创业的财富故事鱼具行

创业的财富故事鱼具行

　　记者手记：其实，我要说的是一个老百姓的投资故事。可是，手记却似乎与开店无关，我们先聊的是一个关于钓鱼的爱好。

　　你爱钓鱼吗？我不爱，喜欢捡鱼。湖南的水塘很多，尤其是乡下。到了干旱之季，塘里面的泥比水还多些的时候，便会扎起裤腿，到里面捡些鱼儿，或熬成汤或煎或蒸成剁椒鱼。

　　兴许是水肥，鱼肉竟十分鲜美。前两月，国庆节的长假，我从北京奔上了回家乡长沙的列车。期间，与同龄兄弟姐妹们一起驱车40分钟，从长沙赴岳阳的某水库钓鱼。水库旁边，开辟了五个鱼塘，每个鱼塘约有半亩地，四面环山，美丽之极。从上午的十点开始，十一个年青男女，各拿一鱼杆，一包鱼饵，坐在木椅子上，在鱼塘边一字排开。其间，只听兄弟姐妹们一个个钓上了鱼儿，钓得最多的是怀了孕的表妹，居然两小时内钓上来八条鱼！每条至少有一尺多长。而我，也钓上了——两条儿童鱼，体型惊人的相似，且瘦且小，不足十厘米，让人好不怜惜，放生。

　　最好玩的就是知道鱼上了钩的那一刹那，好兴奋、好过瘾的，大肚子表妹说。幸亏有这群爱钓鱼的人，以及钓鱼的场所，才让鱼具店存活得下去，要都象我这样，懒懒洋洋，反而不希望那些鱼上钩的钓鱼者，鱼具店不关门才怪。

　　进入正题吧，从湖南到北京去吧。北京鱼具行的万老板，最喜欢的就是爱钓鱼的人，最喜欢的事，就是北京的鱼塘越开越多，而不是象目前的这种情况：越开越少，越开越远。他想着，如果哪天，北京的鱼塘象湖南的鱼塘那样多，生意绝对不止现在这个样子。

　　钓鱼，在我看来，是人生态度的一种体现。或许，就是因为钓鱼，想到了人生。所以突发其想，写了如上很多似乎与主题无关的絮语。

　　万老板的鱼具行

　　该聊聊万老板的鱼具行了。万老板把钓鱼作为自己的业余爱好，已经有30年了。在92年的时候，他就开了一家鱼具行。小店开在了北京体育用品一条街上，往东十米，就是国家体委。50平米的店，当初的投入有20万。其中，19万元全都是货品投资，1万元全是自己亲手做的铁货架。这店址选得很合适：周围聚集了很多喜欢运动的人，聚集了很多其它类型的运动商品店，再来，离红桥市场也不远，那是北京的外国人最喜欢购物市场。

　　万老板原本就喜欢钓鱼，再加上，开了这一家钓鱼行，也订了很多钓鱼方面的杂志，万老板还特别喜欢跟顾客聊天，交流钓鱼的经验，果然钓鱼的技术越来越好，还多次在钓鱼比赛中获奖。不仅如此，万老板还自办钓鱼比赛吸引人气。人气越来越旺，在94年的时候，还成立了钓鱼协会。那几年，是万老板的鱼具店生意最火爆的几年，直到97年，每年的流水都有上千万，纯利至少有300万。“那会鱼塘多，就在我们店附近，走路过去就十分钟”万老板怀念当时的情景。

　　可是，随着北京市区鱼塘的远迁，以及城区居民的旧房改造，鱼塘走了，人也少了。1997年至今，收入逐渐滑坡。以年为计，现在，鱼具行每年的流水有100万元左右，成本58万元左右，固定支出18万元左右，其中，房租水电费11万，税2万，工资5万元。每年的纯利约有24万元左右。虽然只有从前的十分之一，这种收入也算可观。更何况，这些年，北京的鱼塘减少，很多鱼具行的生意都面临举步维艰的情形，万老板的生意已算同行中数一数二的好了。

　　“靠的是专业”，拥有矮胖身材，笑容可掬的万老板说。包括鱼杆，饵料，鱼轮，鱼护，鱼线，鱼钩等等上十种品种。各种品牌，档次一应俱全。对于钓鱼高手来说，信号第一重要，饵料第二重要。所以，店里面的鱼漂，不仅货色最齐全，也是也卖得最好。而一款名叫“达摩”的鱼漂，是用孔雀翎做的，售价从85元到300元，分好几个档次，不同的天气、季节，要使用不同的鱼漂。对于一个钓鱼高手来说，如果再有一定的经济能力，他至少会拥有六支鱼漂。万老板看着手里的鱼漂，就象看着宝贝一样。

　　在万老板的鱼具行，碰到了一位姓于的先生。他来买鱼漂，是万老板的顾客，确切的来说，也是万老板十年的朋友了。家搬远了，于先生也退休了，他说，来万老板的鱼具行，有两点，一是品种全；二是来交流经验，高手之间，有说不完的钓鱼的话题。

　　“鱼塘还是少了，希望在北京市多一些这种地方。喜欢钓鱼的人，不是真的要鱼，他宁愿把鱼再放回去，不伤鱼”亲切的万老板，此时，却有了一些怅然若失的感觉。鱼具行里，有鱼。两条木头做成的鱼；三条在小小鱼缸里摇头摆死的金鱼。

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