合我的示范动作，让学生加深对动作的理解。

　　第四，口令要清楚、洪亮、准确。

　　第五，纠正错误动作要及时。另外，在广播操教学过程中还得到了各位班主任的大力支持。所以，使我校的`广播操质量，在很短的时间内有了很大的提高。在提高的基础上，我校的所有教师都能以身作则，跟学生一起认真的做操，给学生起到了示范作用。这跟我校所有教师的共同努力是分不开的。

　　三、训练工作。

　　学生课余训练和竞赛是学校体育的重要组成部分，对活跃学生课余文化生活，促进学校体育工作开展、发挥学生特长，培养后备体育人才具有积极意义。

　　我能够长期带领学生坚持业余训练，并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练。在训练时间上，为不耽误学生的学习，我每天都是等放学后才能回家。在训练过程中我努力做好学生和家长的工作，使家长能够让学生训练，使学生能够安心训练。在作学生和家长的工作中，校长和班主任老师也为我作了不少工作，支持了我的训练工作。因此，我要加倍努力，争取在运动会上取得好成绩。

　　四、体质达标测试

　　为了落实《国家学生体质健康标准》，丰富校园文化生活，检验学生的体质健康水平，促进学生的全面发展，我们利用课余时间进行达标测试，在课进行训练。在练习中我们则更强调学生的参与过程，关键在于让学生通过上体育课达到锻炼身体的目的，让体育达标任务，变为以健康、快乐、趣味的体育活动为主。

　　转眼之间，一学年就接近了尾声，新的一学期来临之际，我校的体育工作又将面临一个崭新的开始。我们相信，只要付出了，就会有收获的喜悦。

教学实习心得体会篇5

　　教育家夏丐尊曾说：“教育不能没有情感，没有爱就如同池塘没有水。没有水就没有池塘，没有爱就没有教育。”关于爱的教育我们听之甚多，可是真正实践起来却别有一番感触在心头。而我就遇到了这样一群你爱不起来，又不得不爱，最后又很爱的学生。

　　弹指一挥间实习已过去两个月，思绪随时间跳动，从一开始的初出茅庐，探索尝试，到现在小有收获，还算游刃有余，中间经历了许多次悲喜交加，百感交集，由最初的恼怒、害怕、质疑，失望到现在的窃喜、快乐和欣慰。其中9班就是带给我五味杂陈所有感受的一个曾经让我“恨”但现在又让我爱（被称为除了班主任的课，其他课都会掀房顶）的一个班级。

　　上9班的第一节课由于他们对我并不熟悉，新老师上课，感觉比较新鲜，表现还算可以。但是第二节课他们的本性就暴露无疑了。整个班级有一多半的人没有在听课，仿佛他们每一个人都在最短的时间内摸准了我的脾气，说话，看课外书，做小动作，甚至故意制造声音吸引注意的，完全像乱了阵的伏兵，并且还有一个专门挑战我的小男孩，当时站在讲台上的自己恼羞成怒，几乎所有的血液飞速涌到头顶，满脸通红。这一节失败的课彻底打败了我勉强建立起来的自信心。课下反思自己是不是第一节课没有上好，还是方法不对，还是不够严厉。之后的课依旧如此，他们捣乱，我训斥他们，他们仍然变本加厉，我就更生气，仿佛我和他们之间的.空气中弥漫着一种及其强大的推阻力，排斥力。他们，甚至我都是眉头紧锁，板着面孔。寻找班主任并不是长久之计，我在摸索，渐渐害怕上他们班的课，渐渐质疑自己，渐渐对他们对自己失望，一度让自己心情很低落。

　　直到有一节课我利用最后5分钟询问他们对我的意见，可以匿名写。虽然收上来的建议并不多，其中还有说老师挺好的之类的话。但我从为数不多的几份中看到了学生的细腻。有的在建议中直言：“老师，你不喜欢我们。”“你老拿我们和别的班比较”当我看到一个个用稚嫩的笔画写出来的文字时，我才意识到自己的错误，我才认识到了原来他们是最聪明的，原来是他们在用行为表达对我消极情绪的反应，原来我在影响着他们。经过这次心与心的交流，我深刻反思了自己。开始转变自身固执的观念，把他们的顽皮，抵抗，倔强当成一个青春期的孩子固有的标签。我开始接近他们，走进他们，了解他们。

　　课下我会主动和他们聊天，细心的发现他们身上的闪光点。有的人爱画画，并且画的很好，我就利用机会让画画好的同学到黑板上画中国地图，给他们讲时事政治。有人成绩提高了，哪怕是一分，我也会鼓励表扬。渐渐地我看到了他们可爱的笑容，他们愿意和你说真心话了，他们会很尊敬的向你问好，上政治课也会收敛不那么捣乱。他们会傻乎乎的问你：“老师，我是一个好孩子吗？”我思考几秒，一边点头一边很坚定的说：“是”。他们会喜欢上政治课，后排的学生也会抬起好奇的脑袋听你讲国家大事。自习课我去班里，会有学生问你不会的习题。好喜欢，好享受这样融洽的氛围。是他们告诉了我如何去爱，如何经营课堂，如何走进学生。

　　“孩子需要爱，特别是当孩子不值得爱的时候”。赫尔巴特的这句话使我感同身受。并且我更加认为他们没有不值得爱的时候，他们永远都是最可爱的天使。

　　他们永远都是独一无二的礼物。

教学实习心得体会篇6

　　我们一直在努力，一直在反思，也一直在总结，我们目标很明确，就是在实习期间有一个好的结束，为以后做一名好的教师做基础。

　　这一个月我相信我们每一个人的教学水平都有了不同的提高，我们在自己各科的教学上多多少少都会有一些新的方法。首先调动班级同学的积极性是很重要的。夏天快到了，有些同学确实会感到困一些，尤其对遇到不会的问题之后，那么如何调动他们的积极性是很棘手的问题。首先我们可以邀请老师们来听课，他们会为了为班级争取一个好的评价而专心听讲，要知道现在他们的班级荣誉感很强的。第二，在他们发困得时候给他们讲一些课外的知识，这样会引起一大部分同学的兴趣，他们就会主动参与进来，一看他们不困了则言归正传接着讲题。第三，及时去发现他们，及时去提醒他们，但是我们必须保证他们的自尊心不受伤害，我则会走到他们的面前及时提醒他们，给他们一个小小的警告。第四，适当的给他们一些奖励，在对待学生时鼓励是最好的方法，毕竟他们还是孩子，小小的.满足感和荣誉感能够调动他们学习的积极性。第五，课下适当的找学生谈话，分析他们犯困的原因，及时调整过来。想尽一切办法只为让学生多学习一些知识，那些不理解自己的学生我们也不必要为了他们生气，毕竟一个人让所有的人信服是不太可能的。

　　在课堂管理方面，我们又学习了新的知识。班主任是学生的引导者，也是一个班级的管理者。所以一名老师必须要有自己的主见，自己的思想，准确判断做一件事的价值是什么，让他们懂得一件事应该花费他们多少的精力。一个班主任可以听取学生的意见，但是不能被他们的意见模糊了自己的思想。我作为一名实习班主任则缺少这方面的经验，往往会听信学生的各种意见，觉得什么都是那么的合理，要知道合理不等价于可行。通过这些天的实习，我慢慢的学会了筛选，学会了否定，不能因为怕降低了学生的积极性就一味的采纳他们的意见。要让他们懂得自己的意见不好的地方在哪里，让他们理解，往往他们会理解的。另外我们安排下去的任务我们应全力支持，给他们精神上的安慰。然而支持与反对确不是矛盾的，我们一直在寻找恰当的点。

教学实习心得体会篇7

　　这次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

　　一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

　　实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

　　虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手，实习报告《职业学校顶岗教学实习总结》。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的.关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。

　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。

教学实习心得体会篇8

　　短暂的一个多月的实习生活结束了，可是当中确有很多东西值得自己一一去回味和深思，尤其是在语文教学方面。

　　下面我就我的语文的实习教学实践来谈谈我对语文教学的几点体会和感受。

　　我认为要把语文教学搞好，主要要把三个环节做好，其包括：课外准备、课前备课、课堂教学。

　　一、课外准备

　　这是整个教学活动必要的前提。它大致包括以下几个方面的准备工作：教师自身素质的提高、作业和试卷的批改和课外的师生交流、。

　　首先，作为语文教师，先要把自己的语文这一学科教学搞好，积极钻研，对自己所从事的具体教学科目必须了解透彻。这就要求教师对教学大纲的掌握、对教材的熟悉、对辅导资料的深研，并且应该广涉与自己教学相关的书籍和报刊资料。在广涉的过程中我们还可以对重要的资料进行必要的整理。只有在自己的脑中和手中掌握大量的资料后，才可以在课堂教学中引用相关的知识，从而扩大学生的'视野，调动学生的兴趣，更好的完成自己的教学任务。

　　其次，作业和试卷的批改是了解学生的重要措施之一。

　　一直都听以前的语文老师说：语文的作业评改，尤其是作文的评改，是一件十分麻烦而且辛苦的事情。经过的自己的实习，也证明了这一点。

　　教师通过对学生作业和试卷的仔细修改，可以了解他们对自己教学内容掌握的地步，以备下次授课的时候重点提出。一名合格的教师还可以从中间发现许多细小又重要的信息。

　　我在廉江二中的实习过程中批改最多的是作文。在作文的批改中，我不仅注意她们在句法、词语、结构等方面存在的缺点，有时还会在他们的作文中发现、了解到他们的思想状况的变化，

　　再次，课外的师生交流是辅助课堂教学必要的手段。根据我作为学生时候的感受，我觉得如果以为带课老师只是每天完成自己的教学任务后，拿起书本转身离开是很不正确的认识。在课外教师与学生进行有选择性的交流，一方面可以处理好教师与学生之间的关系，一方面可以了解他们的水平，了解他们的需要。在我实习的短暂一个月内面我有机会就和同学们在一起，深入他们，了解他们的水平和他们对我教学的意见。

　　二、课前备课

　　课前备课主要包括如下几点：教学内容、教学过程的备课以及对学生的备课。这三个方面是必不可少的，并且要以了解学生为前提来进行。

　　教学内容的备课是课堂教学主体的准备。对于即将要讲的课文，教师就必须对课文熟识，要训练他们说的能力就老师也必须以身作则，教学内容脱口而出。这就需要老师在课前对内容有充分的了解。教学过程的备课则是课堂教学过程的准备。教师在实际教学中要注意自己教学的过程，处理得当就是教学的艺术了。教学过程的备课和教学内容的备课是紧密相连的，对于具体的课文，我们需要有不同的教学过程。

　　对学生的备课也是课堂教学操作的准备。教师在备课的时候应该充分了解学生的水平，包括他们的视野和他们的学习水平。课堂教学中我们需要涉及到的相关知识也应该从学生的实际出发。提问是个很好的教学方式，如果我们盲目的点学生回答问题，往往适得其反。提问要注意提问的科学性、合理性，要根据具体学生的学习水平来点人回答。这些都是我们要在对学生的备课中必须做到的。

　　总的来说，课前备课是课堂教学的必要准备，对整个语文教学起十分重要的作用，尤其是对课堂教学环节的影响甚大。

　　三、课堂教学

　　课堂教学，这是整个教学活动的主体部分。

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