房地产商业活动策划书

时间：2021-02-15 10:35:27 策划书我要投稿

房地产商业活动策划书范文

　　任何一个活动，首先应明确我们的目的是什么，做到有的放矢才能出奇制胜。本次活动，我们的目的是要“制造轰动效应，引起关注，并将购房者聚集到购房现场”，隐含目的是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。而确定此目的的思路是

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　　“有人气才能有影响，有影响才能产生关注，有关注才能有成交机会，有成交机会才能实现成交”。

　　因此，我们活动方案的首要任务是争取更多的人到现场，形成“人气旺”、“抢购” 的现场环境，让顾客产生竞争性相互影响。目标人群主要是潜在的购房者，尤其是刚性需求人群(投资客才大气粗，他们更关注的是成交价格，而不是这些小恩小惠)。因此，活动方案应当着重分析刚性需求人群的消费特点。

　　一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。

　　二、活动手法：线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。

　　三、活动时间：

　　线上推广时间：2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日

　　线下推广时间：2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日(圣诞节，周末)

　　四、活动地点：

　　线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产……

　　线下推广：XX 售楼部五、活动方式：

　　1、线上推广：

　　1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用

　　近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ 与 360 之争、中日钓鱼之争、俄日南千岛群岛之争、APEC 会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

　　2) 方案一：粮油涨价揪人心，XX 楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来

　　的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜 36 计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如 XX 楼盘的价格是XX 元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率 100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭 5 年的买菜费用 50000 元。

　　3) 方案二：我出钱，你出主意，解决 3Q 之争。针对目前网络上吵得不可开交的

　　QQ 和 360 之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表 3Q 之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前 300 名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，100%中奖，奖金最高额度 50000 元。 4) 费用预算：线上推广费用预算 2 万元。

　　2、线下推广：

　　1) 现金大派送(中奖率 100%)

　　A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以 100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

　　B. 奖品设置：10 元现金奖若干，50 元现金奖 200 名，100 元现金奖 100 名，1000元现金奖，10 名， 5 万元超级现金大奖 1 名。

　　C. 活动规则：50 元、100 元、1000 元现金大奖，现场派送现金;5 万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。 D. 费用预算：8 万元。

　　E. 人均费用(含线上推广)：353 元。(预计到场 300 人以上，由于 10 元现金奖的冲淡，实际支出会更小)

　　2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);

　　A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的'方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

　　B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在 200 元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD 盒、汤锅、车载吸尘器等。

　　C. 费用预算：拍品购买成本预计 2 万元，成交金额预计 15000-25000 元。最终可能趋于零投入。

　　3) 投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)

　　A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

　　B. 活动规则：签订认购书后，有 3 次投镖机会，投中的环数乘以 100 为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

　　C. 费用预算：3 万元。

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