关于个人的优秀总结
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，不妨让我们认真地完成总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是小编整理的关于个人的优秀总结，欢迎阅读与收藏。
关于个人的优秀总结1
我市内审协会在市审计局、市民间组织管理局的领导下，在省内审协会的具体指导下，在全体会员单位的大力支持下，较好地履行了宣传、服务、交流、管理的职能。全市的内部审计工作取得了新的成绩。
一、20xx年全市内部审计概况
20xx年底有专职内审机构158个，专职内审人员503人。据送达年报单位的数据统计显示：全年完成审计项目6534个(其中财务收支审计1393个、效益审计293个、经济责任审计546个、基建审计139个、专项审计283个，内控审计360个、风险评估4个、其他审计1516个)，查出损失浪费8028X万元，发现大案要案8件，增加效益15389万元，提出审计建议意见2347条，向司法机关移送案件7件，建议给与行政处分22人，移送司法机关处理5人，财务决算审签134个。报送优秀审计项目14个(其中送省参评7个，获奖6个)，调研论文送省参评11篇并全部获奖。
二、协会主要工作
20xx年我市内审协会在会员管理、教育培训、业务指导、宣传交流和考核激励等方面具体做了以下几项工作：
1、采取多种途径增强协会活力，提高协会的凝聚力。
一是组织召开会长、秘书长、常务理事会和二届三次理事大会。2月6日，召开了会长、秘书长会议，商讨“脱钩”后的新形势下，我市内审工作的发展方向，研究二届三次理事会事宜。3月6日，又召开各区、县(市)审计局常务理事会，通报二届三次理事会的筹备工作，对各区、县(市)的内审工作提出指导性的建议。3月25日在市烟草公司召开二届三次理事会。传达省内协三届四次理事会议精神;布置我市20xx年度内审工作;审议修改后的《常德市内部审计师协会章程》;增加调整团体会员和理事、常务理事;表彰20xxXX-20xx年度常德市人民政府授予的先进单位和先进个人;通报表彰省、市评选的优秀项目;通报表彰全省理论研讨获奖论文。6月9日，在市审计局召开各区、县(市)审计局常务理事会。会上简要回顾上半年内审工作情况和下半年工作的设想;布置《关于收集整理我市内部审计工作25周年有关资料》的相关调查事宜;布置20xx年CIA考试报名工作;布置举办内审人员后续教育培训班的安排;布置20xx年《中国内部审计》杂志的征订工作。各区、县(市)审计局相继召开了内审工作会议。
二是拜访各区、县(市)审计局的领导和走访会员单位。从元月5日到2月20日拜访了9个区、县(市)审计局的领导，向他们汇报工作、征求意见、沟通思想、联络感情;从元月4日起，相继走访了市财政局、桃源县财政局、地税局、市电业局、市烟草专卖局、常德卷烟厂、常德纺机、常德烟机、华南光电等绝大多数会员单位，加强与会员单位的领导、内审机构的联系。通过加强内审协会与会员单位的''互动和协作，增强协会活力，提高协会的凝聚力。
2、大力开展内部审计调研工作，收集、整理全市内部审计工作25周年有关资料
6月9日召开了各区、县(市)审计局常务理事会议，传达贯彻省内审协会关于做好收集、整理我省内部审计工作25周年有关资料的通知精神。与会者认为：收集整理内审工作25周年有关资料是一件大好事。对内审工作进行全面总结，并载入史册，有利于提高内审工作的地位和内审人员的荣誉感，对贯彻落实内部审计新理念，推动内部审计转型，促进内部审计发展，肯定内部审计工作人员成绩具有重大的历史意义。与会者表示将以对内审单位、内审人员高度负责的态度，扎扎实实地抓好此项工作。通过一个月的扎实工作，从主要成绩、具体工作两个方面系统地总结了我市内审协会成立以来取得的成绩、先进经验和行之有效的方式方法。
3、贯彻新理念，开展内部审计理论研讨和内部审计工作经验交流。
一是理论研讨。20xx年我市内审协会配合《企业内部控制基本规范》的实施，组织开展“内部审计与内部控制体系建设”课题研讨。在不断深化和创新组织形式，增强理论研讨效果上下功夫。具体要求是：定数量、保质量、上水平。选送省内审协会理论研讨文章11篇，李云飞同志撰写的《行政机关与内部控制制度》荣获全国优秀论文评比优秀奖和全省优秀论文二等奖，其余9篇获全省优秀论文三等奖、1篇获优秀奖。
二是内部审计工作经验交流。4月28日召开“物质比质比价采购”座谈会。常德烟厂、常德烟机、常德纺机、石门大唐发电、金健米业、华南光电、市第一人民医院参加了座谈会，各自介绍经验，形成共识：内部控制是内审工作的主体，要搞好此项工作：一是领导重视，二是部门合作、三是自身工作成效。他们的经验已在《常德内部审计》上分期发表。
4、坚持不懈的组织好CIA考试报名工作，推进内部审计队伍职业化建设。
目前，CIA资格考试已成为国内最具权威性的执业资格考试之一。20xx年，我市内审协会加大宣传力度。一是6月9日召开各区、县(市)审计局常务理事会，布置20xx年CIA考试报名工作;二是在《常德内部审计》刊物上发表汉寿县审计局蒋道丹同志的经验文章《浅谈CIA》并推选到《湖南内部审计》上发表，介绍CIA考试的方法和技巧，讲解CIA考试中的难点疑虑。三是上门介绍宣传，如湖南文理学院等。通过宣传，已有27名同志报考CIA 。
5、抓好教育培训，全面提高内审人员职业素质。
按照适应转型、转变理念、更新知识的要求，不断提高内审人员的专业胜任能力。我会于3月18日(常审内协函[20xx]5号)转发了湘审内协字[20xxXX]12号文件，要求各会员单位认真贯彻、组织实施，按照省内审协会培训安排，我市共有50人参加上岗资格证考试培训，20人参加省内协举办的后续教育培训，18人购买后续教育培训网卡。为了普及计算机基础知识，提高内审人员的实际操作能力。7月13日至17日在常德市审计局举办了《信息系统及计算机辅助审计》普及培训班，全市有104人参加了培训。桃源县内审协会于9月25日在县委党校举办内审人员学习班，聘请省内协张连华会长讲解《企业内部控制基本规范》。此外市人民银行、常德纺机、湖南文理学院、常德市教育局等单位分别参加了集团总公司、上级主管部门、国家审计署举办的各种类型的内审学习班。
三、我市内部审计工作的主要特点
1、领导重视，支持得力。
3月25日，市政协副主席、市审计局副局长陈位明同志在常德市内部审计师协会二届三次理事会上强调：“进一步加强内部审计领导，促进内部审计可持续发展”，“近年来，我市内部审计工作取得了一定的成绩，离不开各级领导的高度重视、关心和支持”。市审计局年终对各区、县(市)审计局抓内审工作的情况进行检查、考核。澧县分管审计工作的常务副县长经常听取内审工作的情况汇报，多次指导一定要抓好内审工作，为内审人员壮胆打气;审计局党组定期召开专题会议研究内审工作，听取内审工作情况汇报，排解疑难问题并保证内审工作经费。临澧县审计局长李显钟同志在6月3日召开的09年内审工作会上作了重要讲话，概括起来就是“三个真心实意”一是要真心实意解决认识问题，了解内审工作的主要功能是“预防”“揭示”“抵御”和“保健”;二是要真心实意解决体系问题，即设置内审机构，配备专职人员，授予内审职权，解决内审待遇，执行权责追究;三是要真心实意解决实干问题，即内审人员要定好“位”，做好“为”，树好“威”。既要做“卫士”，也要做“谋士”。
桃源县内审协会积极向县政府、县委组织部门汇报，赢得了政府和组织部门对内审工作的支持，将内审工作列入政府工作和组织部门党建工作的目标考核内容之一。津市市审计局党组高度重视内审工作，把内审工作作为审计工作的重要组成部分，列入议事日程，纳入岗位目标考核。一是调整内审工作领导小组，由局长任组长，一名副局长分管，一名老干部主抓;二是发展协会组织，壮大内审队伍;三是局党组及各会员单位主要负责人主管内审工作，全市召开2次内部审计工作会，局长到会讲话，提出工作要求，给内审工作极大的鼓舞和支持。欣运集团领导高度重视内审工作，大力支持内审人员依法履职，亲自部署，指导工作，及时听取汇报，并督促内审结果落实。
西湖管理区的内审工作过去一直是纪委书记兼管，从今年下半年开始改为由管委会主任直接分管，保证了审计工作的正常经费，改善了办公条件。武陵区教育局经局长办公会研究决定，新聘两名兼职审计员协助审计室开展审计工作。石门县民政局党组明确纪检组长专抓民政专项资金的管理、发放的专项审计，全年共聘请人大代表或政协委员70多人作为民政资金管理、使用监督员。安乡县文化局把内审作出的最后结论纳入各单位的年终考评。汉寿县教育局局长熊跃政多次在大会上强调内审工作，对内审工作提出“压数量、保重点、抓质量、上水平”的要求。
2、深入基层调研，强化服务指导。
桃源县内审协会竭尽全力指导全县内审工作。一是举办《内部审计工作的程序及其文书的撰写》讲座，9月将讲稿印发到各内审单位，从内审单位最基础和最实用的地方进行指导;二是印发《关于内部审计处理处罚的几个问题》，从内审单位最迫切需要解决的问题进行指导;三是请专家、学者讲解《企业内部控制基本规范》、《中国政府间财政关系改革》，从内审单位普遍关心的问题进行指导。鼎城区审计局深入调查各内审单位的工作现状、面临的困难和今后的设想，在审计方法、审计内容、审计文书规范等方面提供专业指导。宣传有关内部审计的法律法规，积极指导设立内审机构，不断扩充内部审计队伍。
武陵区审计局对内审单位调查摸底，进行分类指导，组织业务交流，现场观摩指导。安乡县通过开展“十个一”活动(年度计划、后续教育、内审项目讲评、内审优秀项目、内审信息论文、订阅《中国内部审计》、缴纳会费、内审考察、年终总结、年度报表)，展示了对内审的号召力和凝聚力，促进内审健康发展;参与和协助内审机构实施内部审计项目的全过程，作为贯彻落实中国内部审计准则的全过程，按《准则》规定的程序、步骤和方法环环紧扣，步步到位，编制模拟项目，制成U盘发送到每个部门和单位的内审机构，规范操作程序。澧县审计局深入到县教育局、民政局指导优秀内部审计档案。
临澧县审计局从后续教育、调研课题、学习考察、优秀项目参评等尽心尽力为内审单位服务。石门县审计局以会代训的形式组织业务培训，讲解内部审计程序、方法及质量控制，对一些部门的下属单位审计时邀请被审计单位的内审人员参加。津市市审计局除开会调研之外，平时经常上门指导，电话联系，有针对性的具体指导。汉寿县审计局把内审工作对口划分给各业务股，做到对内审人员提出的业务咨询及时、认真、热情地予以解答，使指导工作落到实处。
3、努力开拓审计领域，积极探索审计技术，促进内部审计工作的持续发展
树立科学审计理念，切实推进内部审计工作的转型，要从传统的单纯财务收支审计中走出来，积极向“以财务审计为基础，强化管理审计、绩效审计、责任追究”的综合审计方向发展。要积极探索审计技术，以“方法”提高“质量”。常德市地税局审计科恪尽职守，强基固本抓管理。一是实现“四个到位”即执行法律法规、政策、制度到位，执行审计工作程序到位，执行审计工作内部标准到位，执行审计整改措施到位，进一步规范审计行为，提高审计质量。二是大力优化审计制度和考核机制，对审计工作考核办法、审计操作规程考核指标细化、量化和硬化，力求考核公开、公平、公正。三是全力推动计算机辅助审计。大大提高了工作效率，为全省地税运用计算机实施日常审计工作打下了良好基础。临澧县总工会内审人员创新思维方式，创新工作模式，全县的计拨工会经费审计稽核工作模式进一步完善，并已提升为常德内审模式在全省工会系统推介。
关于个人的优秀总结2
今年上半年，全市审计机关按照省审计厅和市政府常务会议对审计工作提出的要求，紧紧围绕经济建设中心，围绕全面建设小康社会这一目标，认真开展审计监督，取得较好成绩。至6月底，全市共完成审计项目个，查出违规行为金额X万元，审计处理应交财政X万元，应减少财政拨款或补贴X万元，归还原资金渠道X万元，调帐处理X万元，应自行纠正金额X万元，向纪检机关移交案件1起，移送处理1人，提交审计工作或调查报告46篇。
一、认真贯彻“全面审计、突出重点”的方针，全面落实年度审计工作任务。
召开了全市审计工作暨领导干部经济责任审计工作会议，传达贯彻了全国全省审计工作会议精神，部署并落实了年度审计工作任务，表彰了审计工作和经济责任审计工作先进集体和个人。今年我市统一组织的审计项目有226个，其中省定项目114个，市定项目112个;市本级62个，县(市、区)审计局164个。较重要的审计事项有：同级财政预算执行审计12个、县级财政决算审计6个、乡镇财政决算审计63个、县级财政负债情况审计调查12个、省重点中学财务收支审计10个、计划生育专项资金审计和审计调查12个、农业综合开发资金审计12个、县乡公路建设项目审计12个、水库移民资金审计5个、水库移民及粮食补贴审计调查7个、国外援贷款项目审计18个、县长经济责任审计1个、市直单位领导干部经济责任审计18个、国家建设项目审计10个。这些审计项目早已全部落实任务，有的已经结束审计，有的正在审计或准备实施审计之中。
二、抓好财政预算执行和其它财政财务收支审计。
市本级和各县(市、区)审计局都认真开展了财政预算执行和其它财政收支审计，审计单位22个。财政预算执行审计对于加强财政监督和税收征管，深化财政改革，推行国库集中支付制度，强化支出管理，调整支出结构，保证重点支出，加强财源建设，加大政府采购监管力度，完善政府采购制度等起到了很好的作用。市局受上级审计机关委托，完成了原XXXX医专附属医院的财务收支审计，为其合并组建湘南学院澄清了财务家底。完成了XXXX汽车运输集团有限责任公司财务收支审计，正确评价了该集团组建两年来的资产负债和所有者权益情况，向股东代表大会通报了审计结果，为公司的.下一步发展奠定了基础。湘南技工学校财务收支审计已经结束，市委党校、XXXX驾校、市烟草办、市食品总公司的财务收支审计正在进行中。
三、突出审计重点，加强了对重点项目、重要行业、重点资金和领导交办项目的审计
(一)、围绕服务“三农”问题，认真开展审计监督。全市共安排农业综合开发专项资金审计、水库移民资金专项审计、非部省属水库水淹区移民口粮补贴专项审计等涉农项目24个，其中市局安排了本级和北湖区农业综合开发审计、非部省属水库水淹区移民口粮补贴专项审计3个项目。目前，这些审计项目已大部分结束，根据审计情况，我局向市政府和省审计厅提交了有情况、有问题、有分析、有建议的审计综合报告，得到领导重视和好评。在农业综合开发审计中，我们组织全市40名审计人员，分成12个审计组，对市本级及11个县(市、区)农业综合开发办、财政局等单位管理、分配、使用的第五期(XX—XX年)资金进行了就地审计，审计资金总额1.08亿元。在肯定工作成绩的同时，查出项目单位变更项目计划、以拨作支、将借款虚列支出、不合规发票报帐、虚列工程支出等违规行为金额467.5X万元，提出了有针对性的整改建议。
关于个人的优秀总结3
南澳淅淅沥沥的小雨，送走了我们的下乡队伍。十天的下乡服务实践活动，就此画上圆满的句号。感受很多，收获很多！
平生经历的最多个第一次。第一次参加团队下乡活动。第一次到南澳岛。第一次过.体生活的。第一次学着出宣传海报。第一次支教。第一次做班主任。第一次给这么多学生上课。第一次练习手语歌曲。第一次玩这么久而不腻的杀人游戏……这许许多多的第一次，组成了十天的精彩生活的。
过去了，就只能回想。回想帮忙画宣传海报时，开始认识宏文和文浩，那时候以为他们都是有才而文静的正常人，谁想到，后来变成了华师猥琐一家人的主角……回想在电信大楼前做市.宣传调研，心理阴影让我迈不开脚，而南澳人民的热情让我无比感动……回想第一天做班主任时，学生捣蛋，调皮，谁想到，他们背后隐藏着那么多优点，聪明，活泼，纯朴，善良，想象力丰富……
有人说，时间是一把筛子，会给你留下最宝贵的回忆。这十天的点点滴滴，让人难以忘怀，难以释怀!
作为支教组的成员，每天跑最勤的就是学校。南澳三中的学生，给我留下最深刻的印象。第一天认识他们，觉得他们有点青春期的叛逆。后来，渐渐相处，渐渐融洽，才逐渐发现他们的可爱。每天准时来上课，上课认真做笔记，下课围着老师聊天开玩笑。最应该表扬一下的是，他们制作了精美的手抄报。看着他们一天一天的变化，跟我们相处越来越融洽，感觉自己也在慢慢成长。跟这群可爱的孩子在一起，久了，也会不自觉渐渐放下老师的威严，跟他们谈天说地，仿佛是他们的大哥哥大姐姐一般，这种感觉很好。文艺汇演结束后，看他们围着我们合影留念，迟迟不肯离开，心里其实跟他们一样不舍……
另外一份珍贵的收获，就是结识了二十二个可爱的队友。
最亲的还是支教组的成员。每天路上结伴一起上课，一起放学。
最可爱，最辛苦，最可亲可敬的是我们的组长——豆豆大人——丽萍！从安排课程，安排老师，安排上课时间，安排课表……全部一手包办。我们的支教活动能够顺利进行，她功不可没。
同样是班主任的黄婷，她对学生的热情，教导，发自心底的关爱，让人感动。印象最深的是，她在学生面前，一直都以师姐自称，或许这样更能够拉近与学生之间的距离吧。
还有我们两个可爱的副班主任。淳杰和伟沛。兢兢业业，辛勤劳动。同时也深得学生喜爱。
队伍里面最辛苦的是调研组的成员。每天顶着烈日出外调研，徒步跋涉，足迹遍布南澳岛…….访六十岁老人，参观食品加工厂，养殖场，海产局，种植园，乘船出海拍摄渔民放鱼苗的场景……看着他们的辉煌战绩，就不得不介绍一下调研组的队员了。领队——热情大方的璐璐，歌神宏文。活泼可爱，对南澳岛了如指掌的南澳人玉菲。据说有点自恋，不过我觉得很正常的金涛。最早睡早起的乖乖女沛敏。开朗外向，喜欢跟他拌嘴的同乡人益仕。兢兢业业的耿庆。温柔而善解人意的亮亮。
我们宣传活动的功臣——宣传组。组长宏文，不得不称赞，很有艺术细胞，虽然后来走起猥琐路线。思婷，艺术字写得。文浩，写宣传海报的最佳人选。
文艺汇演的.台前幕后工作者——文娱组。舞神梓澄。优雅可爱的主持人惠文。合唱指挥海霞。
最后，还有像蜜蜂一样辛勤劳作，却最默默无闻的后勤组。这十天，我们住好，吃好，穿好，睡好……后勤组——我们的衣食父母啊！要隆重感谢运筹帷幄的组长——思寻。每天六点起床给我们买早餐的帅哥建深。守门人周彬，确保了我们全队的财产安全。还有可爱的优优。
最后的最后，感谢我们的队长——恬，我们本次下乡活动的最大功臣！组织，策划，安排，一切都那么井井有条，让我们可以一路风雨无阻风风火火地进行宣传，支教，调研……虽然她自己说对我们要求严格，不过大家都很受用这种调教方式。
我们的团队，队友，一开始连名字都叫不出来，经过了短短的十天，互相指着对方，一连串词语脱口而出，恶心，变态，猥琐——和你一样。从陌生到相识到了解。大家最真实的一面，竟是如此的可爱啊……
南澳三下乡之旅，回忆着，回味着，依旧觉得很精彩……
关于个人的优秀总结4
部门：工程部 姓名 ：聂剑飞 职位：技术员 岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。我来到贵公司上班已经半年了，贵公司良好的工作环境和工作氛围使我受益匪浅，也使我明白好工作难求的道理。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断前进的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我素质和技术水平，以适应新的形势需要。 现就个人一年来的工作情况做以下总结：
一、 岗位职责
我于20xx年7月进入公司以来，在公司工程部工作。在公司领导，主管领导及各位同事的帮助下，对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地认知，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识。 刚进入公司的时间里，我学习了贯标的相关编制工作，整理和收集贯标的法律类文件和法规。参与了编制关于公司机械管理制度，实验检测管理制度。负责编写土方开挖的技术交底工作，负责有关贯标文件的保管，及文字处理等工作，并参加了关于曹家巷，夏家庄面积统计，户型与图纸校对，拆分与合并户的处理任务等。在公司各部门领导正确的指导和各部门同事密切配合下，我能按时完成领导布置的各项工作，同时参与和同事各项任务的交接与整合。
在公司的这段时间我接受了公司组织的房地产开发与经营的培训，在
培训过程中，我系统性的学习了房地产有关投资的概述，房地产的类型，房地产投资的特性，房地产投资的形式等等。通过学习丰富了我在施工企业所应用的专业知识，使我更加全面的了解建筑行业，这个知识涵盖广阔、行业规范严谨、专业知识相互连接综合性很大的行业。通过学习我还掌握了房地产开发前期的运作程序比如房地产开发的项目可行性研究，房地产开发用地的取得途径，城市房屋拆迁管理，房地产开发项目的报建程序等。
二、 工作中的不足
第一，房地产开发这个行业对我而言是一个既熟悉又陌生的行业，很多工作的完成都是领导安排的合理，我得以顺利完成，自己对工作的思索能力还不够。
第二，有些工作做的还不够过细致，一些工作协调的不是十分到位，以至于有些细小的问题不能当天及时的处理完成。
第三，自己的专业知识及理论水平还有很多的不足导致有些技术上的问题不能及时的识别和改正。
三、未来的工作计划
在今后的工作里，自己会认真提高工作水平，积极向上，为公司的发展奉献自己的力量。我想我能做到：积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信、面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，全面加强学习，努力提高自身业务素质水平使公司持续的发展
关于房地产个人优秀工作总结(三)
本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,我作为xx有限公司的销售人员在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就我个人上半年的工作情况进行汇报。
刚到xx公司xx项目时，对房地产销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快对公司的性质及其房地产市场有了一定的了解。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以平时本人重点注意提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，在做好本职工作的同时，还要广泛了解整个xx乃至全国的`房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员。
针对已经过去半年的20xx年的销售工作，从公司销售部门以及个人两个方面进行总结：
一. 本人对于在xx地产顾问有限公司xx销售部工作的一点感想和回顾
本人所处的xx项目的营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上我觉得存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，作为我们销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后我将会通过参加公司组织的销售人员的培训和内部的人员的调整会更进一步地来努力提升自己。由于作为xx地产的开发商在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上与我公司存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
我认为，如果协调不畅或沟通不畅都会导致工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，这让我颇有些积重难返的感觉，好像有时候有一些建议或意见，但却无从述说，现在知道了问题的严重性，我将会努力改正，力求工作中目标一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示开发商方面，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响， 这样营销部工作就会很被动，建立一种责权
明确、工作程序清晰的制度，对我们销售人员来说，无疑是利大于弊。
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是就我觉得，我们公司销售部的内部会议效果感觉不是特别理想，就此，我在想这是否与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上是不是不明确有关系？在这里我诚心建议公司各级领导能积极与开发公司在高层会议上能够沟通好，这样会更有利于我们下游销售人员对于本职工作问题的了解与对问题的的解决。
二． 对于这一年来的销售状况和体会以及个人销售中发现的问题 客户心里在想什么？他们有着怎样的需求？他们对你的产品及你个人有哪些看法，这些都是我在xx半年来作为销售人员所需要考虑的问题，不仅要在沟通之前对客户的这些心理进行分析,而且在每一次沟通结束之后我也尽量对这些问题展开后续分析，我觉得只有这样才能在接下来的沟通活动中更准确地把握客户的内心需求,从而达到令双方都满意的沟通效果.在每一次与客户进行沟通之后,我觉得自己进行各方面审查的目的就是为了能在今后的沟通过程中取长补短,继续发挥自己的优势,不断使自己的销售技能得到改善.对此，我深有感触，比如，在销售过程中，我觉得把我客户心理动态是决定销售质量的一个至关重要的因素，销售工作实际上也是要特别讲究技巧的一门学问，一下就我在销售过程中遇到的一种销售情况作为一个例子展开说明：
某日，销售处。
客户："这个户型的二十楼的一平方多少钱呀?"
我："这个户型现在是xxxx元一平方。"
客户："太贵了!能不能便宜一点?"
我："没办法的，这个户型你看它的朝向以及所处整个楼盘的位置，就知道这个价格绝对是物超所值，而且，再加上现在是xx节日，这已经是最优惠的实在价格了，不能便宜了。"
客户："那我还是再看看吧。"
我觉得这样回答是错误的。在遇到客户直接问价格的时候，第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格、直接问价的就是价格导向的客户在回答价格以后，客户必然的逻辑回答就是太贵了。这样，销售人员没有任何解释的空间，客户也不给销售人员机会来解释产品的技术或独到的领先之处。根据我的工作经验，我觉得应该回答如下：
我："您真是好眼力，您看中这个户型是独一无二的，而且这套房子在整个楼盘中的位置可以说是最好的，不过，价格可不便宜，挺贵的!"
此时，要暂停，将沉默留给客户。客户会急于要追问"到底多少钱呀?"
我："要不说您眼力好呢，这个户型，xxxx元一平。" 此时，客户的回答一定是这样的两种。 a客户："是不便宜。那么为什么这么贵呢?" b客户："您这3480元就叫贵了?真是开玩笑，这不算贵。"
对于第二种，我已经赢得了这个客户，而对于第一种的回答正好给我一个解释产品性能的机会，顺理成章。
稍微总结一下要点，我发现：客户直接问价后的答复要知难而上，先说贵，等客户继续问贵是多少的时候，再回答具体的价格。
同时，在具体工作中，我必须检讨自己，我有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的 联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
在通过像这样一系列的总结之后,我就会了解到自己先前在沟通中的哪些表现不够好,哪些表现比较出色.了解这些是不断改进自己的基础,我相信只要我愿意不断改进不足,并且有着成功的必胜信念,那就一定会在今后的沟通活动中做得更好.
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人私佣销售了二十多套，总销额约为3千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx这个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
祝愿您
工作顺利，身体健康，家庭和睦！
关于个人的优秀总结5
随着新课程改革的不断深入，传统的教育时空观被打破了，一种平等的、对话的、相互作用的新型教育关系正逐步建立。多年的工作实践使我认识到班主任工作的重要性和现实性。下面我就班主任工作谈几点做法：
一、提出一目标
让学生参与竞争是提高学生心理素质，增长其才能的重要途径。在改革开放的现代社会，我们更应增强学生的竞争意识，培养学生的自尊心、自信心、上进心和耐挫力。这样才能使学生将来能适应社会的发展。因此，我在班级中建立竞争机制，创造竞争气氛，我提出了“人人都有一个竞争对手、组组都有一个追击目标”。
每个学生自找一名水平相当的对手（我依据学生的可比性，稍作调整）。让每个学生在自己的铅笔盒上贴上竞争对手的名字，竞争对手比学习、比思想、比体育。通过这样的竞争，优等生更优，基础薄弱的学生也不甘落后，奋起直追，进步也较快。除了个人竞赛，我在班上还实行“一帮一、一盯一”，“最佳表现小组”、“富有挑战小组”、“最佳合作小组”等，分别对得分最高的、竞争最激烈的、小组最团结的三个小组进行奖励，鼓励其他小组都朝这个方向发展。通过竞争，班级中形成了一种互相监督、互相帮助、你追我赶的氛围，充分发挥了学生的主体作用，促进学生和谐、生动、活泼地发展。
二、落实两规范
只有落实自己对班级管理的各项设想，并在实践中不断地修正，才会管好班级，才会提高自己的班主任工作能力。
这学期，我班主要落实两规范：落实班级常规。习惯成自然，新时期的学生更注重习惯的`培养。学生行、坐、立、卧都应有明确的要求，行为才不会出偏。根据学校对学生的行为要求，结合《小学生日常行为规范》《小学生守则》将学生规范细细分类，步步得到落实，让学生知道一个优秀的学生上课应怎样做，课外又应怎样做，在家怎样做，出门又该如何。这样有效地遏制了学生犯了错误还不知道的情况。期中时，《新小学生守则》《新日常行为规范》落到了班级中。我们认真对照了新旧行为规范的变化，组织学生进行了学习，利用两节多的班会课时候，对每条守则及规范作了详细的讲解，并推荐学生中午时分在家中收看湖南电视台的《小学生日常行为规范》栏目。通过学习，学生对《小学生守则》和《日常行为规范》都有了充分的认识。学校一日常规，事无大小，包含着方方面面的内容。只要某个方面出了问题，就直接影响学生良好习惯的养成，就拿卫生来说（举例）对此，我动了脑筋，首先对学生进行讲文明、讲卫生、讲道德等良好行为习惯的教育，班级就是一个大家庭，每个成员都有责任和义务维护卫生，并有权相互监督、相互制止。一阶段下来，讲究卫生已成为每个学生的自觉行为，一周只需简单清理室内灰尘，无需天天清扫，即使地面偶尔有些纸屑杂物，学生都能主动清除，从不互相推委扯皮。
三、记住三句话
刚接班，我就重新组建班干部队伍，民主推选出威信高、有魄力的班级干部，并且跟每个小干部明确工作职责，加强纪律教育,教育小干部起好带头作用，建立层层负责制，以点带面，中队抓小队，小队抓队员，在工作中锻炼了学生的能力，也使班级秩序井然。面向全体学生提出三句话：堂堂正正做人、踏踏实实学习、痛痛快快玩耍。为了能让学生踏踏实实学习，我做了以下尝试：
1、培养学生读书的兴趣。先从生动有趣的故事开始，经常利用兴趣课、班会课的时间讲一段童话或者寓言等体裁的文章，往往先不讲完，留一段在接下来的课中讲。学生正在兴致盎然时，猛然刹住。于是他们意犹未尽，会缠着老师让说下去。老师笑着扬扬手中的书说，其实同学们可以去借这本书去看的。接着，老师将书名写在黑板上。下课后，学生们都纷纷抢着传阅老师讲的这本书。培养学生的读书兴趣还可以开展一些读书比赛、讲故事比赛等形式。总之，花样多一些，提倡多一些，容易引起学生的注意。
2、推荐适合学生读的书目。时下，学生都喜欢一些娱乐性的书籍，如《脑筋急转弯》，日本卡通之类的，可对经典性的童话故事寓言故事并没有多的涉略。这可能是因为娱乐性的书籍文章短、图文并茂、能引起爆发，使学生有了兴趣。如果只是偶尔地看一下这类书，调节一下读书的口味，我认为是无可厚非的。但一味地将这种书当作课外阅读的主餐，我认为是不适宜的。特别是其中一些低级、粗俗的内容不利于学生语言的发展。所以，当学生沉浸在这种书中，甚至班级中几乎人手一册的时候，我开始禁止学生不要看这类的书，教育学生这类的书看多了无益。那么，什么样的书适合小学生看呢？我针对新课程标准提出的要求，引用了“新世纪阅读书库。小学生阅读书目100种”，向学生推荐其中可能适合本年级的书籍。学生才不会一看见书就拿来读，开始步入读“有用书”的轨道。
四、利用四途径
1、对全体学生进行家访。与家长保持密切的联系，让家长们起到协助、配合与监督的作用，使家庭教育参与到学校教育中来。
2、采用家校通。使家长及时了解孩子当天在校学习的情况
3、召开家长会。使家长及时了解孩子一段时间里学习的情况。
4、组织全班同学开展了丰富多彩的活动：带领学生到凤凰岛放松心情；走进社区帮助打扫卫生，亲身感受扬州的巨变。 开展了《当一天妈妈》、《某某，我想对你说》、……系列班队会，让学生在活动受到教育，得到启发，取得明显效果。
总之，班主任在传授文化知识的同更重要的交给学生做人的道理，让他们在心理上、生理上都得到健康地发展。在平时工作中利用晨会、周会及有关活动不失时机地对学生进行思想教育，让他们懂得什么是美与丑、善与恶，并能做到“不因善小而不为，不因恶小而为之”。
关于个人的优秀总结6
回顾一学期以来的工作，作为班主任，我始终严格要求自己，认真履行好班主任一日常规，努力做好班级各项工作。虽然本学期是比较辛苦，但是辛苦中却满含着收获与幸福。当然，我还有很多不足之处，比如：对于后进生的教育不够耐心细心，教育过程中常常会出现急躁、发脾气等现象。工作中还不能做到一丝不苟。这些都是我今后应该努力改正的。我相信，只要付出，就一定会有收获。我也会继续努力，争取早日成为一名真正合格的班主任。
小学班主任特别是一年级的班主任，是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时，班主任应该是一位慈母，给予他们细心的体贴和温暖；当孩子们有了缺点，班主任又该是一位严师，严肃地指出他的不足，并帮助他改正。于是，我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨，是指学生的成长，发展以至能否成为合格人才，班主任起着关键性的作用，说其辛苦，是指每天除了对学生的学习负责以外，还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样，下面我就谈几点做法和体会。
一、常规习惯，常抓不懈
学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的，它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规，要求学生对照执行，使学生做到有规可循，有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差，避免不了会出现这样或那样的错误，因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是，我经常利用班会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育，给他们讲明道理及危害性，从而使学生做到自觉遵守纪律。
二、细处关爱，亲近学生
爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生。“感人心者，莫先乎情。”工作中，我努力做到于细微处见真情，真诚的关心孩子，热心的帮助孩子。我深信，爱是一种传递，当教师真诚的付出爱时，收获的必定是孩子更多的爱！感受孩子们的心灵之语，便是我最快乐的一件事！”
三、具体要求，指导到位
心理学研究表明，儿童对事物的认知是整体性的，能熟知轮廓，但不注重细节。
我认为，首先要蹲下来，以孩子的视角观察事物，用孩子能听懂的话和他们交流。其次，要注重细节教育，把该做的事指导到位，因为他们很想按照老师的要求去做，很想把事情做好。
四、示范带头，直观引导
大教育家乌申斯基曾有过这样一段话：“教师个人的范例，对于学生的心灵是任何东西都不能代替的'最有用的阳光。”低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师，他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情，会细心倾听班主任的每一句话，他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质，道德修养，班主任的一言一行，一举一动，无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此，在班级工作中我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的，教师首先自己做到，而且做得更好。要求学生讲卫生，不随便乱扔垃圾，自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到，在我的带动下，我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到，个个讲文明守纪律。
五、及时表扬，延迟批评
德国美学家黑格尔说：“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上，对此，尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师都知道：孩子小，事儿多，一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理，这样耽误的时间太多，而且学生因为受了批评，注意力长时间集中在自己的过失上，情绪受影响，低落的情绪体验使智力活动水平明显下降，课堂吸收效率变低。针对这一情况，我采取延迟批评，这样既培养学生愉快的情绪体验，又给予其改正和返回的机会，之后老师只要加以指导，就能很好的解决问题。
六、抓住优点，激励成长
每个学生都有潜力，能否发挥他们的潜力关键就在于老师能否帮助他们树立起克服困难的信心和勇气。“让孩子永远生活在希望之中”我相信它所起的巨大作用是不可抵挡的。
当老师的都知道，在每个班里，都有所谓听话的孩子和淘气的孩子。那些听话的孩子，不用我们多说，只要你的一个眼神，一个动作，他就心领神会，能认真的按照你的要求去做。
总之，小学班主任工作是一项很繁杂的工作，每个班主任都有过酸甜苦辣，特别是小学低年级的班主任，要带好一班孩子，教育好一班人，确实不容易。但小学低年级又是学生刚跨入校门，接受人生观世界观的起始阶段，因而，小学低年级班主任的工作是十分重要而光荣的。我觉得只要自己充满爱心，关心和爱护他们，并严格地要求和教育他们，爱中有严，严中有爱，爱严结合，细致入微，一定会到达令人满意的效果。
关于个人的优秀总结7
转眼间，我在教师的岗位上又平凡地走过了一年。追忆往昔，展望未来，为了更好的总结经验教训使自己迅速成长，成为一名合格的“人民教师”，无愧于这一称号，我现将20xx年度第一学期工作情况总结。
一、在师德方面：加强修养，塑造“师德”。
我始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。从踏上讲台的第一天，我就时刻严格要求自己，力争做一个有崇高师德的人。我始终坚持给学生一个好的师范，希望从我这走出去的都是合格的学生，都是一个个大写的“人”。为了给自己的学生一个好的表率，同时也是使自己陶冶情操，加强修养，课余时间我阅读了大量的书籍，不断提高自己水平。今后我将继续加强师德方面的修养，力争在这一方面有更大的提高。
二、教学方面：虚心求教，强化自我。
担任八年级两个班的语文教学的工作任务是艰巨的，在实际工作中，那就得实干加巧干。对于一名语文教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。随着岁月的流逝，伴着我教学天数的增加，我越来越感到我知识的匮乏，经验的缺少。面对讲台下那一双双渴望的眼睛，每次上课我都感到自己责任之重大。为了尽快充实自己，使自己教学水平有一个质的飞跃，我从以下几个方面对自身进行了强化。
首先是从教学理论和教学知识上。我不但自己订阅了三四种教学杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时，我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。
其次是从教学经验上。由于自己教学经验不足，有时还会在教学过程中碰到这样或那样的.问题而不知如何处理。因而我虚心向老教师学习，力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。
第三是做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此我从和他们的交流中亦能丰富我的教学知识。
为了不辜负领导的信任和同学的希望，我决心尽我最大所能去提高自身水平，争取较出色的完成八年级语文教学。为此，我一方面下苦功完善自身知识体系，打牢基础知识，使自己能够比较自如的进行教学；另一方面，继续向老教师学习，抽出业余时间具有丰富教学经验的老师学习。对待课程，虚心听取他们意见备好每一节课；仔细听课，认真学习他们上课的安排和技巧。这一年来，通过认真学习教学理论，刻苦钻研教学，虚心向老教师学习，我自己感到在教学方面有了较大的提高。学生的成绩也证实了这一点，我教的班级在历次考试当中都取的了较好的成绩。
三、学校各项活动情况：积极参与活动，严格要求自我。
认真参加学校组织的各项活动。未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，较好的遵守了学校的各项规章制度，今后继续坚持。旧的一年已过去，新的一年已到。我又要踏上新的征程，道远任重，我仍需继续加倍努力，争取在平凡的岗位上做出不平凡的成绩。
关于个人的优秀总结8
今年暑假，我们组队前往惠州市博罗县公庄第一中学开展为期九天的三下乡实践活动。通过实践，全体队员的师范技能水平进一步提高，个人综合素质进一步增强，队员之间的友谊进一步加深，同时，实践活动为孩子们开启了一扇通往知识殿堂的大门，拓宽了他们的知识视野。而作为“星星点灯”服务队的队长，我也收获了很多。现具体总结如下：
一、积极筹备，尽心尽力
凡事预则立，不预则废。在筹备过程中，我虚心请教了参加过三下乡活动的师兄师姐和同年级的同学，了解到三下乡活动的大致情况，获得了一手极为宝贵的经验。同时，我通过各种渠道，收集到部分优秀下乡队伍的下乡方案，以供我们撰写方案时参考。20xx年3月，我们组建了文学院零六级一支部“星星点灯”三下乡服务队，对人员进行了分工，初步确定了工作任务。
为了更清楚地了解实践基地的情况，4月初，我和队伍其他负责人专程赶往惠州市博罗县公庄第一中学进行实地考察，详细察看了当地学校的教学楼、宿舍楼和饭堂等处。回校后，我立即组织召开全队大会，传达了实地考察的情况，进一步落实了各人的工作任务，并着手三下乡方案的撰写。
在各组上交方案初稿后，我抓紧时间逐一审阅，发现了很多大的问题。于是，我组织召开分组会议，以小组为单位，详细指出存在的问题，并明确了撰写要求，吩咐各组进一步修改好方案。不久，我又对各组的方案修改版做进一步的修改，统一了格式，修改了语病，充实了内容。
在全队上下的努力之下，一份长达107页的方案终于出炉。虽然我并不参与具体方案的撰写，但我负责整个过程的统筹，而且方案的修改、补充的辛苦性并不亚于方案撰写。因此，可以说，在活动筹备过程中，我积极认真，尽心尽力。整一份下乡方案完全是我们全队队员智慧和汗水的结晶。
二、细致认真，灵活应变
撰写三下乡方案仅仅是万里长征的第一步，更为困难的还在后头。
实践基地的情况远比我们考察时所看到的要艰苦很多.初到此地,我们简直难以相信世界还有这么简陋的学校.有些女生的情绪开始有点波动,有的甚至在私下里说想回家。我意识到了问题的严重性，给情绪低落的几个女生打气鼓劲，告诉她们，我们是来磨炼自己而不是来享受。随后，我在全队例会上强调了这一问题。之后，全队队员的情绪都比较稳定，并积极热情地投入到工作中。
更为棘手的.是实际情况的变化。比如，原本校方告诉我们，大多数学生是住宿的，所以我们安排了在晚上开展特色课堂。然而到了学校之后，我们了解到，参加我们活动的学生中，住宿的并不多，这就要求我们调整课表。我找了几位负责人商量，并和全队队员讨论，决定延长下乡天数，上午日常支教，下午特色课堂，晚上自由活动。这么决定之后，我及时跟校方沟通，获得了校方的同意。至此，问题顺利解决。而文艺晚会改为师生演唱会也是随机应变的结果。
作为队长，我不但要时刻留意队伍的情况，还要及时跟实践基地的领导沟通。所以，我不但是统筹者，也是联络员。我非常重视和校方的沟通，因为我知道，良好的沟通是有效合作的保障。一方面，我向校领导介绍我们的相关活动，另一方面，我及时反映队员的合理要求。正是由于良好有效的沟通，我们的活动能够在一个相互尊重、相互理解、相互帮助的氛围之中愉快地进行。
三、注意总结，精益求精。
一支29人的庞大队伍，问题肯定不少。事实也是如此。作为队长，我耐心听取队员的建议，接受队员的批评，解答队员的疑惑，传达队员的要求。可以说，实践过程中的问题都得到了比较好的解决。我们队伍设立了例会制度，在例会上，我都会根据一天来我所发现的问题跟队员交流看法，并找出解决之道。由于注意及时总结，及时处理，队伍的工作一天天地完善。
作为队长，我做到了很好的与学校沟通，做到了及时发现问题、总结问题，做到了从大的方面掌握队伍情况，做到了敏锐地留意队员的情绪，确实起到了一个队长的作用，这是值得肯定的。但同时，也存在着一些问题。主要有二：一是和学生的接触比较少。由于我身为队长，对内对外都有事，导致跟学生的接触比较少。二是联系的媒体比较少，在队伍宣传方面还做得不够。
总而言之，“星星点灯”服务队顺利圆满地完成了各项任务，取得了令人满意的效果。作为队长，我深感欣慰。
关于个人的优秀总结9
当新年的脚步悄然而至，我在xx建筑有限公司的20xx年工作也告已段落。工作这一年来，在公司领导、部门经理及同事们的悉心关心和帮助下，我认真学习领会公司企业文化精神
，牢记公司宗旨和使命，以企业理念为指导，服从工作安排，加强学习锻炼，认真履行职责，较好的完成领导安排的各项工作任务。现将这一年的思想及工作情况以及今后的努力方向汇报如下：
一、20xx年工作情况的汇报
怀着对理想的追求，对建筑事业的热爱，20xx年03月份，我来到XX县xx建筑有限公司进入综合管理部工作。在这一年工作期间我从事公司工程项目投标、文档的收发、职称申报及公司内部档案整理工作。先后参入公司xx卫生院门诊楼改造工程、×xxxx综合教学楼、xxxx维修改造工程、xxxx工程、xxxx廉租房工程、xxxxxx工程等二十多个大小工程项目投标的制作及装订。
与此同时，对上级主管部门下发的各类文件及时接收，报总经理、董事长签字审批。并对审批后的有关文件精神及通知及时的下达各个项目部，同时对下发的文件都进行登记在册。积极响应上级下发申报助理工程师文件的通知，组织公司内部人员积极申报，此次申报助理工程师人数23人。为进一步提高公司内部管理要求，针对公司内部档案资料进行从新规范管理。组建公司档案室，对公司内部资料按不同年份，不同工程项目分别登记归档并记录在册，为公司内部管理目标提升一个层次。
二、积极上进，端正工作态度，认真学习领会公司企业文化，认真对待每一次学习培训。
认真学习领会公司企业文化，认真学习公司有关管理制度规程和文件，学习公司有关会议精神、领导讲话。通过学习，理解了公司对做好建筑质量、安全生产、开展经营管理、进行队伍建设等方方面面都提出了非常简练而又精辟的要求。明确了公司今后的发展思路和现阶段的重点工作及要求。把整个公司企业文化的思想和思路自觉地、主动地贯彻到实际工作中去，指导我们更好的完成每一项任务。
为进一步树立正确的人生观和价值观，提高自身修养和觉悟，积极加入公司工委会，学习了解党和国家的各种路线、方针、政策并递交了入党申请书。
认真对待公司组织的每一次培训学习，公司以人为本，注重人的发展，关爱员工，我感同身受，公司花费大量的人力、物力和财力，频繁组织各种培训，培养员工。在这一年的时间里，我有幸参加建筑工程造价员学习培训，巩固了我的理论知识，也学到了工作中的业务技能，在实际工作中也得到了检验，这将使我受用不尽。
三、加强多方面专业知识学习，努力提高自身各方面专业知识水平。
社会不断地发展，公司不断地进步，我们所学的仅有知识以远远满足不了公司对我们的要求。对此我利用业务时间来学习建筑造价经济管理、建筑法律法规、建筑施工合同管理规范等多方面专业知识，来提高自己专业知识水平和业务技术能力，为公司的发展做铺垫。
四、正确认识自己，找出差距和不足。
在这工作时间一年里，我的思想认识和觉悟及工作能力还有待进一步提高，在某些问题的认识和理解上存在片面性，不够客观，导致在工作和生活上产生一些消极思想，今后我将加强学习，提高思想认识，积极乐观面对工作和生活。
在工作方面，思路不够清晰，存在想做好事情而又做不好的现象。对自己所在岗位所需的知识、应该从事的业务认识不够深刻，遇到有些问题不能较全面的去考虑，有时候对事情存在片面性看法和做法，导致工作出现怠后的.现象。对公司规章制度的学习不够全面，理解不够透彻，还不能较好的把公司规章制度体现在自己工作的每一个细节中去。要进一步加强对公司规章制度的再学习、再认识、再领会。
在学习方面，学习过的知识没有得到有效的巩固。对学习和培训后没有立即运用和操作，导致今天学明天忘得现象。今后我将对学习的知识点内容，按记忆周期进行在学习，在巩固。
五、在今后不断提升自身综合素质，为公司发展作出贡献。
随着公司的快速发展，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需要掌握的知识更广更深。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高思想文化素质和业务水平技能，为公司的发展做出应有的贡献。
关于个人的优秀总结10
尊敬的校领导：
我是政史学院行政管理20xx班的学生李倩倩。时光荏苒，我作为一名大学生已经有一年的时间了。在这一年里，我曾经迷茫着大多数大学生的迷茫，迷失在大多数人迷失的大学校园。经过一年的思考和锻炼，我终于走上了提升自己、发展自己的正确轨道上。
我很荣幸能够成为校青年志愿者协会的一名干部，在帮助他人的同时也使我学到了很多知识。虽然现在我并没有作为班上的干事，但是从上小学到中学，我一直在班上担任班干部的职务，因此，我觉得我个人具有较强的责任感、沟通和管理能力，这些在我担任学生干部的过程中发挥着很大的作用。
作为一名优秀的青年志愿者，在过去的一年里，我积极参加了学校组织的校园清扫活动、感恩母亲节和福利院献爱心活动。通过这些活动的参与，同时在老师和同学的帮助和支持下，我的思想，生活和学习等各个方面都有很大的进步，取得了良好的成绩。以下是我对个人简单的总结。
在思想上，我始终贯彻党的先进思想，努力学习的党的知识。作为一名光荣的共青团员，我始终不忘要严格要求自己，始终坚持用一个共青团员的标准来衡量自己的一言一行，不断求知，不断进步，不断学习，处处发挥着先锋模范的作用。同时，我也并不满足于仅仅作为一名团员，于今年的3月参加了入党积极分子的培训，并成功获得了结业。更进一步用行动向党组织靠拢，努力使自己早日成为一名光荣的共产党员。
在学习上，我时刻严格要求自己，上进心强，在校期间无任何违纪的`现象，注重培养自己的独立学习能力。经常利用课余时间到学校图书馆查阅书籍，开拓视野的同时也丰富自己的专业知识，把自己往社会所需要的人才方向培养。
在生活上，我努力发挥一个优秀学生干部应有的素质，与同学加强沟通与交流，融洽同学间的关系，促进同学间的学习和合作，使同学间形成一个互帮互助的友爱圈子。
以上是我对个人表现的简单总结，当然自己还有存在这样或那样的不足，比如学习成绩还不够理想，工作效率仍有待提高。我会在今后的学习，工作中不断的改进和完善。让自己在学习和工作当中更上一层楼，一点一滴做起，认真学习，努力工作，完善自身的各个方面，争做一名对校，社会有用的优秀大学生。
此致
敬礼！
关于个人的优秀总结11
随着日历的一张张撕落，转眼二零零五年即将过去，我在领导的关心下、同事们的帮助下，在各方面均有了一定的进步，但在某些地方还存在着不足之处。为了能使新一年的工作有所进步，使自己能力有所提高，有必要把自己一年来的工作做一总结，以便来年有的放矢。
一、思想方面：
我在思想上积极要求进步，能认真贯彻执行党的教育方针，严格执行幼儿园工作规程，树立正确的儿童观。认真参加每周的学习，遵守社会公德，有集体荣誉感，自觉维护本单位及上级领导部门的声誉，关心集体，服从组织分配。在学习上，我认真学习《幼儿园纲要》和《幼儿园规程》，深刻领会其精神，并将它贯彻于平时的一日活动之中。平时，刻苦钻研，多看幼教方面的书籍，多向同行学习，把学到的知识进行消化、吸收，不断更新观念，寻找新的创新思路在工作中，我热爱本职工作、热爱幼儿，以十二份的热情投入到工作中，有强烈的事业心与责任感。从不计较个人得失，能脚踏实地、勤勤恳恳。坚持正面教育，对待幼儿一视同仁，并充分调动自身的积极性、主动性和创造性，彻底摈弃惰性确实提高教育质量。并结合工作开展实践活动，不断的更新教育观念，从而提高自身的教育能力和水平。
二、工作方面：
在工作中坚持保教结合，合理的安排幼儿的一日活动，为幼儿提供各种的活动材料，组织丰富多彩的游戏活动。在活动中还注重抓幼儿的安全教育与自我保护能力的培养，同时还积极的为幼儿创设适宜的'教育环境。在活动还坚持以幼儿为主体做到尊重、了解每一个幼儿，给孩子以关爱。今年上半年，我和配班老师一起担任小班的教学工作。为了做好工作，我和配班老师不辞辛苦，利用
一切有利时机对幼儿进行教育。如开展我是好宝宝活动，帮助孩子顺利渡过入园关；开展我长大了活动，教授自理方面的知识，提高幼儿自理能力；开展找朋友活动，鼓励幼儿大胆交往，提高幼儿的交往能力；还进行讲故事比赛，锻炼孩子的口语表达能力。还利用家长会、家长园地、家园联系册向家长宣传幼儿教育方面的知识，以及应注意的事项及配合的地方，为幼儿更好的成长打好了坚实的基础。
三、配合方面：
今天下半年我和刘红、王旭一起负责小二班工作，孩子年龄小自理能力差，适应能力差，为了让孩子尽快适应集体生活，我每天早晨热情地接待孩子，然后和蔼可亲地询问他们昨天在家里的情况，遇到表现好的地方，马上进行表扬；利用微笑、拥抱、一个吻、一句赞美的语言等鼓励孩子所取得的进步，让孩子觉得幼儿园的老师象妈妈一样。我还从培养孩子最基本的吃饭、穿衣、上厕所开始，手把手的教幼儿。为了提高孩子的动手能力，我在操作区设计制作纽扣娃娃、有趣的苹果树按扭、漂亮的蝴蝶结鞋样等，让孩子在玩中学，学中玩。
四、家园联系方面：
我还认真仔细地做好家长工作，虚心听取家长的意见，发现问题及时与家长取得联系，让家长觉得把孩子放在我园放心，称心。注重家园共育，每月认真填写好家园联系册，不定时向家长介绍好家教经验，使家长进一步了解幼儿教育的内涵，这样使幼儿园与家庭之间的沟通加强了，并统一了家园教育的步伐。一年来我在各方面有了一定的进步。
五、存在不足：
认真钻研不够、创新精神不足。
六、努力方向：
为了争取在新一年中有新的进步，特制定以下目标：
1、业务上要刻苦钻研业务知识，认真参加教科活动，以《纲要》的精神为指针，进一步更新教育观念，寻找新的创新思路。
2、利用业余时间，钻研电脑知识，学会电脑制作网页，课件。
关于个人的优秀总结12
自参加工作以来，我始终战斗在教学一线，在自己平凡的工作岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，始终以“为了孩子的一切，一切为了孩子”的心态全身心的投入到教育教学当中，取得了优异的教育教学效果，也获得了荣誉，取得了较好的成绩。但我深知道成绩只代表过去，为了能更好的提高自己，下面就本学期的各项工作进行总结和反思，以便在新的一年里更好地为教育、为师生服务。
一、思想品德方面：
多年来，本人热爱党，坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业。认真学习《教师法》、《未成年人教育法》、《义务教育法》等法律法规。服从学校的工作安排，积极参加各种活动，并能自觉遵守职业道德。在学生中树立了良好的教师形象，能够主动与同事研究业务，互相学习，配合默契，教学水平共同提高，顺利完成各项教学任务。
二、刻苦钻研业务，努力提高课堂教学效果：
教学工作可以说是一项常做常新，永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化，为了更好地进行教学，利用大量的业余时间自觉学习了解新课程的教育理念，利用所学新理念结合我校学生具体情况创造性开展教学工作，在教学中对教材作深入细致的钻研，准确把握教材的重难点，然后根据学生心理特点和班上学生的.实际知识水平，制定恰当的教学目标，选择合适
的教学设计方案，在课堂教学中始终坚持“教师主导、学生主体、教学为主线”的愉快式教学，尤其注重在课堂教学中充分给学生时间进行自主、合作、探究学习，给学生机会让学生自己提出问题，用发展的眼光看待学困生，不歧视、冷淡，做到“真诚、耐心”，尽最大限度保护他们学习自尊心和求知兴趣。
三、学生辅导工作，做好学困生的辅导：
在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，同时加大了学困生的辅导力度。对学困生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。学困生通常存在很多知识断层，这些都是学困生转化过程中的难点，在做好学困生的转化工作时，要特别注意给他们补习功课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
四、一份耕耘，一份收获：
经过不懈的努力，凭着扎实的基本功和多年的教学经验，终于获得了可喜的成绩：20xx年9月在保定市初中物理优质课大赛中获三等奖、20xx年12月在全县作课大赛中获初中物理学科一等奖、20xx年12获博野县初中毕业升学理科实验操作考试优秀奖、20xx年7月所撰写的论文《信息技术在物理教学中的应用》获20xx年保定市现代教育技术论文评比三等奖、20xx年11月所撰写的论文《提高学生对物理的兴趣的几种途径》获保定市教育教学优秀论文成果一等奖、20xx年12月获20xx年实验课评比一等奖、在20xx年度工作中成绩突出，获政府嘉奖、20xx年7月获保定市第二届中学物理教师教学设计三等奖、
一份春华、一份秋实，愿把一生教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。以上就是我在近几年中的工作总结。许多地方存在不足，希望在未来的日子里，能与其他老师共同参研教学工作，力争取得更好成绩。
关于个人的优秀总结13
20xxXXXXXX年是劳绩的一年，也是大成长的一年。在领导的教导、支持、勉励下。在与酒店的工作共同下，使我学到了很多的器械，使我坦荡了思路，增强了与各部门的工作交流，颠末我与人人的配合尽力下，使我圆满的完成了领导交给我的任务。下面对20xxXXXXXX年的工作做出如下总结：
一、在日常工作中我们建立了三个理念
1、顾客理念：一切为顾客为焦点，岂论遇到多么刁蛮的顾客，我们都要以办事好顾客的最终目的。
2、细节理念：细节抉择成败，做好每一个工作细节，酒店的治理系统，办事系统才会顺畅的运转。
3、文化理念：让顾客享受一种高品质的、奇特的'用餐体验、让员工在康健协调的企业气氛中工作。
二、餐饮办事光阴长，争取应用光阴组织培训学习
让员工懂得餐饮工作的紧张性，更要使员工有敢于奉献争做先进的敬业精神。
三、坚持良心品质、质量第一的经营理念
抓好落实工作，使员工懂得酒店的标准，是每一位员工的工作尺子。为进步员工的标准意识，我订定的岗位培训计划，组织员工进行了统一的操作标。
四、环抱酒店成长要求，健全酒店治理法度模范与制度，明确成长使命
五、规范企业治理，实行品牌成长战略
在此情形下，我们深感责任重大，饭铺领导能以高度的责任感和饱满的工作热情率领全体员工在竞争中求成长，发扬连合、高效、务实、奉献的企业精神。通过节能降耗维持饭铺运转，取得了优越的后果。稳定了员工步队，取得了较好的经济效益和社会效益。
新的一年，新世纪面临新的挑战，同时也储藏新的机遇，只要我们坚持在领导的正确领导、扎扎实实的做好本职工作，千方百计进步办事质量，继续提过全体员工办事程度，就必然可以或许高质量的全面完成各项工作任务，为酒店做出我们应有的供献。
关于个人的优秀总结14
20xx年4月，项目营销工作刚刚启动之际，我应聘进入项目组，先后担任策划文案、执行策划之职，主要工作包括利用自身拥有的当地丰富的媒体资源与多次大型活动策划组织经验，协助策划经理进行项目营销推广策略的制定并监督实施，时光荏苒，到现在项目结案已有整整两个年头，回顾过去，对我自己来讲，这两年的时间可以说是收获颇丰，这两年，我亲眼见证了这座商务地标建筑的辉煌崛起，也见证了它在营销史上无与伦比的业绩神话，有太多值得总结和归纳的东西，因为中铁商务广场项目是我正式做的第一个房地产项目，这也标志着我从此进入了一个圈子——房地产圈，在这个项目中接触的所有人，上到公司领导、各部门经理、项目总监，下到每一个同事，每一个项目销售人员，都给予了我包括业务、生活、人际关系等多方面的指导和帮助，对于我工作中出现的失误都报以宽容和鼓励的态度，使我从无到有、从陌生到熟悉、从一知半解到游刃有余，再到目前能够基本熟练地把控项目尾盘的策划工作，除了自己的努力之外，最给予我帮助的就是公司以及项目组整体那种热情、温暖的气氛和专业、果敢的精神，现就我在该项目中的具体工作总结如下：
主要工作总结
一、 项目营销推广方面：
我主要负责协助策划经理整合当地媒体资源，根据当地媒体特点，制定适合本项目的营销推广策略。虽然之前对当地媒体资源已经相当了解，但单纯就房地产项目的营销推广，仍然显得有些力不从心，因此前期在策划经理的指导下，我利用两周的'时间，一方面认真熟悉项目的基本情况，另一方面将当地房地产媒体关系逐一捋顺，并多次经过接触、达到深入了解，将各媒体的宣传特点、宣传周
期、媒体价格、主要负责人等等信息均归纳记录在册，随即根据这些信息以及信息的不断更新，开始尝试制定不同阶段的项目推广策略方案。也就是从这些一次又一次修改方案的过程中，我逐步了解、掌握了房地产营销的基本原则，在整个项目的营销推广过程中，共参与制定并整理的营销推广方案达20多份。
基于之前良好的大型活动组织经验，在策划组织项目推广活动方面还比较得心应手，由于中铁商务广场项目自身体量有限，大规模硬性广告推广的宣传效果远不及一次有规模的营销活动效果好，因此，为了扩大项目和公司品牌的影响力，先后策划组织了建筑师沙龙、项目封顶暨物业签约、中秋书画笔会、客户答谢会等推广活动，实践证明，活动均收到了预期的效果，并得到公司领导和各界朋友的普遍好评，自身的工作也受到领导的认可和支持。
关于个人的优秀总结15
写在前面的话：
我是徐水小学一位普通的语文教师，担任二年级九班的班主任及中队辅导员，通过参加小学思品的学科培训才逐渐了解到德育教育博大精深而且无处不在无时不在无事不在，作为点灯人我将我校近年来德育教育的一点心得体会总结如下，希望得到各位学员朋友和指导员老师的批评指正，通过这个高水平的学习平台，我受益匪浅，今后我将义无反顾责无旁贷的将德育工作落实到日常教学生活的点点滴滴，真正是实现润物细无声，塑造孩子美好的品德，让他们成为一个高尚的大写的人。
培训是最好的充电
无论是在家还是在学校，无论在同事眼里还是在领导眼里，戴着厚厚眼镜的我好学都是出了名的。紧紧张张地备考心理咨询师刚刚结束，我就接到了参加远程培训的紧急通知，感谢学校领导又一次为我搭建远程培训的平台。在我看来培训就是最好的自我充电，在这个高端平台上跟广大志同道合的优秀的辅导老师 和学员一同经验分享 、 观点交流 、智慧碰撞共生，让我受益匪浅，不仅给我输送了先进的理念和思想，开阔了眼界更巩固了我对新课程理念的'理解，让我如沐春风，感慨万分：我觉得能和广大学员一起研修也是一种缘分，本次培训虽然我注册比较晚，但是一旦真正投入其中也堪称废寝忘食，妙不可言、收获颇丰。
16年的教学生涯，我教过初中 高中 和小学，我一步一步完成从“教”到“学”的转变，从“外”到“内”的转变，这需要点点滴滴的力量和积累。我知道任何改变都是从一点点做起，课堂教学从“一点点”开始改善，课题研究从“一点点”开始琢磨，读书和写作从“一点点”开始积累，我一直都在笨笨地做，傻傻地做，虽然我做地很慢，但是我一直都在坚持，遇到困难我也痛苦过，迷茫过，挣扎过，每一次培训都给我打开一扇明亮的窗子，驱散我内心的不解和迷惑。
教师是一个需要不断充电“补氧”，需要不断充实提神的职业，也是一个需要理想和信念支撑的职业。在这段培训中，在这次远程研修中，我们共同探讨，共同学习，共同交流和分享，对新课程实施过程中遇到的问题畅所欲言，取长补短，共同进步。我通过观摩必修和选修的课堂教学视频案例和专家得分以及阅读主讲教师的教学设计，我对新课程改革的理念有了更进一步的认识；通过参与在线研讨和交流，我领略到了远程研修的魅力，有幸聆听到了各位学友们不同的课改心声；通过完成提交作业，我锻炼了表达，增长了个人智慧；通过阅读班级和课程简报，我分享到了学友们的研修成果和专家们的课改成果；通过撰写提交研修总结心得，思想和认识又得到了进一步的升华。
感谢研修让我如此充实，我渴望不断完善自己 提升自己的专业发展，在教书育人这片我图上笨笨地做，乐乐地做自己喜欢的事。通过研修观看课堂教学案例和课程专家们对新课程的解读，让我们深受启发、大开眼界，我从没想到过原来被称为副科的思品课竟然可以上得如此有声有色，摇曳多姿，引人入胜。
虽然研修是阶段性的而且现已渐进尾声，但是我想续充电学习理念却是终身的，我会永远记得曾经与这么多位优秀的同行一起切磋交流，互相探讨 互相鞭策鼓励这段令人享受、令人难忘的日志。所有故事的结局都蕴藏在开头，生命的意义不在于你拥有一个怎样的结果，而关键是我经历了一个过程----我的幸福的内涵因此将变得丰富而有质感。
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