如何避开销售雷区
为什么优秀的销售员总是能出色地完成业绩目标吗?最重要的一点是,他们坚决不犯某些常见错误。
1.说得太多
职场中太多的销售员在和客户对话沟通时,过于专注于讲公司的产品、服务以及专业知识。对客户来说,这些都不是他想了解的,这表示你对他的需求毫不关心。
2.让客户主导销售过程
你需要控制销售互动的主动权,提问是最好的方法。这能让你知道产品能否满足对方,发现潜在客户的新需求及价值观;同时,也会让你显得更专业。
比如:我们介绍完产品,加上一句X总,你看这样可以吗?你们还有什么方面需要补充的吗?而不是让客户主动来过问。
3.没有提前做好准备,做市场调查
如果足够幸运,你或许会有机会进行会议报告来销售你的产品,那么你最好在安排会议之前,就花大量的时间研究客户相关背景知识,并且针对性地提出你的解决方案。
有一句古 语是这么说的:“机会时常留给有准备的人”准备是一种战略,是一种智慧,时刻准备着,可以防范于未然。 危机与挑战时刻在等着我们。如果不做好准备,等待我们的必定会是失败。
4.提供客户不关心的.信息
很多销售人员分享的信息客户并不关心。潜在客户很少会关心你的其他客户是谁或者你公司的财务背景,他们只关心你的产品或服务是否能满足他们。因此,最应该充分展示的,是你的客户将如何从产品或服务中受益,也就是客户和你合作有什么好处,怎么才能赚到钱?
5.没有提出购买要求
这是最为关键的一步。当你花了大量时间研究客户需求后,有必要最终促成客户实际购买你的产品或服务。只要你以友好、快乐的态度向对方提出要求,他们通常会给出积极的反应。
销售雷区在实际运用时怎么避开?怎么才能做更好?其中有很多细节不是简单一两句可以说完的,有兴趣可以一起交流,还有更多资料和你一起分享。
……
【如何避开销售雷区】相关文章:
避开这5个雷区,面试成功不是梦!02-24
测在2014里你该如何避开衰运02-11
面试的技巧和雷区03-30
元旦假期避开危害02-15
销售新人如何提高销售技巧06-05
销售新手如何提高销售技巧02-28
关于职场上的心理雷区07-04
面试中不可踏进的雷区02-22
创业要避开三大“坑”01-11
创业初期要避开的错误01-09