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浅谈蘑菇街创业的那些八卦事儿
相信只要在网上购过物的人都知道蘑菇街这个网站吧,在古早古早以前,蘑菇街CEO陈琪的老婆大人爱泡天涯论坛,于是陈琪就说,泡天涯有啥好的,我给你弄一个论坛。于是就有了琳琅国货。然后夫妻店运营+机缘巧合,琳琅国货的用户量激增。接着往里面埋了淘宝客。
这时的陈琪已在淘宝工作六年,为了创业,卖掉了在杭州的房子,放弃了淘宝的千万期权。
在积累这个早期淘宝客站长的经验和数据分析后,想起了,淘金者和给淘金者卖牛仔裤的故事。于是准备从淘金者转型成为做牛仔裤的人。于是做起了卷豆,给广大站长提供淘宝客工具。并且从中获利。
这个过程中还出来了56折等等扩大用户面和抢占入口的小工具。
接着面临的是国内工具类应用的通病,小公司创新,大公司碾过的格局。发现不具备粘性的工具,被淘宝分分钟碾过。那么如何建立黏性?
回归老本行,建社区,将各种工具与方法围绕社区建立。这叫做广积粮,筑高墙。至于以后想怎么从大公司围剿中杀出,怎么称王嘛,燕雀安知鸿鹄之志,我就不瞎说了~
接着,大家就别说啥信仰,或者执着什么的了,看到的是连续三次产品创造的快速转型和执行力。如何快速抛弃鸡肋级的产品,转移核心资源,进行新的市场冲击。这是值得所有小公司学习的。
核心团队的方向把握和调整,直接决定了公司的发展速度。2010年底, 舍弃卷豆,开做蘑菇街,重新校准用户群, 成功转身。技术还是那些技术,只是选了增长更有爆发性的方向。我觉得这就已经是大部分CEO做不到的事情了~去看所有大公司的管理发展(参考《浪潮之巅》),如何剥离夕阳业务,开拓新的盈利增长点,几乎是所有公司由盛转衰的通病。
当然,这里的关键是,你怎么才能发现你刚好不容易做出来的东西其实就是个夕阳产品。所谓三岁看老,你有怎么样的积累和功底,才能在非常早期就抓住这个产品未来的生存空间和生命周期?有的机会就是诱惑,是陷阱,极早撤出才能保证自己全身而退。我觉得吧,卷豆这个产品就像这个市场一个巨大的陷阱。从这个坑里爬出来,很关键~
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