大学生入职心得体会

时间：2023-05-09 11:47:26 心得体会我要投稿

大学生入职心得体会15篇

　　当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。那么要如何写呢？以下是小编精心整理的大学生入职心得体会，欢迎大家分享。

大学生入职心得体会15篇

大学生入职心得体会1

　　离开了大学校门，我便很荣幸地成为天音的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

　　为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地对我们进行了新员工入职岗前培训。这次为期15天的培训的内容可以说是十分丰富，主要有公司历史、组织机构、企业文化介绍、职业角色转变、商业礼仪文化、人际关系交往、军事素质训练以及以团队建设主要目的的户外拓展训练。经过这十五天的培训，使我很快的了解到本公司的基本运作流程，以及公司的发展历程与企业文化、企业现状和一些以前从未接触过的专业知识。通过这次培训，使我受益匪浅、深有体会。首先，了解公司历史、与公司机构、企业文化。

　　培训的开始就是介绍我们天音的发展历程，历史变革，老师介绍得很详细，非常的精彩，仿佛带领我们重走过黄总及其他前辈们这十多年的风雨历程，见证企业的进化，公司的愿景，公司的核心价值观，公司的战略人才培养理念，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。之后我们学习了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。如今我在公司已经我在公司已经工作了三天了，我感觉公司的工作氛

　　围、人际交往甚至是走在去公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的.知识与技巧，放松则是心理上的，虽然有时候工作紧，稍微有些辛苦，但是心里感觉却很充实，我想这正是“痛并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。

　　第三，培训使我对公司主要业务有了基本的感知与认识。

　　我是公司的客户代表，在学校我学习的是光电信息工程，可以说，对于销售这方面来说，我完全是个门外汉。这一次培训，是我第一次系统接触这方面的知识，真是受益不少，学到了很多新的知识。专业知识的培训，让我大致了解了我今后的主要工作任务，市场信息搜集、产品与竞品了解、客户日常拜访、客户进销存管理、市场终端管理、任务达成。并且我对其主要工作流程以及一些术语也有了大致的了解，总算不会像刚来的时候一样，连公司的主要业务都不清不楚了。第四，就是公司给我们安排的军事训练

　　军训是非常难忘的一段经历，感觉公司花了很大的力气来培养我们这些11届新入职的大学生，把我们安排在了北京某军区某装甲团，虽然时间很短，只有短短的4天，但是在这四天里，每个人的形象面貌都有了质的飞跃，不管是从平日的作风习惯，兴趣爱好，还是到以后的精神品质，毅力耐力等各方面都在这短短4天的时间里，有了很大的变化，培养军人的意志，严格要求的自己的品格，百折不挠的心态，以及适应坚苦环境的本领。四天的培训我们硕果累累。

　　最后，就是户外拓展训练

　　最后几天我们公司精心给我们安排了一次非常有意义的课外活动，也是在这次培训的安排之中的，但是却非常出乎每个人的意料，我们10个人一个小组，被分为若干组，背着摄像机，在规定的时间内拍摄一部电影短片，看似简单的一个活动，但是真正操作起来，却困难重重，如何在一个团队里发挥作用，如何团结一个团队，齐心协力做好一件事情，如何在给定的时间内，完成一项艰巨的团队任务，，如何克服种种困难迎接挑战，等等好多好多的实际问题，十几天培训的目的，都在这一次活动中不同程度的用到了，突然觉得，自己已经不再是一个刚毕业的大学生了，自己已经不再是一个什么也不懂的企业文盲，发自内心的对公司的这次培训表示赞扬，感觉非常有意义。到现在为止我已经在公司工作好几天了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“通路无限，梦想实现”，在今后的工作中、生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。我作为公司的一员，要为适应公司不断发展的需求不断完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。

　　相信自己能行，证明自己真行!以鹰为自己以后的文化品格，永葆青春，超越自我，登高望远，雷厉风行，我要不懈的努力与奋斗，让“成为流通领域的领导者”这一目标成为现实！

　　最后再借用一句公司的话激励下自己：通路无限，梦想实现！！

大学生入职心得体会2

　　背上离别的行囊，踏上南行的火车，一路白霜，一行风电，初至云南省会昆明，便觉云南的气候是如此的柔和如温柔的妈妈轻手拂脸，如新生娇儿嫩肤触面，那般的丝丝入滑沁心田，不胜谚语，却更入心窝。行李之重，重不过父母对我的栽培，重不过我对家乡的眷情；离别之愁，愁于我将离别的心思比喻成磐石，坚硬不可转！此刻，我将以别一种饱含激情的姿态报答我的第二故乡——美丽的云南！

　　k739晚点了6个多小时后，终于在昆明停下了前行的脚步。20xx年x月xx日，我们一行人前往昆明铁路局报到。亲爱的广通车务段，我来了！报到后，我们统一乘车前往金马村培训基地，在这以后近半个月的时间里，我们将开始培训生活。学生之磨，磨于“三点一线”；工人之苦，苦于囚禁自由。我们这些学生与工人的结合体，将在培训基地过上稍微束缚“三点一线”的生活，这至少苦于让我回味学校生活。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”在培训基地，感受若干。我们以积极地心态感受着五彩云南无尽的魅力，我相信一个具有灵魂和情感的我，会义无反顾地爱上这个春城，爱上装嵌了春城的滇地，爱上平凡、朴实、纯洁的滇中人；以湘人的眼光，背井来他乡，一切都在陌生中熟悉，太多的不确定影响着我们，但我相信我们将通过自己的智慧和双手早就现实里的梦想。相信自己，信任昆局；另样环境，心态至上。我相信心态的力量，拥有好的心态，便可以一一克服外界的困难。

　　在培训的几日里，我一直在思索几个问题——“我是谁？”“我在干什么？”“为什么来到这？”之后，我醍醐灌顶，在木讷的思索程序里，我悟道——我只是一颗砾石，一株小草，在大千的'世界里微不足道，可是我有伟岸的灵魂一直支持着我，我需要再特定的环境中炼就“镀金”的本领，炼“精华”，去“糟粕”，我需要磨砺为我添光彩，使我成为自身世界里那颗当之无愧的冠军。昆明铁路局就是一个世界，我是这个世界里的平凡人，我需要在不同的艰苦环境里克服自身的惰性、娇气、懦弱，从而使我的心灵与肉体一样伟岸。

　　智者迎难而上，今为昆铁广车人，矢志当不离。广车的明天有我很精彩，我的明天有广车更璀璨！伟大的结合可以促进任何一次奇迹的发生，我也深信，我加入昆局广车后产生的力量不多不少，刚好够一个奇迹的发生！

大学生入职心得体会3

　　我到村任职已经有一段时间了，从刚开始的没有方向、手忙脚乱到现在的渐入门道，都是靠平日里的一点一滴的积累。刚到村时，先详细的了解了村里的基本情况，然后知道了自己的工作职责。入职后的第一项任务就是负责调查残疾人居家服务的需求，我虽然了解了村里的基本情况，但还是缺少与群众沟通，与群众沟通的经验也不足，在入户调查与村民沟通时，努力详细地询问村民的需求，为村民解释，对于村民不懂的地方认真的为他们解答，切实了解他们的需求，为他们提供更好的服务。我还参加了镇里组织的手工活动，和大家一起学做手工，互相了解，互相帮助。

　　我还参加了区里组织的大学生村官培训，在村官演讲报告会上，我聆听着每个镇的村官代表发自肺腑、满含深情的讲述自己或身边所发生的故事，我知道了另类的情诗，知道了义务奉献的“孩子王”，也听懂了他们在日常生活中所得到的点滴关爱。这些听起来很容易的事情，可真正做起来却很难，想要做好却更难，可是听到村官们讲述这些故事，看到他们在演讲之后都难以平复的激动的心情，我也被感动了，虽然我只入职工作了一个月，但有些工作中的细节我也经历过，有些感受我也深有体会。这时，我才真正理解到自己工作意义的所在，也明白了在以后的工作中该如何发挥自己的价值，如何尽到自己最大的努力。

　　在培训的几天里，我了解到了海淀区发展的历史和现状、新农村建设的发展状况，以及关于农村经济、法律、政治等多方面的政策法规，这些课程的设置合理安排，老师们风趣的讲说，为我在之后的工作中打下了坚实的基础，也提升了我的工作认识，扩大了我的.知识储备。

　　这次培训，安排了老村官们的工作经验分享会，通过他们的发言、讲解，解决了我工作中所越到的一些困难，并且就工作方法、关系处理等为我提供了宝贵的建议。在这之后，新老村官进行了沟通、交流。在讨论中，我发现，像我一样的新村官们都多少有些迷茫和彷徨，有很多人在面临工作选择中，有更多更好的选择，但却选择到海淀区做一名服务于基层的村官。当初，包括到现在，也仍然有人劝我考虑选择其他职业，可我毫不犹豫的说不，因为通过和村民们的接触，我知道，他们的善良、真诚、淳朴，无一不感染着我，我起初的怀疑都消失了，我认识到了为人民服务的意义和价值，我和其他的村官一样，辛苦并快乐着，不抱怨，不后悔，因为我们所做的一切都是值得的。在会上，也反馈了我们所希望被解决的问题，也提出了一些新的建议，会上气氛相当活跃，所有人都踊跃发言，共同分享经验，共同体验并解决困难。

　　也许现在的我还没有完全的适应工作，有很多方面还不知道该如何去做，但经过这一个多月的时间，通过与其他的村官的交流并听取他们的意见和想法，我也为自己制定了详细的工作目标，在今后的工作中，我会更加努力，脚踏实地，在工作中实现自己的价值。

大学生入职心得体会4

　　炎炎七月，天朗气清，时有阴雨伴随。按公司的统一部署，我有幸参加了第一期入职培训。此次培训为期十天，课程安排紧凑，内容充实，使我受益匪浅，记忆深刻。期间我学到了很多东西，开阔了眼界，增长了知识，并为以后的工作找到了努力的方向和奋斗的目标，下面就将我的所见、所闻、所感，写下本次入职培训的心得体会。

　　眼观

　　培训中，我们先后参加了公司的升国旗仪式、参观了公司展览馆等。通过十天的参观学习，我们对公司业态有了一个比较直观的了解，加深了印象。新入职工作的我，在公司展览馆参观期间，仔细聆听讲解员的讲解，同时积极请教工作的同事，从而对生产环节有了深刻的认识，为以后的工作打下了良好的知识贮备。

　　耳听

　　培训期间，公司的几位领导，在百忙之中，抽出时间为我们做了热情洋溢的讲话。总经理从公司历史、公司业态、公司发展规划等方面给我们做了深入浅出的介绍，内容详实，生动活泼，妙语连珠，让我们对公司的情况有了深入的认识。随后，主任又从人力资源方面做了语短情长的介绍，让我们对公司整体情况有了扎实了解，这对我们以后的工作有很大的帮助。我们还在新集宾馆二楼会议室观看了国投新集公司的纪录片，聆听了领导们语重心长的讲话，几位领导的`讲话，内容详实，意义深远，使我们对公司的历史、现状、发展规划有了深刻而全面的了解，加深了我们对以后工作的认识。还有两位在公司表现比较突出的师兄也做了演讲，他们切身体会的发言，让我们感同身受，对以后的工作帮助很大。

　　心感

　　通过十天的培训，我感觉收获颇丰。首先，加深了对企业的了解。通过眼观、耳听，我们对公司的情况有了深刻的认识，对公司的业态、发展规划、发展目标都有了了解。在以后的工作中，大家的劲都可以往一起使，众志成城、万众一心，为共同的目标而努力奋斗。其次，增长了知识，开阔了眼界，十天的培训，内容充实丰富，具有很强的现实意义，对我们来说如获至宝，感触颇深。

大学生入职心得体会5

　　7月18日，广东省烟草商业系统94名新入职大学生怀着同一个梦想从全省10多个地方聚集到省烟草培训学校。虽是三伏天气，但大家的学习热情丝毫不减。我带着憧憬和强烈的求知欲望而去，希望通过培训展现全新的自我!

　　五天的时间转眼即逝，培训效果超乎我的想象，让我受益匪浅。下面我将心得体会与大家一起分享。

　　开班典礼上，张辉明副处长及老员工代表百忙之中给我们做了重要讲话。张处长的讲话寓意深远，让我感悟颇多。首先，讲话让我体会到烟草商业系统择优录用的招聘原则以及招聘程序的公平、公正、严格与高效。其次，讲话让我体会到烟草商业系统系统惜才、爱才、重视人才的人才观。第三，讲话让我进一步加深了对烟草行业的认识。最后，讲话为我的职业规划指明了方向。

　　老员工代表用朴素、生动语言结合亲身经历为我提供了前进的动力、指明了通向成功的光辉大道，他们是我学习的榜样。

　　培训班根据工作需要精心设置了烟草行业发展史、行业概况、广东烟草商业系统概况等课程。授课老师深入浅出的讲解使我对烟草行业有了较全面、系统、深刻的认识。

　　烟草行业发展史课程让我构建了世界、中国烟草发展史的基本框架。行业概况课程对实现专卖制度以来的行业发展状况进行了较系统的讲述，纠正了我对烟草发展盲目乐观的态度。广东烟草商业系统概况课程让我对广东烟草商业系统的发展历史、现状及发展趋势有了更深的认识。

　　培训班还根据烟草工作需要精心开设了角色转变、职业生涯规划、商务礼仪、时间及目标管理、有效沟通等课程。授课老师用风趣幽默的讲解打破了我自满的梦境，让我意识到自己的浅薄与无知：欠缺商务礼仪知识，对时间及目标管理一知半解，对有效沟通技巧仅知一二，更没有长远的职业生涯规划。

　　但人最可怕的不是自己无知，而是不知道自己无知。我开始重新审视自我，寻找不足之处及解决之道。有幸的是，老师精彩的讲解为我提供了解决不足之处的思路。

　　户外拓展那天，烈日炎炎，酷暑之下大家依然热情高涨，我被他们高昂的情绪感染，虽身体欠佳，但我没有放弃。没有团队精神的“信任背投”危险性大增;没有团队精神的“风雨人生路”举步维艰;没有团队精神的“同步前行”寸步难行;没有团队精神的“合力高V”走钢丝进退维谷;没有团队精神的‘生命门’攀越令人望而却步。

　　培训满足了我的求知欲，它不仅让我对烟草行业有了较全面系统的认识，提高了我的职业素养，更激励我前行;它不仅给与我前进的不竭动力，更给我指明了前进的方向。

　　我向烟草学校走去，原想收获一缕春风，她却给了我整个春天;我向肇庆烟草走去，原想捧起一簇浪花，她却给了我整个海洋;我向烟草行业走去，原想撷取一枚红叶，她却给了我整个枫林。

　　离开了大学校门，我便很荣幸地成为天音的一员，怀着自己美好的希望和从零开始的心态，开始了自己人生的新征程。

　　培训的开始就是介绍我们天音的发展历程，历史变革，老师介绍得很详细，非常的精彩，仿佛带领我们重走过黄总及其他前辈们这十多年的风雨历程，见证企业的进化，公司的愿景，公司的核心价值观，公司的战略人才培养理念，也了解到了其中的艰辛。这使我们更加珍惜现在来之不易的今天，激励我们更加努力去建设辉煌的明天。

　　之后我们学习了公司现在的组织机构，使我们从宏观上了解公司的各大部门及其主要职能，为以后联系工作，提高工作效率做好铺垫。如今我在公司已经我在公司已经工作了三天了，我感觉公司的工作氛围、人际交往甚至是走在去公司的路上都是有激情而又放松的。有激情是因为在工作中能学习到很多的.知识与技巧，放松则是心理上的，虽然有时候工作紧，稍微有些辛苦，但是心里感觉却很充实，我想这正是“痛并快乐着”的感觉，让我感到无比的满足。

　　到现在为止我已经在公司工作好几天了，这次的职前培训让我对公司有了更深的了解，增进了不少知识，更重要的是让我对自己有了新的认识与新的奋斗目标，“通路无限，梦想实现”，在今后的工作中、生活中我将加倍地学习，不断地提高自己的素质。我作为公司的一员，要为适应公司不断发展的需求不断完善自己，争取做到自己对公司利益的最大化。

　　相信自己能行，证明自己真行!以鹰为自己以后的文化品格，永葆青春，超越自我，登高望远，雷厉风行，我要不懈的努力与奋斗，让“成为流通领域的领导者”这一目标成为现实!

大学生入职心得体会6

　　时间过得好快，转眼间我已经到村任职一个多月了，这段时间我一直在适应身边的人和事，希望自己可以尽快的融入进去。当我知道自己被分到石坝镇一个叫太平集的村子时，我从没想过那将是我幸运的开始，幸运的是各级领导事无巨细的帮我解决食宿问题;幸运的是让我遇到了一个团结精干的村两委班子;幸运的是淳朴憨厚的乡亲们总是支持着我的工作。

　　还记得，第一天到太平村报道的日子，正好赶上市委组织部领导到村里对已任职期满的村官前辈进行年度考核，出席会议的还有石坝镇的组织委员、村两委成员以及村民代表。虽然那是一场考核会，但在我看来更像一场欢送会，大家都在为即将离开太平的村官践行，都希望她能在新的工作中有更好的发展。我们村里的书记说“市里领导对我们村太好了，走了一个又给我们送来一个”，虽然话很简单，但我知道他们是那么的欢迎我。

　　作为一名刚刚走出校门的大学生，缺乏的是实际经验和为人处世的方式方法，尽管我是一名土生土长的农村姑娘，但是对于农村、农业、农民都不甚了解，知己知彼，方能百战不殆。于是在过去的一个月里，我经常主动联系村里的书记、主任和委员们，向他们了解我们太平村的村情民意，和他们一起穿梭在23个村民组之间，宣传计划生育政策，做好村两委换届选举，跟踪村里生产路的建设，详细登记劳动力资源表。一个月过去了各村民组的宣传墙上贴满了计划生育宣传单，赵东赵西组的烂泥路已经变成了石子路，这些变化都见证着我在慢慢融入太平村这个大家庭。

　　村里的'领导班子都是干了好几届的老村干，他们就像长辈一样关心照顾着我，细心的指导我的工作。他们比我更了解我适合从什么工作入手，刚来时，我还担心自己什么都不会做，但是听到书记给我分配的任务时说，我们村干部都不会电脑，所以叫我从电脑入手，那一刻，我很庆幸自己会电脑。现在我已经开始慢慢接触村里的工作，我要学习的地方还有很多，我会在农村这个舞台上扮演好自己的角色，不断的去学习、锻炼、充实、提升，从实践中吸取经验，从基层工作中了解民情，从优秀干部身上学习领导艺术。

　　如今秋风带来了丝丝的凉意，农民收获的季节已经到了，稻田里忙碌的人们正在享受着丰收的喜悦。而我将在以后的村官工作中虚心向领导、群众学习，坚定理想、深入扎根基层，经过不断的沉淀积累，服务农民、服务农业、服务农村。

大学生入职心得体会7

　　三年的大学生活让我懂得了什么是知识改变命运，马上我就要毕业，成为一名铁路局的一员，突然从学校走向社会我心里还是有很多的忐忑，但是人总归要迈出这一步，虽然我不知道以后的命运是怎么样的，但是我一定会坚持走下去，实现自己的梦想。

　　坐上由昆明开往丽江K9618次列车，我开始了新的旅程，人生的一个新起点，在这我将去实现我的梦想。对以后的工作充满了信心。来到了陌生的小镇广通，他没有我想象之中的美丽，环境不能代表我们不喜欢这个小镇，我们带着我们的`热情来到了广通车务段，我们将在这片热土上去实现我们的梦想。

　　20xx年7月11日是一个不平凡的日子，是我人生的一个新起点，我将在这起航，来到了广通车务段报到，没有我想象之中的难，路局领导对我们这次新入路的大学生十分关怀，在他们热情的接待下，我们在很短的时间内完成了新员工报到，为我们提供了非常好的住宿条件，让我们切身感受到了路局领导对我们的关怀。

　　我们很庆幸参加了“五年辉煌”的演讲比赛，从他们演讲的文章中，我对路局有了新的认识，知道了有无数多人对铁路事业的热爱与奉献，才有了今天铁路的辉煌，他们有着铁路精神，作为新的铁路人，我们也将继承和发扬铁路精神，为铁路事业奉献自己的青春。

　　在这之前我对铁路几乎不了解，唯一知道的就是客运，为了我们以后的工作和发展，我们来到了昆明铁路局职工培训基地，在这我们将接受专业的培训，这有着丰富经验的老师为我们授课，为我们讲解有关铁路知识，这是我们离开学校的第一个学校，然我们切身感受到了学习的气氛，我们将在这度过愉快的职业培训。

　　在茫茫的职海中，我选择了扎根于铁路，我深知责任重大，一点错误都不能出，我将用最好的姿态迎接新的挑战，前方的路也许很不平坦，但是我一定会坚持的走完，扎根于这片神圣的热土。

大学生入职心得体会8

　　20xx年初，当我得知被中国石化销售有限公司华北分公司录用时，我感到万分激动，怀揣着这种兴奋与期待的心情，我在20xx年7月18号来到天津总部报到，从此，我告别了我的学生时代，终于迎来了自己的职业生涯。公司为了使我们十五名新员工更加深入的了解公司，尽快进入岗位，特地为我们准备了为期十天的入职培训。通过这十天的培训，我收获颇丰，现将自己的培训心得体会总结如下：

　　第一，在培训期间，公司在衣食住行各个方面为我们新员工安排的十分周到用心，令我倍感亲切，入职前的那种忐忑紧张感一扫而光，我们一直在一种轻松愉悦的氛围中完成整个培训。

　　第二，公司为我们安排的培训计划非常科学合理，请来了各个处室的处长和前辈为我们讲解公司及成品油的方方面面。首先，人力资源处的戴兵处长为我们介绍了公司的整体概况、基本制度和员工守则，使我们新员工对中国石化销售有限公司华北分公司有了更加清晰的认识。其次，计量处的刘国华处长和质量管理处的詹月辰高工分别为我们讲解了关于成品油计量和质量的基础知识，这非常有助于我更好地理解我的岗位-数质量管理岗。然后，调控中心的孙向东处长、安全处的陈家旺处长和经营管理处的程越处长分别为我们说明了成品油的管道顺序输送、关于成品油的安全知识以及成品油的市场分析和物流管理，补充了我关于成品油的零了解、零基础。最后，经理办公室的宋立新主任、财务处的王铁存总管、企管法律处的关君处长和审计处的哈增慧处长分别为我们进一步介绍了公文基础知识、企业内控知识、员工绩效考核和职工违纪违规行为处分规定，让我们全方位、多角度的了解公司。除此之外，公司还安排了我们参观石家庄储备库和石家庄输油处首站，理论结合实际，为我们将来进入各省市的储备库或者输油处工作打好基础。

　　第三，在培训期间我还认识了许多非常值得我学习尊重的领导和同事。于金广总经理给予我们新员工很深厚的期望，并且以自身经历谆谆教诲我们实践积累对解决处理问题、提高自身管理能力和建立个人良好形象大有益处，于总的话我会牢记心中，将来在基层岗位上一定重视实践、积累经验。人力资源处的戴兵处长也为我们提出了要求和希望，我会尽快完成从学生到员工的'过渡转变，恪守中石化“严细实”的优良传统精神，注重培养自己的学习能力和执行能力。每一位为我们培训的处长和前辈除了讲解知识，都非常重视对我们新员工的鼓励，分别以过来人的身份为我们传授了宝贵的经验。还有事无巨细，处处为我们着想的雅丽姐，这十天培训期间她无论在工作还是生活上都为我们妥善安排，使我感受到家的温暖。另外，与我一起参加培训的其他十四位新同事们，他们每一位都饱含热情、各具个性，和他们在一起培训的每一天我都感到十分开心。

　　本次入职培训经历对于我而言是一个良好的起点，使我对未来的工作不再感到迷惘，而是充满信心。在此，我衷心的感谢于总和各位处长前辈在工作百忙之中仍以过来人的身份为我们传授了宝贵的知识和经验，给予我们切实的指导和鼓励。在今后的基层工作中，我会做一名终身学习型的员工，用实践来充实自己，用行动来证明自己，为公司的美好明天加油，为社会的美好生活加油！

大学生入职心得体会9

　　刚走出大学校门，就很荣幸地成为****公司中的一员，怀着美好的希望和从零开始的心态，踏上了自己人生的新征程。

　　为了让我们更快地了解公司、适应工作，公司特地从**9日开始对我们进行了为期六天的新员工入职培训。这次培训的内容十分丰富，

　　主要有公司历史沿革、公司组织机构与企业文化介绍、领导讲座、各部门负责人讲授相关专业的知识和自身经验的传授以及129师红色主题教育和丰富多彩的拓展训练，经过六天的培训，了解到公司的发展历程与企业文化、瞻仰了革命先烈的光辉业绩、结识了新的同事，增强了团队协作意识。

　　通过这次培训，使我受益匪浅。培训的第一天郭书记为我们讲授了开班第一课，为我们能够更好地了解认识职场、规划职业生涯、确定人生目标提供了丰富的知识和有益的帮助。以自身多年的工作经历、职场心得和人生感悟，形象生动地分享了诸多朴素的道理和智慧，提供了有益的职场遵循和良好的人生至理，为刚走出校门、迈入社会第一步的我们打下了良好基础。特别提出了一万小时定律让我们更坚定了奋斗的脚步，期待在下一个一万小时后的那个更加优秀和精彩的自己。

　　在参加完公司的入职培训后，我有幸被公司分配到****部从事施工现场实习安全员岗位工作。对于我来说，这是一个充满挑战而又能充分发挥个人能力和大学所学的岗位。

　　在**部这些天的实习工作中，我深切感受到**领导对我无微不至的关怀和各部门同事们团结一致的干劲，这让初来乍到的我感受到了这个大家庭的温暖，也让第一次进入社会，第一次开始工作的我受益良多。安全员的工作使我深深的感悟到施工安全是一项常抓不懈的工作。保证**安全生产是施工企业各项工作的第一要务，安全始终是横贯整个工程，横贯施工企业所有工作的一条主线，是施工企业的生命线。安全无小事责任重于山，在师父胡振铎的带领下，每天对**所有在施工程进行安全巡检,及时了解现场安全情况。对**现场施工使用的机械设备和作业人员进行安全监督和管理。在巡视检查过程中，对现场作业人员的安全防护用品佩戴情况和对现场坑洞等的临边防护进行检查和规范;对作业人员不安全的作业行为进行制止和规范，坚决杜绝“三违”等危险作业等行为，对威胁安全的隐患，针对性的提出整改措施和监控。

　　由于刚起步，有些工作还存在问题和不足。在以后的时间里我会虚心向师傅学习，向有经验的前辈们请教，不断提高。

　　在以后的工作中我一定严格要求自己，将“做一名合格的安全员”作为日后工作的追求目标和动力。终保持清醒的头脑,以勤勤恳恳、踏踏实实的'态度对待工作。积极上进，协助分管领导认真落实安全管理工作，加强有关安全法规、条例的学习，逐渐锻炼自己成为一名合格的安全员，为公司贡献自己的一份力量。篇十

　　这个七月我加入了**这个大家庭，对于一开始自身角色的变化，环境的变化，一时间有些茫然。值得庆幸的是，公司为了让我们更好更快的转变自我状态，为我们进行了为期6天的拓展训练。

　　在拓展训练中，我们学会了什么叫团队，什么叫团结。面对高空栈桥、信任背摔等各方面的挑战中学会了战胜自我。同时也明白了公司的良苦用心，通过这次拓展训练，我们新入职的同事们迅速的熟悉，在各种任务中明白了对于以后工作责任，为人处世的态度，和要勇于战胜困难的意志品质。

　　拓展过后，我们被分到了各自的工作岗位上，作为一名进入一个全新工作坏境的新员工来说，还是对周围的环境感到陌生和紧张，然而情绪在领导和同事们的帮助下很快就烟消云散了。工作的时候身边的同事们都非常敬业认真，这种气氛带领着我很快的全身心的投入了工作。

　　我在**上担任的是资料员的工作，主要是完成工地上的资料收集、整理、填写等等的一些工作，来到**部的这段时间我学到了很多的知识，通过学习，使我对资料员有了更多的了解，刚接触资料员的时候，**部的领导、同事给予了我大力的支持和帮助，帮我找可以学习的书籍和资料，教我学习了很多岗位知识。而我自己通过翻阅资料、阅读相关规范、阅读公司的标准指导书、通过询问技术人员和同事来学习资料岗位知识，了解资料员工作，对应该怎么填写施工资料，什么时候需要什么人签字也有了一定的认知，也明白了资料工作看似轻松，实则比较细碎烦琐，能够真正做好并不容易，看似简单的重复电脑操作，其实包含了资料工作的严谨规范和和专业知识的运用，在工作中的不断学习，不断积累，自己的技术水平也得到了很大提高。

　　虽然我来到单位只只有不到一个月的时刻，但在这短短不到一个月里，却让我感到公司领导对工作的精益求精，不断创新，对员工的无微不至。同事们的友好互助，当我有问题请教同事时，大家都不厌其烦的帮助我教我，真的非常感谢我的领导和同事。

　　以后我一定会更用心学习工作所需要的各项专业知识，提高自己的业务水平,完善自己，让自己尽快成长起来，在工作中有所担当，承担相应的责任，使自己尽快的能融入团队，融入公司，独立高效地完成相关工作!不辜负领导和同事帮助的。

大学生入职心得体会10

　　炎炎七月，天朗气清，时有阴雨伴随。按照国投新集公司的统一部署，我有幸参加了第一期入职培训。此次培训为期十天，课程安排紧凑，内容充实，使我受益匪浅，记忆深刻。期间我学到了很多东西，开阔了眼界，增长了知识，并为以后的工作找到了努力的方向和奋斗的目标，下面就将我的所见、所闻、所感，写下本次入职培训的心得体会。

　　眼观

　　培训中，我们先后参加了公司的升国旗仪式、参观了新集宾馆、公司展览馆等。通过十天的参观学习，我们对国投的业态有了一个比较直观的了解，加深了印象。新入职国投工作的我，在公司展览馆参观期间，仔细聆听讲解员的讲解，同时积极请教在煤矿工作的同事，从而对煤的生产环节有了深刻的认识，为以后的工作打下了良好的知识贮备。

　　耳听

　　培训期间，国投新集公司的几位领导，在百忙之中，抽出时间为我们做了热情洋溢的讲话。陈总从公司历史、公司业态、公司发展规划等方面给我们做了深入浅出的介绍，内容详实，生动活泼，妙语连珠，让我们对公司的情况有了深入的'认识。随后，孔主任又从人力资源方面做了语短情长的介绍，让我们对公司整体情况有了扎实了解，这对我们以后的工作有很大的帮助。我们还在新集宾馆二楼会议室观看了国投新集公司的纪录片，聆听了领导们语重心长的讲话，几位领导的讲话，内容详实，意义深远，使我们对国投新集公司的历史、现状、发展规划有了深刻而全面的了解，加深了我们对以后工作的认识。还有两位在公司表现比较突出的师兄也做了演讲，他们切身体会的发言，让我们感同身受，对以后的工作帮助很大。

　　心感

　　培训中，公司的各级领导在百忙之中给我们安排了周密的活动，做了精彩的讲话，我们非常感谢。尤其是我们的班主任张老师，以及其他班的班主任，全程陪同我们，安排各方面的活动，体贴入微，非常辛苦，非常感谢他们。

　　千里之行，始于足下，增长才干奉献国投新集。在以后的工作中，我们会牢记陈总、孔主任等各位领导的要求和嘱托，扎扎实实干好每一份工作，努力学习各方面知识，并做到学以致用。不论在什么岗位上，都要付出全部的努力，满腔热忱，为公司的发展尽自己全部的力量，为建设强大国投新集、活力国投新集、和谐国投新集而努力奋斗。

大学生入职心得体会11

　　我不知道如何如下笔去写这篇入厂心得，因为这篇心得我不想通过百度搜索去寻找一个华丽的开场白，也不想从网上生拉硬拽一篇，作为我的文章框架，我觉得这样的文章不走心、不真实、没感情。所以我花了一个星期的时间，得空就在合计，我应该如何去表达内心的真实情感，后来我明白了，也许抒发出内心的真实情感，就是最真实的文笔。

　　这篇心得我从四个角度展开记述。入厂第一天的厂长谈话，厂级安全教育，厂运动会，新入职员工培训。首先来说说厂长谈话吧。入厂第一天下午两点，吴厂长与我们七位新入厂的大学生做了一个简单的谈话，时隔三周，我只能依稀记得些只言片语。但是，在这次谈话中，吴厂长说了两句话仍然让我记忆犹新。第一："热电厂非常欢迎我们的到来"。简单一句话，让我觉得自己辛辛苦苦读了十六年的书，今天终于有个安身的地方了，我感到我为之努力了这么久是值得的，我也更加认同了自己的选择。不!应该说是坚定了自己的选择。因为我终于找到了自己人生的奋斗目标和战场了。第二："不一定你学热动专业，将来一定能成为领导"。这句话是让我记忆最深的。首先。我所学的专业就是电厂热动，但我毕竟只是一名刚进厂的学生，相比任何一名热电厂老员工，我的专业知识都只是皮毛，所以，要学的知识技术还相当的多，这也是我之所以记住吴厂长这句话的原因之一，学的虽然是相关电厂的专业，但是如果进厂后，自以为是，不思进取，那么最后定将一事无成。其次，这句话不只是对我们学习相关专业的学生的告诫和警钟，更是对学其他专业的同事的一种鼓励和劝勉。归根结底，吴厂长的意思就是说，只要功夫深，铁杵磨成针，来到热电厂，只要肯下功夫学，每个人都有机会，而这也是今后我对自己的要求和工作态度。

　　对第一天的厂长谈话，印象深刻的就这两句吧，一句让我有了企业的归属感，一句让我端正了工作态度和学习心态，这之后，我们组织开展了厂级安全教育，说起安全教育，真的是完全出乎我意料之外的，原以为电厂的安规大同小异，不用花太多功夫去背，但是通过学习热电厂的安规，我发现了一个与其他电厂最大的不同点，热电厂的安规中，更多的是融合了大连的企业文化在里面，凸显了以人为本的观念，比如安全合格班组十条、工人安全生产十条、职工安全通则四条，关于工伤的各项条文条款等，听生产部安全员师傅说，这些是每名包钢职工都要背会的，而针对热电厂的安规中，与我之前背过的安规差别并不大，这不仅说明了企业对二级厂矿安全文明生产的.高度重视，更说明了企业真真切切对安全生产问题贯彻落实到了每一名员工的心中，在学习安规的过程中，我清楚地记得安全员对我们的要求是："安全合格班组标准，一个字都不许背错"，师傅这句话的意思，更多的是在于告诫我们，企业安全文明生产的文化和精神，要时刻熟记在心。而这也是我对厂级安全教育记忆最深的一点。

　　在安全教育结束后，我有幸赶上了热电厂第十三届职工田径运动会，虽然没有报项目，但我还是多少有所参与，写了几篇运动会稿件，帮忙清理跑道，因为没有切身参与到比赛中，所以就从一个观众的角度说说我的感受吧，原来学生时代，我参加运动会的次数就非常少，每次在台下看着场上运动员风姿飒爽，我就也跟着鼓劲加油，本以为学生时代运动会上的激情在工作以后就再也见不到了，可当我看到热电运动健儿们在场上的拼劲儿以后，我被深深地震撼了。他们不惧伤痛，为了自己所代表的集体荣誉而战。众运动员的拼、搏、冲、勇的精神，令我为之敬佩，观众更是遵章守纪文明观赛，整体上展现了热电人积极向上，拼搏进取的精神面貌。

　　最后，我来说说我们这一批新入厂员工接受的最特殊的培训——新入职员工培训。8月1日建军节，同样也是热电厂培训新入职员工极其具有纪念意义的日子。我厂几十年，第一次正规的对新入厂职工进行系统的培训，吴厂长说："这是热电厂的第一次，也许也是全公司的第一次。"这么系统地，对热电厂的厂史、生产工艺流程、安全生产知识、劳动纪律等方面的内容汇编成册，形成了第一本培训教材。培训中还安排了各车间的专业人员和机关的相关人员，对我们进行集中授课。在第一堂课上，李部长对我们讲述了热电厂的厂史，李部长结合自身成长经历，为我们上了一堂精彩的历史课，课上李部长不禁有感而发，他说："我们是热电厂的历史，你们是热电厂的未来。"一句话饱含了一名老热电人的那份真挚和底蕴，也包含了前辈对我们这些新鲜血液的殷切期盼。

　　总的来讲，仅仅来到热电厂三周，完全不足以褪去我身上留了十六年的学生味，需要的是更多的时间和磨砺。曾经学生时代的所学和获得，都不是将来工作上可以拿来炫耀的资本，通过这三周我的所见、所闻、所感，我现在更加深切地明白，来到热电厂，一切又都从有开始，端正学习和工作的态度和心态，放低身段，每位职工都是自己的师傅，我的热电路还很长，先走好这第一步，然后留下踏实清晰的足迹。

大学生入职心得体会12

　　忙碌中时间过得很快，转眼已经实习一周了，对选岗时候的迷茫与不知所措却还记忆犹新。培训期间老师曾介绍过珠江源站，说那是学习的好地方，当脱口而出"珠江源站"四字时，我也瞬间怀疑过自己的选择。小站艰苦的环境、闭塞的交通，早已耳熟能详，其条件必然会和自己理想的工作环境形成较大落差。但是，这是职业生涯必须经历的一个过程，是自己的选择，就必须得为自己的行为负责!

　　但真正去到珠江源站，就会发现珠江源站除了交通不便外，其他方面都很好，是一个可以沉下身心、努力学习的好地方!

　　在那，我们有经验丰富的徐师、吴师、郑师等人，他们总是耐心的指导我们学习业务，从不错过任何一个细节。目前，我已掌握了计划与制票的基本流程，虽然工作过程中还有些生疏，但相信在师傅的帮助下，我定会尽快熟练起来。工作需要同时兼顾质量与效率，尤其是货运员，必须认真仔细，每个环节都不容许掉以轻心、马虎大意。正是师傅们严谨的工作态度，不断的警醒着我：必须养成良好的.工作习惯!我会以他们为榜样，认真学习业务，努力提高专业技能。

　　在那，我们有一群热心善良的同事，我们会一起早起锻炼，会一起饭后散步，有条不紊的工作中总是充满欢声笑语。值班员诗诗姐虽然每天工作都很繁忙，但她却从不忘照顾新入职的我们，并带动我们养成良好的生活习惯;工作经验丰富的吴师传授了我一系列工作的妙招，每次我出错的时候，她都会语重心长的说"没事，别急，慢慢来，以后熟练了就好了"。她的鼓励，让我更加充满了信息。一周的时间太短，但一周已经有了很多属于我们珠江源站的故事，在接下来的时间里，我会更多的深入到这个大集体中，在快乐中学习，在快乐中进步!

大学生入职心得体会13

　　七月，盛夏，阳光微醺，蝉鸣声依旧在耳边萦绕，但刚从大学校园离开的我，已然成为华仁药业（日照）有限公司的一员，即将踏上新的征程。

　　为了让我们更好的了解公司、更快的适应工作，公司对我们开展了新员工入职培训。培训的主要内容有公司的企业文化介绍、员工行为规范、质量意识、质量管理法、GMP相关知识以及微生物卫生等相关知识，还组织了学长学姐交流及公司高层领导座谈会等。通过这次培训，让我更进一步了解公司，了解岗位，在受益匪浅的同时，也引发了我的一些感想。

　　首先，是关于公司的企业文化。文化能凝聚人心，文化是一种标志，企业文化的发展，能提升企业的形象。每个企业都有自己的文化，这也是每个企业的主要不同所在。企业文化的相关培训，让我们向公司更迈进了一步，了解到公司的发展和成长。华仁之“仁”，一个“仁”字体现了公司的博爱精神。作为一名员工，要时刻谨记公司的核心价值观，展华仁风采。

　　接着，是关于员工行为规范的培训。员工行为规范及有关规章制度，约束员工在公司的行为，保证每个部门员工工作的有序性、确保工作环境的严谨性，是营造良好工作氛围的必要前提，所以，作为一名员工，必须时刻牢记员工行为规范并严格遵守。

　　然后，是一系列相关专业知识的培训。质量意识是我们应有的；质量管理法，是我们必须要遵守的；GMP，是我们生产的标杆；微生物相关知识，让我们了解到生产车间不能忽视空气中肉眼看不到的微小生物。这些知识理论，让我大开眼界，虽然，在学校中学习了关于药物的`知识，但是真正到了公司，学到的完全不同，这些知识从实际生产操作过程中提炼而成，所以，要重新学习，将其牢记并运用到实际操作中。当然了，这之中，不可忽视的就是安全生产。安全，这两个重要的字眼，从小到大，无时无刻不围绕在我们身边。尤其现在在公司，在生产一线，这是必须要注意的，我们应该防患于未然，杜绝一切不安全因素的存在。

　　随之，便是学长学姐交流会及企业高管的座谈会。学长学姐们将经验传递给我们，告诉我们在岗位上应该多想、多看、多问，积极主动的学习有关知识，这样才能充实自己，发展自己。做好自己的人生发展规划，为自己定一个目标并为之奋斗。在领导的座谈会中，感触最深的就是每位领导对我们提的要求，在每位领导的要求中必会涉及的两个字——学习。离开校园，进入公司，不能放松，要时刻保持积极学习的状态。生命不息，学习不止。

　　最后，是关于其它知识的培训，如办公软件的使用等。在学习之余，我们做互动游戏，还一起到海边开展户外游戏，蓝天白云下，碧海金沙旁，我们怀揣对未来的憧憬，感恩华仁带给我们的进步和友谊。

　　新员工入职培训已落下帷幕，代表我们即将步入工作岗位。我要尽快投入到工作状态，适应从大学到公司的角色转换，做好思想转换，脚踏实地的工作。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，相信经过自己的不懈努力，在华仁这个大舞台，我会实现自己的奋斗目标。

大学生入职心得体会14

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

　　------------题记

　　小时候，列车是一场美梦，梦醒时分就会到期盼已久的目的地;

　　长大后，列车是一份思念，承载着热腾腾的水饺与粉笔的距离;

　　而如今，列车是一盏明灯，照亮我前方的路使我兢兢业业奋勇向前!

　　千里之行，始于远方而并非足下。当前之路，我们着实需要脚踏实地，但是我们更需要的是一座灯塔，有了灯塔的指引，才可以少走弯路。没有梦想，何以远方?

　　这一年，我们再也没有开学，告别了校园，告别了书本，告别了球场，书包变成了旅行箱，休闲装变成了职业装，运动鞋变成了皮鞋······带着稚气，带着学生味，我们走进职场，开启了新的里程。远方的路会有万重山，艰难险阻需等我们一一去克服，社会是一个融合复杂元素的集合，在高铁乘务工作中，我们会碰到各种层次的旅客，这更加需要我们有一份耐心和面对困难勇于解决的信心，用积累的工作经验来完成我们的职场生涯，用谦和的心态来处理人与人的关系，明确自己的工作目标，朝着梦想的宝座走去，用自己的努力编织出属于自己的桂冠。不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。让我们的心灵沐浴在寒冰暴雨之下，千里之行，始于远方。

　　千里之行，始于远方。刚步入铁路工作，满怀着工作的积极性，多学业务是我的远方。我的车长陶思嘉和师傅武丹、张骞匀、胡娓，她们是我工作生涯第一次认识的同事，更像是姐姐对我一般的照顾。我跟着武丹姐学习调整行李架、查票、使用补票机，学会如何目测超高儿童旅客……跟着骞云姐学习广播、商务仓作业，骞云姐的播音水平很高，她拿了广播稿给我，并在旁边提醒我不要紧张，正常说话一样去广播，很感谢骞匀姐的信任和鼓励。中午和姐姐们一起吃饭，胡娓姐和陶车把好吃的都让给我，高姐们就是在互相包容，互相配合，相辅相成的氛围中保证工作质量。我开始喜欢上了我的职业，这不是单纯的机械重复着查票、补票、调整行李架等工作，更像是对旅客的一种责任。

　　千里之行，始于远方。踏上工作岗位几天了，对待工作的严谨性和敏捷性是我的远方。依稀记得，我和丹姐在查票过程中，有一位旅客没有给他的孩子买票，丹姐在说明情况之后男子应允了，就在丹姐打票之时，男子却不愿意了，对丹姐态度极其恶劣还拿起电话投诉，颠倒是非黑白。坐其旁边的旅客都看不下去，制止这名旅客别再惹是生非却仍不听劝。陶车立马赶来处理，娴熟的处理此类问题，看着两位姐姐在被旅客恶语相加时仍笑脸相迎，这是她们对职业的`素养和对旅客的尊重，也是我要学习的地方：不卑，不亢，不气，不馁。在未来的工作生涯中，我们会感受到人生百态，五味杂陈，独品一品香茗，细细品味其中的甘苦与香醇。浩瀚的大海不会总是阳光和煦还有风平浪静，经历了暴风雨下的电闪雷鸣坚强的海燕才能茁壮成长，自由翱翔!恍然大悟，旅客对我们工作的一句维护，足矣!恍然大悟，飞驰的列车，摇晃的车厢，旅客伸出扶住我站稳的手，足矣!恍然大悟，一句谢谢，一个微笑，这是对我们工作的肯定和支持。正是有这些正能量伴随着我们，阳光大道才会久经不衰!

　　千里之行，始于远方。经过为期不多的学习，谦恭的工作态度，以和为贵是我的远方。若想到达远方，必先苦其心志劳其筋骨。由帆布鞋过渡到高跟鞋需要一个过程，由懒散过渡到高度紧张的工作氛围也需要一个过程，这需要我们调整好起跑姿态，扬帆起航。在处理问题时要谨遵车长的教诲，有疑惑的地方要请教车长，不可盲目行事，平和的心态和细心的劝说是解决方法的唯一途径，切不可急躁处事。不管我们曾近英语过了几级，专业多么出色，获得何种荣耀，在客运段我们要清零出发，虔诚的学习规章制度，用爱心去帮助有需要的人，用耐心去帮助有困难的人，用责任心去做好每一项工作。

　　一位哲人说过，“人生是一只空杯子，舍不得适时倒空它的人，就品尝不到不串味的醇正的生活美酒”。时光荏苒，岁月如梭，我们已不再是襁褓中嚎啕的婴儿，我们从事着铁路服务工作，要对铁路和广大旅客尽心尽责的服务，不怕苦，不怕累，不怕流泪，在逆境中前行，在困苦中勃发!但是生活却仍然在阴霾的两岸之间奔流，光明依旧那么遥远。因此，必须加劲挥浆。毕竟前方，光明在召唤!

　　千里之行，始于远方，成于足下。

　　---------后记

大学生入职心得体会15

　　这两天一直在听打造职业化团队这套学习光碟，学习到了很多，经过半个多月的工作实习，我觉得我应该在我的职业方面有一定的规划。在交流中我也发现自己的缺陷和不足，我也发现自己身上还带着一点学生气，有想法但还缺点内涵，说话做事不是那么成熟，我觉得还要多想公司的各位同事学习，积累经验，充实自己。

　　我觉得从事一个工作时，我们要学会先要明确自己的位置。作为一名刚毕业的大学生，我现在还不能叫做开始工作，只能是开始学习，因为我没有工作经验，就像一张白纸，还要很多学习的地方。现在我要对自己一个客观的认识，明确自己的优缺点，知道自己的强势，弱势，我要如何发挥自己的优势，规避自己的弱势。要知道自己到一个公司上班的目的，价值观。我觉得我现在最需要做的事情是不停地学习，充实自己。面对房地产这个陌生的行业，我要了解的还有很多，要从最基础的房地产基础知识开始，接下来一步步的`深化，形成自己一个系统的知识架构。然后凭借自己对房地产的兴趣和好奇心来探究，发现房地产行业中蕴含的实质性的东西。我觉得从事这一行业，眼光很重要，无论是地块研究还是地产策划都要有独到的眼光和要有前瞻性。通过近期的学习，我们可以发现凡是地产行业的成功人士，无论是开发商还是策划人，他们对地块敏锐的洞察力和对待发展潜力具有前瞻性的判断，这种他们成功的因素使我们在工作中要努力培养的。就像王石打造万科一样，走出正确的第一步，然后不断的完善自己的计划。

　　作为一名新员工，我认为我们应该首先树立好工作态度，态度决定一切。我们要用心把事情做好。做到“用心”两个字真的不容易，我认为只有先专心才能做到用心，我们要专心听每一篇碟片，才能找出其中的重点，专心是学习的过程，而用心是消化知识和做事的过程。就像教授所说的，一件事情客户没有批评知识代表我们的事情做完了。只有让客户有意料之外的惊喜才代表我们的事情做好了。这一点需要我们慢慢培养。他是对我们的态度，耐心，细心多种能力的综合考察。我们用心的态度去对待每一次学习和工作，相信我们自己也会收获到意料之外的惊喜。还有就是我们要注意谨慎，同样的错误不要多次发生，我们要有严格约束自己的心理。放纵是对自己的懈担做事情我们要学会主动，不要总是被动的等待安排，接受知识。我们要做的是主动选择，主动去获取知识。可能会遇到不顺利的时候，但解决之后我们今后做事情就会顺利很多。就像我们在一个陌生的地方会迷路，当我们自己费心找到正确的路后，我们会发现这条路深深的印在我们的脑子中。而我们需要的知识就是要有这种深刻的感觉，深刻了我们才会有进一步的深度。对待一件事情一个任务，我们不应该把它停留在做完这个步骤，我们应该更进一步去想，会不会有更好更快更妥当的方法。有句话很经典，懒人创造世界。是指懒人为了少动手他会绞尽脑汁想更简便便捷的当方法来解决问题。余教授有一个观点给我的启发很大，就是“当询问来临时，我们要把自己摆在一个窗口的角度。”我想要是做到这点，那么我们自己主动学习的能力一定是非常强的了。工作中我们难免会有出错的时候，当我们无法避免错误的发生的时候，我们应该学会的失去承认错误，做好自我反省来减少错误的发生。另外，我们做事要讲究效率，不要拖拖拉拉，这种惰性心理会是我们学习工作中的大忌。余教授还特别提到一点需要我们去学习，就是我们要主动去帮助别人，这可以是一种资源的积累，当我们遇到困难需要帮助的时候，这将是我们的一笔后备力量。

　　其中余教授讲品牌为什么会被客户放弃时，提到是因为他们不够坚持，不想追求完美，不愿意多走一步。我想把这个观点放到我们自己的工作学习中也很受用，就是对待工作我们要不怕困难，要坚持。对待任务，我们要追求达到完美。对待问题，我们要善于多走一步，去了解更多。今天还学习到一个人生的总的规划，简单四句，却包含很多：一天要做一件实事一个月要做一件新事一年要做一件大事一辈子要做一件有意义的事。很简练却让我们的生活变得充满动力和目标。我们天天不是在漫无目的度日，而是在为我们这辈子的意义有计划的搜集资料，吸收养分。

　　其中，还有一个销售观念给我的印象很深，就是要做到顾问式销售。就是我们的目的不是买东西给顾客，而是在帮顾客买东西。我们要争取更多永远的客户。

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