北京首信招聘市场总部大区总监
北京首信招聘市场总部大区总监
基本信息
北京首信股份有限公司招聘移动电话市场总部大区总监
首播时间:2003年10月25日
◇职位说明
企业名称:北京首信股份有限公司
职位名称:移动电话市场总部大区总监
职位描述:负责(东西南北)一个大区零售和通路市场部的日常管理,对下属人员进行业务指导和工作考核。建立和管理省级零售市场队伍。制订并组织执行首信零售终端拉动计划。制订和组织实施月度促销计划。制定和执行首信零售发展策略。促销员和督导队伍的建设。
任职资格:大学专科以上学历。具备5年以上工作经验,其中含3年快速消费品市场营销经验。掌握市场营销理论、管理学、通讯电子产品知识。具备品牌产品全国市场运作经验,具备移动通信行业经验者优先。熟悉零售市场管理及促销管理,丰富的团队管理及培训管理经验。具备良好的沟通、协作技能,较强的领导技能,严肃认真的工作作风。
◇初选情况
本期招聘的公司是一家国内知名的通信企业,2002年的销售收入达到105亿元。教育经历和职业经历等硬件要求成为筛选标准,由企业代表和节目组聘请的人力资源顾问对227份简历进行了细致的筛选,符合要求的30人入围。考官对30名简历合格者进行了首轮面试,主要是对他们的胜任特征进行了测评,主要包括经验、技能、素质等诸多方面。最后综合指数最高的10名应聘者进入下一轮选拔。第三轮综合面试的面试官由企业代表和人力资源顾问共同组成,面试的核心内容是对企业的发展和对职位功能的理解,企业的评价决定最后的四人进入候选名单,最终综合素质最高的四名应聘者脱颖而出,进入《绝对挑战》的节目现场进行职位的最后争夺。
◇应聘者简历
吴坚[应聘者①],男。
教育经历
北京联大自动化工程学院 (应用电子技术专业 )大专
北京大学信息学院 (网络经济)研修
工作经历
北京某信息技术有限公司任销售总监(3年)
美国某网络公司任市场销售总监(1年)
北京某信息咨询服务公司任副总经理(3年)
中科院某公司任工程师(主要负责开发气象卫星探测系统)(5年)
国怀志[应聘者②],男。
教育经历
北京大学经管学院 本科
北京大学光华管理学院 硕士
工作经历
中国教育基金会(美国)项目总监
中日合资济南某电子衡器公司任市场部经理(2年)
中日合资济南某电子衡器公司销售公司任总经理助理(1年半)
德国某公司驻深圳代表处任首席代表(3年)
山东某装饰工程公司任项目经理(2年)
李明[应聘者③],男。
教育经历
郑州大学商学院国际金融专业
工作经历
现任某科技有限公司北京分公司市场推广经理
某电子(上海)有限公司北京办事处任高级区域主管(3年)
郑州某饮料有限公司任销售经理(1年半)
某化妆品(深圳)有限公司郑州办事处任销售助理(1年)
韩晓梅[应聘者④],女。
教育经历
澳大利亚昆士兰大学 工商管理硕士
北京外国语大学 英语专业
工作经历
某投资咨询公司任副总经理
北京某移动通信有限公司任销售经理
北京首信招聘市场总部大区总监
压力面试
吴 坚[应聘者①]
刘疆丽[招聘方代表]:今后5年个人的职业发展计划是什么?
吴 坚[应聘者①]:我想还是在IT行业里发展。
白 玲[职业顾问]:哪你想通过发展获得什么?
吴 坚:一个好的职位,或者一个好的环境吧。
刘疆丽:你觉得什么样的职位叫好的职位?
吴 坚:这个企业有很好的背景,还有一点,它有非常好的产品。
刘疆丽:你要离开前面这家公司,是因为它没有好的背景?没有好的名气?没有好的产品?
吴 坚:随着环境包括当时的条件,包括现在我们去做一些产品的结果发现,这些产品一个是不太适合现在的发展。另外一点,在产品上我们经常被打败,所以说有很多失败的经验。
刘疆丽:能不能讲,因为你曾经失败过,所以你不知道什么叫成功?
吴 坚:失败多并不是一件坏事,反而是一件好事,对于以后自己的发展,自己的事业,或者做事情,可能更有帮助一些。
刘疆丽:现在手机已经越来越成为一种快速消费品,你既不具备手机,也不具备快速消费品这种行业工作经验,你认为你跟其他的选手相比,你有竞争优势吗?为什么?
吴 坚:我觉得有。现在互联网时代,你获得信息会非常非常快的,只要你用心,用大量时间去看这个东西,了解一个产品,我觉得不是一个难事。
刘疆丽:跟其他选手不同的是,你有很多失败的经历,但是对于企业招聘这个职位来讲,更希望你能有成功的案例。
吴 坚:我所指的失败的经验,可能只是失败的部分,要大于成功的那一块。任何时候,你去跟客户谈一个事情,也可能会失败,但是最后,这个单子可能会签下来,那要看你在这个过程中怎么来完成整个工作和项目的过程。
国怀志[应聘者②]
郭阳道[职业顾问]:3年以后你希望自己变成什么样子?
国怀志[应聘者②]:我希望用一年的时间来发现自己的不足、主要存在的一些缺点,来改进;用两年的时间来争取做到一个副总这样一种高层职务。
郭阳道:你刚才讲成功你分几个阶段?
国怀志:我第一个阶段是35岁以前,我希望能做到一般意义上的成功。我希望能在自己45岁的时候,能做到有一种一定规模的、社会承认的一种成功。
郭阳道:什么叫做一般性的?
国怀志:就是一个中层或者是比较高层的一种职务,而且这个公司的规模,应该相对比较大的一个规模。
郭阳道:你认为首信这次提供这个大区市场总监的职位,能够帮你达成第一个阶段的'目标吗?
国怀志:应该是很有帮助的,而且我很希望得到这个职务。
郭阳道:在你的简历里,我还看到你写的,你进一步要深造念博士?
国怀志:有机会的话。
郭阳道:要念哪一方面的博士?
国怀志:社会学方面的。
郭阳道:为什么不是念企业管理的?
国怀志:经济学的很多问题,不能单纯地用经济学的方法来解决,必须用社会学或者心理学的方法来解决。
郭阳道:是不是说将来你的第二个阶段,所谓社会的这个成功来讲,很可能是走向教育的路,而不是在企业的路上发展?
国怀志:企业和教育一直是不分离的,包括我们很多老师也是一些成功的企业家。
刘疆丽[招聘方代表]:你到了企业后,去改善、改变观念,或者调整现在这种销售渠道,而你没有行业的这种工作经验,你认为一年的时间你能做得到吗?
国怀志:分析和解决问题的思路是一致的,麦肯锡在给很多的企业做咨询的时候,它会只提供你一种思路,但是这种思路,已经足够可以使企业换一种角度来看待问题,得出一个更好的答案。
李 明[应聘者③]
白 玲[职业顾问]:你今后5年的职业规划是什么?
李 明[应聘者③]:我就希望在5年之后,有一个比较质的飞跃,因为我目前所从事的工作,在一些基层工作,那我需要接触更广的一个层面,就是往全国,或者是整个中华区,这样的渠道来晋升。
白 玲:首信这个机会对你来讲,你希望多长时间能得到提升?
李 明:我想每个公司跟每个公司都是不太一样的。
白 玲:3年之后,你没有得到提升,你会有什么反应?
李 明:我会跟公司去谈,看看有没有这样的机会。
白 玲:你的心理期望就是3年吗?
李 明:在一个行业里面,或者在一个层面里面,做到3年应该是不短的一个时间了,然后如果是没有发展的话,应该考虑其他的发展。
刘疆丽[招聘方代表]:其他的选手都具有比较好的学历背景,哪你为什么在这5年之中,没有进一步的进修呢?
李 明:这个问题确实挺要命的,从我大学毕业之后,确实我一直在做工作,很少时间去进修,或者是从事其他的技能培训等等。都没有参加过,但我不认为这是一个缺陷。
刘疆丽[招聘方代表]:那你不认为你现在的知识,已经落伍了吗?
李 明:我每天接触到的信息量也是很大的,落不落伍应该是决定在自己,真的这个吸收的能力,有多大了。
韩晓梅[应聘者④]
郭阳道[职业顾问]:从简历上看,你曾是外交官夫人,这个角色对于首信这个工作,你觉得有什么帮助?
韩晓梅[应聘者④]:外交官夫人,跟这个首信的工作是不太一样的。但是相同点我们会有一些公共关系的宣传,我们对企业的形象的演示,和我们个人代表的这个国家的形象是一致的,这一点我想是有联系的。
郭阳道:你在回国之后,在国内也曾经在公司担任重要的职位,为什么你会从这个重要的职位想要再来转换?
韩晓梅:我做通信做的时间比较长,金融行业对我是一个新的领域,我也迎接了这个挑战,但是我感觉上不是很适合做这个,而更喜欢做一些市场,做销售,做我擅长的工作。
白 玲[职业顾问]:目前的经验以及你的能力和这个职位要求有差距吗?
韩晓梅:差距可能是有,但是……
白 玲:我想知道差距在哪里?
韩晓梅:我对手机行业会有一些不了解,有一段时间因为做外交官夫人吧,然后进入会有一段时间的适应,这是有一定的差距。但是我觉得我有天生的、创造能力,而且我喜欢做市场,我小时候经常有一些鬼灵精怪的主意,搞一些促销活动这都是我擅长的。
白 玲:你觉得这个职位能发挥你天才的创造力吗?
韩晓梅:这个职位本身,就我所观察到的,它有一些不足,它这个市场工作有一些不足,我才有可能有创造力,才能弥补,我的成绩看得也很清楚。
刘疆丽[招聘方代表]:但是你离开了通信行业很久了,在这期间通信行业发生了非常大的变化,那你认为你的竞争优势在哪里呢?
韩晓梅:我的适应能力非常强。
刘疆丽:我觉得你非常的优秀,你是怎么去平衡家庭和事业的关系呢?
韩晓梅:我的家庭应该说非常的美满,这是我的一个核心的动力,只要我不工作的时候,都愿意跟家人在一起。再加上我爱人非常忙,我们经常分开,但是这样我就会有更多的时间,要不断完善自己,以及做出更多的事业,这样更充实。
面试印象
白 玲[职业顾问]:吴坚[应聘者①]比较自信,比较亲和,愿意跟人沟通,这是他的一个优势。但是我需要考察吴坚是用什么样的方式来承担压力。
郭阳道[职业顾问]:国怀志[应聘者②]过去所做的都是属于工业性的产品,不是针对于终端消费者,这两个从专业上面是有差距,所以我们会进一步地来追。另外就他个人的职业规划来讲,想去念博士,而且是念社会学博士。他的成功定位在社会的成功,那么他的职业历程跟公司这个职位是不是并轨,这也是企业会来考虑的。
白 玲[职业顾问]:强调职位和一个企业的名气、规模对他的重要性,在应聘的时候,这其实是有些忌讳的,首先要谈你适合做什么?企业要求你来做什么?这个能不能匹配?
白 玲[职业顾问]:李明[应聘者③]给我最深的印象是真实,从他目前的经历背景来讲,他跟首信的要求是有差距的,但是李明在回答问题的时候,明白这个差距,然后直接回答你的问题。
郭阳道[职业顾问]:很典型的业务人员,都是说得多、听得少,从这里面可以看得出来。
白 玲[职业顾问]:韩晓梅[应聘者④]她现在更多地在强调,她身上一种适应性的特质,人际关系的特质,包括她的创造力的特质,这从目标设定上,跟企业职位目标设定上,多多少少是有一些差异。
至此现场观众投票结果:国怀志[应聘者②]领先,吴坚[应聘者①]其次,以后分别为韩晓梅[应聘者④]和李明[应聘者③]。
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