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商务谈判中的报价技巧

时间:2020-12-29 08:17:19 职场资讯 我要投稿

商务谈判中的报价技巧

  商业谈判的主要内容是价格、交货期、付款方式及保证条件这四大项,而价格 因素是谈判中的焦点。谈判中,报价是必不可少的中心环节。那么,究竟是哪 一方应先报价?先报价好还是后报价好?还有没有别的报价方法?以下是CN人才小编搜集并整理的有关内容,希望对大家有所帮助!

商务谈判中的报价技巧

  从着手准备开始,谈判的每一个环节都很重要,其中报价更是谈判链条当中的重中之重,毫无疑问,价格虽然不是谈判的全部内容,但是毫不夸张地说,报价能主导一场谈判。

  基本上每―场谈判都会用大部分的时间来谈论价格,而大多数不欢而散的'谈判往往都是因为在价格上能达成一致。在价格谈判中,卖家都是希望价格高,而买家则是希望价格低。这就会导致谈判双方的利益发生冲突,如果想要在谈判中赢得更多的利益,就需要知道谈判中关于报价中的技巧。

  总结关于价格谈判的技巧,主要有以下几点:

  第一,报的价格要优于自己预期的价格。每个人都是消费者,在买东西的时候,价格是影响我们是否购买的重要因素。比如在生活中,著名品牌的商品比一般品牌的商品要贵很多,但是依旧会有很多人买.这就是因为人们都相信“一分钱一分货”,即价格贵自有价格贵的道理。

  如果你在报价的时候报得过低,对方或许就会怀疑你的产品是不是有问题,而这往往会影响他与你合作的意愿,人们去买东西时,买到的商品的价格往往要比报价低一些,这主要是因为,人们在问过价格之后,都会适当的还价,而店主也会作适当的让步。在谈判中.一般最后成交的价格一定是介于双方报价的中间价。比如,商家报价100元民币而你报价80元人民币,那最后成交的价格大概就是在90元人民币左右。

  你开出的价格一定要优于你预期的价格。这条谈判技巧在生活是很常见的,当然,商家在报价的时候,也不要让别人觉得你是漫天要价;报价优于预期价格,会为你在谈判中争取到很大的空间让你获得更多的利益。

  谈判是―种让步的艺术,成功的谈判就是在让步中获个优于预计价格的价格。会给你的谈判创造很大的让步空间。因此,如果你是买家,在报价的候,可以把价格报得比你预计的价格略低一些;如果是卖家,可以把价格报得略高―些,这样最终的成交价格才有可能让你满意。当然,不能差得太离谱,这样会把客户吓跑。

  第二,不要接受第一次报价。报价中还有一条不容忽视的潜规则,那就是不接受第一次报价。若你第一次就接受了对方的要求,会让对方觉得自己报价低了,产生悔意,甚至可能让价格谈判陷入僵局。

  第三,尽量让对方先报价。


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