舟山一名大学生创业月入10万的故事

舟山一名大学生创业月入10万的故事

　　大众创业，万众创新。“让创业成为青春搏击的能量，让创新成为青春远航的动力”，如今，推动青年创业创新在舟山各创业园蔚然成风。有越来越多的大学生跻身创业大潮，成为勇立潮头的代表。

　　浙江海洋大学的杜志豪就是其中一员。杜志豪，新疆人，1995年出生，浙江海洋大学大二学生，舟山中正信息科技有限公司主要负责人。他的团队从网站建设及部署、公众号运营等lt行业起家，经过一年的打拼，现在已小有所成。他说，青春就是该折腾的年纪，正值青春的大学生有无限可能，想要创业，就规划好大胆尝试吧！

　　土木系的他涉足lt源自爱好

　　浙海大杨存国大学生创业园202工作室里，杜志豪坐在3台电脑前，忙着处理工作。他说：“每天有忙不完的事。”杜志豪创办的舟山中正信息科技有限公司，去年6月成立，为企业和政府等客户提供网络技术支撑，保护网络数据安全，如企事业单位应用的网络安全风险评估、渗透测试、安全加固和培训、网页部署等。经过一年的努力，目前公司已步入正轨，月营业额最高达到10万元，为近30家单位、企业提供网络技术服务。

　　杜志豪，浙海大土木系的定向招生对象，从刚开始对电脑感兴趣，到玩出商机，他自己都始料不及。“一边学土木知识，一边玩计算机，挺好的。”杜志豪很享受现在的创业生活。

　　小打小闹里玩出商机

　　杜志豪从初中开始，就对计算机产生了浓厚的兴趣，还组建了一个有关计算机的小圈子，一起研究网路信息安全，曾协助当地公安部门打击网络犯罪分子。他觉得自己是一个在技术上有些强迫症的人，乐于研究、探索，曾提交过携程任意用户登录漏洞，并被采纳。

　　为了加强技术，高三毕业之后，杜志豪每年寒暑假都会去深圳相关单位实习，主攻网络信息安全，甚至有时连过年也不回家。正是这样的历练给他奠定了创业的基础，让他懂得如何运作一家网络公司。

　　大一时，课外之余，他免费帮别人做些电子商务。“大家都能觉得我做的东西还不错。”杜志豪说，一次有个珠宝商找上他，要他设计一个珠宝网站，当时做个网站市场价要五六万元，虽然他最终只收取了对方几千元工时费，但却让他看到了网站制作的巨大商机。“学校很支持我创业，一般只会给大三大四的学生提供创业场地，大一时就给我们提供了。”杜志豪言语之间显露出创业的激情。

　　创业是围城且行且珍惜

　　从订单量零到月入10万元，回顾过去一年的创业历程，杜志豪坦言，创业的艰辛超过想象。

　　开弓没有回头箭。创业的难题接踵而来，但杜志豪那一股新疆男子汉的韧劲，也绝不轻易放弃。

　　没有业务，他天天往外跑，自己找业务。“创业之初，我不在乎订单大小，哪怕是捡市场的漏，只要在客户上能粘上一角，我也觉得已经迈出成功的一步。”

　　没有时间，他常常熬夜做技术，完成的每一项工作，留住的每一位客户，小小的收获都使杜志豪干劲十足。

　　没有资金，他通过老师朋友筹资，充分利用浙海大校创业园的资源，得到老师的指导，学校也提供工作室予以支持。去年11月，杜志豪的公司完成了100万元的天使轮融资，为企业的进一步发展提供了资金保障。通过团队的努力，公司口碑和信誉也建立起来了，业务量开始提升。

　　除了上课时间，杜志豪平时就呆在工作室里，忙着处理业务。但他很愿意抽出时间帮助其他想创业的大学生，一起分享他的创业经验。他说，想要创业，一定要有一个完善的规划，需要足够的启动资金。“大学有最好的创业资源，指导老师，创业团队、创业场地等，想要创业的同学要学会充分利用这些资源。”杜志豪说，创业，还得有一颗坚持的心，创业不仅仅是为谋生，更为了实现自我价值，半途而废，宁愿不开始。

　　另外，杜志豪认为，大学生创业要合理安排好工作与学习的关系，学业是根基，不能因忙于创业而荒废了学业。

　　网络安全测评将是盈利点

　　目前，杜志豪承接了自己实习的一家深圳公司外包给他的安全测评业务。他说，这安全测评业务，在舟山将是一个盈利点。安全测评服务流程很简单，只需要提交申请、与安全团队签订授权协议，即可获得安全团队提供的免费安全测试服务。如果没有发现任何安全隐患，则表明应用较为安全；一旦发现问题，安全团队将对该项目评估风险，并提供深度合作和解决问题的方案。“现在舟山还没有一家专做服务网络安全的公司，我们正在向这方面发展。但网络安全服务公司的市场进入很难，需要企业有一定的资质。”杜志豪说，他想挑战高门槛的，因为低门槛的行业容易造成恶性竞争，做高门槛的人家很难山寨，你想抄都抄不来。

　　现在，杜志豪的公司迎来了一次转型，想两条腿走路，这样既能确保原来的业务，又能开拓新的市场。一块业务涉及政府、企业的网络硬件采购；一块业务涉及网络安全服务，并已经接到了本地养老院等一些单位的安全测评等业务。

　　“网络化办公已成为当今机关企事业单位办公的主流，网络安全服务更是大有商机。”杜志豪说，第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，手机网民规模达6.2亿。网络给人们带来了无穷乐趣和便利，同时网络安全问题也随之凸显，已有迹象显示，我国部分网络地址已感染专门针对工业和基建控制系统的恶意程序，潜在安全风险巨大。

　　加强网络安全技术保障能力建设，已是助力建设网络强国的当务之急。杜志豪说，网络安全涉及金融、社保、税务、交通、电力和医疗卫生等重要领域，公司将秉承“技术让网络更简单”的商业理念，积极打造信息技术专家团队，运用顶尖核心技术，力创信息安全技术一站全方位解决方案，把网络安全服务这块蛋糕做大，为企业和社会创造价值。

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