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什么是企业全营销?企业全营销的价值

时间:2021-01-07 09:53:51 营销销售 我要投稿

什么是企业全营销?企业全营销的价值

  科技世界、信息生活、网络通达、竞争自由……,是这个时代的特征。营销目标的多样化、营销空间的瞬间开阔、营销方式方法的灵活多变,使得网络经济高度发达的今天全面步入了“营销大爆炸”的时代(即Marketingbigbang)。

  80年代的市场是“高生产、快贸易”;

  90年代商品经济是“跟市场、做推销”;

  跨世纪那几年的市场奉行“打品牌、建销路”;

  现在及未来一段时间的市场呢?

  是企业全营销!

  企业全营销的提出与定义

  “品牌为王”已经是国内外不争的事实。客户购买和消费的不仅是单一的产品和服务,更有来自品牌的感觉、认知、归属、荣耀等附加值。各行各业那些成熟的、众所周知的大品牌企业,其地位和无形价值是难以估量的。

  “渠道为王”在中国广受推崇。评价一个企业的营销能力和发展前景,往往以国内外分支机构、渠道网点为依据。国内外众多知名品牌,也正是借助通达的销售渠道成为影响广泛、实力一流的企业。比如,零售业的家乐福,电器商城国美大中,服装业的阿迪达斯、阿依莲,酒店业的7天假日、锦江之星,快餐业的麦当劳、肯德基等等。2012年伊始,中国众多品牌开始在电视上打广告,渠道建设异常火爆。据商务部统计,中国已有2,600多个渠道代理体系,网络招商市场规模逾18亿。渠道建设的价值瞬间成为众多品牌企业发展的重点。

  “电商为王”亦日渐凸显。据相关权威部门统计,中国网民在2011年底已经突破5亿的人数。位居全球第一。而最新测算数据标明,网民总数又上升至5.13亿,普及率达38.3%。面对网上巨大的消费群体,潜藏的巨大的商机,中国众多企业一起涌入电商化的大潮中。

  品牌、渠道、电子商务俨然成为推动企业快速发展的三驾马车,它们相互促进又自成体系。充分调动其能动作用,协调这三方面的营销力度,适时选择适合自身发展的营销策略和方式方法,成为企业营销成功的关键。对此,中视在线控股集团基于近十年的`企业营销经验,在业界率先提出“企业全营销”的营销理念。

  企业全营销就是在营销大爆炸的时代下,企业利用多元化的营销渠道,选择最适合自身发展的营销方法,通过协调、推动营销的三驾马车渠道、品牌和电子商务,达到对目标市场全面、有效的覆盖,实现自身营销能力的提升和市场价值的飞跃。

  企业全营销的价值

  营销的三驾马车之渠道建设、品牌营销和电子商务是全营销的核心,它们对企业营销的意义和价值非同小可。

  拓展销售渠道可以将产品和服务送到用户身边,更接近目标客户和消费群体,直接促进销售;等同于市场精细化推广及信用担保;相当于反向融资,减少品牌企业的资金压力;及时准确的获得市场一线信息;最后,每个渠道商都相当于您的销售经理,节约成本、简约管理。

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