女大学生青年旅社的创业故事

女大学生青年旅社的创业故事

　　创业故事，既是讲述创业者的经历，下面小编分享一个女大学生青年旅社的创业故事，一起来看看吧!

　　三年前，她背包旅行前往云南，第一次接触到青年旅舍，从此萌生创业的冲动;三年间，她不断充实自己、打工兼职赚资金，为创业梦想时刻准备;如今，属于她自己的青年旅舍开张营业，小小的梦想终于启航。

　　她就是四川师范大学美术专业大四学生张莎莎，成都“哈斯露”青年旅舍老板，一个怀揣梦想正行走在创业路上的追梦人。

　　开旅社 踏上创业之旅

　　第一次接触张莎莎，是在几天前的电话里。那时她早出晚归，正为毕业设计忙得不可开交。听说我们要采访，她变得谦虚起来，“其实没什么，比我做得好的人太多了。”

　　三天后，当我叩开旅舍大门，出现在我面前的是一个红衣短发女生，她就是张莎莎。她一边自我介绍，一边邀我参观她的旅舍，浑身洋溢着90后的活力与热情。

　　“三年前，我和许多刚进校的大学生一样，每天都是寝室、教室、食堂‘三点一线’的生活。”张莎莎说，创业对当时的她而言，是一个模糊遥远的概念，直到那次云南之旅，“我第一次接触到了青年旅舍。你无法想象一群来自大江南北的人，不问年龄、职业，大家坐在一起聊天、分享的情景。”被包容开放的环境吸引的张莎莎，随即萌生了创业的想法。

　　然而，理想很丰满，现实很骨感。“创业不是一时冲动，需要资金、技术、市场和管理经验。我当时什么都不具备。”无奈之下，张莎莎的创业梦被暂时搁浅了，她告诉自己要等待一个成熟的时机。

　　随后的两年，为了积攒创业资金和实践经验，她开始学校公司两头跑做兼职。没有工作经验，就从简单的发传单、做促销开始;没有兼职机会，她就选又苦又累别人不肯干的.那时，她只有一个信念：挣钱开旅舍。

　　2015年5月，张莎莎觉得时机成熟了。“我终于要开一家属于自己的青年旅舍了!”按捺住激动的内心，她开始选址，在考察了十几个商家后，她最终锁定成都市中心的一栋大厦，“这里的区位优势十分明显”。她租下大厦里一间200多平米的房子。经过近3个月的精心设计和装修，8月，张莎莎的青年旅舍终于开张营业，她的梦想变成了现实，成为了名副其实的老板。

　　做推广 学习经营之道

　　“青年旅社在国外非常流行，中国也有，但大多是中小规模、家庭式的公寓，市场潜力应该是很大的。学生们走出象牙塔看大千世界，更在意的是一种体验。”张莎莎说，这种独特的体验是旅舍存在的灵魂，也是保证客源的根本。

　　旅舍开张前后，张莎莎就在豆瓣网、携程网注册旅舍信息，尝试线上线下拉客源。然而，残酷的现实却给了她当头一棒——注册了半个月，居然没有一个客人。就在她沮丧之时，朋友一语惊醒梦中人：“你了解客人的需求吗?”

　　接下来的几天，张莎莎一边在贴吧里看驴友的评价和诉求，一边在朋友圈发起问卷调查征询意见。观察了一段时后，她发现，网上宣传虽然扩大了受众面，但顾客往往面临很多选择，不一定能关注到自己的旅舍。如何把旅舍“温馨小资”的特色显现出来呢?

　　“既然是青年旅舍，就得抓住年轻人对小资生活的追求和好奇的心理。”一番准备后，张莎莎了删掉自己网页上单一的信息，从旅舍环境和温馨服务出发，把旅舍的咖啡屋和充满异域风情的照片墙拍成照片制成相册，再把旅舍周边的景点、特色小吃、商场、车站、公交路线等信息制作成宣传方案。果然，方案一出，旅舍的点击量蹭蹭直增，“你看，现在都近万人了。”点开旅舍网页，她指着访问量一栏说。

　　随着宣传大获成功，客流量也随之增加，旅店经营渐渐步入正轨。在当年10月旅游旺季的时候，迎来了第一次高峰。“那些天咨询台电话总是响个不停，都是订房间的电话，生意最火爆的时候，不仅30多个床位售罄，连客厅的沙发都睡满了人。”张莎莎笑着说，那段时间，她真的是忙并快乐着。

　　初尝甜头，张莎莎趁热打铁推出了一套新的宣传方案，把旅舍信息制成宣传单，在大学校园里散发，在朋友圈里推广。随后，她又尝试建立了旅舍的微信公众号和微信群，把身边的朋友和每一位旅客都拉进自己的朋友圈。一传十，十传百，很快，通过朋友介绍和“驴友”口碑相传而来的客人越来越多。

　　如今，虽然旅游旺季已过，但旅舍依旧保持相当可观的客源。记者采访期间，就有电话不停地打进来咨询住宿价格。张莎莎说，现在虽然忙、累，内心却也十分充实。

　　采访时，几位旅客正在客厅里聊天，一名年轻小伙子擦拭着吧台，不时扭过头去和客人们相互打趣。张莎莎介绍道，这个小伙子是旅舍的义工。因为生意好了，自己有时忙不过来，就在网上招义工，这已经是第6个了。有了义工帮忙，她就轻松很多，再也不像刚开始的时候，哪怕是店里热水器坏了也得自己动手。

　　不放弃 就会收获不断

　　张莎莎说，只要足够坚持，就有收获。

　　对张莎莎来说，收获不只是物质上的。在她微信朋友圈的收藏夹里，有着一段段旅客写给她的各种留言：有感谢她陪伴游成都的，有感谢她盛宴招待的，有赞美旅舍环境氛围的，也有给她经营提提建议鼓励打气的……“这些就是我坚持下去的动力。”

　　张莎莎说，一路走来，自己也曾因为迷茫、繁琐、压力想要放弃，但庆幸自己还是坚持了下来。“如果当时放弃了，就没有这些珍贵的纪念了。”

　　她最难忘的是装修阶段，一个人既要跑装修，又要找设计，还得在网上招聘义工，那段时间真是“累成狗了”，短短一个月，整个人就消瘦了10斤。最终，是家人的支持和朋友的帮助让她选择了继续。

　　“有一段我失落得不知所措的时候，爸爸专门帮我找了老家的一位资深装修工，当时感动得快哭了。”她说，其实刚开始家人是反对的，为了创业，父女俩天天吵，然而，真正遇到困难时，爸爸第二天便坐车到成都，一起帮忙买家具收拾屋子。身边的朋友也在这时伸出援手帮她布置房间。“你瞧，这些都是我的收获和体验，这将伴随我一生。”

　　回首创业路，张莎莎感叹说，虽然过程中疲惫过、失落过，但看到旅客不断进出的身影，内心依然充满了激动和满足。正是在一次次的困难面前，她获得了成长;在与无数天南地北的旅客交流中，她收获了更多的朋友和人生阅历。“听旅客的故事，分享他们的见闻，感悟他们的人生，这也是我坚持的原因之一。”

　　奋斗的2015年悄然离去，面对2016年，张莎莎也有了新的打算。“既然选择了创业，就要坚持下去;既然开了青旅，就要做得更好，争取今年把环境再优化一下，把旅舍的名气搞起来!”说话间，她露出了自信的微笑。