ZARA创始人教你用供应链成就巨额财富
9月9日消息，目前，ZARA创始人阿曼西奥·奥特加已经超过了比尔盖茨成为世界上最富有的人，快来随CN小编一起了解他的生财之道吧。
靠卖衣服超越比尔·盖茨，ZARA 创始人教你用供应链成就巨额财富
企业家的财富变化是个有意思的话题。和公司股价一样，永恒的世界首富并不存在。即使强如比尔·盖茨，用 Windows 征服了全世界，依旧在财富排行榜上有着强势的对手。
比尔·盖茨在排行榜上最大的对手，或许是西班牙人阿曼西奥·奥尔特加，他曾经在去年 10 月 23 日因股价上升超越比尔·盖茨。
相同的事情昨天再次出现。
根据福布斯报道，阿曼西奥·奥尔特加执掌的服装集团 Inditex 本周三股价上涨了 2.5%，也顺势让奥尔特加的净资产从 778 亿美元上升至 795 亿美元，而比尔·盖茨同期净资产为 785 亿美元。
奥尔特加赚取惊人财富的秘诀，或多或少与科技行业有那么一点相似——唯快不破。
要了解 Inditex 的成功，旗下最大连锁服装品牌 ZARA 是个非常合适的例子。根据 Inditex 官方数据，ZARA 目前在全球 88 个国家拥有 2100 家门店，有超过 200 个设计师不断设计新的服装。
与这些设计师配合的，则是 ZARA 分布在全球各地的专业买手。这些买手拥有极高的市场敏感度，非常熟悉 ZARA 乃至整个服装行业的生产模式。凭借与设计师的合作，这些买手可以迅速将即将或者刚出现的时尚趋势转变为 ZARA 的设计，交给供应链完成生产。
所以，ZARA 并不一定是引领潮流的创新者，但它的发展绝对紧跟潮流。
对于从事跨国实体经济的企业而言，原材料经过生产和物流转变为零售店货架上的产品往往需要很长一段时间。MBA 智库的数据显示，中国服装业的这个时间一般为 6-9 个月，而 ZARA 仅有不到半个月(甚至只有 7 天)，这短短半个月的时间，足以让 ZARA 抓住转瞬即逝的`市场需求，而在快时尚行业里，是否能够快速响应决定了一个服装品牌的市场地位。
今年 6 月份，Inditex 公布了最新一季财报，数据显示当季 Inditex 营业额同比增长 12%，净利润增长了 6% 达到 6.21 亿美元。若 Inditex 的经营仍然能够保持如此高的效率，阿曼西奥·奥尔特加还有很多机会参与世界首富的竞争。
欧洲首富的快时尚帝国
出自《英才》2016年9月刊
不打广告的ZARA品牌，售价亲民却通常以奢侈品牌为邻，“油污模式”令其迅速占领世界。相继攻陷纽约、巴黎、上海后，ZARA母公司Inditex背后的西班牙老头成为了欧洲首富，甚至一度超越比尔-盖茨。
如今他的公司正在经理人的管理之下，有人因此质疑阿曼西奥-奥尔特加在退休后，转变了Inditex家族企业的性质，然而更多人则认为奥尔特加只是在为其爱女接班铺路。
裁缝小工
西班牙西北部的拉科鲁尼亚是奥尔特加成长的地方，1936年出生后不久，奥尔特加就随着父亲的工作变动而迁往于此。
拉科鲁尼亚是个人口稠密的法外之地，走私贩、海盗层出不穷;同时，这也是西班牙最贫穷的地区之一，经济条件稍好的居民大多搬到其他省份，或者移民海外。
在地方选举的时候，政客甚至会跑到阿根廷与墨西哥拉选票，因为这些地方的海外选民竟然占到了当地选民总数的30%左右。
贫穷的压迫，令奥尔特加铭记于心，这也是他最初创业的根本原因。
从小立志的奥尔特加认为学校并不能为家庭解燃眉之急，因此他辍学了。13岁的他来到了一间专门给富人制作衣服的裁缝铺做学徒。
经过长时间的浸淫，奥尔特加从最初的跑腿变成了裁缝的助手，这也使奥尔特加对整个服装生产销售流程有了最初的认识和了解。奥尔特加清楚的认识到，一件衣服在生产、流通、销售当中蕴涵着巨大的利润。这正是他未来实现成功的路径。
睡袍加身
如今已经位列世界四大时装连锁机构之一的ZARA，正是奥尔特加的杰作。而ZARA的创立竟然要从睡袍说起。
1960年代，他手里有一大笔女士睡袍的订单。但是价格却高的离谱，除了富婆，鲜有人问津。
此时的奥尔特加做出了影响其一生的决定——用类似的版型生产廉价的睡袍。
于是，他开始用巴塞罗那出产的廉价布料，在简陋的纸板模型上剪裁缝制，自己生产类似的睡袍款式，价格却降低了一半。
初尝甜头的他终于进入了服装生产环节。ConfeccionesGoa服装厂成立，专门生产价廉物美的睡袍，并送到当地商店售卖，结果大受欢迎。
如此十年间，ConfeccionesGoa由三四人的家庭小作坊扩张至500多人的大型服装厂，还拥有了自己的设计团队。此时的ConfeccionesGoa比ZARA只缺少了销售环节。
彼时，世界范围内爆发石油危机，破产成为了当时企业的主旋律。当一家德国买家取消了一笔大订单后。奥尔特加陷入了破产的边缘，此时他灵机一动，成立了ZARA品牌，自产自销。
这一年，他在拉科鲁尼亚最繁华的商业区，开起了全球第一家ZARA门店，他把店址选在了中央大街最有名的商店正对面。ZARA很快就因其时尚的设计和平易近人的价格走红欧洲，在年轻人中间掀起了剧烈反响。
成功密码
为何ZARA最终收获成功?从睡袍加身就能一窥究竟。
睡袍的原创者并不是ZARA，因此ZARA不是时尚的生产者，而是时尚的搬运工。
ZARA在欧洲的一炮而红引来时尚界侧目，ZARA发言人对这一现象级表现一语道破玄机——ZARA是快速时尚品牌，它不是原创者，而是应对潮流的快速反应者。
你通常可以在米兰、巴黎、纽约等各大时装周上，看到ZARA设计师的身影。他们可不是来觥筹交错、声色犬马的。他们在寻找灵感、获取咨询、复制创意。
一件ZARA时装从设计到生产、物流，最后进入销售环节，平均仅需2—3周时间，比竞争对手要快10倍以上。每年推出新款时装达2万余种，这一数字显然与传统时装业是绝缘的。
ZARA的“偷师”，令诸多时尚界巨擘忿忿不平。LVMH就曾表示：“ZARA可能是最具创新意识的企业，但同时也是最具破坏性的。”
对此，奥尔特加却不置可否。Inditex集团年报里说：“ZARA的目的是让时装民主化。与时装特权化不同，受现代男女品位、追求和生活方式的激励，我们提供穿得起的时装。”
虽然很多设计师对ZARA的存在“深恶痛绝”，但是他们不得不承认，ZARA的出现，令一代人的穿衣习惯发生了改变，甚至引来后来者效仿。
曾经有媒体精准评论ZARA——传统时尚业者总是试图用提前预测的趋势来影响消费者，但ZARA不这么做。它只是时尚跟风者，它把精力集中于迎合消费者的口味，他们想要什么，他就制造什么，然后以最快的速度让产品上架。
除此之外，“油污模式”也是ZARA赖以成名的绝技。
即便到今天，ZARA的广告也难得一见。因为奥尔特加认为，最好的广告就是那些开在黄金口岸的门店。
在选址方面，ZARA只选最好的地段开店，周围全是顶级品牌的店铺。纽约的第五大道;巴黎的香榭丽舍大街;米兰的艾玛纽大道;东京的Shibuya购物区等都是ZARA的门店所在地，而其相邻的品牌多是LouisVuitton、Chanel、ChristineDior、Prada、GeorgeAmarni。
这也最终成为了ZARA独创的“油污模式”——就像一滴油在织物表面慢慢延展的过程。
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