管希华：互联网思维撬开老行业
融入互联网时代是创业的必然趋势，当互联网把目光瞄向传统行业的领域，企图分割市场时，传统行业创业者就坐不住了。他们得考虑该如何用互联网的思维，去重新提升传统行业?如何搭好互联网顺风车，让传统行业重新焕发生机?
大概是每天对着电脑码字耗时较多的原因，我并不热衷网购，但是我身边有很多“超级网购姐妹”，每次见到她们都是抱着大小邮包的样子，包裹里面尽是从网上商城淘来的各种商品，让我感觉到实体店对她们似乎不再有那么强的诱惑力。
电商C2C、B2C打破了信息不对称格局，将商品定价变得透明，也将世界变得平坦。面对互联网对传统行业的冲击，苦心经营传统零售业的管希华按捺不住了，他感觉到传统市场渠道优势已不再那么明显。
“有压力，就有动力。互联网的确改变了商业的业态环境，但是互联网不可能做到全覆盖，某些其他营销路径还是存在的，比如，电视购物依然有市场。”管希华说，互联网新媒体也好，传统营销渠道也好，都只是进入市场的工具，但是如果不注意改良工具，别人就会利用新型工具把市场快速占领。
寻访管希华时，他正在和工作搭档琢磨，如何搭上智慧城市这趟顺风车。他想借“互联网+”网络工具开拓市场，运作“江西家电微商城”微电商平台，用新媒体渠道撬开物流服务市场。他说在互联网时代，传统行业创业不易，该搭顺风车时还得搭。
转身便有一片新天地
年薪能拿四五十万元，职务做到区域总经理，经济不愁，生活安逸，很多人会因此“安于现状”，不会再考虑创业，因为创业就意味着选择了风险。
而管希华坐不住，在“美的”企业沉淀了9年后，他毅然选择创业。“在企业做了这么久还是想着自己出来创业，可能是大学对我触动很大，校学生会和在校创业的经历对我一直都有影响。”管希华对我说。
2006年，管希华毕业于赣南师范大学商学院。他在校学的是市场营销，在校时担任商学院学生会主席，经常组织一些大型活动，还成立了“商学社”社团。社团大量活动的运作实践，让管希华提前积累了社会经验。
进入大三，管希华开始在校外办培训班。他利用暑期，到赣州市区、赣县、兴国、瑞金、于都等地租教室办班。后来因为无培训机构资质，又不懂工商、税务、财务，加上缺乏得力助手开拓市场，到大四时培训班办不下去了。在校创业以血本无归告终。
失败的在校创业经历，让他深刻体会到：除非家底确实丰厚，否则直接创业成功率很低;再加上自己“肚里缺货”，需要更多的经验和资金的积累!毕业后管希华选择进入企业学习，积累到时机成熟的时候，自己又跑出来创业了。然而，“转身便有一片新天地”，一个转身，他将自创的公司年销售额做到了5000万元。
好老师就是好资源
和很多创业大学生一样，管希华说他的创业与班级的创业就业指导老师密不可分，“我的创业就业指导老师方经奎对我帮助很大，他当时任商学院专职团委书记，是他引导了我创业的方向。”
管希华在学校，就跟着方老师做实践工作。在实践中，方老师发现管希华很有创业欲望，就替他找来一帮有创业梦想的同学，让他们和管希华共同创业。“创业需要团队，老师把我们揉在一块，不仅分担了很多压力，而且能减少策略判断失误，性格不同的我们也可以相互补充，碰撞出创业的思想火花。”
管希华说：“好老师就是好资源，好老师可以带学生创业，可以整合校园各种资源帮助想创业的学生。这种开放的教育模式，也让我们商学院的学生提前接触了创业实践，以后能迎合市场变化，及时更新市场观念，开拓了市场眼界。”
那时，在创业就业指导老师的帮助和指导下，管希华带着创业团队开了间企划工作室，他们通过老师的推荐，接到6万元策划项目书，开始销售矿泉水。他们还借助学校消费者协会平台，整合学校资源，通过校园“3·15”晚会等渠道，拉广告赞助商，在学校范围内，几乎是用尽身边所有的资源做市场。这段经历在管希华最美的青春年华里，种下了创业梦想的种子。
行业的“快速切入”
在“美的”企业工作了9年，管希华对传统家电行业的市场非常熟悉。管希华告诉我，传统家电行业是完全竞争性行业，也是国际品牌进入中国开放最早的一个行业品类之一，因为行业开放得早，面临市场竞争较早，家电营销手段也是最先进的。家电企业整体相对开放，也造就了一系列优秀企业家的出现。
“选择开放性竞争行业，最大的好处就是即使将来离开这个行业，也能快速切入其他行业。”选择行业固然重要，了解企业性质也很重要。管希华之所以选择“美的”企业，是因为他看中了“美的”企业属于纯民营企业上市公司，集团放权，市场营销更有爆发的活力和操作的空间。
寻访当天下午，管希华带着他的副总和我三人一行，到市场一线看看铺货和销售情况。我们来到老福山苏宁卖场和青山湖区百货大楼卖场。在卖场，管希华与销售人员进行了专业的沟通与交流。透过他们交流的内容，我能感受到，管希华对小家电市场销售渠道的状况了如指掌，对市场运作能游刃有余。
管希华进入了“美的”家电企业后的经历非常励志。他从搬运工做起，到进入市场一线做卖场导购员，又到外地促销卖货;接着升任业务主管，两年后，先后任职辽宁和江西省区经理。
在家电行业9年的市场实战，加上大学学习的营销理论的.活学活用，为管希华成为独当一面的企业人，以及后来的创业打好了底子。
“只有做深做透一个行业，才能在这个行业有所作为。”管希华很不喜欢老爱跳槽的员工，“乱跳槽的员工什么都学得很粗浅，除非是想得到更多机会和学更多东西而在同一行业跳槽，那又另当别论。”
开放性竞争行业锻炼了管希华“快速切入”的能力，当下互联网冲击传统行业，管希华意识到，互联网思维是挑战传统行业市场新的营销手段，快速切入并利用好互联网，将是企业迎来的又一次华丽转身。
摸摸性格找搭档
管希华说，找到好的企业就业容易产生惰性。“50万元上下的年薪过日子足够，维持现状过个十年八年都没问题。例如，我的一位老领导，40多岁，依然做省区总经理，在这样优质企业的诱惑下，他的家庭稳定安逸，人也不再有当年的激情，我很担心自己会不会被同化。”正是看到这一点，管希华坚定地在未来的职业生涯里圈定“创业”两个字。
2013年管希华和美的的一位区域经理一同离职，开始创办公司，前一两年时间，利润分红还不足当年收益，中途又因“三方联保”中有一家资金断裂，导致企业生存危机，后通过调整企业结构，引进新的资源和投资人才渡过危机。
胆略和坚持让他收获了创业的果实，如今泰沃商贸已是九阳小家电江西8家代理商中最大的一家，也是28家美的空调代理商之一。
“要创业，摸透自己的性格很重要，充分了解自己并塑造自己的风格，才能带好团队。”管希华认为自己具备做市场营销的性格特点：快速切入，猛冲一把。这一性格有利于打开和拓展市场，但缺乏市场后方的“精耕细作”，所以自己要选择心细的好搭档。
管希华的团队属于销售型团队，管理松散，不打卡，业务员全靠自律。有一个业务员，能力很强，但就爱睡懒觉，结果没做几个月就离开了团队。“现在的‘九○后’员工，特立独行，生活条件基本满足后，不加以引导，很难留住。”管希华说，“让优秀成为一种习惯对性格塑造很有帮助。”他现在很注重引导员工优秀习惯的养成，从意识形态上引导、从管理上疏导，通过增强员工集体感、荣誉感和凝聚力，降低了员工离职率。
创业心经
在互联网时代，传统行业创业不易，该搭顺风车的还得搭。互联网思维，是挑战传统行业市场新的营销手段，利用互联网撬开老行业，将会是传统行业企业迎来的一次华美转身。
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