工作计划

时间：2022-10-13 09:43:05 工作计划我要投稿

【精华】工作计划范文汇编6篇

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！好的计划是什么样的呢？下面是小编精心整理的工作计划6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精华】工作计划范文汇编6篇

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　认真贯彻教育局和学校的工作要点，在学校教导处工作计划的指导下，立足课堂、以实施课程改革和全面提高教学质量为目标，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点全面开展教育教学活动。教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，以带着问题实践—反馈—调整—再实践为基本模式，深入常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展教研活动，促进教师、学生共同发展。努力提高数学教学质量。

　　二、主要工作思路：

　　本学期继续加强学习相关理论文章，做到理论与教学实践相结合。课堂是落实课程改革的主阵地，努力追求真实、有效，高效的课堂，要从学生的真实需要出发，从教材内容的特点出发，落实学生必须掌握的知识和技能，努力锻造课改精品课，注重提高课堂教学的水准。继续加大对小学数学教师的备课、上课，作业布置与批改，课外辅导，考试与评价，课后反思等基本内容的教学常规管理。

　　三、主要工作与措施：

　　(一)、做好常规性的工作、规范教师的业务水平。

　　1、备课：要求备课内容包括教学课题、教学目标、重点难点、教学方法、教具、教学过程、板书设计、作业布置，教学后记等，教研组将定期对其进行检查。

　　2、上课：上课时要维持正常教学秩序，围绕目标组织教学。讲授要精当、精练，突出学生主体地位，关注学生的学习状态和个体差异，提倡“自主学习、合作探究”的学习方式，教师要做好课前准备工作，在教学中要注重现代化手段的运用，特别是“农远教学资源”的运用，课中要明确目标，讲透知识点，训练要扎实有效，同时要注意师生活动时间的分配，要及时反馈教学效果。

　　3、作业的布置、批改：作业布置要适量，每节课要有一次作业，作业形式要多样化，作业设计既要在量上有所控制，更要注意质的精当。批改要正确、及时，字迹要端正，书写格式要规范。

　　4、辅导：继续做好提优补差工作。各科任教师要定时间、定计划、定内容地组织好学习有困难的个别学生的辅导工作，做到措施得力，效果显著，并做好作业批改记录的记载。

　　5、检测：改进检测的方法，对学生进行多方位评价，形式和手段可以多样化。注意运用各种方式考查学生对数学知识的掌握情况和数学能力的发展。通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学习态度、学习习惯等非智力因素，了解

　　学生的学习过程，考查学生的学习状况，培养学生学习数学的兴趣。单元教学结束后要及时进行查漏补缺工作。

　　6、听课：本学期各教师每学期参加听课总节数不少于10节，要边听边思，及时评注。

　　(二)扎实开展教研活动，努力提高教研效率。

　　1、根据学校教学计划，制定切实有效的教研计划，落实教学常规和教研组工作。

　　2、每次教研活动要求全体教研组成员准时参加，不无故缺席，并做好详细记录。

　　3、根据本校的研究课题和不同教师的个性需求，我们将采用灵活多样的教研活动方式，在加强教研组的建设的同时，把集体学习与自主学习相结合、专题学习与问题探讨相结合、经验交流与教学反思相结合，提高理论学习的针对性与实效性。

　　4、结合我校本学期的校本培训及相关数学课题的研究，围绕课题研究与学习资源，以提高教师参与活动的积极性、主动性，并要求教师认真准备、积极发言，切实提高教学效率，继续深化我校数学教研之风。

　　5、根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。(每位老师一学期听课、评课达到10节以上。)促使每位教师的教学理念和教学技能得到更新与提高。

　　6、鼓励本组教师多参加校内外的教学教研活动和教师间的学习，做好学习笔记和听课笔记。通过教研活动促进教师的反思，促进教师的专业成长。

　　7、本着以“在借鉴中成长，在探索中提高，在发展中完善”的学习方针，教师要多问、多听、多看，写好记录及反思，学习他们先进的教学方法。

　　四、具体安排

　　3月份

　　1、教研组长制定教研组工作计划，

　　2、各任课教师制定教学工作计划。

　　3、教学常规工作检查。

　　4月份

　　1、结合理论学习，各任课教师做好教学随笔及课后反思。

　　2、开展数学研讨课备课、试讲、公开课。

　　3、教学常规工作检查。

　　5月份

　　1、结合理论学习，各任课教师做好教学随笔及课后反思。

　　2、教学常规工作检查。

　　3、组织期中检测。

　　6月份

　　1、各任课教师结合教学反思进行提炼总结，形成论文或课题。

　　2、教学管理重点检查月，常规执行情况检查。

　　3、各任课教师做好期末复习工作。

　　7月份

　　1、做好期末的复习工作，迎接教学质量测查。

　　2、各任课教师认真完成教学总结。

　　3、完成教研工作总结。

　　4、认真填写各种表册.

工作计划篇2

　　20xx年,公司财务科在*供电公司财务部、*公司党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成*年各项经营工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里,财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋,具体有以下工作安排和计划。

　　一、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇

　　年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

　　1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，

　　2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。

　　3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。

　　4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。11年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。

　　5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。xx年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

　　二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务

　　管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

　　1、业务招待费管理。20xx年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。

　　2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。

　　3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。

　　4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。

　　5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。

　　三、明确责任，从严要求

　　积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平。财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。

　　四、稳定财务队伍

　　继续加强会计从业人员业务培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。09年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相结合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手：

　　1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。

　　2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

　　3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

　　4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。

　　总之，在今后的财务工作中，我们财务科的奋斗目标是：在省市公司财务部门和公司领导的大力关心领导下，在各相关部门和科室的积极配合支持下，逐渐培养出一支以规范化流程、精细化核算、数据化考核为基础的科学管理型财务队伍;在今后的经营管理中，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，时刻坚持科学性预测、过程化控制、准确性核算的工作方法和态度，为全面完成新一年度的财务预算目标任务而努力奋斗。

工作计划篇3

　　本学年，我光荣地成为我们小学的支教教师。校领导一番语重心长的谈话，使我深深地认识到支教的重大意义，感受到肩上所担负的任务之重。为了使我的支教工作能顺利有序地开展，特将本次支教工作做计划如下：

　　一、认真准备扎实工作

　　支教工作只有一年，却满载着上级领导的信任、本校领导的重托和所支教学校师生的期待。因此，一年的每一份工作都要精心准备。

　　1、认真备课注重课堂的实效

　　支教讲的示范课不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、备老师。

　　2、认真写稿注重讲座的实用

　　做一次专题讲座，这是上级给每一位支教老师提出的要求。本次讲座，我将面对的是农村的一线教师，所以讲稿要少说理论，多讲实例，让老师们在我的一些做法和尝试中学到经验、受到启发。

　　3、热爱学生注重教育的实质

　　像爱自己的学生一样爱所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们。一年，也许不能立竿见影地改变什么，但希望能因为我的加入，使他们更热爱生活，更喜欢学习。

　　二、根据工作需要服从学校领导安排

　　支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，促进教师的专业水平的提升；是给所支教班级的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。因此，在开展工作前，一定要了解所支教学校的领导、老师和学生需要什么，然后再有针对性地安排工作。

　　1、先了解所支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己能很快地融入到所支教学校的环境中。

　　2、在认真贯彻县教育局和进修学校“名师支教”的精神的同时，找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展自己的支教工作。

　　3、与所支教学校的老师座谈，听取他们的声音，再确定自己示范课和专题讲座的内容。

　　4、找所支教班的班主任了解该班的情况，比如班风和学风特点、教学进度、学生的知识基础、能力水平等，并征求班主任的意见，确定三天中我的教育和教学工作重点。

　　三、敬业爱岗做好表率

　　在一年的工作中，要发扬我们实验小学教师爱岗敬业的优良传统，严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满激情，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名学生，力争做老师们的'表率。

　　总之，本次支教工作我将倾洒自己的满腔热忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好领导交给的任务，也真正给所支教学校的师生留下有用的东西。

工作计划篇4

　　20xx 年党风廉政建设工作的总体要求是：以党的十八大和十八届六中全会精神为指导，认真贯彻落实中央、省、市纪委全会和区纪委十一届四次全会精神，结合全区人力资源社会保障工作实际，立足转职能、转方式、转作风，持之以恒反对“四风”，全面推进惩治和预防腐败体系建设，明确重点，狠抓落实，努力开创我局党风廉政建设新局面，为全面推进“五型”城市建设提供坚强纪律保证。

　　一、认真学习贯彻党章，严明党的政治纪律

　　1.深入学习贯彻党的十八大、十八届三中全会精神。通过集中学习、专题培训、研讨交流、深入实践，促使干部职工掌握党的十八大、十八届三中全会精神，加深对党的路线方针政策的理解，更好地推动各项业务工作。同时，要加强对学习贯彻情况的监督检查。(牵头单位：局党工委;责任单位：各党支部、监察室、办公室)

　　2.严明党的政治纪律。加强对党员干部的政治纪律教育，增强党员干部的政治意识、责任意识和大局意识。认真学习贯彻党章，严格执行党章各项规定。加强对党章贯彻和政治纪律执行情况的监督检查，督促党员领导干部严格执行党的政治纪律，坚定政治立场和政治方向，做到大是大非面前头脑清醒、立场坚定，关键时刻经得起考验，自觉在思想上、政治上和行动上同党中央保持高度一致，保证区委、区政府各项决策部署得到有效贯彻落实。(牵头单位：局党工委;责任单位：各党支部、办公室、监察室)

　　3.落实党风廉政建设责任制。严格执行党风廉政建设责任制，落实 “一岗双责”的要求，抓好职责范围内的反腐倡廉工作。加强对落实党风廉政建设责任制检查考核，对检查考核中发现的问题，及时研究解决，督促整改落实。检查考核结果作为党员干部业绩评定、奖励惩处、选拔任用的重要依据。(牵头单位：局纪工委;责任单位：办公室、监察室)

　　二、着力改进工作作风，营造风清气正的良好氛围

　　4.认真贯彻落实“八项规定”。坚决执行中央改进工作作风的“八项规定”和省、市、区有关改进工作作风、密切联系群众的一系列规定，加强对执行“八项规定”的监督检查，认真受理群众举报，加强明查暗访，强化日常性监督检查。将作风建设作为民主生活会、述职述廉的重要内容，纳入党风廉政建设责任制年度考核范围。(牵头单位：纪工委，责任单位：办公室、监察室)

　　5.开展主题实践活动，提高工作服务水平。开展以“为民务实清廉”为主要内容的党的群众路线教育实践活动，正文风、改会风、转作风、树新风。开展“人社服务进万家”主题活动，引导全系统进一步整合工作职能，创新服务方式，积极主动作为，努力破解全区“两难、两低”(招工难、稳工难，劳动合同签订率低、社会保险参保率低)等问题。深入开展“优质服务窗口”创建活动，做好“优质服务窗口”评选表彰工作。(牵头单位：办公室;责任单位：各科室、单位)

　　6.大力推进政务公开。扎实推进系统政务公开工作，推进权力运行公开化、规范化，完善公共服务机构办事公开制度。开通局门户网站，增强在线办事和交流互动功能，进一步发挥人社部门门户网站的政务公开主渠道作用，加强12333电话咨询等公共服务系统建设，推进“社保通”信息平台建设，为群众提供高质量的信息服务。(牵头单位：办公室;责任单位：劳动关系科、信息中心)

　　三、强化监督检查，为中心工作完成提供有力保障

　　7.加大对重大决策部署贯彻落实情况的监督检查。围绕年度目标任务，加强对就业政策、社会保障体系建设、人事制度改革、人才队伍建设、工资制度改革、构建和谐劳动关系等重大决策落实情况的监督检查，确保各项重大决策和改革措施的贯彻落实。(牵头单位：办公室;责任单位：各科室、单位)

　　8.加强对党员领导干部的监督。加强对执行民主集中制、民主决策制度的监督检查，凡属“三重一大”事项，必须经领导班子集体研究、民主决策。加强对执行党内监督条例的监督检查，坚持领导干部民主生活会、述职述廉、诫勉谈话、函询等制度。加强对执行《廉政准则》的监督检查，坚持领导干部述职述廉和新任科级干部廉政谈话制度。认真落实领导干部报告个人有关事项，加强对配偶子女均已移居国(境)外的领导干部的监管。(牵头单位：局党工委;责任单位：纪工委、办公室、监察室)

　　9.加强对重点部位的监督检查。加强对领导干部选拔任用工作的监督，不断提高选人用人公信度。加强对政府采购项目招投标、重大工程项目建设和大额资金使用的监督检查，确保项目运作合规合法，资金使用安全有效。加强对军转干部安置、职称评聘、工伤鉴定、职业资格鉴定等工作的监督检查，确保公平公正。(牵头单位：监察室;责任单位：办公室、公务员管理科、社会保险科、就业促进与培训科、人才工作与职称科)

　　四、深化专项治理工作，维护群众切身利益

　　10.加大对民生资金的监督检查。做好社会保险基金监管工作，加强就业专项资金使用管理监督检查，提高资金使用效益。加强培训资金管理使用的监督检查。(牵头单位：财务和基金监管科;责任单位：劳动就业管理中心、职工技能培训中心、监察室)

　　11.加强对公务员考录、事业单位公开招聘、专业技术人员资格考试、公益岗位招聘的监督检查。加强对考录招聘工作人员法纪教育，利用典型案例开展警示教育活动，筑牢思想道德防线。提高考录工作和公开招聘规范化水平，有效遏制“萝卜招聘”、“因人画像”等用人上的不正之风。(牵头单位：监察室;责任单位：公务员管理科、人才工作与职称科、劳动就业管理中心)

　　12.健全维护和保障群众利益决策机制。推进重大决策咨询、论证、听证制度，建立重大决策社会稳定风险评估、试点试行、合法性审查制度，健全重大决策民主、公开、公示制度。按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则做出重大决策。健全责任追究制度，依法依纪严格问责。加大损害群众利益案件查处力度，健全人力资源和社会保障领域防止利益冲突维护群众利益的长效机制。(牵头单位：办公室，责任单位：劳动保障监察科、劳动关系科、社会保险科)

　　五、坚持源头治腐，扎实推进预防腐败工作

　　13.加强反腐倡廉教育和廉政文化建设。围绕社会主义核心价值体系建设深入开展理想信念教育、宗旨教育和廉政法规教育，重点抓好从政道德教育和警示教育。开展谈心谈话和提醒关爱活动。深入开展廉政文化创建活动，丰富创建活动内容和载体，营造崇廉尚廉的文化氛围。(牵头单位：监察室;责任单位：各党支部、办公室)

　　17.认真落实惩防体系建设分工任务。按照区委《建立健全惩治和预防腐败体系20xx-2017年工作规划》，研究制定本局贯彻落实的实施意见并进行任务分解。加强对交由我局牵头任务的督促检查，并切实抓好落实。建立健全督查机制、考核结果运用机制，保证各项惩防体系建设任务落到实处。(责任单位：监察室、办公室)

　　六、严肃查处违法违纪案件，发挥查办案件治本功能

　　15.坚持有案必查、有腐必惩。严肃查处党员干部违反政治纪律、组织人事纪律和贪污贿赂、失职读职案件。查处在行政审批、考录招聘、职称评聘等工作中滥用职权、徇私舞弊、谋取非法利益案件;查处在社保基金、就业资金监管中贪污私分、挤占挪用、骗取套取基金资金的案件以及工程建设、物资采购招标投标和资金管理中的违规违纪案件。加强对典型案件的剖析，建章立制，堵塞漏洞;坚持用典型案件开展警示教育，以案释纪，以案说法，发挥好查办案件的震慑、教育和治本功能。(牵头单位：监察室;责任单位：各党支部、办公室)

工作计划篇5

　　社区科技培训工作是社区实践“三个代表”重要思想的具体体现。为做好社区科技培训工作，根据社区实际情况特制订计划如下：

　　一、指导思想以“三个代表”重要思想为指导，积极贯彻镇党委以本着“先培训、后就业”的原则，妥善安排适龄农牧民免费参加就业培训，维护社会稳定，促进各项工作的顺利开展。

　　二、工作任务：

　　1、建立社区成员终身科技培训教育学习卡。

　　2、建立社区成员培训学习档案。

　　3、以社区科技培训为龙头，统筹协调社区各类科技教育资源，积极有效地开展以满足社区成员的各种科技培训需求的社区教育。以培训、讲座、等形式，开设各类培训项目：

　　（1）科技技能培训：阿魏菇、大果沙棘、手工编织、电焊、挖掘机、家政服务等；

　　（2）科技基础知识类：电脑基础班、环境保护、农牧民双语培训、消防安全、法律法规、交通法规；

　　（3）有计划、有目的地对志愿者进行各种科技专题培训。

　　4、加强对社区科技培训教育志愿者队伍的建设和管理工作，进一步扩大志愿者队伍，并对志愿者进行登记工作。

　　5、将社区科技培训建设成为社区科技教育的信息资源库，为社区居民学习提供方便。

　　6、为创建学习型社区有目的地开展各种科技培训教育。

　　三、以社区为舞台，扩大科技教育的社会效应

　　在对居民进行科技教育时，我们感到只局限于本县内和家庭还不能完全达到效果，于是我们让科技教育走向社区，这样既可以让居民在社区这个大学校中接受更多、更形象的教育，又能利用社区的优势向社区的居民进行科普宣传，从而产生一定的社会效应。首先与社区有关部门取得联系，争取他们的支持，依靠社会力量，通过多种渠道，采取多种形式开展科普活动。组织学生到社区参观学习，居委会布置科普宣传栏、给小区树木挂树名牌、进行科普文艺演出、布置科普图片展等。其次组织学生定期上街进行科普宣传，让过路群众接受科普教育。

　　民主北路社区居委会

工作计划篇6

　　公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

　　一、信息网络管理

　　1.建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2.构架新型组织机构

　　3.增加人员配置：

　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4.强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5.加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6.动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌

　　扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　1、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　2、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　三、客户接待

　　督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

　　1、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

　　2、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　3、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、内部管理严格

　　执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

　　1、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

　　2、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。